钱锐似乎话里有话：“吃的，喝的，各地都有各地的特色。”

　　吕冬赞同：“咱们国家地大物博，人口众多，饮食习惯差别挺大。”

　　“北方总体上差不多。”钱锐又给吕冬倒上一杯：“比如你们吕家村出的各种卤制品，我吃着就很好，送给外地一些朋友，他们也觉得不错。”

　　吕冬听出来了，钱锐是有意提起饮食，顺着他的话说道：“还行，村里公司的产品，外地不好说，在青照泉南挺受欢迎。”

　　钱锐扯入正题：“你们村的这个食品厂，只在青照做？”

　　“初步打入泉南市场了。”吕冬简单说道：“村里有长辈照拂，进了泉南几个大型企业的餐厅食堂，还进了南郊宾馆和泉南宾馆。”

　　钱锐说道：“很厉害了！南郊宾馆是省里的接待单位，泉南宾馆是市里的接待单位，寻常进不去。”

　　吕冬含糊说道：“长辈帮了点忙。”

　　钱锐没再问这方面，心里却清楚，能帮得上这种忙的人，能量肯定不小。

　　像大学城管委会的杨烈文就做不到。

　　“你们那的真空包装制品，就娟娟经常买来当零食的那些。”钱锐干脆问道：“有没有进超市的计划？”

　　吕冬明白这话的意思：“当然想进，就是不容易，我三爷爷跟华联的人谈过，这是公家企业，管采购的一位张口就要十万块钱好处，然后再说别的，就暂时放下了。”

　　他会做人，不让钱锐先开口，主动问道：“钱哥，你有进超市的门道？”

　　钱锐笑着看吕冬一眼，暗叹自个年轻时有吕冬这份觉悟，远不是现在这样，当即说道：“我有个同学，现在是银座主管超市的领导，我昨天去泉南，就是哥俩聚一聚，如果你们打算进银座超市，我给你们当中间人。”

　　他补充道：“银座虽然是泉南商业局下属的公司，但已经完成股份制改革，乱七八糟的事少很多，有我介绍，也会省不少麻烦。”

　　听钱锐这么一说，吕冬忽然想到赵娟娟昨天在车上说的话，赶紧说道：“这敢情好！钱哥，这事要能成，我们吕家村全村都得谢谢你。”

　　华联是泉南最早连锁经营的商场和超市，一度属于霸主级别的存在，但公家单位的缺陷，在这家公司身上特别明显，吕冬有这方面的记忆，商业局后发的股份制公司银座，后来将华联打的不要不要的，银座在泉南和太东遍地开花，华联业务却不断萎缩，最后连大本营泉南都快坚持不下去了。

　　钱锐笑着说道：“吕冬，我们兄弟，一家人就别说两家话了。”他直接说道：“我联系一下，看哪天有空，我们一起去泉南跟人见一面。”

　　吕冬懂得变通：“钱哥，都需要什么，你尽管说，吕家村这边提早准备。”

　　“没这么些事。”钱锐摆摆手：“到时一起吃顿饭，好好谈谈。我这就去打电话，一会再说。”

　　吕冬知道，进超市不容易，尤其大型超市，各种费用和规矩。

　　但也有好处，不说别的，银座才刚开始扩张，如果吕家村的产品能进银座，可以随着银座打入太东各个城市。

　　钱锐很快回来，对面已经应了下来，吕冬在这吃过午饭，就回吕家村跟吕振林等领导层商议，好提前做准备。

　　第259章 两头记好

　　泉南，索菲特大酒店，钱锐带着一行人进了次顶楼的一间大包厢，然后耐心等人过来。

　　吕家村这次来的，完全以吕冬为主，只叫了红星过来当司机，还有李文越也跟着。

　　李文越放假又被村里拉了壮丁，吕振林可能有意锻炼他，特意让李文越过来给吕冬拎包。

　　吕冬先过来探探路，要是能达成意向，厂里的人具体就好谈了。

　　索菲特大酒店总共五十一层，今年刚刚正式落成启用，高度达到二百米，目前泉南最高的建筑和最豪华的酒店之一。

　　站在包间北边的大窗户边往外看，泉南广场、趵突泉、步行街和大明湖一览无余。

　　太东地区，生意大都是在酒桌上谈，为了显示诚意，请客的一方自然要找够档次的酒店。

　　钱锐对吕冬说道：“不用太拘谨，他就我发小，也是青照人，都老乡。”

