杜家

　　这天一早, 一家四口吃过早饭，小哥儿俩前后脚跑着去上学了。

　　罗树琴也骑着自行车，跟在挂面厂上班的同村人一块去县里, 而杜向东则溜达着去罐头厂干活。

　　罐头厂才刚投入生产不久, 罐头生产配方还在改进中, 杜向东就想着这几天先不去挂面厂, 在家这边把罐头厂的事捊顺了再出去。

　　罗树琴也没啥意见，反正她跟村里人一块骑车去县里也没什么问题。

　　杜向东才到车间，打算再研究下苹果罐头的配方，就见看门的老牛头一瘸一拐的跑进来，“杜经理, 外头有人找你。”

　　这老牛头是负责看门的。

　　‘厂房’刚修缮好, 别的工人还没招呢，杜向东就跟葛前进说先招两个看门大爷, 倒班看着点厂里的东西, 虽说都在一个村子，这厂子又是生产队的，应该不会有人来偷，但杜向东觉得万一有那脑子不好的呢，毕竟是食品行业, 有点什么问题也是受不了。

　　葛前进二话没说，第二天就让这老牛头过来了, 当时看到瘸着的老牛头, 杜向东还愣了下, 葛前进以为他不乐意, 还特地解释了下。

　　说这老牛头六十多快七十了, 年轻时正好赶上打仗, 兵慌马乱的，有一年上城里就被抓了壮丁，这条腿就是在战场上丢的，好在捡了条命回来。

　　只是他回来后，媳妇和几个孩子都病的病死，饿的饿死了。

　　老牛头可能是觉得他这个样没人会跟他，也可能是心灰意冷，反正这么些年就自己过着。

　　只是他身体不太好，生产队的农活干不了太重的，大队长就一直给他安排一些锄草浇地的轻省活，但也挣不了工分就是了，不过好歹搭上大队时不时借他些粮食明年再还，总算不至于饿着。

　　葛前进让他来看门，他这活做的认认真真，有点啥事拖着瘸腿跑的飞快，完事又赶紧跑回去看大门。

　　现在就是这样，老牛头在窗口喊了杜向东一句，就又赶紧跑回去了，杜向东就边往外走边想谁找他。

　　出来一看原来是高树海这老小子。

　　他自然一早就看出高树海当初并不是真觉得水果没市场，而是就想拿他一把，他当即转身就把果子订出去大半，这老小子当时就坐不住找上门，不过他当然也没啥给他了，当即就回绝了对方。

　　没想到这老小子居然又来了，当即就有些纳闷，这小子虽说办事不地道，但他入场早，在县城的店铺、批发部都做的很不错，按理应该不缺他这果子才对，怎么这又上门了？莫非是有别的事。

　　高树海当然是没别的事，一心还是想再谈谈果子的事。

　　杜向东不知道的事，高树海平时总是热热闹闹的店子，突然就冷清了不少。他平常还不总是去店里，今天偶然去看才发现的，一问之下就是隔壁街一家跟他们同样卖杂货的店，人家有新鲜水果，他这里没有。

　　同样都是差不多的东西，人家突然多了一样比较有竞争力的东西，他这店子自然人就少了。

　　他过去看看，那是本来他不怎么看的上的一家店子，店主据说姓陈，平常老见不着人，卖的东西也有他从杜向东那进来的吃食，他就知道对方跟杜向东也是有合作关系的。

　　再看对方卖的水果，比县菜市场还要便宜两毛钱，而且买的多还管打包成礼盒装的，可以方便走亲戚送礼用，这样也就吸引更多有这方面需求的人买。

　　高树海在人家店里转了一圈，发现自己不能再等下去了。

　　赶紧就厚着脸皮过来了，他一点也没有尴尬的道：“老杜，前两天我不说考虑下嘛，这一忙就给耽误了，你家的果子，你看还按之前你说的价，我进一些货。”

　　杜向东都快被他给气笑了，这是选择性把之前的事当没发生过了，不过既然如此，杜向东也一副为难道：“哎呀，老高，你说你这真是贵人事忙，这一耽误就这么长时间，我们这果子现在都已经有了去处了，可是没法子匀给你了。”

　　高树海心内苦笑，他就知道杜向东有了出货的渠道，肯定不会再跟他合作，但还是不死心的开口道：“杜哥，要不你再给想想法子，你看别人家都有果子卖，就我那几家店没有这也不像样子，要不稍微贵了一两毛我也不介意。”

　　这‘哥’又叫上了，杜向东心说这家伙可真是个做生意的料子，真是个能屈能伸的，不过还是道：“是真没了。”

　　高树海又跟他磨叽半天，杜向东还是这样的说词。

　　高树海就信了，合作这么久，他也知道杜向东做买卖不是意气用事的人，于是只好叹着气说，“是兄弟我没福气，”不过他话锋一转，又道：“我看咱们这罐头厂弄的不错，回头我能订些罐头吗？”

