上哪儿说理去？！徐强觉得没地儿能说理。

　　他今天提前一个多小时到了指定的电影院，按照香港讲师培训时的要求, 将电影院周围实地考察了一遍。在把培训手册上规定的项目都做到位以后, 他站到电影院门口的显眼位置等莫名。

　　他边等人边想：自己样样都比龚海出色, 最后竟然失去了喜欢的女孩子。想当初读大学的时候, 多少与娜娜不相上下的女孩子明示暗示过自己。可自己那时候抱着一定要考研、一定要做科学家的信念, 大学五年的时光, 全是两耳不闻窗外事渡过的, 憋着劲儿终于考上了研究生。

　　88年啊, 全国闻名的病理生理学专业的一级教授，因为年事已高、身体状况不理想只招收一个研究生, 甚至有关门弟子的倾向。有志在基础研究做出成就的人，全国没报了一百人, 也不止八十人了。

　　哪个不是本科生中佼佼者？！

　　但报考导师的学生太多了, 这使得研究生笔试的成绩线，比别的专业高了近二十分。但就是这样, 光笔试成绩过线的就有十几个人。多少人被调剂去其他学校。其中不乏连考两年、非要成为导师学生的学长……自己最后能独占鳌头，是何等地骄傲和荣幸。

　　但说起来也不过是自己人生道路上，又一次努力得到了满意分数的认可。二十年，从懂事自己就从来没有失败过！

　　*

　　但是和刘娜相处这事儿呢？

　　徐强想起刘娜心里还是有些微的不舒服, 哪怕已经九个月了，这种感觉还是不曾完全消失。这个面貌娇颜更胜师姐的学妹, 没有师姐的理智、也没有师姐不逊色任何师兄弟的睿智和坚决, 但让人更能感受到她是个女孩子。

　　这是个依赖自己、需要自己牵着她的手向前走的女孩子。是个让自己决心要更有能力, 好好去照顾她的女孩子。为此, 自己不惜放弃了去年的暑假、也不再参与其他人的课题，提前着手准备毕业论文，就想着能够在三月毕业、能够早点儿参加工作，同时也积极备考托福、gre，万一能拿到offer了，是不是也能少赔偿一点儿……

　　可是这些准备，自己本想着有点儿眉目了再向她细说，她就为了一套房子，弃自己而去了。

　　徐强每想到那房子就痛心疾首。

　　仅仅是因为一套房子，自己原计划的三月份毕业，因为实验分心，最后没能按期完成论文，不得不拖延到七月毕业；仅仅是因为一套房子，自己败给了那个处处不如自己的龚海……

　　不就是一套房子吗？我给你们看看我可以买得起更好的房子。

　　但冷静下来，他也明白这事儿不怪龚海，不是龚海也会有别人。因为娜娜太想住一个阳光能照到脸上、不潮湿、不阴暗、属于她自己的房子了。

　　这个要求对任何女孩子来说都不过分，师姐那样的人除外。

　　他不敢想像拖着娜娜住去不见阳光的筒子楼北屋，对娜娜会是怎么样的精神折磨。他曾努力劝服自己，龚海性格温和，也不担心娜娜会被他欺负。

　　是啊，有师姐看着呢，给龚海几个狗胆他也不敢欺负娜娜……可明天，明天啊，娜娜的一切、一切就再也和自己无关了。

　　徐强想到这儿苦笑，其实从刘娜说她要住新房子，她就已经和自己无关了。他捏着手里的电影票劝慰自己，刘娜已经成为过去了。她明天要参加集体婚礼的，而自己就要面对一个新的开始了。

　　*

　　初秋的习习凉风中，身边往来的全是年轻人。有人会看一眼徐强，然后就了然地走自己的路。这不过就是一个在等着女朋友的小伙子。

　　表面装的挺像样，内心不定怎么着急呢。

　　徐强确实如路人所想。现在的他表面沉稳、但眼神放空，他内心则略有些焦虑地站在电影院的入口台阶上。莫名答应了自己的邀请看电影，但是她要下班后才能离开省院，再坐公交车过来……

