程九：行吧，接下来我们做什么？

　　白黎：买材料做肥皂。

　　程九：在铺子里做？

　　在家做。

　　在家能做多少？

　　不需太多，够你去京都卖的就行。

　　程九脚步一顿：京都？

　　没错，白黎抬脚进了一家油料铺子，这类铺子平日里不会关门，他买了一些橄榄油、蓖麻油和杏仁油等，又去杂货店买了些色素带了回去。

　　程九见过他做皂，奇到：不是用猪油做吗，你你买这些油是？

　　白黎哼了一声，说：全澄州都做一样的皂，你让我拿什么赚钱。

　　程九笑道：就知道你鬼主意多，你要做的这个有什么不一样？

　　不告诉你！

　　过了十五白黎就要在官造坊教各大商户制皂，那些商户过年期间就会准备好材料、人手、场地，只要拿到方子学会技术就会立刻大量生产，这种速度和产量都是白黎比不上的。

　　所以他要赶在这之前抢占先机。

　　白黎要做的，是不同于普通肥皂的冷切皂。

　　他现在条件有限，只能做出半透明的皂来，就算这样也足够他各种发挥了。

　　冷切皂的特点在于精致，每一块皂都像一块精致的茶点，甚至是艺术品，在模具到位的情况下甚至能做出风景画，更在于温和，普通洁肤长期洗脸或可引起皮肤干燥敏感，冷切皂则温和许多，贵族们最喜欢温和又高级的东西，可以预见这冷切皂将只会在上层流行。

　　白黎现在条件有限，模具都是简单的长方体，做模具的铺子这会儿还没开门，等到开业了，白黎就要去做些花型的模具。

　　皂透明与否在于油的种类，猪油熬出来的就是白色，如果用蓖麻油、橄榄油之类，则会做出蜂蜜颜色的皂。

　　白黎小心翼翼熬制，全部的精力都放在了这小小的皂上，白晴和小六儿每天做上一框豆腐，再做上一些冻豆腐，就会过来帮忙。

　　这俩人都是认真的人，白黎做了简易的切皂台，他们就负责把每块皂切成手心大小的小块。

　　白黎做了一些蜜色的皂，又用油泡了茶叶，出了茶油后做了绿色的茶香皂。

　　之后发挥创意做了各种颜色的皂，甚至有白色和其他颜色分层的彩色皂。

　　每一块皂脱模，白晴和小六儿都会尖叫，他们自己舍不得用，全部用油纸包起来，再用麻绳系好，整整齐齐摞在房间里。

　　趁着天凉凝固快，他们起早贪黑做了十几天皂，这批皂赶得急，质量一般，好在数量虽不如手工作坊，但是也相当可观。

　　正月十六白黎就要去府城，程九也要上船，十五这天白晴忙里偷闲做了一些汤圆，白黎送了些给程九，顺便把那些五颜六色极其漂亮的冷切皂交给了他。

　　这些冷切皂你带上船，等到了京都后再售卖，每块价格不同，我都写在单子上了，你识字不？

　　程九看着价格单子眼珠子都要瞪出来了，说：小白，你这皂最便宜的五两银子一块，最贵的要十五两，你这是杀人啊？

　　白黎：物以稀为贵，你记着，只卖给京都的人，你这一路好好储存，保证阴凉干燥的环境，不要把我的皂弄坏了，不然照价赔。

　　我靠，你这也太狠了！

　　白黎才不和他贫嘴，他早就算计好了，程九的船到京城应该是四月左右，他们船上都是生鲜海货，只卖给权贵，所以会接触到这些有钱人家，而他的皂正是为这些人家准备的。

　　澄州商户做出来的皂供求极其不平衡，所以最开始就不会低价卖，朱必的官船将带着第一批皂南下大肆宣扬，各大商家必定会趁着这股热乎劲儿高价大赚一笔，京城是全国最繁华，商贸流通最快的地方，最早用上肥皂的必定是贵族，更何况他知道朱必早就让人拉着一批皂进京打点关系，送给那些高官贵族做礼物。

　　算算时机，程九的船到京都之时，应该正是肥皂风靡之时，届时与众不同花枝招展风骚动人的冷切皂一出，必定会引起轩然大波。

　　而这技术，只有他有。

　　他在每一块早上都印上了留白生活的印记，还有他的商标，研究商标时，他鬼使神差般的设计成了一片饱满的叶子。

　　印商标时他小脸有点红。

　　等到其他商家发现了冷切皂的奥秘，做出各色各样的冷切皂，白黎早已抢占先机，在京都市场留名，到时候他自然还有各种奇奇妙妙的产品出来，顶着个留白生活的牌子都不会难卖。

　　程四叔在船上干了半辈子，常会带些私货，这在船员中算不上什么新鲜事，船长和东家也是允许的，所以程九带着个巨大的箱子上船之时，船老大没有半点意见，只问了一嘴是不是什么危险物品就放过了。

