就好比那些电商平台上直播带货的主播。

　　开口就是什么——

　　“能不能给我的观众家人们提供一点福利，前五十单把价格压低到99块钱，亏本搞福利赠送给我的观众家人们！”

　　“各位观众老铁们加点紧哈！只有前五十个下单的观众才能享有最低的折扣价！过了这个村就没这个店了啊！”

　　可实际上呢？

　　别说主播他们自己人了，就连稍微聪明点的观众都知道。

　　这99块钱的价格完全就是标准售价！

　　别说前五十单了，所有人来买、所有的订单都是这个价格！

　　看到这几张样式不同的宣传单后，光头老板对陈子平三人的来历更加是坚信不疑了。

　　穿西装打领带，手里拿着公文包，美容院开业的宣传单都准备了多份样式。

　　这如果都不是真的有意向采购防晒霜的大客户，那还能是谁？

　　刘光头心里越发迫切想要成交这个订单了！

　　可就在这个时候，陈子平却露出了一副沉吟思考的表情，沉声说道：

　　“刘老板，你看，我们美容院开业，对于伴手礼的需求量是很大的。”

　　“你现在这个库存里头，仅仅只有两千盒，数量上的缺口这么大，不太合适啊。”

　　“这样吧，你先忙会，我再去先前那位李老板那边看看。”

　　说完之后，陈子平作势就准备转头离开。

　　刘光头一看，这不行啊！

　　自己那个死对头李向飞手中，也不知道囤积了多少货物。

　　万一他那边要是比自己多的话。

　　这个大客户为了方便供货，很有可能就直接和他一次性采购了！

　　那自己岂不是“到了店门口的生意都丢掉了”？

　　刘光头心里顿时大为焦急，脑子里也马上飞速转动，寻找起解决危机的办法来。

　　殊不知他此时的心理活动，恰好就掉进了陈子平的计划当中！

　　做生意的谈判过程中，最重要的就是要掌握优势主动地位。

　　原本陈子平身为购买需求方，光头老板作为供应商。

　　后者应该是前者的上游，陈子平得仰仗供应商的及时供货和尽量低的价格来赚钱。

　　可是在陈子平刚刚那一番影帝上身的演戏过程，外加提出了一个十分诱人的采购数量之后。

　　双方之间的地位直接来了个对换！

　　由于迫切想要成交这笔生意，光头老板反而开始变得弱势起来了！

　　没过多久，光头老板脑中忽然灵光一闪，试探着开口问道：

　　“陈经理，我看贵美容院的开业酬宾活动中，顾客们开通会员的预存费用有三个等级。”

　　“正好我这店铺里也有三种不同档次的防晒霜，这不是恰好对应上了吗？”

　　刘光头一边说着，一边拿出了库存清单看了几眼。

　　“我现在仓库内，普通款的防晒霜还有两千盒出头，中间价格的有一千四五百盒，高档的那种也有接近六百余盒。”

　　“合起来的话，足足有接近四千盒防晒霜，应该是可以满足陈经理你们美容院的使用了。”

　　刘光头非常殷勤地帮陈子平计算起来：

　　“普通客户两千盒防晒霜的话，支撑过这两三天时间肯定是没问题的。”

　　“与此同时，我还会去再进更多的货物回来，到时候等你们这四千盒送掉了之后，新的货物我这边又可以接着供应上了！”

　　陈子平闻言先是点了点头，但随即又面露几分难色，语气微微转冷说道：

　　“刘老板你这推销库存的算盘打得可真好，唯独就是可惜我们美容院举办这次活动的预算有限的，恐怕不能像你建议的这样采购了。”

　　“你这最贵的一款防晒霜，足足是那个便宜的三倍价钱之多。”

　　“买一盒的钱就足够买三盒便宜的，这对我们来说一点都不划算！”

　　听到陈子平的话语，光头老板讪讪一笑。

　　心知自己的小诡计没能瞒过陈子平，只得拿出点真诚的代价才行了。

　　为了留住陈子平这笔订单，刘光头咬了咬牙，发狠说道：

　　“陈经理，既然你们短时间内需求这么大量的防晒霜，那我可以把价格额外再给降低一些。”

　　“这样吧，只要你这次采购数量在四千盒以上的话，我可以每盒在原先的标准价格上再降低4块钱！”

　　陈子平呵呵冷笑两声：

　　“刘老板果然是会做生意，你这库存里总共也就四千盒，你这要求，完全就是想让我帮你把库存买光啊！”

　　“陈经理说笑了，这些防晒霜包装精美，效果也很好，成本价也就是这个价格了。”

　　刘光头见自己的小心机被陈子平揭穿了，也厚着脸皮陪笑道：

　　“我也就是想着清仓甩卖，所以才当作是薄利多销供应货物给你们罢了。”

　　“换做是别的那些采购顾客，绝对是降不到这么低的价格的。”

　　陈子平闻言，心中其实可别提有多高兴了。

　　每一盒防晒霜便宜四块钱，这可就是降低了20%的成本啊！

　　这节省下来的每一分钱，到时候都会给自己增加不少的净利润！

　　可是虽然心里欢喜得紧，陈子平的脸上却依旧摆出了一副深思的神情，顿了好几秒后才出声回应：

　　“刘老板能有这样的诚意，我也是看在眼里的。”

　　“只不过这订单原本的预算有限，现在直接多了好几万的金额，我们柳总那边说不定会比较难审批通过下来啊……”

　　见到陈子平这幅为难不已的模样，刘光头还以为是自己哪里做得还不到位，所以陈子平才会卡得这么紧！

　　他当即咬了咬牙关，突然伸出手拉住陈子平，两人朝旁边走远了一些。

　　当感觉距离先前有几米距离开外，确定应该不会有人听到聊天内容之后。

　　刘光头迅速把脑袋凑到了陈子平的耳边，压低声音说道：

　　“陈经理，咱们明人不说暗话，我这边可以再给您私下里降低一块钱的金额，还望您多费心照顾一下。”

　　“以您在贵公司里的身份地位，只要您回去在你们总经理面前多美言几句，想必这几万块钱的临时额度绝对是没问题的。”

　　“再说了，这小礼品多设置多几个等级，不也是促进吸引了顾客们多充值多消费的欲望嘛？这对贵公司而言，也是件好事啊！”

　　听到刘光头的悄悄话，陈子平的眼眸顿时一凝！

　　他当即就听明白了刘光头话里的意思。

　　这分明是要给自己私密的回扣，让自己从这笔订单中也抽取一笔油水啊！