　　依着徐强的意思就是去省院附近的那家电影院，可他秉承这三两个月的工作习惯，请莫名选择电影院和电影，莫名当即指定了这一家，说这里距离医大近、看完电影顺便去中兴商厦买点儿东西，然后要回医大的研究生宿舍。

　　好吧，客户的意见就是上帝的旨意。徐强在台阶上来回踱步，不知道“上帝”何时会降临到自己的身边。

　　莫名算自己的潜在客户吗？徐强觉得把莫名归到客户群里，有点儿掩耳盗铃了。

　　他其实接到莫名的电话，立即明白了莫名的意思，也明白莫名是一定打听清楚了自己是谁，不然不会给自己打那样的一个电话。

　　李敏会邀请自己去看舞蹈表演？莫名大概还是不了解李敏吧。

　　自己早从娜娜的口里知道了李敏的行事规律。那绝对是一个规律的、清教徒式的“上班看病、下班看书”的教条执行者。

　　李敏能去表演双人舞太超出他的想象力了。

　　徐强这两三个月数次到省医来，每次都会在外科转个遍，与医大这几年毕业的师兄弟们套近乎。除了谢逊和李敏，其他人都已经达到、完成了“目标客户”的拜访目的，甚至可以做到亲热地推杯换盏、勾肩搭背。

　　但谢逊那人除了第一次给面子，第二次就明白地告诉自己：适合使用华瑞脂肪乳的患者，自己不来找，他也会用。但是华瑞公司想推广三升袋的使用，却是不符合省院的基本情况：一没有合适的患者；二对护士的要求太高。而凡命（十七合氨基酸）对血管的刺激太强，还不如国产的六合、十八合氨基酸，便宜也好用。

　　对于这样唯以患者真需要为准绳的大夫，徐强再过去创伤外科，都是很恭敬很客气地招呼一声谢主任。逢谢逊情绪不错的时候，他会尊称一声“谢师兄”。但是徐强是绝对不敢再与谢逊套近乎的。依他所了解到的谢逊的性格，能够给自己两次好脸，已经是看在都是同出医大校门的份上了。

　　自己要是再往前凑，肯定会同其他医药代表一样，弄巧成拙、下不来台的。

　　至于李敏，开始几次去找她都是在手术，然后就是给实习学生讲课。说话最多的那些两次，后一次就在电梯那儿遇到了莫名。

　　她自我介绍是莫名，内分泌罗英副教授单独招生的第一个学生。那徐强想留在内分泌的同学打听了一下罗教授，据说那是一个性格非常坚强的离婚女人。不知道莫名是不是和她一样，不知道莫名是个什么样性格的人……

　　徐强看看手表，距离约好的时间还有接近十五分钟。培训里的要求是对自己不熟悉的地方，一定要提前到，必须在客户到达前对该约定处有足够的了解。不仅包括洗手间、防火通道，还包括周围的环境，比如哪里可以吃饭、大概的菜系、价格定位，以及附近是不是有便于聊天沟通、便于拉近关系的娱乐场所。

　　如今只剩下等莫名抵达这一件事儿，站着站着徐强突然想明白了：莫名是什么样的性格都没所谓的！如果明天她肯陪同自己去集体婚礼的现场、祝贺龚海和刘娜，自己就先好好和她处处，真能处得来也不是什么坏事。

　　*

　　莫名今天还真就得按时下班。因为她导师罗教授上午突然说要参加明天的集体婚礼。为此还专门跟科里的一个小护士商量好，明天就站在那小护士的身后好不参加彩排。

　　莫名理解她和杨大夫不参加彩排的想法，但是这么突然，自己怎么也得去给导师买新婚礼物啊。可时间本来就赶，偏还在要科里值班……

　　莫名按着平时的下班车流算着时间，却忘记了这是九月的最后一天。她想提前到商场给罗主任买好礼物再看电影的计划就落空了。

　　但远远看着徐强站在电影院等自己，她一路紧赶慢赶的焦虑就平复了很多。

　　“徐师兄。”莫名朝徐强摆摆手。

　　徐强看莫名能够提前了几分钟到，对莫名的印象就加了一分的好。守时在徐强那儿是做人的基本原则。

　　“没吃饭吧，咱倆去那边。那个小饭店看着挺干净的、里面的女孩子不少，估计味道是不错的。”

