林厂长也哼了一声，“可不嘛，还说咱们厂不行，我这就再出去跑跑。”

　　杜向东赶紧拦他，“都说了，销售这块你不用管，我一定能把挂面卖出去还不行？”

　　林厂长看他说的言之凿凿，便也没再说什么，只是心里还是很犯愁。

　　杜向东拎着一袋子挂面才刚到了j市百货大楼，就被人告知苏经理去开会了，一会儿就回来。

　　杜向东就到苏振兴的办公室去等一会儿，这期间他跟进来办公室职员聊了两句，问了问关于方便面的销售情况。

　　没等多久，苏振兴果然腋下夹着黑色公文包回来了，只是杜向东见他似乎满目愁绪，一脑门子官司。

　　“什么情况？我听小王说你是去食品局开销售会议了，而小王说你们这季度营业额很不错呀？怎么还这么副样子回来。”杜向东好奇问道。

　　苏振兴进了办公室，小王正好打了壶水进来，就给他倒了杯水，他拿起来就要喝，差点烫着，小王赶紧给他在冷水杯里兑了点凉白开，他这才喝到嘴。

　　待小王出去后，他往自己肚子里罐了一肚子白开水，这才叹了口气说道：“是啊，本来是挺高兴的，按着我们商场这季度的销售额，在市区几家大商场里面，是排第二的，本来副局还夸了我一顿，业绩提高明显嘛！可刚被表扬完，就有其他几家商场提起咱们方便面的事了。”

　　杜向东瞪大眼睛，“怎么着？我这方便面名声这么大了？市里商场都知道了？”

　　其实做为老牌的、六层楼的百货大楼，楼里商品琳琅满目，他家的方便面放面某一层某一个小柜台的某一角，真的算是很没存在感了。

　　说起来，他当初还想打个广告来着呢，只是现在不是没资本嘛，而且厂子又小，订单太多也做不过来，这才打消这个念头，没想到这才几个月就被关注上了。

　　苏振兴表情生动的翻了个白眼，拿食指点他，“甭给我装，你自己的产品什么样，你不了解呀。”

　　“再说这个方便面味道不错，而且还方便，真的太适合那些出差、旅行的了，价格还比原来的便宜一半，销的好不是意料之中嘛。”

　　苏振兴接着就说起来这几个月发他家方便面都经历了什么。

　　开始时是一些出差比较多的单位职工买，后来在这个圈子传开后，他们所在单位的一些平时回班较多没时间做饭的、单身不会做饭的、不喜欢吃食堂的、家里老人孩子不方便做饭的等等，就都跑过来买了。

　　第二个月方便面的销量就极速攀升，再后来就是有单位直接到他这里成批订货，甚至问他是哪家厂子的，给厂子直接下单是不是更便宜。

　　“我这个月忙的焦头烂额，正想找你商量这事呢，”苏振兴又道：“给果今天这会上，其他几家商场的经理就都在会议上，又是捧又是赞的，说到是底是想让我么不开面了，打听你们厂，也想要订货。”

　　“我没跟你商量，就赞时拖着他们了，怎么样？你那厂子能供多少货？”说着，苏振兴就拿出一张单子，上面写着都有哪家单位找过他，大概是想要多少的货。

　　杜向东接过单子粗粗一看，就开始摇头：“不行不行，我那小破厂子，机器就那么两三台，员工十几个，生产不了这么多货来。”

　　开玩笑，这都快把半个j市都供应上了，这哪行啊。

　　不过也够郁闷的，有钱也没本事赚真憋屈。

　　“这些大商场怎么也凑热闹，这小破方面也不是什么多大的生意啊。”杜向东说道。

　　虽说现在有经济开放的政策，相比从前大家更在意销售这一块了，但方便这种快消品利润也不高啊。

　　苏振兴摇摇头，“现在大家都知道这个，人家顾客只能在我们这买到，别家买不到，他们哪能干，赚不赚钱的，当然得先把东西摆上。”

　　杜向东了然，于是就在单子上写写画画，算了个大概能供应的量，就托苏振兴把自家厂子地址电话给一下，回头他们再详谈吧。

　　苏振兴也不嫌烦，就帮他联系了，不过此前他郑重的说：“你得保证，我这边要的货不能给我打折扣才行。”

　　杜向东连连点头。

　　第二天，杜向东一早就带着媳妇到了挂面厂，然后等着订货商上门。

　　第一家是比j市百货大楼稍小一点的鸿业百货商场，他们要的货量跟j市百货大楼差不多，本来一切都谈的挺好，杜向东也表示赶赶工可以交货。

　　但却提出一个要求，“是这样的，我们这还有一款产品，是这个挂面，有粗细两种，面条柔韧，煮出来也筋道。”

