这话一出，这下剩下的人也不站不住了，好几个过来挑衣服，当然也有那么两三个摇着头走了，显然还是觉得贵，但到底是少数，叶箫也不在意，现在人已经挺多了。

　　就这样，一个下午，叶箫把拿出来200条牛仔裤和汗衫都卖光了，他把钱揣好收了摊子，就去对面饭馆角落里找杜向东。

　　杜向东此前一直在摊子附近人群，一个小时前看他卖的差不多了也就进到饭馆里休息，叶箫此时很兴奋，他进来先一句话没说，数出五百块钱给杜向东，“给你，甭跟我客气啊，没有你这主意我一条件仔裤也卖不出去。”

　　杜向东看他兴奋的嘴巴都快咧到耳根了，他微微一笑，把钱往回推，“我也没帮什么忙。”

　　他就是出个点子，举手之劳而已，也没打算从他这挣钱。

　　可叶箫听了却不干，“什么没帮什么？要不是你我这裤子都得贱价处理，那我不得赔死，这两年都白玩儿。再说了，下午你也没少帮衬着我说话呀。”

　　说到这他又兴奋了，“我觉得你这法子特别好，先弄个嘘头出来，再编个故事吸引人，卖卖惨，找个在帮着说说话，然后搭着一块卖，销的不但好，而且还快，你是不知道，我前几天嗓子都快喊哑了，才卖出那么几件衣服。”

　　他滔滔不绝，一拍桌子，“要不我把剩下的衣服都拿来吧，这市场得到快七点人才会少。”

　　他中午就又取了一部分货，剩下的货还在他的临时仓库。

　　杜向东被他拍上桌子吓了一跳，听到他的话赶紧道：“你现在再去取来，一来一回不少时间，现在都快五点了，也来不及了。再说了，你之前还跟顾客说卖完没了，这会就又有货了，那谁还信你之前说的？”

　　叶箫一听也是，遂挠挠头，“还是你考虑的周到。”

　　不过还有一大半的货，接下来两天，两人又换了别的，虽没有信义街流量大，但附近也有好几家单位或是有学校医院住宅比较多的地方。二人如法炮制，叶箫在摊位前继续讲狗血故事，杜向东在人群里瞅着节奏帮着捧捧哏、带带节奏，很快他那剩下的三百条牛仔裤就卖光了。

　　最后剩下一堆彩色的汗衫，也照样买一送一的卖出去了，虽说颜色有点劝退，但占便宜是人们的天性，最后也全都卖光了。

　　就是到最后就剩一件汗衫了，没有送，最后送了人家一个□□镜，那顾客也非常高兴的走了。

　　把所有货都销了出去，叶箫长出一口气，不过上次杜向东说什么也不要那五百块钱，这次叶箫就没说给钱，而是直接提议，“我看咱俩合伙卖货得了，我看你脑子挺灵活的，这个法子也好，以后咱俩就做搭档，你要是有钱就出点钱，没钱也没事，你就出点力出个点子就行了，到时咱俩利润对半分咋样？”

　　他越说越兴奋，到最后有点跃跃欲试的样子了。

　　这三天下来，他把1500件的货全都销光了，还连带着把自己以前没卖完的墨镜什么的也卖光了，牛仔裤进价35元，本来他卖60多一条没人买，卖70多送一件汗衫也不亏。

　　牛仔裤500件，一共就是39500元，汗衫是8块钱一件进的，以前卖15一件，现在就是纯送，这么加减算下来，刨除牛仔裤成本和汗衫的成本，一共赚了16500块钱。

　　这只是卖了三天啊，比他卖俩月的都多，他当然想长期干下去。

　　杜向东不禁抚额，“这法子用多了就不灵了。”

　　谁也不是傻子，一次两次的大家相信你的故事，次数多了也就反应过来这不过是销售的手段，而且很快同行就得学起来了。

　　叶箫也不是笨的，听他这样一说再一琢磨也反应过来，随即大失所望，“好吧，我就知道没这么多好事。”

　　杜向东看他那样就又劝，“其实总用这种手段，让人发现也不好。”

　　杜向东前世也不是商人，严格来说他是个手艺人，一辈子都是踏实干活，努力提升自己的技术，所以他年轻时对这些花样的营销手段是有些看不上的，可是晚年的时候他自己开起了小店，本来只为有个事做，反正他也没有别有爱好。

　　可是干起来才知道，光有手艺还不行，有时候做生意还是得有点销售手段才行，不然酒香也怕巷子深，后来他也就不排斥这些了。

　　但有时他又觉得跟骗人一样，反正就很矛盾。

　　不过听了他这话，叶箫却不觉得有什么：“这有什么不好的，衣服又不是粗衣烂造或理瑕疵品，而是真的那边最好的货，而且这个价本身就是便宜的了，还送一件给他们，也是好货。只不过卖东西使了点手段而已，咱们又没骗人，东西是真的不就行了。”

　　杜向东愣了愣，随即点头笑道：“你说的对，东西是真的就行。”