　　“怎么好意思让师兄破费。”莫名客气。

　　徐强打哈哈：“等你比师兄挣的多了，你请我吃饭啊。”

　　“那师兄可就有得等了。”

　　“不急不急，一辈子长着呢，我总应该能等到的。”

　　徐强选的这家店果然是符合年轻女孩子口味的，淡淡的酸、清爽的甜、小小的辣，所有的菜清淡而不油腻、也没有东北菜习惯的咸。

　　服务员也是长相偏清秀的小伙子和姑娘，介绍就说这是本邦口味的东北菜。

　　徐强点了一道黄花鱼，服务员极为推荐这个。

　　“蒜瓣肉，味道都炖进去了，差不多来我们这里的熟客都要点的。”

　　那就要了。

　　接着又推荐狮子头。

　　“这个有青菜有汤，二位就不需要再点别的配菜了。”

　　徐强挑眉问：“你害怕我们点多了？”

　　“我想你多点几个的。但要剩了不少，回头你觉得我们店不实惠，下回岂不是不来了。我们专做回头客生意，保你和女朋友吃了觉得好吃实惠下一次还来。”

　　徐强笑笑，看对面的莫名略带点羞涩没反驳服务员的意思，反而垂下眼睑只低头喝荔枝汁。这姑娘，也太直接了。

　　“行啊，那就这样吧。”徐强合拢菜谱，递还给服务员。“我们一会儿去看电影，麻烦快一点儿啊。”

　　“嗯，会的会的。这坐着吃饭的，大都是赶一会儿的7点50那场电影。”

　　等服务员离开了，莫名犹豫着说：“《狮子王》听说要两个小时，等看完了中兴就关门了。”

　　“要买什么？必须今天买吗？”徐强的直觉告诉自己今晚这看电影的事儿要黄。

　　“我导师明天结婚，我今天上午才知道，我想给她买礼物。”

　　“和外科的杨大夫参加集体婚礼？”徐强与杨大夫接触不多，但是杨大夫很爽快答应了他私下代理的、另算提成的药。

　　徐强想了一下说：“先吃饭，然后我去把票退了，一起去中兴买了。”

　　“谢谢师兄。我们科就四个人值班，我导师回去准备去了，一个上夜班一个下夜班，我就得在科里坚持了。我原想先买了礼物再看电影，没想到今天路上比平时的车多得多。”

　　“明天过节，有些人今晚下班就离开了。”很多单位在29号都没休息，然后把下一周的休息调换了，好能连续休息三天，这也是这些年的习惯了。

　　徐强以前也甚少出校门，还是办事处的主任听到他打电话约人，就提醒他注意节前塞车的可能，他才提前一个半小时动身的。

　　莫名不懂，他一点儿也不奇怪。

　　菜上来的很快。服务员上菜的同时还体贴地送上来两碗米饭。他告诉徐强：“大米饭是送的，随便添但是碗里不能有剩饭。”

　　一个空碗摆在莫名的右手边。言外之意是你要吃不完，你可以先拨出来。

　　莫名早就觉得自己饿了，可是给自己的这碗饭只有虚虚的大半碗。她看看空碗，还是毅然端起大半碗米饭说：“我吃得完这些。”

　　服务员笑笑无声地退走了。反正对面还坐了个大男人呢。那么几口饭，他为了面子也会吃完的。但就是真剩了也不会怎么地他们，只不过是老板心里不舒服，见不得有人浪费食物罢了。