　　小采购员笑嘻嘻的，刚想说我们就要方便面，挂面什么的，我们有长期合作的厂家，可惜还没开口，就闻到一股香味儿，他一早过来还没吃饭呢，瞬间肚子就咕咕叫了起来。

　　“这个就是咱们的挂面煮的，我说再多也不如你亲自尝尝。”杜向东叫人用自家挂面煮了一碗鲜虾味的挂面汤，“用的是咱们方便面的调料，我们厂没有厨房，现买其他调味料也不方便，正好你可以一次尝了方便面的味道和挂面来。”

　　小采购员本想说不吃的，反正方便面是一定要订，挂面却是一定不要的。

　　可惜他肚子不争气，看着热气腾腾的面汤，他终于接过就吃了起来。

　　一口面入口，嗯？面条虽细却挺筋道，面汤也很鲜美，真的是挺好吃。

　　只是吃完他打了个饱嗝，还是道：“我们就还是订方便面吧，挂面我们暂时不需要。”

　　这下轮到杜向东笑眯眯的说：“是这样的，我们这边销售暂时是有个规矩，每订10箱方便面，要同时订两箱挂面才可以，要不然是不能订谁面的。”

　　小采购员：“......啥？”

　　第75章

　　什么？想买货还得搭着买点别的, 要不人家就不卖。

　　小采购别说岁数小，但干采购也好几个年头，从来没碰上过这种事。

　　仔细辩认杜向东不像是开玩笑之后, 他只好拿了两包挂面, 说回去要跟他们经理汇报, 他自己做不了这个主。

　　其实小采购觉得经理应该不会答应, 他们这么大的单位，岂能受制于一个只有十几个人的小厂子。

　　果然回去跟经理一说，经理表情淡淡，“那这事先放一放再说。”

　　他觉得这家小厂子看现在受欢迎就开始拿乔，他就不信其他单位会惯着对方。

　　小采购走后, 其他单位的人过来, 杜向东也是这么说的，众人反应各不一, 有的如同小采购一样, 也说自己做不了主，要回去跟邻导汇报。有的就直接说从没这样的规矩，直接就走人的。

　　当然也有发给工人当福利的单位，订量也不大，看挂面质量也挺好, 本着买谁家都一样的想法，就直接订了的。

　　不管哪种, 这两天下来, 订的还是少数。

　　接着来就是连着两三天没什么消息, 林厂长就又开始上火了, 觉得好不容易有了订单, 怎么杜向东还往外推呢。

　　不过他也没有说什么, 老板都这么决定了，他一个打工领工资的还说什么呢。

　　只是嘴上起了好几个燎泡就是了，他是真怕临老了却失业了，家里几个不孝子想起来他就生气，可不想老了没尊严的伸手管他们要钱，说不定不给钱还得翻上几个白眼。

　　唉，想想心里就难受。

　　不过林厂长并没有难受几天，就有单位过来，同意了搭售的要求，并下了张不小的订单。

　　有一就有二，很二其他单位就都接二连三的过来。

　　最开始来的那家大商场的小采购，也着急忙慌的过来，也跟着下了不小的订单，“不好意思杜厂长，我们经理前两天去外地开会，昨天才回来，不过他觉得你们家挂面质量也很好，所以你之前说的搭售的事情，我们经理是同意了。”

　　杜向东拿起来订单一看，“嚯？500箱方便面，那就是100箱挂面啊，每人月这么多你们卖的完嘛？”

　　小采购挺了挺胸，“我们可是j市最大的商场。”

　　他们鸿业商场的确比j市百货大楼还要大，他们地址离火车站公交站特别近，时不时的就有来j市出差旅游的过来，所以方便面这种即食产品他们其实是最喜欢的。

　　只是之前一直等着同行的反应，还想着大家都不同意搭售这个要求，看这个小厂子咋办？

　　可谁曾想，过了两天再一打听，大家居然都跑去订货了。

　　他们经理这才打发他也赶紧过来，免得来晚了订不着。

　　毕竟这厂子这么小。

　　而杜向东还真就给不了这么多，他用十分无奈的语气说：“唉，你们来太晚了。咱们这厂子生产力有限，每个月就能生产那么些，之前就不少订单了，这还是我每家都削减了一部分，才算承接下来，你们要的这个数量，我们实在是给不了。”

　　小采购一听可是傻了眼，“那、那能给多少？”