　　杜向东倒还真不是跟钱过不去的人，当即就点头，“现在配方还在调整，可以预订。”

　　高树海连忙就跟着进去预订了，哪怕杜向东说没准要一两个月交货也同意。

　　送走略带遗憾的高树海，杜向东就又回去研究了。

　　大概又过了将近半个月，罐头的口味终于确定，杜向东和大伙都觉得挺不错，这才开始投入生产，到了七月初的时候，第一批苹果糖水罐头终于生产出来。

　　随着新下来的一批鲜桃一起随着各家拉货的车被拉走，随即被摆上了货架。

　　县菜市场

　　“这啥？哇，又有新水果。”

　　“是桃子啊，我天，这桃甜不？来一斤尝尝。”

　　“才买一斤，这也太抠了，我来二斤。”

　　“对了，这桃多少钱一斤哇？......啥？才一块五啊，那还是来二斤。”

　　新鲜的桃子香甜多汁，老远就能闻到桃香，比刚下来的苹果还要受欢迎，而且杜向东给每家每天的量都不是很大，所以很容易就供不应求。

　　而新上架的苹果糖水罐头却不像新鲜水果那么火爆了，仅有偶尔看到的顾客会买上一两罐，或是去许久未见的亲戚家看看，或是女婿头次上门给老丈人带点像样的礼。

　　剩下的大家都嫌贵，这年头生产罐头成本较高，罐头自然也不便宜，普通的一罐糖水苹果罐头，连汤带果500克，就要两块五一罐，不是买不起，但舍得买的毕竟是少数。

　　所以罐头上架后反馈都说卖的不太好。

　　得知这个事，葛前进开始上火，找到杜向东一块想辙，还说要发动亲戚朋友一块买罐头，可是真说要买又开始嘬牙花子。

　　他自己也嫌贵，实在跟亲朋开不了口，这都打算自己先买两罐得了。

　　杜向东赶紧拦他，“才刚上架，不急，这个得慢慢来。”

　　罐头真正发展期在九十年代，现在大家普遍手里没什么钱，当然不可能卖的多好，但他觉得不管什么年头，都是有经济条件好的人，好的东西也不可能卖不出去。

　　所以他琢磨着给罐头打打广告，让多点人知道这事。

　　这天他拿个网兜，里面放两罐苹果糖水罐头，先是在j市一份销量比较大的晚报上登了个广告，广告版面不算大，花了大不到二百块钱，可以给登一个月。

　　广告内容主要就是夸了夸他家罐头的生产过程，什么原料新鲜质量好，先用的是什么优质品种的果子，然后又是夸了夸生产加工什么的，最后又夸了夸卫生，然后就是打上了自家罐头的品牌，杜氏水果罐头。

　　开始时商量的是他们生产队的名字当品牌名，不过后来杜向东一想，他家方便面就是杜师傅，现在方便面和挂面在j市及周边已经算有些名气，不能说人尽皆知，至少也有本市三分之一的人是知道的。

　　那这个罐头也就蹭些热度吧。

　　第96章

　　从报社出来, 杜向东就拎着两个罐头去了j市百货大楼。

　　因着他去的次数多了，不管是前面的售货员还是楼上的办公人员都认识他，他也就直接到了办公室门口。

　　打算敲门进去, 刚抬起手门就开了。

　　“怎么这时候过来了？”苏振兴开门就看他在门口, 非常高兴请他进来。

　　杜向东看他拎着个公文包, “这是打算......去开会？”

　　现在是上午, 他知道苏振兴这时候如果不在办公室办公，要么就是下去看看，要么就是去总公司开会，现在拿个公文的包，也就只能去总公司了。

　　苏振兴点点头, “对, 这个季度工作总结。这就是你们厂新生产出来的罐头？”

　　苏振兴自然是知道杜向东他们生产队开了个水果罐头加工厂，那机器还是他帮着弄来的呢。

　　杜向东点点头, 这罐头本来他是拿来给报社拍照的, 他也不知道这活那边得弄多久，所以想着改天再来找苏振兴的。

　　没想到报社那边办事效率还挺快的，没一会儿功夫照片就拍完了，杜向东本想着这罐头就分给报社的人吃了，没想到对方拍完照就风风火火去做别的事了, 他提着罐头都没机会张口就出来了。

　　想着反正也打算到这边来，也就拎着罐头直接过来了。

　　“你拎回去给浩浩吃。”杜向东把罐头给他放办公桌上。

　　浩浩在杜家住了几天, 自己那两个儿子没事就提两句, 时不时还要问问什么时候再来玩, 杜向东倒也挺喜欢那个乖巧懂事的小孩的。

　　提起自己儿子, 苏振兴脸上露出笑容, “最近我们家浩浩考了个全年级第一。”