　　“剩饭的那些，就该把他们扔到六零年，尝尝树皮草根都没得吃的日子。”老板每每对剩饭的女孩子都万分气恼。熟悉老板的人知道荒年的时候，老板家老的小的饿死了六口。最后变成了女孩子1米6以下就给盛半碗饭、以上大半碗，不够管添的规矩。

　　可这样一来，这小饭店更受女孩子的喜欢了。这家店的回头客里，往往是女孩子占了大多数。她们多数会在逛街累了时，带着同性的女伴来这里吃饭。

　　徐强与毫不矫情的莫名很快吃完了迟到的晚饭。退了电影票，俩人去给罗主任买礼物。商场的人很多，进门的地方贴了告示，今晚延长营业时间，晚上十点关门。

　　莫名捂着心口说：“幸好不是平时的点儿。不然都没足够的时间选礼物呢。”

　　“你准备买什么？”徐强看莫名进了商场绕着柜台逛，逛了一会儿就忍不住开口问。

　　“我还没想好。”

　　徐强有点儿迷惑不解：“那你一点儿方向都没有，这样逛今晚能选出合适的礼物吗？”

　　莫名迟疑了一下子，在徐强不理解的眼神里，她有点儿不好意思地解释：“师兄，我家里经济条件虽然可以，但是我读研以后就决心不要家里再给我钱了。我现在一个月70块的补贴，但是。”

　　莫名深吸一口气，说出不想说的那句话：“我想我可能只能给导师选五十元左右的礼物了。”

　　“你研究生补贴不够吃饭吗？”徐强有点儿诧异：“不是说进了临床还有夜班费和奖金吗？难道你没有奖金？”

　　“补贴平时够吃饭的。”莫名羞赧：“过来省院也多了一些夜班补助和奖金。但昨天的那个双人舞，化妆和服装就花了不少钱。那些发胶眼影等都是李敏买的，事后她也把东西收起来了，说以后还可以再用，就不用我与她平摊。我知道她是担心我没钱。但袜子、裤子和那双新鞋归我自己了，她垫的这个钱我得尽快还给她。”

　　“本来准备下月初发了夜班费和奖金，就够还她的了。可是有导师结婚这事儿……再多了，我跟李敏借的钱，年底就还不清了。”莫名显然有些纠结、更多的是为难。

　　“要还李敏的钱很多吗？”徐强觉得莫名好像有点儿跟世界一样好强。

　　“也不多，加起来一百多点儿吧。”莫名难受，本来想今年冬天买件好一点儿的羊毛衫，看来是完全没有可能了。

　　徐强非常理解莫名的现况。自己读研的时候，研一的基础研究生，除了那点儿补贴，就再也没有别的。研二的时候跟着导师、师兄做课题好了一些，也不过是添了一点必须的衣物鞋子等。后来为了提前半年毕业，再也没额外做别的事儿。

　　后来师姐把认识快两年的娜娜介绍给自己……每周刘娜过来，俩人在食堂吃顿早饭、再吃一顿中午饭，平时都得省吃俭用、算计着花那点儿补贴了。

　　真是多余的一分钱都没有。

　　“你们那个演出服装等，难道还要自己掏钱买？不是应该由医院出吗？”徐强问出心里的疑惑。

　　莫名就给他解释：“今年国庆节的情况特殊了一点儿。因为唐书记忙着筹备集体婚礼，团委书记小高不想给她增加事情，所以这次就没申请经费。她是和我这么解释的。

　　李敏是不在乎一条长裤的钱。那条长裤要是换我自己平时，我也不会去试去买。可穿了才知道不是平时的训练裤，质量好太多了。

　　如果我找小高，她也同意去申请经费，我也不知道能不能批准、要花多久的时间。还有一个要是医院出钱了，那演出服就该归医院了。我还有点儿舍不得。

　　所以我想自己还钱给李敏，然后把长裤留下来。”

　　徐强点头。他明白莫名这种心理。但他想了一会儿说：“杨大夫那里，如果我给他送结婚礼物，公司会给我报销的。莫名，要不我们俩合送一份礼物给杨大夫和罗主任？”

