之后，魏运锁带着韩春雷和韩占水去看了村里的茶山。

　　车头附近的山很多，海拔都普遍低。一排排矮矮的茶树，被修剪得整整齐齐，一层叠着一层，直到山顶。

　　魏运锁介绍，他们车头大队的茶园拢共有三百三十亩，其中有一百亩左右的老茶棚，也就是些有年头的老茶树。品质最好的越州龙井，就主要来自这些经年的老茶树。

　　茶山靠近山脚的位置，没有再种茶树，而是开垦出了几缕梯田，给村民种植各种农作物。

　　茶园总体很有规划，打理得也不错。

　　韩春雷很满意。

　　参观完他们的茶山后，韩春雷和魏运锁敲定了一些合作细节。

　　越州龙井，一年三季，车头大队在完成了国家下达的任务后，把剩余的一级、二级茶叶，全部卖给韩春雷，合作期是十年。

　　韩春雷这边，由韩占水负责车头大队的茶叶收购事宜，收购时银货两讫。

　　所有约定条款，双方现场签订了一个初步协议。等到韩春雷回去后，再拟定正式的合同。

　　总而言之，大家目标一致，齐心协力把这茶叶生意搞上去。最终实现双赢！

　　这样一通忙活完，已经是大中午了。

　　午饭就在王瑞山家吃。

　　他媳妇做了绍兴麻鸡、蒸三臭、饭焐茄子、油焖笋。

　　农家清贫，吃的都是自家田间地头产的，能杀一只鸡已经是超高的招待标准了。

　　不过，胜在有当地特色，且食材新鲜，魏运锁还带了一坛子正宗的绍兴女儿红来，所以一顿饭宾主尽欢。

　　饭后，魏运锁和王瑞山，还想留韩春雷和韩占水在绍兴多玩两天，不过韩春雷以生意太忙为由，婉拒了他们的盛情。

　　当天下午两点多，王瑞山骑着人力三轮车，把韩春雷和韩占水送到了绍兴火车站。

　　望着王瑞山远去的背影，韩占水突然低声提醒：“春雷啊，叔多句嘴。你自己可得留心了，别看他们现在答应的挺好，但老话说了，人心隔肚皮。别到时候，咱们累死累活帮他们打开了销路，他们翻脸不认。”

　　韩春雷微微嗯了声，道：“占水叔你是担心，我们打开越州龙井的销路后，他们会对我们坐地起价。甚至像翁家山那样，撇开绕开我们，自己去深圳开办事处，卖茶叶？”

　　“是哩，我就是担心这个。”

　　韩占水点点头：“你想啊，魏运锁能让他儿子去偷师三年，说明这家伙是个有野心的人。他能偷别人的师，照样就能偷我们的师！所以，我是担心将来这魏运锁会使幺蛾子！”

　　王瑞山是韩占水的表亲，他这时候能对韩春雷说出这番提醒，说明在这个生意上，他是真心向着韩春雷的。

　　当然，毕竟这里面也关系到他韩占水的利益。

　　韩春雷：“所以这回我们得签合同，交货的时间、货品的质量、合作的年份都得白纸黑字定好了。”

　　“签字能顶用？”

　　韩占水不以为然，“他们要真想耍赖，你还能跟他们一大队的人杠？你忘了信用社当年给咱们大队贷款子的事了？哪个没有签字按手印？顶用吗？”

　　韩占水真相了。

　　现在这个时候，人们对法律的意识并不强，好像韩占水说的，找信用社贷了款子，不还或者还不上的大有人在，这要是换了后世，可是要吃官司，上征信的大事。

　　不过韩春雷觉得合同该签还是得签，只是他不能把所有的期望都放在这一份合同上。

　　“占水叔，你说得有道理。所以问题的关键还是在于，咱们自身要过硬，别人就算是不跟我们合作了，损失的也是他们，而不是我们。”

　　韩占水不解，问道：“过硬，怎么个硬法？”

　　韩春雷道：“叔，只要客户买茶叶，不认别人只认咱。那甭管什么西湖龙井，还是越州龙井，最后都翻不出太大的浪花。”

　　这是韩春雷的心里话。

　　从茶业协会开始暗地里搞他开始，他就一直在思考的问题。

　　直到昨天韩占奎实锤了那些消息后，他就更加坚定了这个想法。

　　他认为如果不从根本上解决问题，那么，无论是昨天他遇到的问题，还是今天韩占水担心的问题，在以后，还是会源源不断地发生。

　　而要从根本上解决问题的关键，就是要建立和打造自己的品牌。

　　春雷牌茶叶，或者春雷茶！

　　以后，韩春雷还会继续收西湖龙井，但是，越州龙井也收，诸暨、嵊州、新昌等地的龙井也收！

　　甚至不局限于龙井，英山云雾茶、洞庭碧螺春、九华毛峰、东湖银毫、天柱剑毫……其他绿茶，都可以销售。

　　再然后，什么红茶、白茶、黑茶，甚至于深圳茶叶交易协会的主打产品普洱、乌龙，都可以纳入自己的经营范围之内，反守为攻！

　　当然，这些茶叶的前缀，都要加上“春雷茶”三个字。

　　要让顾客看到“春雷茶”，就知道这是物有所值的好茶叶，从而逐步培养将客户的消费习惯――重品牌、轻品种！

　　到了那时候，任何供货商想要单飞，都影响不了自己的大局。

　　恰恰相反，他们离开春雷茶的招牌，未必能卖到好价钱。

　　他希望自己的春雷茶，以后能慢慢做大，卖到香港去，卖到全世界去。

　　没有这野心，简直枉为穿越人了！