　　说起来上次差点儿子被拐跑, 他跟媳妇都是一阵后怕，后来他媳妇更是把儿子不喜欢的课外课全都取消了，坚决不为难儿子了。

　　本来他还担心从一个极端到另一个极端会把儿子惯坏，但看媳妇在儿子教育上并没有松懈，儿子也没有因此就不去上学也没有不做作业，只是没有把所有时间都放在学习上了，多出来不少时间跑出去跟同学玩。

　　他想着这样也好，就算儿子长大没大出息，但有他这个爸爸在，怎么着也能有个养活自己的工作，也就不怎么多想了。

　　谁曾想，自己儿子居然在这种学习状态下，居然能考个年级第一回 来。

　　他跟媳妇都很高兴，媳妇从家长会回来还跟他说，老师说他们家孩子聪明，尤其是在数学方面，脑子转的特别快，还让他们可以往这方面培养下。

　　他们两个想着这事得跟孩子商量，如果儿子不喜欢他们也不会做什么，谁知商量时发现，儿子显然是对数学感兴趣的，听说他们要给他买些课外数学类的书，儿子想也不想就答应了。

　　夫妻两个这才知道儿子是真喜欢数学，同时也有些感触，原来儿子并不是反感补课这些，而且要找到他真的喜欢的东西，而不是他们认为有用的。

　　听到苏振兴开始炫耀儿子，杜向东一开始还有些羡慕，后来听着听着，就有些郁闷，怎么自己儿子没有一个考一个第一回 来，想着回去一定要督促儿子好好学习，争取考个第一，也让他这才父亲炫一下。

　　两人又说了两句，杜向东想着苏振兴马上要出去开会，就起身要走，谁知苏振兴又提出让他再送点罐头来，“放楼下食品柜台先卖着。”

　　“你们食品柜台不是有罐头？让j市食品厂那边知道不会不好吧？”杜向东是知道食品厂那边物资一直是供不应求的，以前他弄些点心什么的，那边没有差不多的产品也就算了，这次的罐头那边可是有的，而且只有他们有。

　　杜向东就担心苏振兴因此得罪人。

　　苏振兴摆手不在意道，“这两年我们百货大楼年年都是营业第一名，现在上头抓经济这，物资少了哪家也不会少了我们的。”

　　杜向东听他这样说也就没有再说什么，答应他明天把罐头跟着他们出的点心和方便面一块运过来一些。

　　说起点心，这两年他们供应百货大楼的点心匣子已经在j市有了一定的名气，许多人慕名而来，使点心匣子一直能保持供不应求的状态。

　　买到或是买不到点心匣子的人，许多顺道就会买些别的，因此杜家的点心匣子可说是给百货大楼带来不少营业额。

　　因此就算杜向东再忙也没有将点心匣子这块砍掉，不过他也不是全自己做，而是有空就在空间做一些，然后放在挂面厂的小仓库里，然后又找了在点心铺子做过的小学徒，教了他常做的糕点样式。

　　小学徒在糕点铺子关门后就一直没工作，因此很珍惜杜向东给他的机会，学的非常认真。

　　杜向东见他有天赋为人又勤奋，就把一部分做点心的工作交给了他，还在给他一定工资的基础上，每做出一盒糕点就给他一定的提成，因此小学徒干的更加卖力，做出来的糕点味道虽然还及不上他，但味道上来说也差不离，他觉得相差的也就是经验问题。

　　有了小学徒，他这才轻松不少，能有空干些别的事。

　　两人又说了几句话，杜向东见苏振兴还要去开会，就没有再耽误他时间，把罐头撂下就走了。

　　苏振兴见他走了，提成公文包就要出去，又想起今天这个会议可能会开的晚一些，跟办公室的刘姐说了声，“要是会太晚，下午我就不过来了。”

　　说完他想了想就把罐头从网兜里拿了出来，放进自己公文包里。

　　公文包还是挺大的，但到也能放下两个罐头，就是有些鼓。

　　苏振兴出了百货大楼，骑着自行就去了隔了几条街的食品公司。

　　他到时会议室已经来了不少人，因着苏振兴人缘一直不错，见他来了纷纷打招呼，他也热情回应。

　　今天的会议主要就是季度总结，苏振兴所在的百货大楼因为连续三个季度营业额第一而受到了领导的表扬，还被领导要求说说经验啥的。

　　苏振兴自然不可能说自己眼光好、能力强，他当即把领导和同事都夸了一遍，说总经理领导有方，同事们都互相帮助，大家纷纷鼓掌。

　　只有鸿业百货商场的经理在底下小声跟人嘀咕：“虚伪。”

　　见旁边的人不理他，他也不恼。