第294章 与光美合作

　　千盛商厦一楼，不但装修早已完成，连各种电器都摆放到位，大到冰箱彩电，小到传呼和mp3，按照各自的品牌与种类，放置在卖场里面，就等开业后让顾客挑选。

　　吕冬走在其间，时不时与范总聊上几句。

　　最近光美电器近乎疯狂的在泉南各大媒体上打广告，本身强大的实力，很有种不是强龙不过江的态势。

　　都说强龙不压地头蛇，单就消费者来说，其实对外来企业没这么大的排斥性。

　　当然是谁更优惠，服务更好，就选谁。

　　三联家电在泉南市场多年一家独大，加上属于公家企业，一家独大之后，有些局面可以想象。

　　别的人不知道，吕冬了解身边的人，他数次从三联购买冰柜类的家电，吕春和方燕结婚时，也是从三联买的家电。

　　他们对三联的价格和服务颇有怨言。

　　俩人上到二楼，站在电视机卖场，看着屏幕巨大的纯平彩电，范总想到昨天来的那些人，知道不能将吕冬看成普通人，问道：“吕冬，就你的角度来说，你希望看到光美电器开业吗？”

　　吕冬笑：“范总，你算问着人了，前阵子我买过家电，后来又陪我哥和我嫂子买过家电，全是从三联买的。买家电到三联，这句广告词在泉南深入人心……”

　　范总微微皱眉，从最早认识再到昨天见到的种种，他内心难免将吕冬划归到地头蛇一类人里面。

　　吕冬在外面的商务往来，尽可能说普通话：“广告再深入人心，也比不上实际的实惠，三联一家独大，价格和服务……我的切身体会，一言难尽。范总，据我所知，光美电器主打的就是价格和服务，只要价格低服务好，买电器的人不会管你们是不是本土企业。”

　　范总笑着说道：“老弟看事情很清晰。”

　　光美又不是第一次在外地开店，每到一地都能成功，为什么？

　　但话说回来，三联家电确实是个非常强劲的对手，就泉南和太东市场而言，这会是一场艰苦的战役。

　　吕冬过来有自个的目的，适时问道：“下个周末，光美电器就要开业了。范总，你们开业促销力度是不是很大？”

　　这种事属于明摆着的，范总看眼吕冬，说道：“会有不少促销活动。”

　　吕冬想了一下，说道：“范总，都说远亲不如近邻，咱们两家紧挨着，昨天范总亲自来贺开业，光美开业在即，吕氏餐饮也得有所表示。”

　　范总听着这些话，感觉这顶多也就二十岁的年轻人，有着远超年龄的人情世故。

　　有关系，有能力，又懂人情世故，不简单。

　　吕冬笑着说道：“我有个提议，吕氏餐饮与光美电器紧挨着，帮点小忙也方便，要不吕氏餐饮为光美提供些促销品？”

　　范总笑了，虽然别有目的，但话叫人听着舒服，当即问道：“吕总有什么想法？”

　　吕冬大致说道：“很多人买电器一时半会走不了，中午可能会留在这吃顿饭，光美出售电器赠送吕氏餐饮的餐券，方便客户就近用餐，吃完饭接着回去选购。如果搞抽奖活动，吕氏餐饮也能提供价值不菲的免单消费卡。”

　　听到这话，范总认真考虑起来，以光美的前期宣传和调查来看，开业人少不了，光美电器在进军其他几个城市时，都出现过人山人海几千人排队的场面。

　　很多人排到中午才能进场，并不算夸张。

　　吕冬又说道：“范总，我觉得这样，也能体现出光美更加全面优质的服务，以光美电器的号召力，到时肯定有很多人排队，吕氏餐饮三家店铺就在一楼，也能提供一些力所能及的服务。”

　　范总作为光美电器在太东省的负责人，考虑问题自然全面，尤其昨天参加过吕氏餐饮三家店铺的开业典礼。

　　“可以。”范总没有思考太久，就应了下来：“吕总，回头你让人跟电器商场这边的负责人谈就行。”

　　吕冬笑着说道：“行，回头我就让人过来。”

