好嗨哟外卖公司总部，老总办公室内，这一次轮到林枫连打三个喷嚏，忍不住朝窗外看了看，“我擦，谁在咒我啊？”

　　下边那些聚集来的记者们，依旧在聊得不亦乐乎。

　　不得不说，有些记者的思维极其天马行空，甚至林枫为什么突然变得聪明，会不会脑袋被门夹过了？或者被驴踢过？这也能构思一篇水文。

　　发布会开始。

　　因为本身也不是什么“正经”的发布会，所以稿子两分钟前才交到林枫手上。

　　看了看，写的都是啥啊？林枫将稿子随手丢到一旁，心中念叨，宣传部那边的总负责任该换一换了。

　　一堆胡扯乱扯后，林枫让各位记者朋友提问题，毕竟提升好嗨哟外卖知名度的渠道，都在眼前这一堆记者身上，由他们提问，好让他们回去后能多写点素材。

　　而这就足够了。

　　“林总，我想请问一下，你跟两大网商龙头企业的董事长交情很好吗？”有记者提问。

　　“肯定好啊！”

　　“我们的交情好到什么程度呢！这么跟你讲吧！我们三就差没穿同一条裤子了，平时有空了，经常一起喝茶聊天，谈谈工作，谈谈生活，谈谈诗情画意啥的。”舞台上，林枫一本正经在那胡说八道。

　　底下众多记者，“……”

　　很多人嘴角抽搐，林总，你丫还能再搞笑点吗？

　　“林总，你和马老师，马哥两位商业大佬，认识多久了？”有记者问道。

　　“呃……两个月……不……是四个月……不对……是大半年……就是认识有大半年了。”林枫故意支支吾吾说话，那种心虚的表现一览无遗。

　　不少记者在笔记上写着；两个月。

　　“林总，我看到你们好嗨哟外卖平台首页，放着一张最新的宣传图，上边显示你们三个都是商业天才，你真的认为自己是吗？”又有记者问道。

　　“怎么说呢？我觉得自己也许，可能，或许，大概百分百是天才吧！”林枫说起谎话来，那叫一个溜，听得底下人一个个目瞪口呆。

　　林枫旁边的任娜，表情异常纠结，恨不得找条地缝钻进去，这也太丢人了。

　　林总。

　　咱们能不吹牛逼吗？

　　你搞这样的发布会，不怕同行笑掉大牙？

　　林枫稳坐台上，始终露出一副人畜无害的“阳光”笑容，妥妥的青春大男孩形象。

　　“林总，请问好嗨哟外卖，接下来会跟企业公司合作吗？”

　　“必须的，这么跟你说吧！我们在火锅店内谈笑风生间，口头上已经谈妥了数百亿的项目，就差没签字盖章了。”

　　“林总，你的好嗨哟外卖，总市值也就几个亿，数百亿项目又是指什么？”

　　“这个，呃，现在是几个亿，将来不久有几百亿了吗？”

　　那位记者翻白眼。

　　没有就没有，你还加个“必须的”，这么能睁眼说瞎话吗？

　　“林总，听说你们好嗨哟外卖正在与饿了吗外卖打价格战，那你们这边胜算大吗？”又有记者问道。

　　“有价格战这回事吗？我们都是在搞优惠活动而已，我们做外卖这行的，都希望外卖生意能越做越大，越来越好，让外卖业务能真正在市场成型立足，正所谓死道友不死贫道，呸，不对，是我们一直都尊重同行，相互竞争，相互创新……”

　　不少记者死死盯着我林枫，一个个露出怀疑人生的表情，他们感觉太低估这位年轻的总裁了。

　　死道友不死贫道。

　　这才是林总你的心里话吧？

　　“林总，你这边的优惠活动满50减50，满100减100的补贴，相信这已经是最大优惠的活动了，如果饿了吗外卖跟上，到时你这边还会不会继续加大红利补贴？”总算有记者问了个“专业”点的问题。

　　“看后续平台发展，为了服务社会，为了大众能享受便宜美食，我林枫就是砸锅卖铁也要冲，这是我的理想，为外卖，为人民，我一生不悔，我义无反顾。”

