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第1178章 跨界之王

重生逆流崛起 月阳之涯 4453 2024-06-29 13:58

  不管guitarcenter零售愿不愿意相信,人人音乐的线上商城,从去年下半年开始,吉他销量已经超越了guitarcenter全年的吉他销量。

  就跟当初打败巴诺书店的不是其他品牌书店,而是亚马逊一样,guitarcenter等线下乐器零售商,面对人人音乐商城的突起,显得措手不及。

  实际上不只是吉他一众乐器,除过钢琴那种大体积的贵重乐器,人人音乐的商城销量不太理想之外,在小型乐器这一块,人人音乐线上商城,已经完全超越了guitarcenter等一众线下乐器商城。

  最关键是原因就是价格,相比起产品价格昂贵的guitarcenter零售店等,人人音乐商城的乐器产品价格,只有guitarcenter零售店的三分之一甚至是五分之一,而乐器种类是对方的五倍以上。

  线上商城最大的好处就是成本控制,guitarcenter的成本远高于人人音乐商城,店铺费用、人力成本、品牌费用、仓库、配送费等加起来,让同一件产品在guitarcenter的价格,比起在人人音乐商城上面贵的太多。

  更重要的是,guitarcenter讲究碧格,想要跟大品牌合作,从而提高品牌零售店的影响力,毕竟在乐器领域,品牌影响力至关重要。

  可人人音乐商城根本不讲究那一套,人人音乐商城的用户群体,是全球世界各地的用户,他们大多都是业余音乐爱好者,需要的乐器也仅仅是质量合格,能够让他们学习使用罢了,平日里能使用就够了,至于细微之处的音调,根本不在乎,不需要那么多的碧格,又不是开演唱会。

  这就让guitarcenter零售商,非常挑客户,可即便是它将店面开到全球各地,开到近千家店面,每年店面能够接待的用户,相比起在人人音乐商城上面浏览的用户,几乎器不值一提。

  即便是用户转化率再低,可人人音乐依旧是注册用户超过三亿的网站,这些用户在人人音乐商城上面购买产品的数量,都远超在线下乐器店购买的销量。

  “人人音乐商城,为人人音乐提供的营收在不断提高,包括乐器、耳机、海报、歌星体恤衫、品牌授权产品等,仅去年一年,人人音乐商城上卖出的产品就超过了四亿美金!”

  傅子国向着丁三石说道,让丁三石石大开眼界,他没有想到人人音乐这么会玩,但人人音乐这样不务不务业务,实际上也是不得已而为之,如果不做这些副业,单靠付费音乐业务,那人人音乐估计早就撑不下去了。

  而傅子国还没有告诉丁三石全部,人人音乐商城的规模,比起丁三石想的还要庞大,现在人人音乐已经跟全球诸多乐器品牌商合作。

  那些大乐器品牌,像雅马哈等看不上人人音乐,但其他中小厂商就不同了,他们愿意跟人人音乐合作,甚至使用人人音乐的贴牌也甘之若饴,因为真的赚钱!

  人人音乐商城那边,宣称要让人人音乐商城,未来一分钟卖出一把吉他,不管是不是吹牛皮,对于乐器生产商来说,这绝对是天籁之音,人人音乐已经跟151家乐器生产商合作,提供架子鼓、提琴、吉他等7大系列100多种西洋乐器,400多种规格的产品,通过人人音乐商城卖到了80多个国家和地区。

  乐器这种东西,属于那种专业跟非专业之间的东西,对于音乐从业者来说,肯定需要品牌产品,但对于无数普通音乐爱好者来说,这东西实际上也并非那么讲究,就是娱乐跟放松的工具,人人音乐这种平台上面,各路牛鬼蛇神都不少,当然也少不了专业人士。

  而这就让用户,感觉起码在乐器商城这一块,相比起在亚马逊、ebay、易趣网、淘宝等网站,显得专业几分,再加上人人音乐对产品质量控制,对于快递跟后勤服务的维护等,让人人音乐商城如今已经成为最大的音乐产品商城!

  今天傅子国向着丁三石,说起一些人人音乐运营的规则,还有整个唱片市场的现状,让丁三石有种大开眼界的感觉。

  单纯靠付费业务,目前肯定撑不下去,这是丁三石最直观的感觉,要等到国内版权状况好转,那样太被动了,这可不是丁三石的风格。

  而今天傅子国的话,让丁三石感觉如今行情在变,付费音乐、唱片销量是不理想,但整个音乐市场是存在的,人在吃饱的时候,就会有精神娱乐的需求,这一点不会改变,而音乐贯穿人类历史长河,这个市场永远不会消失,就看如何能够让它变现!