　　俩人又聊了一会，吕冬这才离开光美电器。

　　走扶梯下二楼的时候，通过玻璃幕墙，能看到西边紧挨着的三联商厦，也打出了促销的旗号。

　　独霸泉南市场多年，大概三联电器也感受到了竞争的压力。

　　麻辣烫店里，付朝霞穿着一身工装，胸口挂着一个铜制的铭牌，从通道间快步走过，厨房、柜台和更衣间挨个查看一遍，确定工作没有纰漏。

　　从青照调到泉南，虽然做的是同样的工作，但付朝霞却感觉到了沉重的压力，三家店的日常工作都是她在负责，可谓责任重大。

　　她不敢有一丝一毫放松，既要对得起拿到手的高工资，更想做好工作继续上升。

　　凭借着努力、运气和能力，不到一年的时间里面，付朝霞从一个普通的服务员，迅速成长为店长。

　　人与人之间，能力和态度差别很大，在这个世界上，其实有不少人，缺乏一个适合发挥的平台。

　　像付朝霞这样，能在一家公司成立之初就加入，并且肯干肯学，与公司一起成长，也是种幸运。

　　因为公司规模小，付朝霞所做的工作，能直接让吕冬看在眼里。

　　如果一个公司规模大了，层层递进的等级多了，上面的领导很难关注到底下员工的工作成果，很多基层员工的成绩，最后都会落在部门领导身上，况且复杂的人事关系，也会消耗掉很多原本有能力的人的锐气。

　　况且，这个更加看重人情关系的社会上，能力很多时候甚至不是决定升迁的主要因素。

　　比如像钱峰那样，可能没去给领导敬酒，就彻底断了上升的渠道。

　　如今吕氏餐饮的人事关系较为简单，付朝霞已经抓住机会，迅速成长起来。

　　发现几个不足的地方，付朝霞找到相关人员，利用他们不忙的时间，赶紧交待几句。

　　接着，准备去旁边汉堡皇的店里。

　　刚出店门，遇到了吕冬，吕冬将付朝霞叫过来，详细说了下跟光美电器合作的事，让付朝霞明天上午就去找光美电器在千盛商厦的负责人去谈。

　　周一上午上班，开过晨会以后，付朝霞就去了光美电器，因为吕冬和范总敲定合作，下面谈起来自然会方便许多。

　　吕冬汇合杜小兵，出去看房子。

　　“这是要向我姐学习？”杜小兵开着车往北走：“买房子囤房子？”

　　吕冬坐在副驾驶上，说道：“老杜，咱们是做实业的，又不是炒房地产的，买房子主要是为了方便招人，给员工当集体宿舍用。”

　　从大明湖正门前经过，杜小兵继续往北开：“确实，我爸和我姐那边也是，外地过来的很多年轻人，因为不提供住宿，宁愿选择工资低一些的工作。”

　　吕冬说道：“这个低只是相对的，除去租房子的费用，人拿到手的钱，说不定更多。”

