她问，他就说；她不问，他也没机会说。事情就是这么简单。

　　只是这其中的细节没有办法跟苏酥讲明，陆之洲只得嗤了一声，表示不想说。

　　这次苏酥听清楚了，‘嗤’声就是系统发出来的，不是幻觉。

　　“你看更换语音包之后，性格都跟着变了。以前你说话一板一眼，自称系统，叫我宿主；现在你语气随意，称呼你我他，还嘲笑我……”

　　这种感觉就像是她在跟真人对话一样，一点都不像是人工智能。

　　“如果中病毒了就赶紧维护呀，”免得影响到积分商城，让她没有办法还清承包费。

　　陆之洲被噎了一下，半响没有想到该怎么回击，于是只得闭嘴继续‘待机’。

　　系统没再出声，苏酥也不在意它有没有应。反正春回颈枕的功能已经知道，系统继不继续说话，无所谓的事情。

　　把春回颈枕的功效全部记在备忘录里，苏酥打开电脑，登录淘宝后台，开始编辑起新的商品链接。

　　【春回颈枕-单价1688-无折扣-库存200-智能运费-添加图片-添加简介……】

　　经过周双灵老师的教导，苏酥现在的拍照技术也是突飞猛进，把春回颈枕放在光线充足的地方，底下垫着黑色卡纸，阳光照进半透明的枕体，在黑色背景上折射出彩色投影，搭配上春回颈枕本身的晶莹剔透，照片高级感十足。

　　把图片调色后，苏酥打开微博，编辑了一条上新公告。

　　【星坞科技：

　　今日上新：春回颈枕

　　售价：1688.00元

　　功能：促进血液循环与新陈代谢，改善颈椎或腰椎引发的疼痛症状，长期使用可使变形的颈椎、腰椎复位等】

　　第19章 三更

　　晚上八点, 星坞科技・时光沙漏每天的固定上架时间，顾客们早就翘首以盼，将物品加入购物车, 只等20:00:00一到, 就点下购买按钮。

　　【抱歉，您输入的数量超过库存数量。】

　　“卧槽, 怎么又没抢到？”抱着手机，看到提示, 周立民捶胸顿足, 感觉天都要塌下来了, 他真的很想再睡五百年, 可是天一黑、手机一放下、灯一关，大脑就越来越清醒。

　　无意中被朋友安利了这个叫时光沙漏的助眠神器, 可惜商家每天上架数量有限，定时定点很难抢到。

　　不死心的重复刷了刷链接，发现显示的还是【有人未付款, 系统将在15分钟内关闭订单。】

　　抱着一丝期待，周立民以各种姿势刷新页面。从收藏夹进, 从购物车失效宝贝链接进, 从微淘上架公告进, 从……

　　等等, 他刚刚是不是刷到了库存？

　　周立民将点进去退出来这套流程做顺了手, 没等看清页面就点了返回, 这会儿又是一阵后悔, 赶紧重新点进链接，但心里知道这漏多半是捡不到了。

　　诶？春回颈枕？1688？

　　这是什么东西？不是时光沙漏一个688么？

　　周立民把截图发给安利他时光沙漏的那个朋友，表达了自己的疑问。

　　朋友：这是星坞科技的新品, 刚刚在微博发了公告。虽然不知道这个枕头是不是和微博说的那样神奇，但它家的时光沙漏是真的好用！【微博截图】

　　‘废话，’周立民在心里呐喊，‘你光说好用，你倒是让我能抢到用用，才知道好不好用啊！’

　　‘算了算了，时光沙漏抢不到，不如就买个枕头吧。都是一家公司生产的，一个产品有效果，另一个应该不会差，正好最近手机玩多了颈椎不舒服，买个枕头试试有效果再抢时光沙漏，没效果也不用我天天惦记这时光沙漏了。’

　　想通后，周立民对着星坞科技旗舰店内唯一一个有库存的链接，点下‘立即购买’按钮。

　　和周立民一样经历和想法的网友不在少数，但也不算很多。

　　一晚上的时间，苏酥只卖出去了80个春回颈枕。

　　‘对于新品来说，已经是很不错的销量了。’苏酥在心里这样安慰自己。

　　只是道理她都懂，但是看着屋里没发出去快递的112个春回颈枕，苏酥还是有些着急。

　　想了想，苏酥给吴佳佳拨了个电话。

　　“治疗颈椎病的颈枕？”吴佳佳听完就去微博上把春回颈枕的全部功效都看了一遍，“我家刚刚推出新套餐还没到一个月，现在暂时没有新计划。不过你可以寄给我一些，我放在店里卖卖，现在顾客对星坞科技这个名字有些印象了，应该能给春回颈枕带去一些销量。”