　　两人接着就聊了些别的，都是一些做生意方面的事，现在叶箫对这些销售手段特别感兴趣，杜向东就把自己在后世知道的简单跟他说了说。

　　其实杜向东懂的也不多，他前世也是看别人怎么做学了些而已，都是些皮毛，但这也听的叶箫眼睛发亮，随即叶箫又问起他是做什么的，他就也没瞒着，说自己打算开个小店，也没具体说，但叶箫却忽然拉着他道：“要不咱俩合作吧？”

　　第125章

　　叶箫早就想开个店来着, 只是他这买卖一直小打小闹的，而且他花钱大手大脚，也没存下什么钱, 要不之前也不用找他大姐借钱。

　　不过他其实以前没打算找人合伙开店, 一是觉得自己能力还行, 二是合伙这事弊端太多, 到时意见有分歧听谁的？

　　可这三天下来，叶箫对杜向东是服气的，觉得要是跟他合伙开店，肯定错不了，他拍着胸脯保证道：“你放心, 等开了店你占大头, 以后店铺经营你说了算。”

　　杜向东觉得叶箫这人可真够逗的，他还没说什么呢, 就做这样的保证, 不过他仔细想了想，找个人合伙也不错，以后自选商场开起来，到时进货、招工、管理这些琐事会很多，他一个人肯定是忙不过来的。

　　他媳妇现在还得上学, 平时是肯定没空帮忙的。

　　而叶箫这人看上去还不错，有能力人看上去也大气, 只是吧, 他们接触时间不长, 也不好这么快下判断, 他就也没正面回复, 只是说, “说这些还有点早，我现在铺子还没找着，还有货源也是个事......。”

　　叶箫听了便主动把找铺子的事揽了下来，直言他是本地人，人头比较熟，杜向东一听自然也没二话，就把自己找铺子的要求说了说，“铺子最好是在住宅区，附近再有个小学或是中学就更好了，铺子要大一点，我打算丰富下产品种类，并以此为优势，像蔬菜生鲜、生活用品、烟酒茶糖......。”

　　“等等等等.....。”杜向东正说的兴起，就被叶箫给好几个等拦了下来，“我听着你这要开副食品店？”

　　杜向东摇摇头，“要更大的，产品更多的。”

　　“百货商店？”叶箫不确定的说道？

　　杜向东想了想点头道：“差不多吧。”

　　叶箫咽了咽口水，“那你打算找多大铺子啊？”

　　“最好是五百平往上点，要是没有三四百平也凑合。”

　　好家伙，三四百平还是凑合的。叶箫看着自己手里才刚卖的货款，还没捂热乎就要出去了？

　　“那你打算投多少？”

　　杜向东估摸着自己手里的钱，“大概三万块吧。”

　　叶箫松了口气，既然认定对方，他就不打算反悔，刚想说自己也投三万，可一想自己欠了姐姐不少钱，这次终于赚了些，他就想还一点，正想说话，就又听到对方说，“店铺我要占股六成，而且店铺经营以后由我说了算。”

　　杜向东倒不是多么喜欢当老大，要是可以他更喜欢安静的做美食，但如今赶上这样的好时代，他也想让老婆孩子未来能好过点，所以也没有不做点什么的道理。

　　叶箫经过此事早就对杜向东佩服不已，而且有了在火车上的交情（自认为有交情），他当然没话说，而且他也枪了口气，“行，那我就出两万，我占四成就行。”

　　接着两人又商量好，先去去找铺面，等铺面联络好再去联系货源。

　　铺面的话，叶箫就先去跑，他对a市比较熟，而且熟人也多，没几天他就在信义街旁边的一条街就打听到了一处地方。

　　“我听一朋友说的，这地方原来是食品公司的门店，以前专门卖些食品公司生产的食品，像糕点饼干之类的，不过前两年食品公司效益不太好了，这门店也就开不下去了，如今已经荒废两年了。”叶箫给他介绍道。

　　杜向东跟着过来，入眼就是一栋二层灰扑扑的小楼，楼身不高，大门上着锁，从外头看有的玻璃还是破的，一看就荒废了不少时间。

　　叶箫就说：“你别看这房子破，但是还挺大的，两层加起来能有四百平，我也是好不容易才打听到的。”

　　杜向东想着这年头租个房子确实不容易，反正以后都是要装修的，破一点也没关系，于是就点了头。

　　既然有了决定，第二天杜向东就跟叶箫来到了第一食品厂，也就是食品一厂。

　　那房子是食品一厂的房子，这厂子杜向东上个礼拜来过一次，不过连门都没进来，没想到这么快他再次上门。

　　这次他们直接找到了销售科长。

　　销售科长姓李，是个精瘦的年轻人，纳闷问道：“是林子让你们来的？”

　　“对对，林子是我铁哥们儿，我俩经常没事一块瞎折腾。”叶箫赶紧说道。

　　李科长显然也清楚这个‘折腾’是啥意思，咳嗽一声说道：“听说你们要租仁善街那边的房子，我去问过厂长了，真是不好意思，那边房子后面可能会有用处，暂时不打算出租。”