  人人音乐的做法,让丁三石脑子里有了不少想法,虽然傅子国只透露了一些,但丁三石还是了解到不少东西。

  人人音乐商城的线上音乐产品业务,还有跨界品牌授权,都让丁三石颇为感兴趣,人人音乐的跨界品牌授权,如今已经是玩的炉火纯青,如今授权出去的品牌,已经超过八十多个!

  从最早跟昂达科技合作,人人音乐跟昂达联合推出,挂着人人音乐logo的mp3,到现在昂达的mp3在国内市场都占据优势,人人音乐光从昂达那边,每年都能收取数千万以上的品牌授权费跟产品分成,而付出的只是一个品牌授权。

  当然这也是担风险的,如果昂达那边出现问题坑了用户,人人音乐也会跟着受到牵连,这就需要人人音乐挑选合作者时擦亮眼睛了,毕竟当初拿钱的时候有多爽,付出代价的时候就有多惨!

  这中间人人音乐当然也出过雷,跟国内某个国产鞋牌合作时,就曾翻了车,不过人人音乐最后全额赔偿了超过四百多万给所有用户,这件事才算慢慢结束,之后人人音乐的品牌授权跟跨界合作,合作方也开始趋向于大牌合作。

  虽然出过问题,但整体上人人音乐的品牌授权,质量是越来越高,虽然比不上nasa的跨界玩的那么如火如荼,跟乐高、耐克、coach、宜家等一众大牌推出联名产品,让nasa成为众多品牌的潮牌标志。

  但人人音乐这两年做的相当不错,专门请了专业的品牌营销跟公关公司,人人音乐跟诺基亚联合推出音乐品牌手机,跟一家国际品牌耳机生产商,联合迪奥推出奢侈品牌的耳机,不管销量怎么样,起码碧格绝对满了,戴上那款耳机听到的都是金币跳动的声音,实在是太贵,但依旧是被追捧不已。

  除此之外,人人音乐还寻求跟劳力士等一众奢侈品牌合作,毕竟音乐这行业,天生就跟奢侈品之间关系密切,人人音乐目前已经跟超过八十多家品牌合作,这能够为人人音乐每年带来稳定持续的巨额收益。

  陈楚向着丁三石看了一眼,对于网易音乐,未来会不会涉及这些产业,陈楚并不太担心,以丁三石的能力,网易音乐活下去并不困难,陈楚也希望网易音乐能够存在下去,有一个愿意支持人人音乐的存在,总比多一家对手强的多。

  至于会不会威胁到人人音乐,陈楚更不会担心,以人人音乐今天建立的优势,几年之内都不会有音乐平台能够超越,光拿着庞大的版权,都够那些音乐网站喝一壶的了。

  而至于音乐商城、品牌授权等会不会被抢了业务,那就有些杞人忧天了,人人音乐能够跟发展起商城业务,能够跟那么多品牌合作,靠的可不是什么会运营,而是超过数千万的付费用户,靠的是数以亿计的注册用户,靠的是全球第一大音乐平台的名头!

  那些乐器品牌商、电子科技、奢侈品的大品牌,之所以愿意跟人人音乐合作,同样看重的是人人音乐在整个音乐市场巨大的影响力,看重的是人人音乐在全球无数的用户群体,尤其是那数以千万计的付费用户才是关键,至于其他的都是浮云,毕竟那些品牌商也不傻。

  丁三石在楚科技术总部这边待了半响才离开,这一趟对于丁三石跟网易来说,同样收获不小,虽然让出去了网易音乐不少股权,但得到了人人音乐的支持。

  那一千万美金的资金,都还不是最重要的,最关键的,还是人人音乐的版权支持,还有其他资源等,这对于网易音乐来说才是最重要的。

  至于什么超越人人音乐的,对于现在的网易音乐来说,都不是关键,现在网易音乐的对手,是国内一大批的音乐网站,像千千静听、酷狗、百度音乐等,才是网易音乐最大的竞争对手,只有拿到市场份额,网易音乐才能够跟有机会,跟人人音乐一较高低!

  等到丁三石离开,办公室内剩下陈楚跟傅子国两人,气氛顿时松散了许多,傅子国也算是最早加入楚科技术的人,不同于后面那些职业经理人,陈楚跟傅子国关系还是颇为亲密的。

  傅子国在陈楚这边,也没有什么拘谨,他也是当初跟杜建昭、吴兴道、周凡庭等人,一起在陈楚这间办公室煮过火锅的,那个时候整个楚科技术才不到几十号人。

  不过现在却是不可能了,想起以前的往事,傅子国都不由一阵感慨,想他以前不过是一家小破唱片公司的总经理,日子过得紧巴巴的,而现在傅家在燕京最贵的别墅区,也都购置了豪宅,甚至于小型私人飞机对于傅子国来说,也并非什么奢望。

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