好嗨哟的代言问题。
林枫否定了李曼的“小鲜肉代言”后,回到会议室直接拍板,继续沿用已经签约的娄艺箫,如今《爱qing公寓》正在开牌2,3,4等续集,人气并不差。
一年多来,在好嗨哟的代言问题上,林枫一直不上心,从没有使用过顶级当红艺人。
为什么。
林枫有自己的野心,他想成为行内领军的标杆人物,比如人们一看到功夫,就想到李小龙,成龙,李连杰;一看到苹果,就想到乔布斯;一看到购物,就想到马老师;一看到好嗨哟外卖,就能想到林枫。
老总都发话了,几个总监还能说什么。
“林总,我觉得既然娄小姐是我们的代言人,我们可以借助《爱公寓》的第二波热度,给我们好嗨哟做宣传,投资这部网剧,资金方面不大,如果能冠名的话,以《爱公寓》的播放量,回报率能有十倍左右。”市场总监给出自己的建议。
“投资多少合适?”林枫问。
“《公寓2》的总投是一千万,如果要冠名的话,我们需要超过500万!”市场总监道。
“这件事由你负责,具体的数目,后续你跟任总商议!”林枫说道。
外卖目前还是商家和消费者的教育阶段,明年是关键的一年,烧钱做市场的盲目期也已经过了,现在初步的回归理性了,以后一般都会好嗨哟补贴一部分,商家让利一部分,就是消费者享受的优惠了。
经过前期的飞速扩展市场,现在也该是重点抓用户体验的时候了,也会逐步沉淀外卖忠实用户,商家优胜劣汰,未来收费形式可能是固定的服务费,订单抽成,竞价排名,配送抽成,推广费以及其他的增值服务吧。
平台只是把消费者和商家连接起来了,真正做好,还是要靠外卖商家自己提升服务水平,谁拥有的优质商家多,体验好,谁获胜。
林枫上一世,就以美团为例,十年时间都在烧钱,都在拉拢商家,吸收客源等等发展业务,只有投入,所谓的投入,靠的是外部企业不断投资,市场是有了,可是没有利润有什么意义?
企业的目标就是盈利。
林枫可不准备十年不盈利,他的目标只有一个字――钱!
市场要占领,钱也要赚。
林枫更完美的梦想;这个市场最多剩下一到两家大头,形成垄断。这个时候很多顾客也习惯手指一点送饭上门了,如果好嗨哟外卖活到了最后,手握订饭客户和商家,就可以一边压榨商家利润一边提高送饭价格。
“林总,我们年底前的活动资金,能否再追加三千万?”任娜问道。
“一个亿还不够?”
“年底前的时间,是吸纳商家最好的阶段,我打算将三千万全部砸入餐饮商家方面,争取年节前,让我们平台加盟的商家数量能增长50%!”任娜说道。
公司账户上,现在资金暂时充足,尤其后面阿里,企鹅两大超级龙头企业,再次各自追加了3个亿投资,这笔钱用好了,甚至能渡过明年前两个季度。
思考过后,林枫答道,“两千万够了,但是钱的一半要用在我们好嗨哟的业务员身上。”
任娜蹙眉,“林总,这样不妥吗?”
没有鱼饵,鱼儿怎么能上钩呢?
林枫道,“好嗨哟现在一骑绝尘,加盟的商家中,九成以上都赚到了钱,我们没必要卑躬屈膝去求他们,想赚钱就来,这是合作关系,不是上下级关系。”
“林总。”
“这样的决策,无法吸引商家,他们可能会转投其他八个外卖平台。”
“八家平台如今联合了,集中资金办大事,雄厚的资金实力不比我们弱。”
对于任娜的话,林枫摇摇头,“我们平台的市场份额,已经远远超出八个平台,订餐客户超过8000万,商家数量也超过100万家,我们手头上如此多的资源,为什么要继续跪舔求着他们加盟?”
众多总监听着,只觉得他们这位年轻老总霸气侧漏啊!
任何企业发展初期,为了流量数据,哪个不是低头谄媚前进?