　　当然，白黎提前准备了一盒皂让程九带给船老大做了礼物，船老大心里欢喜的原因也是有的。

　　当晚白黎就住到了官造坊，准备相关事宜，他也见到了朱必，密谈了许久。

　　第二日一早，官造坊就聚集了十几个商户的人，数量比白黎想象的要少得多，朱必告诉他，许多商户依旧处于观望状态。

　　这倒是也不难理解，朱必派来的管事介绍了一下白黎，说了一下学习的规矩，其实之前朱必已经和他们沟通过，这时候不过是再走个过场。

　　想学制皂技术，就得与白黎签订合同，合同上写的清楚，白黎将基础制皂法教给他们，作为学费，每人需缴纳二十两银子，学完后五年之内不得私自将这项技术传给直系亲属之外的他人，五年内所有作坊都要在官府的监管之下运行。

　　白黎亲自看的合同，关键之处在于基础制皂法，这样就大大限制了这些作坊的制造水平，他们短时间内只能做出白黎教授的那两种皂，等次不同而已，至于透明皂、冷切皂甚至是白黎后面想做的花草皂，都需要他们花很长时间去探索。

　　虽然这些技术在白黎眼中算不上多高级，但是对于眼前一码黑，零基础接触这行的人来说，想要有所突破确实需要时间。

　　这样便给了白黎一个时间差，足以让他把留白生活的品牌打出去。

　　至于每人二十两银子也是白黎提出的，朱必原意是让这些商户拜师学艺，但是白黎并不想要那么多心不甘情不愿的徒弟，也并不想让这些高高在上的贵族心中憋屈，那样到头来苦的还是自己，所以干脆定个价格，两清，大家心里都舒坦。

　　至于五年的年限，是给朱必时间对这一行业进行规范，等各方面都调整好了再交由市场，这些都是很细致的考量。

　　二十两银子对于这些商户来说算不了什么，白黎当天就收了几百两银子，而后货真价实的将制皂法教给了这些人，合同一式三份，商户一份，白黎一份，官府那边存一份，白纸黑字红色手印，清清楚楚明明白白，就算有什么纠纷也能断的公正。

　　寒冬时节，官造坊热火朝天，白黎认真敬业，每一个都几乎是手把手指导，每一个细节都毫无保留地传授，直到他们都做出来成功的肥皂。

　　这些商户多是带着作坊中能管事的人来的，本来见到一个十五六的漂亮少年讲课还心存怀疑，等见到白黎温和又耐心的样子，又见到了实实在在的成品之后，都对这少年心生好感。

　　这样一连近一个月的时间，白黎全部耗在了官造坊，来找他学手艺的人越来越多，他已经完全顾不上自己的小铺子，光收学费就收到手软。

　　后面来的不少都是小作坊，也有平民，他们有些是几家人凑着钱来的，等赚了钱再分成。

　　还有一些是各个县城里的人，澄州下面有六个县城，这些县城里又有诸多商户，二十两银子对他们来说不是太大的支出，多数都愿意来学学。

　　白黎稍微能喘口气的时候已经过去了将近一个半月，整一个半月他光靠学费收入近千两银子，心中狂喜，却也知道以后没这么多块钱可赚了，该学的都学得差不多了，他便把官造坊学习班的时间集中在每五天一次，空出时间来准备自己的作坊。

　　此时很多作坊已经紧锣密鼓地制造肥皂了，白黎的小铺子才挂上牌子，开始装修，这铺子小，起步晚，许多人都没有把它放在眼里，觉得它毫无威胁力，再加上白黎总是笑脸带人，看上去耐心有好脾气，许多人都愿意与这样的后辈保持良好关系，一个都没有与他为难的。

　　白黎这才着手规划自己的生活。第一步就是把制皂坊开起来，第二步是把家人搬过来。

　　制皂坊如今已经有了地址，需要的就是人手，他不打算从外面雇人，他要的人必须只属于自己，因为他要做与众不同的冷切皂。

　　所以他需要的是家仆。

　　第十三章

　　白黎找时间回了趟家，把小六儿叫了过来，这孩子在他家养了几天，已经精神许多，就是半大小子吃穷老子，原本家里就白黎一个少年还不觉得怎么样，加上一个小六儿，一顿饭下来确实挺费粮食的，不过这吃得饱长得就快，小六儿这会看上去已经不是那么瘦弱那么胆怯了。