　　“谢谢佳佳，”虽然没有卖出去，但是对方答应帮忙放在店里寄售，已经是个很不错的消息，苏酥道谢。

　　“都是小事，不用这么客气啦。你要是真想谢谢我，就赶紧把时光沙漏的产量提上来，我这边之前定的1000个马上断货，还等着你给我发点呢，”吴佳佳笑道，“不过沙漏不用着急，先把颈枕发过来吧，还是上次的地址。奥对，我想起来我爸好像认识几个开按摩推拿养生馆的朋友，到时候我让他帮你问问养生馆要不要这种功效的颈枕。”

　　挂断电话后，苏酥又想到了上次总结出的那条经验――产品的定位在哪里，面向的群体有哪些。

　　如果把春回颈枕的功效光环抹去，光拿造型来说，就把它当做一个非常好看的颈椎枕不行么？

　　当然是可以的！

　　那颈椎枕的面向群体是什么？哪种店铺又会与它发生关联呢？

　　在本子上把想到的东西都写下来，苏酥在几个词语之间来回的画箭头，终于找到了一个适合春回颈枕售卖的定位！

　　――家纺。

　　“星坞科技？没听说过，抱歉，你这个产品我们不能进购。”

　　“复位颈椎？骗人的吧，抱歉，我们不想赚黑心钱。”

　　“1688一个？不打折么，抱歉，没有利润你跟我谈什么。”

　　想象是美好的，可现实是，苏酥一连联系了三家家纺城，全都得到了拒绝答复。

　　就算苏酥想把自己1%的提成拿出来让利给商家都不行，大家都觉得卖1688只能进账16.88，利润率太低。

　　终于拨通了一家听过‘星坞科技’的家纺城，负责人很热情：“是不是最近特别火的时光沙漏生产商？你好你好。你们的沙漏功效大众有目共睹，这个春回颈枕的功效我们也是相信你们公司能做到的。1688的价格我们完全可以接受的。”

　　还没等苏酥露出惊喜，对方负责人就继续说道：“不过你也知道，现在星坞科技这个品牌只在网上小范围内比较火，现实中还是有很多中年以上的人对这个牌子不了解的。所以你看，咱们能不能这样合作，你们负责生产春回颈枕，然后我们负责销售环节，我们这个家纺品牌现在虽然没到家喻户晓的地方，但在咱们省也是非常吃得开的……”

　　从对方的‘不过’开始，苏酥的脸色就淡了下来。虽然对方说的隐晦，但意思也表达的很明显。

　　“抱歉，我们不接受贴牌，”苏酥直接把对方要表达的事情揭穿。

　　把星坞科技的商品贴上别人家的牌子，短期内或许可以依靠别人家的品牌效应卖出好成绩，但是对于星坞科技来说，却是极为不利。

　　如果苏酥是个目光短浅的人，她早在积分攒够的时候，就去选择继续兑换时光沙漏制造设备了，现在淘宝店铺里的库存还是每天清零呢。

　　可惜苏酥不是。

　　制造新品就是为了将星坞科技的品牌知名度打响，让越来越多的人认识到星坞科技的黑科技实力，越来越多的人来购买产品，争取做到以后设备越多越多，产量越来越多，仍然每天都能库存清0。

　　现在要她把生产出来的东西送给别人贴牌，那不就是把星坞科技当做了代加工厂？

　　苏酥干脆利落的拒绝，对方还要再劝，苏酥说了声‘抱歉’，就断掉了通话。

　　端起手边的水杯喝口水，润润说的口干舌燥的嗓子，平复下心情，苏酥打开手机，开始继续联系下一家店。

　　*

　　温馨家具城，五楼办公室。

　　“不行，咱们家具城走得是中高端路线，1688一个的颈椎枕你让我摆哪里卖？”赵江河摆手，直接否决了女儿的提议，“咱家的家具城，最便宜的板凳都得卖五位数，一个一千多块钱的颈椎枕，我摆哪里，都感觉会拉低周围家具的档次。”

　　被否了提议的赵娇娇噘嘴。她从好友吴佳佳那里听说了吴氏连锁美容院最近的盛况，对星坞科技的产品早就动了心思，可惜688的时光沙漏对于家具城来说，价位相差太多，与家具城整体风格不符，且成为了想买都抢不到的存在。

　　这次看到【星坞科技】官方微博发布上新公告，看到‘颈枕’二字，觉得和家具城勉强挂上钩，又是上新期有许多库存，于是赶紧来找爸爸提议。

　　没想到直接被否了。

　　同样家里都是做生意的，赵娇娇也是被父母惯到大的，被否决了‘进货春回颈枕’的提议也不气馁，越挫越勇，又生出一计来。

　　“对了爸，下个星期就是咱们家具城二十周年店庆，你不是说要搞个抽奖活动么？奖品定下来有哪些了么？”赵娇娇凑到赵江河身边，期待的看着他。

　　赵江河抬了抬眼皮，看穿她的想法：“怎么？想把这个颈椎枕放到奖项里？”

