哼！他抬头望着窗外黑沉的夜色，不过无所谓。康明琮的一点好感，并不代表就会把项目给爱达。而且据他所知，明盛的采购制度和流程非常完善客观，即使是康明琮的意见，在最后的决策环节，也只会占10%不到的比重。还需要考察企业实力、产品等诸多方面。

　　司美琪占了绝对优势，他完全不可能输。

　　――

　　一周后。

　　果然如顾延之所料，他们收到了明盛的招投标书。当然，同时收到的还有新宝瑞、司美琪以及其他一共六家。

　　在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用薛明涛的话说：“明盛内部能攻克的人，已经尽数攻克。我们已竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”

　　顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为最后的重中之重。

　　这天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。

　　从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解，这种国企一般还会加一个“领导评议”环节，全体高管参加。所以一共是五个方面。

　　她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。

　　企业实力――毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。

　　产品价格――以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。

　　产品质量――平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。她在司美琪时，就发现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。所以这一项打平。

　　交货周期――这个不用说了。爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。

　　领导评议――虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。

　　真的看不到太多胜算啊……

　　这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。

　　晚上回到家，她还挂着投标书的事。想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣――

　　这种时候不请他指点迷津，更待何时？

　　林莫臣大概刚起床，嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他：“哥，等我以后跟老板关系好了，就告诉他，其实你才是他的老师，世外高人！”

　　林莫臣嗤笑了一声，到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻，说：“五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……量化评估，量化评估――呵，林浅，再量化的评价结果，也是由人打出来的；再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。

　　所以，这份投标书，如果是我来提要求，那必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明。譬如价格是一个方面，可是他们说一定是价低者得了吗？你们要做的，是让他们觉得：啊，原来爱达的价格虽然不是最低的，但是是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。

　　其他方面也是一样。即使处于弱势，也不要被客户牵着走，要把客户牵着走。这份投标书，就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的，尽人事，听天命。”

　　☆、boss本色

　　次日一早，项目组再次成立。

　　组长当仁不让是营销总监薛明涛，组员四人：一位高级营销经理叫陈冬，还有三位是林浅的老相识，也是上次危机公关项目组的成员：行政主管周雅馨、技术员葛松志和生产主管佟勇。因为上次工作突出，所以被钦点进组。

　　中午，林浅刚吃完饭回到座位，就见厉致诚从办公室走出来，外套已经穿好了，眉目冷冽：“去项目组。”

　　从总部大厦到项目组所在的独栋小楼，步行还需要点时间。正值午休时间，林荫道上没什么人。两人步伐轻快地走了一段，厉致诚忽然开口：“你认为胜算几成？”

　　林浅脚步一顿。boss干嘛问她这个？他希望听到怎样的答案？

　　烫手山芋啊有没有……

　　抬眸看去，他就站在枝叶凋零的树下，眸色静深地望着她。

　　林浅静默片刻，如实回答：“不到……五成。”

　　他看她一眼，语气平淡地答：“嗯，他们也这么认为。”

　　林浅愣了一下。

　　“他们”，指的自然是顾延之、刘同等高管，林浅早料到他们会做出相同判断。

　　可boss现在这么闷闷地来一句……

　　怎么叫她觉得有点小辛酸呢？

　　刚想再说点什么妙语缓解气氛，厉致诚却已迈开长腿，快步朝前走去。

　　――

　　项目组依旧采取封闭式办公。林浅和厉致诚走进小楼时，他们正坐在一个大办公室里，埋头苦干。

　　薛明涛向厉致诚简单汇报了今天的计划：整理、撰写标书需要的资料，同时投标价格、交货周期也需要精确核算。力争傍晚的时候，弄个初稿出来。

　　厉致诚点点头，又在现场转了转，看了一会儿资料，就带着林浅走了。

　　出去时阳光正好，林浅以为要回办公室了，谁知他目不斜视走向停车场：“去春城街。”

　　林浅微怔，快步跟上。

　　――

　　春都街是一条位于市中心的商业街，商厦林立。爱达和司美琪在霖市的旗舰店，就在这同一条街上。

　　路虎静静停靠在马路一侧，林浅望着左前方道路尽头的“爱达旗舰店”，暗叹了口气；再看看右侧更近的司美琪旗舰店，又叹了口气。

　　真想骂一句：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”啊！