　　徐强这提议莫名愣怔了一下立即点头同意。“谢谢你啊，师兄。那我就沾你的光了。你们公司有没有金额限制啊？”

　　“自然有了。要是陈院长再婚，就会多一点儿。杨大夫啊，我得看着估量着花钱，多就难报销了。”

　　莫名没能从徐强的嘴里听到金额限制，略略有点儿失望。徐强带着莫名往文具那边去。

　　“我看不如送他们一对好一点儿的钢笔，以后也能用。明天你去参加集体婚礼吗？”

　　莫名挑眉看看徐强说：“肯定要去了。我明天要早点儿到导师家，跟杨大夫的女儿汇合。你和我一块儿过去？”

　　莫名邀请徐强和自己一起去参加集体婚礼，本就是徐强今晚还想用去热闹的借口邀请莫名明天一道去呢。不费吹灰之力意外达到了自己的目的，徐强没有任何犹豫立即答应：“好啊。咱们几点到他们家合适？”

　　他早知道杨大夫已经与罗主任登记且住到一起的事儿了。

　　“八点半之前吧。我问了科里的护士，要求是九点之前到，婚礼是九点二十九分开始。我们早点过去，或许能帮着做点儿什么呢。”

　　“那我吃完早饭就过去。你是住在新宿舍楼吧？”

　　莫名赶紧说：“我今晚住研究生楼这边，明早7点前回省院。早晨的公交车快，可以赶回省院那边吃早饭。不如你也过来吃早饭吧。省院的早餐不像医大的学生食堂，放假了开两顿饭的。且他们的早餐做得还不错，很多有家的人都去食堂买馒头买馅饼的。”

　　一个有心、另一个有意，俩人很快就早餐的问题达成了一致。约好明天早上，徐强去找莫名。

　　祝贺罗主任和杨大夫的礼物，也在俩人这样的融洽谈话里买好了。徐强挑选了新婚夫妻能够日常使用的英雄钢笔，14k的笔尖，使用起来弹性够、写久了会很顺滑。但不管售货员介绍的怎么好听，徐强和莫名选中这一对金笔的更多原因是价格合适：不到三百元。

　　卡在了徐强能够报销的边缘内。

　　徐强对莫名说：“不用你掏钱了，这个我可以拿回公司报销。杨大夫是公司的目标医生。”

　　这个公司是徐强私下代理的、一个刚把抗生素打进省院的小医药销售公司，并不是莫名知道的他就职的那个。其实要是只对杨大夫，徐强愿意给他买更好的礼品。但碍于跟莫名刚刚接触，还有对罗教授那人并不了解，徐强觉得自己还是谨慎一点儿好。

　　大事儿解决了，医大校区距离他们所在的地方也不远。俩人便一起走回去研究生宿舍。徐强至今仍未从医大的研究生宿舍搬走，他是借住着同门师兄弟的床位。这在研究生中是非常普遍的事情。有的人因为各种各样的原因，在研二以后就不住在学校了。也有人为了能与导师提前建立联系，会想方设法提前住到导师带的学生中间，一边知道导师出题的倾向……

　　个别也有像徐强这样的毕业了不搬走，原因则是五花八门的。但只要没影响新生入住，研究生宿舍管理员是睁一眼闭一眼，假装不知道的。而且在研究生宿舍进进出出的人，相对来说年龄偏大，基本都有保护好自己财物的意识，所以管理员乐得多一事不如少一事，也甚少查问进出者。即使研究生处的老师们，三不五时地就会清查一遍，但主要是针对研一的新生，对其它楼层往往就是走个过场。

　　*

　　徐强把莫名送回寝室就告辞，然后用研究生宿舍的电话打给办事处的主管，把罗主任和杨大夫明天参加结婚典礼的事情汇报了。

　　“我也是才得到的消息。不知道该不该准备礼物给他们。这么晚了也联系不上具体负责省院的医药代表。”

