佟程远居然还有心情好笑。他，可能是笑刘定一这时候的语气，这时候的表情吧。

　　遇到情况，苦着一张脸，没用的。坏情绪，是会传染的。

　　佟程远说：“星华公司拿来的这些散件，都是最低价，就是生产成本价。当初，可是说好了的，不能退换。”

　　当初，谈判时，刘定一曾经为这个暗自得意。他像捡到大便宜一样，开心好久呢。

　　刘定一的口气软下来，问：“凭你在厂里的关系，疏通一下。打点的费用，星华公司来出。”

　　“这不是可以疏通的。要是可以。不用你来说，我会主动找你。现在，我能告诉你的，就是完全不可能。国有企业的规章健全，一个人，不能改变。”

　　“......”

　　“再说。都到了这个时候，谁还来趟这个浑水。”

　　“佟经理，你这话说的，怎么像是不负责任。”

　　“我怎么可能不负这个责任。我可是有十万元，在星华公司放着。”

　　“佟经理，你也应该看到了，彩电在打价格战。这一轮的降价幅度，都不小。”

　　佟程远不再装，只能点头。他是做市场的，刘定一说的是事实。

　　“刘总。是这样的。我们，已经没有退路。现在，唯一的，就是拿出战场上的劲头，硬着头皮，向前冲。我在想，短时间里，彩电降价，对黑白机，不会有多大的影响。”

　　现在，刘定一还能听信佟程远所说吗？

　　肯定不能。

　　因为，刘定一已经接触了电视机的市场，他现在才发现，黑白机，就是人死前的那一刻，奄奄一息。

　　这个时候，刘定一甚至有些生吴副县长的气。要不是他的鼓动，还有那样一番貌似在行的分析市场，他刘定一也不会涉足黑白机这一块。

　　要是，当初，坚持自己的想法，做太阳能热水器，多好。

　　世上没有后悔药。

　　现在，说多少当初，都于事无补。

　　处理眼前吧。

　　可是，眼前的情况，怎么处理。刘定一几乎没辙了。

　　这时，佟程远说：“我倒是有一个建议呵。就要过大年。一些做快速消费品的商家，开始搞促销。这是需要一些赠品的。”

　　刘定一的眼前一亮。这个主意，不错。

　　只是，这些商家，刘定一知道，都不是好说话的主。他自己以前就是这样。你主动找上门去谈，不但会被压价，还会压货款。一手给货一手收钱，根本就不可能。

　　这就有风险了。

　　假如，接受这些货的商家，玩人间蒸发，那就糟糕了。

　　可，不走佟程远说的这一步棋，还能有什么样的高招？

　　风险已经成形，就看运气，能不能躲过去了。

　　看刘定一对这个建议有些兴趣，佟程远就把设想说了。

　　对于这一块，刘定一懂的，并不比佟程远少。原本，刘定一就是做批发的，先是百货，后是小电器。前前后后，代理过不少厂家的商品。

　　佟程远提供建设性意见。他认为，一些代理商，在找促销品。在电视机这样的大件上，目前不会选择彩色电视机。那样，下的本钱，太大。他们会看好黑白电视机。

　　佟程远这一说，倒是给刘定一提示了。有点类似于定心丸吧。

　　好歹吧，这个路子，可以解决一部分黑白电视机的出路。

　　与佟程远分手后，刘定一还得考虑其它途径。

　　不可能把上千台黑白电视机全部用来做促销品吧。不可能有这么多商家要吧。即便是要，数量很有限。

　　回公司的路上，刘定一顺路，做了拜访。

　　在一家电器商行里，店主闲着。刘定一进去。

　　以为刘定一是顾客，店主站起来，问想要买什么。

　　刘定一只说随便看看。他问现在的黑白电视机，怎么没有卖。

　　店主像看出土文物似的，盯着刘定一的脸。

　　“城里人，没有人会买黑白机。可以说，黑白机，已经死了，不可能再从土里再爬出来。”

　　听店主这话，刘定一感觉，特别刺耳，有点像有人挖了他家祖坟，要上去揍这个说这话的人。

　　当然，不至于。刘定一对电视机这一块的市场情况，已经很熟悉。人家，说是的实话。

　　刘定一只能说：“也是。现在的电器产品，更新换代，真的很快。”

　　店主这就感慨，“你看看我这里，有一款放像机，曾经，一度卖得，不知道有多火。经常卖断了货。现在，你看见了，这里，还有十几台。说卖不动，就卖不动了。”

　　刘定一给了提示，“赶紧把货退回去吧。”

　　“退什么呀。因为卖得好，我全部现款提货，一次性提得多，给了大的优惠。现在，倒好，优惠个p啊。盘点一下，亏进去万把块。”

　　“现在，这类的，什么卖得好？”

　　“vcd。估计，要不了多久，这个，也卖不动了。现在的人，买这类电器，可精明了。在观望呢。听说，有一种叫dvd的机子，就要出来卖。”

　　因为聊上了这些，这个店主，越说越来劲。他竟然介绍起自己的经历，说早先在五交化上班。

　　想当年，多少人托关系，找他买电器。那时，一种叫某灯牌的交流电收音机，你想买，要开后门，要领导批条子的。后来，尤其是黑白电视机，没关系，你即使有再多的钱，也是白搭。

　　“是啊。这生意，越来越难做了。”刘定一不能再听下去了。店主的话，伤心脏啊。尤其刚才提及黑白电视机。

　　刘定一正要离开，进来一拨人。

　　从这些人的穿戴上，可以看出，这是些乡下人。

　　那个时候，可以很容易从服装上分辨出乡下人和城里人。不像多年后，想在城里分辨出哪些是乡下人哪些是城里人，已经不那么容易了。尤其是年轻人中，更难分辨。

　　有生意来，店主丢下刘定一，从柜台那头，迎向门口这头。

　　刘定一跟过去，在一旁观察。

　　这时，一个年轻人，指向一台彩色电视机，是个最大屏幕的，标识为25英寸。后来，这种机型，被叫成大p股机型。

　　年轻人已经在和店主讨价还价。

　　刘定一上前去，问站一边的年长者，“黑白电视机便宜。价钱，只有彩色的四分之一。”

　　“我想买那种便宜的。孩子，不乐意啊。说结婚，就这么一回。怎么的，也要买彩色的。再说了，钱是他们在外面打工挣的，我能说什么。要是我买，就买黑白的。”

　　年轻人在和店主谈论价钱时，竟然听见了刘定一这边的对话，说：“不要老土了。都什么年头了，还黑白的。在南方大城市，展品架子上，已经没有黑白的了。”

　　年轻人似乎没有把话说全，又补上一句，“南方城市，就是比内地进步。哪像内地人，这样的老土。”

　　刘定一可是愣了一下。这个说法，就是拿刀子，在扎他的心啊。