　　人生中头一次来府城，小六儿穿了新衣，看上去又紧张又兴奋，一想到自己要在这里干活，就有些激动，不过还没激动呢，白黎就把他领到了澄州府衙里。

　　小六儿直接从紧张变成了惊吓。

　　白黎不知道怎么招家仆，要向朱必请教，这些日子相处下来，朱必俨然已经成为了白黎在府城的依靠。

　　朱必听说白黎要招家仆，眼睛一眯，说：才挣了几个钱就知道享受了？

　　白黎机敏，这两天下来早就摸透了朱必的脾气，这老头是个温和慈祥的长者，对晚辈有着极大的包容心，对白黎格外疼爱些，有时候淘气一些他反而更喜欢。

　　于是白黎不慌不忙凑过去满脸堆笑给朱必捶肩，带着晚辈的撒娇和讨好说：我要把他们放在我的铺子里做特殊的皂。

　　朱必一愣，随即反应过来，笑骂道：小兔崽子，就知道你没那么大方把方子教给那些人，说说看，你又有什么鬼点子了？

　　白黎喊冤：哪有，我够大方的了好吗，您知道吗，他们一块洗衣皂卖一两银子，一块洗手皂二两银子，您知道那皂用的是什么材料，根本不值这个价，要的多狠呐，多暴利呐，我只收他们二十两学费够意思了好吗！

　　朱必笑道：那你说说你要做的皂有什么特别？

　　白黎早准备好了，让小六儿递过来一块白绿相间的冷切皂：您看这个！

　　朱必一看两眼发直，捧着这块皂翻来覆去得看，说道：你小子果然还有好东西。

　　白黎：还有更好的，这只是最简单的。

　　朱必动作一顿：你买多少钱？

　　白黎嘿嘿一笑：半次学费钱。

　　朱必：......

　　他戳着白黎胸口：好黑的良心！

　　白黎笑着揉着胸口说：良心哪有黑的，我没有良心。

　　朱必：去你的！

　　白黎：好嘞，这就走，那家仆的事情您看怎么办？

　　朱必没好气地说：我让培知与你同去。

　　白黎惊到：怎好让公子同行？

　　朱必：他那个书童受不了他，不干了，他这两天正要找个新的书童呢。

　　白黎：？？？

　　约的时间是当天下午，上午白黎带着小六儿简单地将铺子打扫了一下，又去了木艺坊，定制了十套模具，最后在州府的几处公告栏里贴了告示，要招聘设计师、账房先生和掌柜。

　　这几个人都有很高的专业需求，不太可能在家仆中找到，只能靠雇佣。

　　中午就找了个路边小店，白黎叫了两个菜，要了四个大馒头，和小六儿边吃边聊。

　　小六儿问：哥，那知府大人家的公子是个什么样的人啊？

　　白黎对于这位公子的认识仅仅停留于乡试案首，在之前送叶庭澜的时候远远见过一眼，只觉得是个清瘦英俊的年轻人，再并无更多了解。

　　他说：大概是学富五车，知识渊博的年轻人，之前还考了本次乡试案首，再就不知道了。

　　小六儿满脸崇拜：案首啊，那就是举人老爷，好厉害！

　　白黎笑：那叫解元。

　　小六儿嗷了一声，说：是全澄州府最有学问的人。

　　白黎笑他：这般羡慕读书人，你想读书吗？

　　小六儿一愣，小声说：那哪儿敢想呢。

　　白黎：倒也没什么，你若想学我便寻个先生给你，咱们现在有自己的产业了，供你读书应不是问题。

　　小六儿惊呆了：哥，这怎么使得，我这样的人怎么能读书？

　　白黎歪头看他，奇怪道：怎么就不能？不瞒你说，我还打算安顿下来找人教我君子六艺呢。

　　小六儿更惊讶了：你学这些干嘛？

　　白黎：提高内涵，提升气质，增加魅力，你还小，不懂。

　　小六儿心说你比我大不了多少呀，不过提到读书确实高兴万分的，欢欢喜喜地吃完饭，两人就去与朱培知会合。

　　朱培知，字茂然，是朱必的独子，白黎觉得他不太适合做生意，又是赔又是贸然的，不太吉利。

　　这位朱公子准时出现在家门口，淡青长袍，清瘦俊朗，很有些文人风骨，他身后只有一个家仆跟随，见了白黎微微一笑，说：白小先生，久仰了。

　　白黎忙说：公子抬举，草民担不起。

　　朱培知淡淡地说：客气了，少年英才，前途无限，你要找些家仆，我正巧也需要一个书童，奉阳街信诚牙行常会培养些懂事的小厮，有些还是识字的，口碑颇为不错，一起去看看吧。

　　白黎：是。

　　这年头有不少牙行，倒不是那种倒卖人口的违法买卖，而是正规的中介机构，同时也负责一些职业培训之类的，比如信诚牙行，这是一家高端牙行，会根据市场需要培养高级小厮，家仆和雇佣关系的差别就是家仆需要住在主人家里，终身服务，让干嘛就干嘛，给多少拿多少，完全服从，雇佣则自由一些，可以单方面提出解除雇佣关系，就是跳槽不干了。

　　白黎的冷切皂是秘方，若是让人知道了秘方又跳槽走了，这就存在很大的泄密风险，所以他这次必须要家仆。

　　信诚牙行的掌柜明显是认得知府家的公子的，很是一个殷勤，朱培知反而神情自然，淡淡地说只是想买个书童回去。