　　“既然知道了就送点礼物表明公司的心意吧。”

　　“那你看送什么好？这个时候医大这边附近的商场应该都关门了。明天婚礼是在九点钟举行。”

　　主管想了一下问：“徐强，你那边有公司的礼品手表吗？”

　　主管问的礼品手表是公司定制的，带有公司的logo。赠送的对象就是各科的主任。据说那些表是瑞士制造的机械表芯，表盘设计大方、镶嵌的人工钻石给整只手表添彩很多。再加上刻度清晰、走时精准，褐色的纯牛皮表带看起来也很高雅，是很适合有一定地位的专业人士佩戴的。就是那细长条的像首饰盒的褐红色高质量的仿皮表盒，也是适合作为结婚礼物赠送的。

　　徐强立即答道：“我这里只有一块男表。主管，我尚未过试用期，按照公司的规定，这块表只是放在我这儿备用的，赠送前也要经过你同意。但是结婚只送单块男表好吗？”

　　电话对面的主管沉吟了一下说：“这么晚了，我打车过去给你送一块女表不说麻烦也划不来，不如就别送手表了。这么吧，你明天先随礼200元现金，节后回来写个报告，我给你签字。出租车票你也把这项单独列出来。因为国庆期间为工作的原因去省医，还涉及了你的工作态度评定等。

　　然后你记得填个申请表，我再给你一块女装表，以后遇到事儿你也好送礼。”

　　“好，我明白了。节后回去公司我就按着你的要求办。谢谢你。”徐强达到目的了，心满意足地放下了电话。

　　这些小窍门不用谁告诉他，他在了解清楚送礼报销的步骤后，就早无师自通且很快运用自如了。

　　包括今晚和莫名吃饭的餐费，他在付账的时候，直接跟老板要了一张空白□□，防的就是主管在月底的时候，可能让自己找两百块的□□给他。

　　像这样的事情，徐强在最开始兼职的时候，都会下意识地算算自己又额外进了腰包多少钱。然后小心翼翼地记到笔记本里，等月底了仔细核对。但很快地这个数目就让他不那么放在心上了（但也没有放弃这笔收入）。

　　因为与其他拜访省院的医药代表相比，他加入对省院的产品讲解后，脂肪乳这种需要现款用药的激增使用量，以及他与外科大夫的熟稔程度，对很快落入一些小药厂和规模偏小的医药公司视线中。

　　——他们要寻找与临床大夫关系密切的兼职代理人（医药代表），以弥补自家招牌不响亮、无法与独资、合资的大医药公司相抗衡的不利局面。

　　徐强开始做起了兼职工作。经过与刘子昂医大附院同学的商议，他筛选了几个品种试水。很快这个兼职的收入成为他每月进账的大头。他小心谨慎地甄别、选择能帮自己增加用量的目标医生，并很快与药剂科的萧主任建立了密切的关系。

　　这使得他不必像其他人那样，每月要问临床大夫或者护士长拿具体代理药品的使用数量。那样工作琐碎且因为要找的人多、付出的代价也相应增多。他直接在萧主任这里拿到达成协议的大夫、每月开出的相关处方的统计数据。

　　当然啦，这些数据也不是白来的。但对萧主任来说属于工作范围内，只不过摘录了部分徐强需要的数据、在徐强提供的表格上添上阿拉伯数字，这与他是没有妨碍，与徐强就省了很多事儿。

　　可徐强认为这个钱花得值。比较在临床大夫那儿，很大几率会遇到的虚报数量、自己干吃哑巴亏的可能、或者护士长那里的报销科室会餐费用等，找萧主任拿到数据不仅省心，还避免了可能因为统计数据的差异（大夫开了处方，各种原因最后患者没有使用该药），引起彼此不必要误会的可能。

　　这是临床大夫和医药代表最近几年达成的一个互惠互利的新协作。

　　最终

　　——临床大夫挣用量的提成，而徐强挣其在省院代理品种总销量的提成。

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　　强人换哪个领域还是强人的可能性都偏大