斜对面有个嫂子道，“我说蔡华，人家是招烈士遗属，你就算不想给何团长买摩托车也别咒他啊。”

　　蔡嫂子噎住，张老太太摇摇头，喊道，“都赶紧的，各回各家，该做饭了。”

　　隔天苏软到了学校专门找了一张昨天《燕京都市报》才在中缝的招工信息中找到了蔡嫂子说的信息。

　　看到青阳服饰的名字和地址苏软心中一阵无语，苏青青真是什么都想学，起步阶段，她都想着让鹿鸣琛给筛选合适的人选呢，苏青青竟然敢登报搞，也不怕惹麻烦。

　　结果没过多久，还真让她看了一场热闹。

　　第132章 132

　　《燕京青年报》报道发出来之后, 没多久叶明那儿果然开了张。

　　除了两家公转私营的供销社，还有一家百货商场。

　　供销社好说，都是直接进货, 批发价格都是订好的, 叶明就负责帮他们选货品，发货收款就行。

　　百货商场就谨慎多了, 如今的百货商场还大部分是国营, 又赶上体制改革, 要自负盈亏，所以即使经理来进货要考察的内容也很多。

　　这个时候他们铺子的功能就体现出来了。

　　叶明应付这件事情还是有些吃力，苏软要亲自过去看看。

　　有了摩托车后, 她出行方便了很多, 想去铺子也就是十几二十分钟的事情。

　　骑进解放路后, 因为行人多, 她放慢了速度，远远就看见青阳服饰门口围满了人, 人群中一个女人哭得声泪俱下：

　　“……我男人大前年牺牲, 我拉扯这一个孩子实在是过不下去了呀……”一个穿着破棉袄的女人对着苏青青感恩戴德, “真是谢谢你, 谢谢你们，你们真的是我的大恩人, 我给你们磕个头。”

　　作势就要跪下, 苏青青和霍向阳赶忙上前把她扶起来。

　　苏青青一手扶着肚子，一手扶着女人，诚恳的道, “你的丈夫为国家牺牲, 我们做这点不算什么的, 我这样做也是想让国家的军人没有后顾之忧，大事做不了，就尽一点绵薄之力，不值当什么的。”

　　女人感激涕零，“你们真是好人。”

　　“说的好，老板娘大义！”围观人群大加赞赏。

　　“这样的店家生意就该火红。”

　　“祝老板一家生意兴隆啊。”

　　……

　　听着周围的夸赞声，苏青青和霍家人都笑的合不拢嘴，扶着女人进了铺子。

　　一群看热闹的人也跟着进去买东西，青阳服饰没搞活动都热闹起来。

　　苏软看着那个眼熟的女人和熟悉的做派，不由一笑，只觉得这个世界真小啊，竟然是李招娣。

　　那可是上辈子混不吝跟她耍无赖，后来被她以敲诈勒索送进去关了几天才老实了的女人。

　　啧啧，希望苏青青他们能招架得住，苏软心情愉悦的往自家铺子里去。

　　最后进铺子的霍向阳瞄见崭新的摩托车下意识的多看了一眼，男人都爱车，汽车不敢想，但摩托车他计划着下个月钱够了就买一辆的。

　　等注意到摩托车上的窈窕身影不由目露惊奇，霍向美顺着他的目光也看见了，讶异的道，“咦，竟然有个女人骑摩托。”

　　她好奇的张望了一下，忽然有些不高兴，“竟然去了世外仙，不会又是因为报纸上的报道去的吧？”

　　她看了李招娣一眼，问苏青青，“嫂子，咱家什么时候能上报纸？”

　　苏青青想着刚刚外面围观的人群，以及面前李招娣感激涕零的态度，老神在在的道，“急什么？等着吧。”

　　霍向阳却忽然脱口道，“苏软？”

　　苏青青警惕道，“什么苏软？”

