关老板答应按唐杰说的来操作。

　　毕竟，他的店面小，不能跟农机公司那样的大户比。能有供货就不错了。

　　之前，他也想卖远程公司的产品，只是，农机公司搞了相对垄断。现在，厂家找上门来，他不会放弃这样的机会。

　　但这事，也是属于磨磨蹭蹭才谈成的。

　　眼看就是中午，远峰和华克明只能在这里吃了中午饭，才好启程去下一站。

　　这里是老街，人流量确实不小。

　　卖盒饭的把生意做到了这里。

　　中午饭，三个人在路边摊上吃的盒饭。

　　这个盒饭摊点，生意挺好。摆着三张可以活动折叠的小桌子。

　　摊主是个四十岁不到的女人。

　　据唐杰说，上次来，是在前面那一个盒饭摊点上吃的饭。吃过后，才发现这边也有一个摊点。就有些后悔。

　　因为，这边的摊点生意，比那边的好到了天边。

　　“按从众效应，生意好，自然有它的道理。这也是陌生人跟风的一个理由。”

　　盒饭摊点上，一般是先吃、吃完了再付款。

　　他们三个人在吃着时，有人来，要三十七份盒饭。

　　老板娘说没有这么多。因为她已经卖了有一会了。现在，目测了一下，满打满算，只够十二三个人的饭菜。

　　来人很扫兴，离去。

　　唐杰放下饭盒，撵上那个人，问：“为什么要这么多份盒饭？”

　　回应说是工地上一帮工人要吃饭。

　　唐杰问：“你们是才来这里吗？”

　　“才来。”

　　“没有食堂吗？”

　　“没有。”

　　“你们打算在这里做多长时间？”

　　“两个月吧。”

　　“好。这样吧。我跟老板娘说一下。明天开始，给你们送饭去。你看，是提前送去好，还是推后。”

　　“可以提前半个小时。”

　　“麻烦你等一等。”唐杰给了这个人一支香烟，说：“我去跟老板娘商量。”

　　唐杰回到盒饭摊点前，跟老板娘说了这个事。他给了建议。

　　“一下子多出三十份盒饭。好事啊。人家有两个月的工程。做前期土方。你可以揽下这个生意。”

　　老板娘吃惊了。她没想到，在这里只是吃饭的这个男人，这么热心。

　　“两个月，要这么多。每天吗？”老板娘听到这个消息，也是心动。

　　“每天。”唐杰转述了。

　　“可是，他人走了吧。没机会了。”老板娘这时有了些后悔。

　　唐杰告诉，“我把他留下了。在那边站着呢。你赶紧去同他谈。这边，我帮你照应着。”

　　“你会吗？”

　　“会。我当过炊事员。打饭的事，我会的。”唐杰这就是扯了。他压根儿就没有当过炊事员。

　　当然，他是看见过炊事员怎么样忙活的。远程公司的一个炊事班，就有二三十人。

　　老板娘这就放下手里的活，往那个人跟前去。

　　唐杰还真的就像是这个饭摊子上的老板，给前来要盒饭的人打饭打菜。

　　等到老板娘再回来后，唐杰问：“怎么样，谈妥了吗？”

　　老板娘有些失望地说：“他现在就要这么多饭菜，我一时做不出来。”

　　唐杰说：“这个，好办。那边有一个饭摊点，我看没什么生意，你为什么不可以把他摊点上的饭菜全部要过来，送到工地上去。”

　　“可以吗？”

　　“应该可以吧。你要是愿意去做。我帮你去协商。”

　　唐杰这就往那边的一个饭摊子前去。上次到这里来，在那个饭摊子上吃过饭，还同那个憨厚的男人聊过。

　　只是，那边做的饭菜，比起这边的，口感上要差。

　　唐杰过去，问剩下的饭菜，够多少人吃。胖男人说，够三十个人吃。

　　“我把你这里的饭菜，全部包下了。”

　　听唐杰这样说，胖男人求之不得啊。

　　唐杰这就回来，告诉老板娘谈判的结果。老板娘用了这边已经见底的饭桶，还有几个菜盆，去兑下了所有的饭菜。

　　唐杰跟要三十七盒饭菜的包工头说，明天的饭菜，保证会是这边的质量。

　　包工头也是为了应急。刚刚到这边，吃饭的事没有事先落实。现在，有饭菜，也就顾不得什么质量。

　　远峰和华克明一边吃着，一边看唐杰忙活。

　　老板娘用三轮车，带上刚才一同兑来的快餐盒，把饭菜拉到工地上去。

　　这个工地不远。在这里吃饭时，能够看见那边有高耸起来的打桩机。

　　唐杰帮老板娘看守这边的饭摊，也就是两张小桌子。还有几个没有吃完饭的客人。

　　这几个吃完饭的人，离开时，把饭菜款压在饭碗下。

　　只有唐杰他们三个人还在这坐着。

　　远峰问：“唐杰。你生活中，一直这样热心帮助人吗？”

　　“是的啊。怎么啦？”

　　“哦。以前，在公司里，我们打交道不多。有你这样一片火热心肠的人，不多了。”

　　华克明也问：“唐杰。我很好奇。你怎么就想到，用那边那个人的饭菜，来帮这边的老板娘？”

　　“这很自然，很简单，很容易想到啊。”

　　远峰摇头，说：“不。我就没有想到。”

　　华克明说：“我也没有想到。”

　　远峰又问：“之前在关老板那，你也是很热心。”

　　唐杰说：“为人，应该热心吧。”

　　华克明这就告诉远峰，说唐杰以前就是一个很热心的人。每次演出需要人手帮忙，只要给唐杰打个招呼，那就是一句话的事。

　　远峰问：“唐杰。平时，你看销售方面的书籍吗？”

　　唐杰从挎包里拿出两本书，《最优秀的销售员》和《抱团打天下》

　　远峰和华克明一人翻看一本。

　　围绕这两本书，他们又有了些话题。

　　半个小时后，老板娘回来。

　　唐杰指了那边桌上碗下压着的钞票。

　　之后，唐杰把他们三个人的盒饭钱给到老板娘手里。

　　老板娘说什么也不收唐杰的钱。

　　“你帮了我这么大的忙。我怎么能收你的钱。明天起，我要多出三十份盒饭的生意。多亏了你。”

　　老板娘问唐杰是做什么的。

　　唐杰就说做销售，并说了已经和那边那个店面的老板谈好了。

　　老板娘说认识那边的关老板。

　　因为关老板有时候，也到老板娘这个摊点上吃盒饭。

　　老板娘问：“你们的货多吗？”

　　唐杰看着老板娘。

　　老板娘告诉，她哥哥开有一家农机具修理厂，她知道油泵油咀总成是什么。

　　唐杰眼前一亮，拍手，说：“好啊。你要是联系好了，我可以给你提成的。但要现金提货。”

　　“这个，应该没有问题的。”老板娘告诉，哥哥是这个地方最早的万元户。