“我们长期需要大量供货，乔夫人不考虑给点优惠吗？”

　　伙计是精明人，自然要讨价还价一翻的。

　　“我的优惠是，以后若有新吃食，可以优先给你们供货，只要你们要，就不会再与第二家酒楼合作。”

　　“但人家找我街头散卖的另说，不能怪我们，毕竟我们本来就是街头叫卖的小本生意。”

　　柳青青一脸诚恳地声明。

　　伙计沉默了一下，倒也没有说什么，不过，他看了乔喻凌一眼，迟疑了一下，还是说出掌柜的交代他的事。

　　“烤鱼就算了，其实我们愿意高价买下蛋糕的做法，这样才能保障我们酒楼的利益。”

　　“一千两银子我就考虑，少一文都不行。”柳青青却摇了摇头。

　　见伙计黑了脸色，便解释道：“你以为很多么？”

　　“我一个蛋糕卖两文，去卖一次是一千块蛋糕，就是二两银子，我卖一千次，就是两千两银子。”

　　“或许要很久才赚得来，但我有了蛋糕，能更好地卖其它糕点，我一天收入十几两银子，不要一年就赚到了。”

　　“为什么酒楼要卖蛋糕？因为客人喜欢，但酒楼绝对不是靠蛋糕赚钱的，而是为了带动其他吃食的生意。”

　　“生意无大小，道理是一样的。”柳青青一脸诚恳，说得伙计也忍不住点头。

　　“这个我不能作主，我先订明天的货，明天早上来拖，到时我再告诉你掌柜的怎么决定。”

　　伙计谨慎地回答，没有答应也没有拒绝。

　　“行，你要多少，我明天一早出货。”柳青青也不强求，立刻问道。

　　“蛋糕两百块，烤鱼两百串。”伙计连忙说道。

　　“没问题。”柳青青心里哆嗦了一下，但还是先答应下来。

　　两百串烤鱼不多，但每天供货，这个需求量有点大，她一天得晒多少干鱼才跟得上……

　　“请你回去问问，我还可以提供炸鸡、烤肉，不一定只吃烤鱼，一天卖这么多，我怕河里的鱼不够捞的。”

　　柳青青觉得这个需求量太大，心念一转，开始推销别的。

　　烧烤系列有很多，何必执着一串鱼，她能做的其它烤串，也可以陆续尝试。

　　做为第一笔长远买卖，她很慎重对待。

　　但也希望借此契机，多推出一些吃食，有个固定收入自然最好。

　　“行，我回去请示一下，不过在见到货之前，恐怕不好说。”伙计连忙说道。

　　“成，你给定钱，我明天做出两百个蛋糕和两百串烤鱼。”

　　柳青青也不执着别的，先把手头生意做好再说。

　　“还要定钱？”伙计似乎愣了愣。

　　“街头生意自然不需要，因为一手交钱、一手给货。但你现在红口白牙说要这么多货，若明天不来怎么办？我做了自己吃啊？”

　　柳青青白了伙计一眼，还订货呢，真不上道。

　　“咳，我手头只有一两多银子，是我自己的……”

　　伙计尴尬了，想想也觉得有道理，随手摸出自己的钱袋一看，更加尴尬了。

　　“一两也行，若你不来，这钱就是我的，大不了我自己跑镇上叫卖去。”

　　柳青青立刻伸出手，又问：“要写契约文书吗？”

　　“那到不用，乔大爷在场作证，一两给你做定钱，我明天早上来拖货，直接扣掉这一两。”

　　“可以，不过以后要订货，都要给订钱。”柳青青眼睛一眨，立刻又道。

　　“……”伙计傻眼，半晌才闷声道，“那还不如长期搁着这一两呢，扣一次又要给一次，得多乱呀。”

　　“我也是这意思，具体如何处理，你回去问问你们管事吧，反正，不记多少，我要定钱才出货就是了，原由为何，刚和你说了。”

　　“行，那就这样，我先回去了。”

　　伙计接过柳诚送来的茶水喝了，嘴一抹立刻牵马出门。

　　他们在院子里说的话，外面的人想偷听，也没听见什么。

　　见伙计离开，村里人好奇地朝院子里张望了几眼，只是不好问，怕柳青青又翻脸。

　　柳青青也不和那些张望的妇人说话，过了会儿，四人再次出门。

　　明天早上要出货，但并不影响他们现在的计划。

　　去到山上，果然还是只有他们。

　　在柳青青的指挥下，她带着芽儿、乔喻凌带着诚儿，分为两组各占一棵树，再分高矮来摘不同地方的木耳。

　　尽可能不浪费资源，又能照顾小弟小妹。

　　但他们都集中在一处，并不分隔太远。

　　所有的背篓和箩筐摘满时，树林外面可见日影西斜，他们连忙下山。

　　走在山道上可以看见天边浓云绚丽、晚霞满天。

　　越往下走暮色越沉，仿佛光影都让山遮挡住了。

　　“姐姐，我怕。”柳芽儿有些害怕，声音微微颤抖。

　　“不怕，有姐夫走在后面，他会保护我们。”柳青青回头，安抚着小妹。

　　“嗯。”虽然答应着，但仍有些哭音。

　　“青青，把你手中的背篓给我，你牵着芽儿。”乔喻凌便提议。

　　柳青青站住脚，回头看了看，便将手中的背篓递了过去。

　　他们刚走过山梁，快到前面长木耳的那片大树林。

　　柳诚也将小妹的背篓摘了下来，自己提着。

　　他已经十岁了，原本长得跟豆芽似的，但这些日子在乔家吃得好、又练拳，力气已大了不少。

　　何况小妹害怕，他也希望能帮到她。

　　柳青青见小弟帮忙，也没阻止，她空了手，突然一弯身就将小妹抱了起来。

　　“呀！姐姐我能走！”

　　柳芽儿突然被姐姐抱起来，不由惊呼了一声，担心姐姐累着，连忙喊道。

　　“抱一会儿，到前面山坡了再放你下来走。”柳青青笑着说。

　　他们现在刚好走在山坳里，与向阳的山坡比，这里确实黑多了，有阴森森的感觉，不怪小妹突然会害怕了。

　　柳青青手劲儿大，她为了看路方便，将小妹侧抱着。

　　没了小的拖后腿，他们走得更快。

　　走在最后面的男人看着前面果真强悍的小女子，心下一阵感叹。

　　若没有小的在场，现在小女子是不是会跟他说害怕？是不是会牵着他的手？

　　可现在，她走在最前面开道，却还要抱着更小的小妹走。