　　霍向阳满眼惊奇，像是发现了什么新大陆，“那个骑摩托车的，竟然是苏软！”

　　苏青青和霍母都不约而同的探头出去看，正看见苏软摘下头盔下了车，一头乌黑的长发和纤细窈窕的身形再配上狂野的摩托车，引人注目。

　　霍母羡慕道，“果然是赚了钱了吧，都买摩托车了。”

　　霍向美目光晶亮，“哥，我也想买个摩托车！她能骑我也能骑！”

　　霍向阳笑道，“行，等赚了钱咱家也买一辆。”

　　苏青青哼道，“摩托车算什么，大冬天骑摩托车能冻死。”

　　又嗤笑道，“那天鹿鸣琛说给她买车呢，结果就拿了个摩托车打发她，也不知道有什么好得意的。”

　　“等明年咱们钱够了，买一辆车。”

　　霍向美跟她同仇敌忾，“就是，咱们现在也招了军属了，能上了报纸，一定能超过她！”

　　苏青青心里舒坦了，看着霍向阳的样子道，“等这个月卖完，刨除货款，应该够买一辆摩托车了。向阳哥你要实在喜欢，就去买吧。”

　　霍向阳立刻上前抱了抱苏青青，“青青你真好。”

　　他刚说完就有之前凑热闹的人带着人来买衣服，“可不是，老板娘良心，衣服也好看，以后就在青阳服饰买衣服了。”

　　霍家人听着，脸上都露出的笑意。一直听他们说话的李招娣若有所思。

　　霍家人展望美好未来的时候，苏软已经见到了金鑫百货商场的田经理。

　　这位显然是个非常务实的人，竟然一早就来铺子观察市场情况了。

　　苏软非常自信，且不说这种琳琅满目的小饰品本来就招女孩儿们的喜欢，《燕京青年报》的报道才登出不久，跟后世放了广告一个效果，这会儿热度还没褪去，店里熙熙攘攘的都是人。

　　叶明最近都在这边帮忙，当然他最主要的目的是等合作的人。

　　青年报最后并没有如他设想一样登他们的销售模式，除了铺子的地址，电话都没有留，叶明就又想了一招，自己做了个大大的手写海报贴在铺子外头。

　　那两个供销社就是看到海报上门来咨询从而决定进货的，但凡看到铺子里的人流量，就没有不心动的。

　　金鑫百货商场的田经理则是通过报纸找来的，他要负责丰富商场内的产品种类，这些小饰品成本不高，利润可以，如果市场需求可以的话，定然是稳赚不赔的。

　　苏软到的时候他已经观察了一个多小时了，田经理见到她，指着那些价码标签笑道，“这个法子不错。”

　　现在商场里的东西几乎都不会标价格，要买什么客户先得询价，再搞价，而且因为会问道价格很高的商品，有时候售货员势利眼，难免会有纠纷。

　　世外仙这样搞自己虽然麻烦了一点，但是销售的时候省了不少事儿。

　　等真正坐下来谈的时候，田经理就发现，这个年轻的姑娘知道的可不少，他在她手下甚至没走多少回合。

　　几句话之后完全成了苏软主导，询问他商场的定位，流量，目前产品类别，最后直接还为他量身定做了方案，“……这些中档的饰品建议放在中层……0这些稍微便宜一点的产品可以用来做促销引流……”

　　“说到底，商场您丰富商场产品的目的不就是引流吗？要知道老百姓中日常消费的主体可是女人。她们被漂亮的小东西吸引进来，难道还能忍住不逛逛其他的？”

　　以为会扯皮一阵子的事情，两个人谈了一个小时就清清楚楚了，面前这个姑娘思路清晰，考虑周全，搞得他都不好意思压价。

　　“这件事情我回去汇报领导之后再做决定，大概需要两三天的时间。”

　　苏软笑道，“我最近考试可能会比较忙，您到时候可以直接联系叶明。”