　　林枫在那振臂高呼，说得铿锵有力，可惜的是，没人会相信他的“鬼话”！

　　甚至不少人脸都黑了，无语到极点，林总，咱能不闹吗？

　　就你这样的无利不起早的商人，就别谈那么大的理想了。

　　换做一些慈善名家开口，大家伙还能被感动一二，你就算了，说谎都不眨眼的主。

　　按照这个情况，不少记者都后悔大老远跑来了。

　　今个要采访的青年企业家，满嘴跑火车啊！

　　很多成名的记者已经不问了，找个椅子舒舒服服坐下，你爱怎么扯就怎么扯吧！

　　再问，也是浪费口水。

　　不过还是有一些初出茅庐的小记者，满怀热情，开始询问一些关于外卖的专业问题。

　　“林总，我租房坐标魔都五环，最近一直在搜罗附近的店，吃了几家不错，然后打开你的好嗨哟外卖，发现有很多满减、折扣、店家券之类的，同样的食品，算一算，外卖加上折扣比在店里吃还便宜！”

　　“我就不懂了，外卖需要更多餐盒、还要配送费，不知道还要不要给平台钱，为什么会比堂食便宜呢？对于餐饮门店来说，该怎么抉择是主做外卖，还是主做堂食？”

　　问题很好。

　　估计也是很多餐饮门店老板的“幸福的烦恼”！

　　主做外卖，那么线下的品牌会受到影响。

　　主做堂食，那么千载难逢的外卖赚钱机会不久错过了？

　　出乎意料。

　　林枫这一次不再漫天扯大炮，居然难得认真开始说了起来。

　　外卖的综合成本比堂食低呀，这个看你怎么核算了。

　　堂食的成本，除了菜品的成本，还有房租，服务员工资等等成本，其实餐饮行业的最大成本恰恰是这些与食材本身无关的成本如果这份餐送了外卖，其实可以抛开这一切成本单独拿出来核算的，这和老板的运营理念有关系。

　　剩下的就看如何定价了。定价的选择是外卖这个板块如何定位，如果我觉得我的堂食已经让我的员工饱和工作了，额外的外卖已经忙不过来，我就高定价，你爱吃不吃，吃一份我赚一份，你不吃我也无所谓。

　　如果我的店子厨师实在是太清闲，我就做低定价，菜量稍微降低，大力做活动，把外卖板块做起来，从另一个角度看，其实还省去了宣传成本。

　　你请一个大学生发传单，一天还得200块钱工资不是。

　　所以，产品的定价，不是只看产品的成本，而是看这个产品你打算如何运营，战略地位如何，想起到什么效果。

　　林枫这次的回答，居然还得到了一些掌声，以及不少人赞赏的目光。

　　在众多记者看来，这才是青年成功企业家该有的学识。

　　林枫的表情却有些怪。

　　他大篇幅道理说了一大堆，你们这些外行记者，真的能听明白？

　　“林总，外卖平台在打价格战，对于线下的餐饮门店而言，为了生存，是否也需要打价格战？”又有年轻的小记者问话，并且一丝不苟写着笔记。

　　“接下来，是我给一些餐饮老板的善意提醒。”

　　林枫清了清嗓子，“很多外卖客户注重的是品质，打价格战只会让自己损失严重，希望您不要考虑价格战，而要从产品质量，产品包装，还有服务质量上下功夫，靠价格战赢的的客户等到别人家有更多优惠时一样会流失的，如果靠产品取胜的，留住的客户才是准客户。”

　　“找卖点，客户除了要便宜，更喜欢品质带来的幸福感”

　　“做单品，做精品。”

　　林枫突然急转直下的改变，也让所有记者回过神，问题开始一个接着一个。

　　大部分的问题，林枫都能很清楚分析出市场，然后给出答案。

　　有些设计机密的，自然就满嘴跑火车。

　　半天后，发布会结束，林枫也终于松了口气，离开回到办公室，使劲做伸展运动松松筋骨，“这娘的什么发布会，可真够累人。”

　　秘书杨婷泡好一杯茶，“林总，你今天真威风。”

　　哈哈哈！

　　林枫臭美自恋道，“小杨，哥就是个传说，你可别动凡心了。”

　　杨婷还能说什么？

　　三个小时后，任娜疾步进入，“林总，今天外卖平台的数据出来了。”

　　林枫不敢看，“补贴了多少钱？”

　　任娜道，“差不多两千万。”

　　我滴个乖乖。

　　套现熊猫直播股份的钱，也撑不了几天啊！

　　任娜又道，“饿了吗那边估计也好不到哪去，他们也在进行补贴大战，试图抢占更多的市场份额，我们处处领先一步，他们想要追上，就要烧更多你的钱。”

　　饿了吗那边，肯定会要求代理商们投入更多的钱。

　　林枫往后一仰，“竞争大，生意不好做啊！”

　　任娜突然有点神经兮兮道，“虽然砸进去两千万，不过我们还是赚了一点。”