　　听他语气不屑，赵娇娇不满纠正，“人家叫.春回颈枕，多好听的名字啊，非得颈椎枕颈椎枕的，多土。”

　　“行，你洋气，你书读得多，不像我没文化，就知道颈椎枕，”赵江河被磨没了脾气，退了一步，“你要想把这个什么春回颈枕放到奖项里也行，不过只能是末等奖。”

　　见女儿又要噘嘴，赵江河为了坚持底线，赶紧加句解释，“咱们的抽奖活动都是凭购物小票参与的，你说人家顾客们在咱们家具城一消费就是几万几十万几百万的，咱们的大奖要是设置的太便宜，是不是有点让老顾客寒心？也吸引不到新顾客购物，对不对？”

　　二十周年店庆抽奖活动，并不是只有老顾客可以参与，店庆当天新购物的小票也能兑换抽奖券，刺激新消费才是店庆活动的主要目的。

　　“好吧，那末等奖要采购多少个？”赵娇娇勉强被劝服。但她就是觉得如果现在不在家具城内引进春回颈枕，以后后悔了想抢都抢不上，吴佳佳的时光沙漏就是示例。

　　“先买100个吧，88个拿来抽末等奖，剩下12个咱们自家人每人一个，”赵江河沉吟，“那公司微博上不是写长期使用春回颈枕能复位腰椎么？你外公的腰间盘突出老说疼，试试用这个是不是真有效。”

　　腰间盘突出的疼痛，只能缓解，无法根治。因为腰椎已经变形，是很难通过医疗手段复位的。这个星坞科技一家名不见经传的小公司，竟然敢把广告打的这么响亮，自家女儿又这么信任，那他就试试。

　　如果真的有此奇效，那也未尝不能弥补价格上的差距。赵江河能把温馨家具城发展到如今规模，自然也有敢于创新的魄力，怕只怕这春回颈枕的功能只是个噱头。

　　“试试就试试，爸爸，你肯定会被打脸的，哼。”放完狠话，赵娇娇跺了跺脚，打开门走了出去。

　　第20章 店庆活动

　　“好的, 抱歉，打扰了，”又一个家纺城从名单里划去, 苏酥看着本子上接连十个叉号抿嘴。

　　‘嗡嗡, ’手里握着的手机震动两声，提醒苏酥有新的消息。

　　吴佳佳：酥酥, 我有个朋友想买100个春回颈枕。

　　吴佳佳：她想跟你电话联系，方便我把你的联系方式给她么？

　　对于新品滞销库存多多的春回颈枕, 100个也算是笔大订单, 苏酥当然答应给出联系方式。心里猜测对方没有在库存充足的淘宝店内下单, 而是打来电话, 多半是对价格有异议。

　　可让苏酥没有想到的是，吴佳佳的朋友, 竟然不是打电话来谈价格的。

　　“这100个春回颈枕先发过来，之后我能不能跟你预订1000个？”赵娇娇听吴佳佳讲过时光沙漏的价格就是原价，本来也没有讲价的打算, 她打电话过来，是有其他的事情要跟苏酥商量：“这1000个我不知道是一个星期还是一个月后要, 但我能跟你保证一定不会驴你。我可以付定金。”

　　打来这通电话之前, 赵娇娇去了趟吴氏连锁美容院, 发现十个顾客进店, 有大半都点了带有‘时光沙漏’的新套餐, 其中还有一两个顾客是朋友推荐来的, 这个比例来看, 吴氏连锁美容院的客流量剧增可以证明吴佳佳引进时光沙漏的决策完全正确。

　　这让赵娇娇觉得自己要为温馨家具城引进春回颈枕的决心也应该坚定一些。爸爸暂时不让没有关系，等到家人用完春回颈枕知道功效属实，赵江河自然就知道这其中商机巨大。怕就怕等他想通时再想要进货已晚, 金子已经发光，和数万网友抢每天200的库存是件困难的事儿，赵娇娇提前预定，等爸爸发现自己被打脸后再拿出春回颈枕，给他惊喜。

　　“可以，”苏酥爽快答应下来。

　　春回颈枕固定日生产量200个，淘宝每天可以卖出去几十个，一周就能攒够1000个库存。届时就算赵娇娇真的驴了这1000的订单，也没影响到苏酥正常售卖春回颈枕，再加上还有吴佳佳这个中间人的面子，苏酥自然不会拒绝。

　　【已确认收款16 8800.00元。备注：100个春回颈枕。】

　　【已确认收款 10 0000.00元。备注：1000个春回颈枕定金。】

　　收下两笔转账，苏酥给王大刚打电话，告诉今天要寄的快递较大较多，让他准备几个大点的快递箱来。