杨小凯这些日子以来面对过太多次这样的情况了，可是没有一次是能让他乖乖地改变自己的规则和想法的。所以这次自然也是如此。

　　虽然他很珍惜阿海市的市场，但是却不能因为这个而改变自己当初定价的初衷。

　　所以，他坚定地说道：“各位。真的很抱歉。这个价格是我早就想好的。我给所有人。包括我的朋友都是这个价格。不信的话，我可以拿和他们合作的合同给你们过目一下。”

　　于是，狗子也很醒目地立马就转身去把之前和一部分酒店餐厅合作的合同书给他们看。

　　在确定了杨小凯没有骗自己后。其中一个老者便继续说话道：“杨先生，我们相信你对于每个人客户都是这样的价格。但是你想过了吗？有些时候人是需要改变的。现在我就问你一个最简单的问题你，你见过市场的有三十块钱一斤的西红柿吗？有三十块钱一斤的娃娃菜吗？”

　　这个老者的话也是大家心里面的心声，此时都纷纷点头表示赞同着。

　　“这位老先生说的没有错。是的。外面市场上，我承认没有三十块钱一斤的西红柿，也没有三十块钱一斤的娃娃菜。甚至看这本书的朋友也没有见过现实中有三十块钱一斤的西红柿和三十块钱一斤的娃娃菜。但是你是否又承认另外一个事实呢？”

　　“什么事实？”

　　“那就是外面市场上也没有像我这种如此极品的西红柿和娃娃菜啊？”

　　“这......”

　　老者突然变得无话可答。其他人也同样是如此。因为杨小凯说的句句在理。他们不知道该怎么反驳。

　　他们都是一把岁数的人了。也都知道普同的西红柿和极品的西红柿的区别。他们也深深地清楚，外面市场上是绝对不会存在今天品尝过的极品蔬菜的。

　　“所以，各位，道理是一样的。因为它们和外面市场的普通蔬菜不一样，所以价格自然就不一样。如果它们的价格和外面普通市场上的普通蔬菜一样的话，那就是不公平了。这也是对好的食材的一种不尊重。你们觉得呢？”杨小凯继续说道、

　　“这......”

　　他们再一次被杨小凯说的无言以对。这个时候的狗子也不得不佩服杨小凯的口才。简直是有点他看三国的时候的诸葛亮舌战群儒的感觉啊。

　　“那个杨先生。就算你说的很在理。但是看在我们都是大批量采购的份上能否给与一定的优惠呢。”

　　最后，有人想从这一点入手让杨小凯减低价格。

　　“抱歉。这位先生。真的不行。我这里的客户每个人的采购数量也不低。但是我也不敢给他们优惠。因为大家都很清楚，一旦给与了优惠的开口，就会继续有下一次。然后我这边财务的账单就不好算了。我也不知道该怎么去跟以前的客户解释。所以希望你们能够体量我。”杨小凯依然坚定地说道、

　　这让他们有点无奈。做生意以来。估计他们还是头一次遇到如此的对手。可是这些极品蔬菜他们都已经品尝过其味道。就单是生吃都如此美妙了。要是做出菜肴那还得了。所以他们都不愿意放弃。

　　“其实你们也不用犹豫太久了。我知道你们担心什么。无非就是担心采购的价格太高。回去如果卖不出去可能就亏大了。这一点我也早就为你们想过了。”杨小凯继续说道、

　　“呵呵，杨先生还真是个明白人。说说看你的想法。”

　　“很简单。你们采购我的极品蔬菜回去之后，如果销售不出去的，随时找我来退货。按照原来的价格退回去给你。怎么样，在外面的客户上，也没有一个客户敢这么承诺给你们的吧。”杨小凯豪爽地说道、

　　这个承诺杨小凯也都给之前的客户全部承诺过，但是目前还没有一个客户给自己退货的。相反，他们还巴不得增加多一些订购数量呢。毕竟他们很多酒店和餐厅的生意都是因为极品蔬菜才好起来的。所以杨小凯有什么理由担心这个承诺会给自己带来一定的损失呢。不存在的。

　　“你说的是真的？你真敢这么承诺？”

　　“那是当然。我不仅仅是说说，而是签约合同的。你们要是决定合作的话。我就能立马叫我的人把合同拿过来。然后你们仔细地看合同。要是合同上没有这一句话的话。你们可以不签约的。”杨小凯肯定地说道。

　　这句话倒是让他们动容了不少。大不了倒时候因为价格太贵卖不出去了。直接退回来给他就行了。自己也没有亏。

　　“好。既然杨先生如此承诺了。我就要个一万斤。我就不信了。能征服我的味蕾的蔬菜还会征服不了食客们。”

　　最终是刚刚说话的那个老者首先站了出来表态着。

　　“杨先生敢做出这样的承诺。我也就敢采购了。我也要一万。我旗下的酒店遍布很多城市，所以这一万斤只是个开始。如果合作的顺利的话，往后还会增加订单的。”

　　“我也没有什么后顾之忧了。我也要一万斤。说清楚一点，是每样一万斤。这么好的极品蔬菜。我愿意试试。”

　　“你们都要采购了。我又有什么好担心的呢。不过我可没有你们那么豪。我先要个五千斤吧。等反应效果好了。我再多要一点。”

　　有了一个人愿意，就会有两个，三个，四个，五六个人愿意。所以，这个时候，其他人都表示可以和杨小凯在极品蔬菜上进行合作了。

　　狗子听了简直是不得不佩服杨小凯，这口才真特么的和诸葛亮差不多。三言两语地就忽悠他们愿意合作了。

　　杨小凯听了自然是非常高兴的。特别是他们的订单不是五千斤就一万斤的。简直是大客户啊。看来詹长贵对自己不错。推荐的都是一些大客户给自己。

　　如此的话，今天估算怎么着也能搞定好几万斤的极品蔬菜的订单了。接下来又可以继续扩大极品蔬菜的种植了。