　　再过一个路口，来到泉南北边的主干道经一路上，泉南这边的很多道路，都是以经纬来命名，比如经一路到经十路，纬一路到纬十二路。

　　另外，经字头的路是东西向，纬字头的路是南北向，也算一大特色。

　　正对大明湖北门，有个新建好的明湖小区，杜小兵直接把车开到售楼处。

　　这边都是建设的多层住宅，找到售楼接待人员，吕冬也不废话，一番讨价还价之后，要了同一个单元的一楼和二楼四间120平方左右的三室两厅的房子。

　　小区交通方便，门口有多辆通大明湖的公交车经过，距离泉南路步行街也不远，骑自行车十来分钟就能到。

　　顺着经一路往东十几分钟，就能到省大附近的商业圈。

　　北边还有正在开发建设中的北园大街，西边不算太远的地方就是火车站。

　　这些都是吕氏餐饮正在考察开新店的地点，员工宿舍放在这里，能有效覆盖北边区域。

　　公司未来要在泉南全面开店，一定时期内，吕氏餐饮公司会为员工提供临时宿舍。

　　当然，不愿意住多人宿舍，想要自个解决住宿问题的，也由得人选择。

　　除了北边，等过上一段时间，吕冬和杜小兵还准备在泉南相对靠南的位置再买房子。

　　如今，泉南市区的房屋不算贵，房地产市场只能算一般，真正开始涨价和销量上去要等2003年以后。

　　现阶段，哪怕在泉南这种省会城市，购买商业住宅的人也不是很多。

　　因为一次性购买四间房屋，单价讲到1700一平。

　　南边的话，吕冬和杜小兵准备再找时间去环山路看看，那边刚开发不久，房子连1500都不到。

　　等过了2003年，环山路变成泉南有名的富人区。

　　房屋买下来，既能当做员工宿舍，又能作为固定资产投资。

　　大学城三个店和青照县城两个点，每天都有稳定营业额收入，泉南第一批三个店开门营业，吕氏餐饮公司的资金流宽松许多，购买这批房产也不会对公司资金带来影响。

　　开着车去买房子，吕冬和杜小兵又没傻到蠢到穿大拖鞋和一身破烂进售楼处，自然不会遇到狗血的事。

　　泉南三个店借助金街的人气，开业之后生意渐渐稳定下来，后面的几天里，三个店加在一起，日均营业额均在5万以上。

　　第295章 借东风

　　又是一个周六，天还没亮，千盛商厦前面就有人开始排队，并且人数在迅速增加，到六点多的时候，国美面向步行街的门店前，已经聚集了数百人。

　　没有经历过的人很难想象，在这个工人普遍下岗的年代，普罗大众竟然能对一家即将开业的电器商场，爆发出如此巨大的热情。

　　不得不说，大公司有大公司的豪气，不像吕冬这样小打小闹。

　　光美电器前期宣传时，就广而告之，泉南路旗舰店开业当天，会有一大批超低特价货销售。

　　众所周知，国人面对特价货时的热情，大到无以复加。

　　这年头，光美电器在某个城市首家店开业，都堪称一场盛事。

　　本着买到就是赚到的想法，凌晨四点就有人抢到了光美电器的开业杆位。

　　到七点多，光美店前人山人海，全是黑压压的人头，哪怕有人维持秩序，现场还是有点乱，数以千计的人，赶在光美电器开门前，先把泉南路给截断了。

　　泉南路变成一锅粥，不过光美电器准备工作做在前面，一早就有交警出现，在泉南路西口疏通车流。

　　相应的，吕氏餐饮公司三家店一早就开业。

　　彩页广告和优惠卡大量发出去不说，付朝霞带着一众人手，将早就准备好的矿泉水搬了出来。

　　专门从普利斯订制的矿泉水，瓶身上面有关于吕氏餐饮和三家店铺的广告，连同广告彩页一起，分发到众多排队的人手里。

　　虽然是蝇头小利，但对很多早饭来不及吃，水也来不及喝就过来排队的人来说，却能感觉一股暖意。

　　东边三家餐饮店还没开门，吕氏餐饮的三家店已经忙的一塌糊涂。

　　付朝霞一瓶水送到个三十多岁的人手里，对方接过来看一眼，连忙说道：“谢谢，姑娘，你们店真不错。”

　　“应该的。”付朝霞笑着回道：“大家伙赶早起来，都不容易。”

　　一瓶瓶矿泉水发出去，周围响起一片善意的笑声，以及无数讨论汉堡皇、麻辣烫和吕氏火锅店的声音。

　　几十箱矿泉水散发给众人，三家店铺给这些人留下深刻印象。

　　因为付朝霞等人提供的饮水，还有临时点餐送餐，拥挤的人群倒是秩序不错，没有出现特别躁动的情况。

　　当然，这也与现场有警察维持秩序有关。

　　吕冬和杜小兵提着方便袋，将一瓶瓶水送到同样辛苦的警察叔叔手里。

　　杜小兵回头看眼光美电器门口，说道：“跟人家一比，我们真是小打小闹。”

　　吕冬说道：“人家光美起步多早，咱们公司成立连一年都没有。”