雪晴既然看出了杨掌柜的意思，当然不会给杨掌柜那个机会。

　　想到这儿，雪晴水眸一眯，声音冷淡的说道：“其实，我也并非一定要和掌柜的做这桩生意，毕竟，也不知道爱上茶楼的人，将来会不会光顾我的铺子。”

　　雪晴说到这儿，顿了顿，又道：“而我若是找上几个闲来无事的孩子，给上几文钱，让他们每天在人多的地方，把这上面的东西背上几遍，也一样能把我要卖的东西宣扬出去。”

　　掌柜的听了雪晴的话，心里蓦然一惊。

　　他不得不承认，雪晴要真是那样做的话，也未尝不可。

　　来他这儿喝茶听书的，将来未必会去买人家的东西。

　　或许听过了，也就算了。

　　人家若是雇了别人去大街上吆喝，听到的人比在自家茶楼里的人还多。

　　那样一来，人家还真的未必只能在自己的茶楼里做宣传了。

　　杨掌柜忽然感觉到，自己好像根本就没有和雪晴谈条件的筹码。

　　雪晴未必非他这茶楼不可，可是雪晴手里的银子，他是不赚白不赚。

　　况且，这银子赚了就是净赚，没有一文钱的本钱的。

　　雪晴冷冷的扫了掌柜的一眼，知道掌柜的已经明白了她的意思。

　　于是，语气一变，带上了一丝寒意，继续说道：“况且，这镇上，也并非只有你这一间茶楼可以做我这桩买卖，就连聚香楼，也可以为我做宣传，所以说来，你这笔买卖对于我来说，不过是可有可无的罢了。”

　　雪晴这话说的，真是让掌柜的扎心。

　　他原本想提价的买卖，在人家眼睛里，不过是可有可无的罢了。

　　想到这儿，杨掌柜有些丧气的道：“一切全凭姑娘做主就是了。”

　　杨掌柜现在连自己是主人的身份，都忘记了，完全听凭雪晴说了算了。

　　雪晴已经把他打击的，一丝的心气都没有了。

　　雪晴见到掌柜的如此，身上的寒意散去，又变成了笑眯眯的模样，说道：“其实，这桩买卖对于掌柜的来说，其利益，远远不止于这一两银子的。”

　　掌柜的听了雪晴的话，眼睛中又有了些光彩。

　　“姑娘的意思是……”杨掌柜眼睛中冒出一丝希冀，试探的问道。

　　此时，他已经完全的被雪晴这个小丫头折服了。

　　雪晴所说的话，考虑到的方方面面，完全拿捏住了他。

　　雪晴看着杨掌柜，眼睛中转动着聪慧的光芒，脆声说道：“杨掌柜开的这茶楼，平时总要配备一些瓜果糕饼等小吃。”

　　雪晴说着，指了指桌子上的那几个碟子，“这些东西，也是大有赚头的，而我要卖的各种话梅，既好吃，又开胃，是最好的小零嘴，人们听着书，拈上几粒话梅，不知不觉的就会再吃几块糕饼什么的……”

　　雪晴的话还没有说完，杨掌柜的心思就开始转悠了起来。

　　自己这些糕饼什么的，确实也有不少的利润。

　　卖的多，当然就赚的多了。

　　雪晴观察着杨掌柜的神色，继续道：“杨掌柜到时候买我的话梅，我绝对给杨掌柜最优惠的价格，保证按照批发价。”

　　雪晴说到这儿，杨掌柜被雪晴忽悠进去了，正在感到心喜，殷亦辰身后站着的王掌柜，却是满脸佩服的看着雪晴。

　　正所谓旁观者清，王掌柜已经看出了，雪晴这买卖还没有开张，就已经做成了一单生意了。

　　而一向精明的杨掌柜，此刻完全被雪晴画圈里去了。

　　不过，雪晴的下一句话，又让王掌柜不解了。

　　“掌柜的放心，我的铺子开张之前，我会免费提供给茶楼一些话梅，让掌柜的在茶楼里派送人情，送给客人品尝。”雪晴淡定的说道。

　　“姑娘真的肯如此？”杨掌柜眼睛一亮，问道。

　　若是那样的话 ，他就没有一点儿的风险了。

　　人们若是爱吃话梅，他将来就可以进货来卖，人们如果不喜欢，他当然就不会贸然进货了。

　　雪晴这样一说，算是把掌柜的最后那一丝后顾之忧，全部消除了。

　　“当然！”雪晴肯定的点了点头，“我既然想做掌柜的这桩生意，要的就是双赢，绝对不会让掌柜的担风险。”

　　其实，雪晴这种营销策略，在现代比比皆是。

　　可是在古代，还没有人实施过。

　　所以，雪晴话一说完，不仅杨掌柜大喜，就连刚才有些不解的王掌柜，也完全明白了雪晴的意思，看向雪晴的目光，也满是钦佩了。

　　殷亦辰坐在旁边，一直默不作声。

　　只是偶尔端起茶盏里，轻轻的抿上一口。

　　但是他全部的心神，却一直都在雪晴的身上。

　　雪晴眼睛中算计的光芒，小脸上自信的神采，都是那样的让他 心思沉沦。

　　杨掌柜此时脸上喜气洋洋，丝毫没有察觉，自从他一进门开始，就一直被雪晴一个小姑娘，牵着鼻子走。

　　王掌柜倒是能看清楚这一点，但是他绝逼不会提醒杨掌柜的。

　　以至于等后来某一天，杨掌柜自己回过味儿来以后，不由得感叹自己几十年白活了，竟然如此轻易的就跳进了一个小姑娘挖好的坑里。

　　接下来的事情就好办了，直接写合约。

　　杨掌柜招呼小二取来了笔墨纸砚，由殷亦辰执笔，签立了一式两份的合约。

　　“不过，我这店铺的位置还没有确定下来，店铺开张的日子也还没有定，所以等到我把一切都确定以后，这手稿上的内容，还要再变动一下。”雪晴补充道。

　　“这些当然是全听姑娘的了，姑娘让说什么，咱就说什么。”杨掌柜满脸喜气，痛快的说道。

　　说完，仔细看了看手里的合约。

　　合约上的字，飘洒清逸，给人一种挥洒自如的气息，让人从字里行间，就能体会出主人的潇洒之气。

　　殷亦辰的字，雪晴当然早就看 过了。

　　当初她和殷亦辰签订的关于烤肉生意的合约，就是殷亦辰执笔写的。

　　对于殷亦辰的字的评价，雪晴觉得和殷亦辰这个人很不搭调。

　　在雪晴看来，殷亦辰那副傲娇的少爷脾气，哪里有一丝的飘逸潇洒的姿态？

　　反倒是某夫子的字，字如其人……

　　不对！雪晴蓦然想起了什么，脸上的神情，微微一变。