“钱,我有,可是主要用于稳固现有的成果,无限提升服务质量。”
“让商家有赚钱的机会,让顾客享受帝王般的服务。”
“好嗨哟口碑打上去,那些任性的商家,恐怕会求着加入好嗨哟。”
……
明确了接下来的操作思路主题,剩下的事,任娜可以全权处理。
离开会议室。
林枫又打了个电话给朱珠,询问凉茶嘉多宝那边的情况。
现阶段。
林枫十分迫切要与嘉多宝合作,为什么?既然顾客是上帝,你在送餐时,额外送一些免费的凉茶,能让上帝解解渴,降降火吧?
“定外卖,送凉茶!”
这是林枫早就规划好的年底活动中的一环,直接谈合作也行,不过一瓶凉茶批发价就要2块左右,五千万瓶数量就要花一个亿。
顾客虽然是上帝,可林枫也心疼啊!
好歹是真金白银的一个亿。
所以趁着江河日下的嘉多宝衰退时,掺和一脚,肯定能将价格压到最低最低。
“林总,再给我十天时间,一定能让你与嘉多宝最高层洽谈合作。”朱珠回应。
“十天太长,七天!”林枫道。
“好,七天之内,如果我再办不妥,我自动从好嗨哟离职,也用不着林总你炒我了。”朱珠说道,林枫下意识应了一声,挂断电话立刻后悔,公关经理朱珠是个人才,现在上哪能招到这么牛逼的经理,如果离职了,损失的好嗨哟。
回到办公室。
林枫又联系百事通,让他赶往魔都,无论花费什么代价,一定要无条件协助朱经理。
处理好事情后,秘书敲门进入,“林总,有两位天使投资人上门。”
投资人?
投资好嗨哟?
可我现在不缺钱啊!
林枫道,“让前台经理去接待就行。”
杨婷面露难色,“林总,他们指明要跟你商谈,还说不是好嗨哟股份的事。”
林枫,“哪个公司的?”
杨婷,“红股投资公司。”
呃。
市场上有这么个公司吗?我怎么没听过?林枫想了想说道,“让他们过来。”
天使投资人就是投资有潜力的企业机构,现在登门拜访,表面不是看中好嗨哟外卖的市场前景,那你来干什么?见见对方,林枫也是出于好奇心。
两个投资人一个叫秦军,一个叫楚胜利,从京都远道而来。
简单寒暄后,林枫不免疑惑问道,“秦总,楚总,你们这一趟不为投资好嗨哟,究竟所为何事?”
“林总,我们可就实话实说了。”
“我们是为360股票而来的。”
“我们知道林总手持的股票,大约占有8%,总值约30个亿,我们红股投资公司想要接手。”
……
对于两人的话,林枫一时没缓过神,或者说坐在那几乎石化住了。
股票?
接手?
这又不是实物,而是上市公司的股票,也不能私底下买卖,怎么接手?你们以为现场能签个合同就完事了?能签的话,那是股权。
股票的转卖说不复杂也挺复杂,也不是一时半会就能完成交易。
一般的情况,每天早上9:15~9:25是集合竞价时间,你可以申报交易,然后在9:25产生一个价格,如果你申报的买价高于这个价格或者你的卖价低于这个价格,那么你的交易成功。
如果交易不成功,你的申报进入9:30分开始的连续竞价。
上午9:30~11:30到下午13:00~15:00是连续竞价时间,这段时间股票价格波动,同时可以交易。
15:00之后收市。
股票价格红色代表涨,绿色代表跌。
秦军解释道,“林总,接手你手头的股票,方法其实有很多种,通过一些暗箱操作的方法,配合线上线下,基本上三天之内就能完成。”
我去。
这里边大有文章啊!
林枫摇头,“一个月后,我会抛售手头股票,如果两位有兴趣,可以飞国外去购买。”
还线下线上的暗箱操作,这不明摆着坑人的吗!
楚胜利递来一份文件,“林总,我们也不瞒你,这是具体操作的方法,麻烦是麻烦了点,但是可以最大限度保证股市不会出现太大波动。”
林枫翻阅文件,交易方法岂止是复杂,简直是无法言喻的繁琐程序。
“有必要吗?”林枫问。
这两个天使投资人图什么?
林枫真的想不明白。