　　杜向东伸出一根手指。

　　“哈，一百箱？这也太少了。”

　　“最大极限了。”

　　小采购没法子，只得先订了一百箱方便面，外加20箱挂面，然后施施然的走了，临走前还期期艾艾的说：“杜厂长，你回头赶紧多招点人，扩大下生产呗。”

　　杜向东忙点点头，“这个肯定的，等我们赚了钱，那肯定得发展呀。”

　　甭管怎么说，现在是没有的。

　　小采购也只能一步三回头的走了。

　　“唉，可惜了，这么多订单咱们没本事接。”林厂长感叹完又说：“老杜，要不咱们让工人这段时间三班倒吧，把这批订单先赶完再说，你看呢。”

　　杜向东摇头，“就那么十多个人，三班倒什么呀？”

　　他觉得工资绩效已经很难激励人努力工作了，想赚钱的自然就拼命了，根本没必要延长不必要的时间，那只会让人疲劳从而效率降低。

　　果然，杜向东的想法是没错的，订单猛增，员工们一算这些订单要是真能一个月干完，按着现在的工资制度那得拿多少钱，以前没有一个大概数字他们还没当回事，待到真算出大楼的数字，高的话居然能拿一两百块钱，这下大家可真是什么都不管不顾了。

　　全都开足马力干活，不用任何人催促。那真是除了吃饭上厕所，大家几乎不离开车间。

　　以前还有趁林厂长不在，跑到院子里抽根烟再去干活的，现在几乎没有了，就连上厕所有的都是跑着去，甚至有那怕跑厕所耽误干活，甚至少喝水的，一天下来嘴巴都暴皮了。

　　林厂长一遍遍的跑到车间，督促大家多喝水，要不有碍健康什么的。

　　吃饭的时候也能体现，因为他们厂子比较小，所以这里一直是没有食堂的。

　　不过这里员工一般都是县里的，住的还都不远，厂里中午是休息一个小时的，大家就趁这个时间回家吃饭，吃过就再过来。

　　可是因为有这批订单摆着，大家居然都跟约好了似的，改成拿个大饭盒带饭了，好在锅炉房的锅炉上加个屉，饭盒放上面可以热饭，可不还真没法。

　　郭会计虽然身为会计，但除了月初月尾，平常都是不太忙的，不过现在厂子忙，杜向东就说办公室人员有时间也可以去帮忙，都给按订件算。

　　办公室其实就他们夫妻两个，还有郭会计和林厂长，那大家当然就得空都去帮忙了。

　　林厂长自然没话说，虽说年纪不小，但想到月底能结下的钞票，他就充满干劲儿。

　　郭会计以前是中午回去给带孩子的儿媳妇做午饭的，开始还担心儿子儿媳不同意，可没想到他回去一说，他们一点也不反对，儿媳主动说午饭不用她操心了，她自己可以解决。

　　而且有一次郭会计忘记带忽，儿媳妇还抱着孩子主动给送了过来，为的就是怕郭会计耽误干活。

　　这可把郭会计高兴的没法儿，有的跟老同事就跟郭会计嘀咕，“你这儿媳妇太现实。”

　　郭会计连忙摆手，“那怕啥，我赚钱也是给孩子们花，她能跑来送饭，就是知道我的好呢。”

　　老同事听了觉得似乎也有点道理，回去儿媳跟她示好，她也没再避着，一家子其乐融融也不错。

　　就这样快到一个月时，终于把这第一批订单给赶了出来，各单位、商场把货拉走，大家伙都觉得累的快虚脱了，只是月底结工资时，大家又都喜笑颜开，纷纷表示还能再干五百年。

　　第一批货拉走后，各单位有的当福利的，受到员工一致好评。男员工有的拎回两包方便面孝敬老伴没了，不会做饭的岳父，受到岳父大加赞赏。

　　女员拎回去省得做一顿，也是觉得轻松不少。

　　各大商场拉回去第一时间就上了架，争取不拉在j市百货大楼太后面。

　　这么一上架，之前在j市百货大楼买不到方便面的人，或是离得太远还没去过的人，就这么纷纷跑去购买，一下子居然掀起了一阵购买小风潮。

　　很快各大商场反馈，第一批货销量节节攀升，赶紧又下了第二批单，虽说不能加量，但还是很多商场都决定长期合作。

　　就这样，他家方便面很快在j市打响了名声，全市几乎有一半以上的人都吃过方便面了，好多人都觉得方便味道不好，这就有了二次购买，慢慢的形成一种吃泡面的习惯。