　　李科长话说的挺委婉，但二人都听出来了，什么后面有用处，要真有用也不至于把房子荒废成那样，无非就是租房这业务赚这点钱不值当。

　　杜向其实之前打听了不少附近几条街关至租门面的情况，租不租得着合适的另说，像街面一个二三十平的小店面只要一二十块钱，他们这次看中的二层小楼虽说合起来有四百多平了，这么算下来了不起也就二三百，这还是往多了说的。

　　对于像食品一厂这么一个两三千人的大厂来说，这么点钱确实不值当费心神。

　　于是杜向东想了想说，“那能不能麻烦李科长帮我们问问，如果想买下来需要多少钱？”

　　李科长本来想打发了他们还有其他的事，却没想到对面那个一直不声不响的高个子却突然说要买？

　　他愣了好几秒的功夫才反应过来，诧异的问杜向东，“你们要买那房子？”

　　杜向东点头，叶箫也诧异看他，不过没说什么。

　　得到肯定答案，李科说了声赶紧就出去了，不一会儿来了个邱副厂长，李科长介绍了下，这位邱副厂长主管这方面的事。

　　双方打过招呼后，邱副厂长就打起了官腔，“那边房子我们厂其实是没打算卖的，主要是厂子可能后面会有打算，不过现在厂里也是太忙了，根本顾不过来那边，你们要是想买的话，也可以商量下。”

　　邱副厂长说完，就端起茶缸子喝了口茶，然后余光扫了扫对面杜向东两人。

　　这两年厂子里看着忙，其实效益并不好，除了糖果生产线生产出来的产品能卖掉外，其他的产品都处于滞销状态，但有生产任务，滞销也还得生产，如今好几个仓库都要堆满了，这也导致厂里资金越来越紧张。

　　这时有人上门要买他们闲置好几年的门面，他们哪有不卖的道理，只是即使要卖，也不能让人觉得急切，要不然被压价不说，他这么一个大厂子的副厂长也没面子不是。

　　而杜向东哪会不知道食品一厂现在的情况，不说有前世的认知，知道这时候许多厂子效益都不太好，就是前些日子也没少打听几家食品厂的情况。

　　对他们现状简直一清二楚，不过见对方如此他也不着急，只是不动声色的问了问价。

　　听到问价，邱副厂长略一沉吟便说：“我们那是个两层楼的大房子，地理位置也不错，不过看在你们跟小李关系不错，我也就给你们个友情价，两万五吧。”

　　“多少？”叶箫闻方瞪大眼睛，啥？这还叫友情价？抢钱呐？

　　叶箫恨不得回去就跟他那好友断交，咱也别友情价了，赶紧来个实在价吧。

　　不过他刚想说点什么，就被杜向东拦住了。

　　“邱副厂长，我们来前在附近也没少看房子，据我所知附近门面要是卖的话，普通几十平的房子也就一两千块，也是地段好的，没错，您那房子是够大，但大也有大的不好之处，起码，我相信除了我们还没人上门跟您买这房子吧？”

　　“老箫，既然人家不打算卖，那咱就走吧。”说着杜向东扭身就要走。

　　叶箫秒懂，立即跟上。

　　“别走啊，什么事也不可能说两句就成了，这不得商量嘛。”邱副厂长见人要走，赶紧让李科长拦下。

　　他们那门面都荒废好几年了，一直也没人上门说要买的，要是这个走了，估计也就烂在那了。

　　要是以前他们这么大厂子，自然不会在乎一两万的收入，可现在却不是以前了，他虽然不管生产，但也是高层领导，厂里情况啥样他哪能不清楚，要是再这样下去，再过阵子连发不出工资都有可能。

　　因此，邱副厂长想了想，便主动给降了两千，虽说还是很贵，但杜向东见对方肯主动降价，也算是有想谈的意思，便没有再张罗着走，而坐下跟对方谈了起来。

　　“我们这次买这房子是想开一个门店，到时也会需要不少饼干、糖果之类的零食，到时咱们也可以长期合作。 ”

　　邱副厂长听了精神一阵，“哦？那你们能需要多少？”

　　他盘算了下，那么大的二层小楼，开百货商店的话，那肯定需要不少货吧？正好他们的产品滞销，有个稳定的销售渠道那可真是太好了。

　　不过杜向东也有自己的要求，“像饼干、糕点这些我们都需要，不过我们想做成小包装的，像普通钙奶饼干，大概200克或是半斤一包。”

　　这时候像饼干糖果糕点这些都是散装的，到供销店买，都是要多少称完一打包，像杜向东说的小包装的很少，这样成本肯定会提高，到时肯定也会比散装卖的贵，所以这时候大家还没有这么做的。

　　杜向东是打算开自选商场，提出这样包装也是为了顾客方便拿取。

　　不过邱副厂长听了连忙摇头，“你这个要求我没法答应啊，这样我们得单独再买个包装机。”

　　包装机其实是小事，市机械厂是能生产，只不过说到底为了一个小客户不值当。