二姐大名叫赵丽,比胡大发大一岁,所以不是同学,小时候胡大发不在村里,只是到了上学的时候才来的,而且是外姓人,所以,不算太亲,只能说熟悉。到了大一些,胡大发又不好好上学了,混到社会上,见得次数确实不多,唯一留下的印象,就是上次刚放回来之后,去邻家感谢,见得那一面,最好的印象就是那两条大长腿。
kfc和金拱门,绝对是第一次相亲的好地方,这两家快餐店,至少被我国的相亲大军给喂饱了,尽管第一次见面还不至于大吃大喝一顿,那也得买点饮料、来个薯条、买个冰激凌,第二杯半价啊!
“我是叫你二姐好呢?还是……”称呼是绝对重要的,先得解决好这个,以后熟悉了,真想交友、搞对象了,怎么叫都无所谓,但是刚开始,必须得正式一些。所以,胡大发低着头,抬起眼,一边打量着邻家二姐,一边问。
“叫丽姐吧!”二姐的艳红色嘴唇,挂在脸上像极了金拱门门前的小丑,只可惜没有两个大红脸蛋。工作多年了,早就随了城里人的打扮,不前卫、妖艳,但是庄重、稳妥,能和多年之前相似的地方,只有两条大长腿,穿着破了几个洞的牛仔裤。“大发,你这几年在干吗啊?那年咱们见过面之后,你就到城里打工了吧,做什么啊?”
“恩!”胡大发觉得,刚开始的交谈最重要,这是第一印象,就算是不找二姐当媳妇,也得慎重,就像和蓝月儿见面一样,第一句话就是假话、谎话、骗人的,之后的所有话,恐怕都是虚的了。
“做餐饮!当时是做那个,现在不干了!”胡大发挠着头,现在做什么,还真不好解释,说实话,那是真没事干,至少是没正事,说假话,那就得有一万句假话跟在后面了。“在个朋友的公司帮忙,帮着找点事做!”
模糊语言的重要性就是:当你不想说,不想解释的时候,能够模模糊糊的混过去,当然,遇到极其认真的、较真的、没听明白你真实意思的人,除外。不过他们也不算是讨厌,只是想表达对你的关心而已。
“我听我家人说,怎么着,做项目呢?什么大项目啊?能参与一下吗?”二姐的眼珠一闪,几乎亮了一倍,仿佛对面坐着的不是将要相亲的对象,而是一个重量级的客户,把他搞定,自己能够加薪升职。
“呃!也不算大,就是投资项目,几百万吧!”胡大发继续挠头,几乎把头皮拽下来了。
“哦!”听到具体数额,二姐有些不满意,但是想着:第一次见面,总不好把合同文本给你拿过来吧!“投资什么啊?股票、基金、债券?估计不是地产吧!呵呵!”几百万,还想投资地产,没有几个亿你都说不上话,至于前面那几个项目,也一样。
“不算是!就是做个实业!老板想投资一个养老院,没别的!”胡大发无法,只好应付的说了实际情况。
“养老院啊!呵呵,你们老板可真逗,是不是自己年岁大了,想退休养老啊!怎么投资这个啊?这个能挣钱吗?回收周期那得多长啊?想挣老人的钱,那也不能这么挣啊?方法绝对是错误的。唉!”二姐摇着头,一脸轻蔑。
“恩?二姐,听这意思,你对这个很有研究啊!你给我讲讲啊!”胡大发适时的抓住了话题。
“呃!”二姐有些犹豫,但是禁不住的是一种好为人师的心里,刺激着自己的满足感,至少要把自己知道的,一吐为快。“老人的钱,说好挣也好挣,说不好挣啊,那是真难!这个真不像小孩子的钱,那个挣的简单、方便。”
“小孩的钱?”
“对啊!虽然小孩手里没钱,但是家长有啊,现在家里都是独生子女,四二一的结构,六个大人伺候一个孩子,六份工资一个人花,那还不随便啊!只要你销售的东西,孩子喜欢,那就好卖,要是孩子都不喜欢,那就甭费劲了!”
“一开始可以免费的送几份,如果效果不错,那就直接找业务,推向市场,孩子看见了,只要哇哇一哭一闹,你说,那个家长不掏钱啊!对不对!所以,重点在于研究孩子的喜好,不在研究家长的消费理念,因为他们不是成人,只管喜欢和不喜欢,至于有用没用,买回家干嘛,能用多久,有没有实用性,根本不在孩子们的考虑范围。”二姐喝了一口饮料,几乎是在传授生意经一样的指点着胡大发。
“恩!有道理!那老人呢?怎么挣钱啊?”装傻,让美女多说话,至少能给她一个聊得很开心的错觉,回到家里,也好向家人交代,以后见面,至少能够当做朋友。
“老人,比较麻烦,要经过几层筛选!一要傻的,二要肥的,三要笨的,满足这几个条件,才算是优质客户!”
“高,真高!”胡大发没想到,还有这种分类方法。“什么是傻的呢?”
“傻的就是,你说什么他就信什么,他的知识没你丰富,而且容易听从,以前的生活经历中,基本上没有上过当,没有被骗过,没有被忽悠过,整个的成长过程都比较纯洁。比如一些老师,一辈子在学校,哪里见过社会上的这些事啊!比较好忽悠。还有军人,尤其是当了一辈子兵的,那种,最好办了!”
“第二,就是肥的,不是说身体胖瘦,而是有钱没钱,说实在话,现在我是感觉到了,有些退了休的老人,退休金可是真不少拿啊!每个月光退休费就上万块钱,比我们上班的挣得还多。你说,这些人要是上班呢,他们得挣多少钱啊!我就纳闷了,这些人都是干什么的啊?怎么那么有钱呢?”不觉中,二姐开始详细的讲解自己的心得体会。
双轨制的退休制度,绝不是每个人都能理解的!为什么,全国数亿人都在问,也没个回答啊!