　　话是这么说，吕冬还是打起精神，仿佛要应对一场战役。

　　毕竟人跟钱锐是发小和铁子，跟他不是。

　　差几分钟到约定的十一点半，有人给钱锐打电话，钱锐和吕冬等人出门把人迎进来，一一做介绍。

　　“这是我发小，张明宇……”

　　钱锐介绍过人，又挨着介绍了吕冬等人。

　　众人一一跟张明宇握手，分宾主落座。

　　有钱锐这个做生意的老油条点菜活跃气氛，席间倒也挺融洽。

　　尤其青照土话一说，多少能有几分亲近。

　　钱锐有意带动两边的话题，特意说些双方可能有关联的人或者事。

　　两边都是宁秀镇的人，屁大的一点地方，想扯上关系太容易。

　　张明宇的表舅，娶得老婆就是吕家村的人。

　　小地方的农村亲戚，往上翻翻太容易找到有关联的。

　　加上几杯酒落肚，彼此间熟络起来。

　　张明宇本身农村出来的，还跟发小钱锐有联系，老爹老娘还在村里，三不五时就回村，自然不会因为吕冬等人来自农村，就心存偏见。

　　像吕建道那种出来后就跟老村彻底掐断联系的，毕竟是少数中的少数。

　　钱锐很快带动话题扯到吕冬和吕家村的生意上面。

　　“没想到，吕冬你就是汉堡皇的老板。”张明宇推了下眼镜，多少有点意外：“前阵子，我带孩子回青照，还去商业街上吃过。”

　　吕冬笑着说道：“张总再过去，一定给我打电话。”

　　张明宇也笑：“东西做的不错，我家小孩说不比肯德基差，再回去肯定叨唠。”

　　钱锐插话道：“明宇，别看吕冬年纪小，做生意很有一手，今年就准备把汉堡皇开到泉南来。”

　　“真的？”张明宇忍不住再打量吕冬，顶多二十岁，严格说起来还是个毛孩子，自个这么大的时候，还在学校里念书，商业上的事屁都不懂，这样的人要么被一点小成绩冲昏头脑，要么会干出大事业。

　　但一顿饭吃到这，以他的眼光，这人没有半点翘尾巴的样子。

　　能在银座爬到管理超市的副总位置，张明宇自有其眼光，当即笑着说一句：“吕冬你能进军泉南市场，也是咱们青照商界的佳话。”

　　吕冬适时说道：“到时还得请张总多多捧场。”

　　钱锐说道：“吕冬，你可不能忘了我。”

　　“不会！绝对不会！”吕冬端起酒杯，同时敬钱锐和张明宇：“两位老哥都是商业前辈，到时我指望两位老哥多指点呢。”

　　话说的中听，张明宇跟他干杯，说道：“指点不敢，青照说是泉南的，但咱们又不是泉南人。”他了解钱锐，能叫他推崇的，肯定有本事有能力，况且亲眼见过汉堡皇那店：“咱们在泉南发展不容易，要团结。”

　　吕冬赞同：“张总说的有道理。”

　　钱锐又说道：“明宇，咱都是宁秀镇里长大的，他们吕家村你也知道，能人辈出。”

　　张明宇笑，吕家村的名头当然知道，全宁秀宗族势力最顽固的一个村庄。

　　对，还有吕家卤煮下货，挺有名。

　　“吕家村的卤煮下水，以前每年都吃。”酒局正酣，钱锐说到正题：“现在吕家村成立了村办企业，吕家食品有限公司，专门做卤煮生意，不仅仅做熟食，还开发了包装零食。”