　　苏软把跟进的事情都交给叶明，他一直在旁边旁听，这会儿眼睛都是亮的，显然又学到了不少东西。

　　田经理最后道，“不过我们要合作的话，最好能公对公走账。”

　　苏软道，“没问题，我们已经开始着手注册公司了，下个月就差不多了。”

　　丁久确实已经开始跑工商局了。

　　前几天他就找到了合适的厂房。

　　苏软扒拉着这几个月赚的钱，还是也有些紧张，正想着言少昱的工程完工工程款下来之后就能注册公司，果然昨天就收到了李若兰的电话。

　　虽然还留了一些尾款，但已经付了的工程款在帮苏软还了贷款之后，她和言少昱一人还能分将近三万块。

　　整个李家的人终于把心都放进了肚子里，非常欣慰的表示他们家的“讨债鬼”又变成“金疙瘩”。

　　然而他们不知道，苏软刚到手还没捂热乎的三万块马上就要再次花出去了。

　　苏软隔天就去厂房那边付房租。

　　要不说丁久灵活呢，他租的就是福姨年轻时上班的工艺制花厂的厂房。

　　九十年代初，很多国有企业纷纷体制改革，厂子自负盈亏，厂子里的很多事情就灵活多了。

　　从福姨这里知道工艺制花厂的业务缩减，工人的工资开始押后发放后，丁久就直接找了过去，反正他们也空出来不少车间，不如租给他们。

　　然后没多久就谈下来了。

　　这地方实在不错，离他们住的地方和铺子那边都不算太远。

　　拐进大门绕过厂子的办公楼就能看到四间一排的砖红房。

　　厂子里已经派人在收拾了，苏软之前已经来看过，每间房大概四十平米左右，可以摆将近二十台缝纫机或者饰品制作工作台。

　　之后等订单多的时候，招到足够的人手她就可以把工作方式换成流水线了，要说效率还是流水线的效率最高。

　　最让苏软高兴的就是这些厂房里都通了暖气，要知道现在的四合院还全靠生炉子，就算是用好碳也避免不了烟灰，而且每个房间一个炉子，消耗巨大。

　　这儿虽然要交一些采暖费，但也很划算。

　　丁九直接定了两排，苏软打算第一排一间做她自己的办公室兼会议室，一间打好隔断做员工办公室，虽然目前就叶明和丁久两个人用得着，一间做招待室兼样品展示间。

　　第二排就简单多了，两间做生产车间，另外两间分别做原材料和成品储存仓库。

　　另外还跟厂子租了三间员工宿舍，男人一间，女人一间，赵雷和黄小草一间，就在厂子的生活区那边，还能跟着厂子里的工人们一起在食堂吃饭，生活上也非常方便。

　　房租之类的费用丁久都已经都跟厂子领导谈好了，她就过来付钱签合同都行。

　　苏软简直不能更满意，有丁久她真是太幸福了。

　　签完合同，苏软就画了图纸依旧把装修的事情交给丁久，等来年大家就能搬家了。

　　还有人手，算了算时间，也快遇到顾老了，到时候又可以扩展一些业务。

　　苏软捋好思路，把需求都写下来，轻车熟路的去找爱操心的王政委。

　　王政委看着单子上需要的一溜人，又开心又担忧，开心的是不少军属的工作问题能解决，担忧的是苏软能不能接收这么多人，“你那厂子能行吗？”这才多久。

　　“女工和仓库管理员急需，其他您帮我先留意着就行，有合适的就招，没有合适的等到明年四五月份我对外招也行。”

　　苏软这边把王政委当hr用，背景调查非常严谨。

　　她可以把烈士军属和退伍军人的优先级提到前面，但绝对不能因为对方是军属，或者可怜就施舍。

　　她要开厂子，又不是做慈善扶贫，否则对那些努力工作的人岂不是不公平？

　　可惜苏青青不明白这一点，她为了博个好名声，大范围登报，果然招来了麻烦。