　　这些事，通电话的时候，张明宇就听钱锐说过，也明白今天为什么有这场饭局。

　　钱锐看过吕家村准备的资料，既然要帮吕冬和吕家村，就真心出力，说道：“别看村办企业，做的不小，产品很有竞争力，已经在泉南打开市场，东能集团、中创集团等几个大公司的餐厅食堂，就从他们那边采购。还有南郊宾馆和泉南宾馆，不仅采购熟食，包装产品还进了特产专卖。”

　　张明宇知道钱锐不会拿这些事开玩笑，听过之后的第一感觉，就是吕家村背后有人扶持。

　　这些地方，真心不是产品好、质量好和味道好，就能进去的。

　　吕冬没有开口，这些话继续让钱锐说。

　　从他嘴里说出来，有王婆卖瓜的嫌疑，从钱锐嘴里说出来，意思就不大一样了。

　　不得不说，老钱这人很够意思。

　　由钱锐充当中间人，确实能省却很多麻烦。

　　吕冬非常清楚，哪怕都是青照人，还是同一个镇的，如果没有钱锐，找到张明宇的话，绝对不是这种待遇。

　　说到吕家村的包装卤煮制品，张明宇干脆直接：“吕冬，有没有样品。”

　　吕冬摆了下手，李文越递过来精美的包装盒，吕冬各自取出几样，交给张明宇，说道：“张总，吕家村的卤煮制品也是传统特色。”

　　都一个镇上的，那些吹牛的话吕冬就没说，反正包装上有：“很多孩子都喜欢吃，我们就把卤煮零食化，并且在大学城开店试卖了一段时间，到这两个月了。”

　　他拿出一份资料给张明宇：“在各个大学和附属中小学当中很受欢迎，四十多平的营业面积，两个月销售额近十五万元。”

　　张明宇翻看数据，又看下面的材料，有卫生局的检验检疫证明，进货渠道证明，跟德州扒鸡同类的质量体系认证等等。

　　不像乡村小厂做的特色小吃，比大厂子的产品都正规。

　　他拿起真空的小袋包装挨着看了下，有凤爪、鸡翅、鸡胸、鸡腿和脖子，还有猪耳朵、口条、猪肝、尾巴等小块制品。

　　就泉南和太东市场来说，倒是有真空包装的卤蛋，但零食化的卤肉制品，没见过。

　　吕冬试探问道：“张总，我们这个有进场的可能吗？”

　　有钱锐在，张明宇也不说虚的：“手续齐全，倒是符合进场的硬性规定。”

　　吕冬没有插话，等着他往下说，因为进超市没这么简单。

　　“这方面我倒是能说上话。”张明宇说道：“吕冬，我们是老乡，老钱这人我知道，靠谱，说起来也没外人，我可以让你们试着进场，但有几点提前说明白，免得咱们老乡跟老乡闹的不好看。”

　　吕冬笑着说道：“张总您尽管说。”

　　张明宇这态度，比起三爷爷接触的华联那位管采购的小科长，好太多了。

　　“你们是一家小厂商小品牌。”当着钱锐的面，张明宇有话明说：“公司对小厂商的新品有明确规定，进场有一个月的试卖期，如果连续两个月达不到最低标准，只能撤架。”

　　他笑了笑：“这方面是硬性规定，我不能带头违反。”

　　吕冬知道，小厂商在大超市面前，没多少讨价还价的余地。

　　张明宇又说道：“进场有费用，条码费，进场费，海报费，还有销售扣点等等。我呢，可以给你规定范围内的最低比例，但不能免费。”

　　吕冬接话道：“当然，咱们按规定来。”

　　张明宇继续说道：“你们产品质量好，销量好，正式签约就不是问题，推广到每个店也不是问题，以后还可以跟着银座超市走。”

　　“谢谢！”吕冬敬一杯酒：“谢谢张总提携！”

　　不说别的，能进入银座超市，不仅仅有利于开拓泉南之外的市场，还能尽快打响品牌。

　　吕冬非常清楚，就吕氏绝味这个小品牌来说，张明宇给的条件挺优厚。

　　不可能一进超市就上主通道堆头或者头端货架，超市也不可能给你可口可乐才有的待遇。