第二天裴天临早早地起床，洗漱完后，就开着自己的比亚迪，到风光大酒店，接了卢俊平夫妇，去帮助他们买设备。

　　三个人在酒店里潦草地吃了早点，就出发了。

　　他们三人先来到黄源市小型生产设备有限公司门市部。一个姓武的部门副经理接待了他们。

　　也许是市场竞争激烈的缘故，现在服务行业的服务态度普遍都比较好。武经理先让服务员给三个人各倒了一杯水，并递上香烟要三人抽。

　　只是卢俊平和裴天临都不吸烟，陈丽就更不待说了。

　　裴天临说：“武经理，因为时间比较紧张，你先带我们看看货吧，看合适不，如果合适更好，如果不合适，我们还得要去其他地方看一看。”

　　“好好好。”武经理答应着，立即领着三人走进停放设备的营业大厅。

　　正是做什么的地方什么比较多。那么大的营业大厅，各种生产一次性纸杯的设备满满当当地放满大厅，让人眼花缭乱。

　　从这一点看，这家公司的生产实力还是很强的，产品销售的也很好，因为在裴天临们看生产设备的时候，同时又进来几拨人，在这了看设备。

　　卢俊平看了他们销售的恒久牌一次性纸杯生产设备。武经理给三人讲解着系列产品中每一款产品的生产特点，它的长处和短处，优点和不足。

　　面对这么多产品，卢俊平一时拿不定主意。裴天临说：“要不我们去别处看看？”

　　“也成。”

　　于是三人走出营业厅，又去了其它几家生产生产一次性纸杯设备的公司。

　　他们三人都是这方面的外行，只是从销售态度和售后服务，以及每一款产品的优缺点来看，还是第一家的生产设备无论价格、做工、售后都特别的不错，纯粹就如厂家所说的：完全是为了顾客着想。

　　裴天临说：“这就叫不怕不识货，就怕货比货，看来看去，还是第一家的货比较好。”

　　“我也这么认为。”

　　“那我们就去第一家吧。”

　　三个人决定以后，就又返回第一家。

　　卢俊平对那位武经理说：“货比三家，看来看去，我觉得还是你们的产品在各方面都好一点，所以决定买你们的，希望你在价格和售后服务方面都给我们最优惠的条件。”

　　“那没有问题。”武经理说：“你买了我们的产品，安装不需要您操心，只要货托运到你家后，你打个电话，安装人员在三天内就会到达，不论你家有多远。至于生产一次性纸杯的纸浆，我们给你就近提供几家生产工厂，你可以和他们联系。”

　　卢俊平说：“那你先把这几家生产纸浆的或成品纸的厂家电话号提供一下，我先联系一下。”

　　武经理询问了卢俊平所在的籍贯，就将几个生产纸浆的厂家的销售部电话号码递给卢俊平。

　　卢俊平接过电话号码后，就拨通了一家距离离自己家最近的纸浆生产商。电话通了。接电话的是一个女的，声音很甜美。

　　卢俊平问：“喂，你们是纸浆生产厂家吗，你们生产的加工一次性纸杯的纸浆怎么卖，送货上门吗？”

　　“这要看情况，看你用哪一种纸浆，有的质量好一点，而有的则质量欠缺一点，不同质量的纸浆，做出来的一次性纸杯的质量也是不同的”

　　“哦，那你们送货上门吗？”

　　“这就要看距离远近和订货量的大小。如果订的货比较少一点，那送货上门对我们厂家来说是不合算的；如果你要的纸浆比较多，那就可以考虑。先生，如果你确实要我们的纸浆的话，我建议你托运，现在物流这么发达，哪儿不到呢？”

　　“嗯，那行。”卢俊平说：“等我考虑好了再给你打电话。”

　　“成，先生，祝你生意兴隆啊。”

　　“谢谢。”

　　卢俊平在自己的内心盘算，如果设备买下了，纸浆的事情一解决，再也就没有其它问题了。

　　这时裴天临对武经理说：“武经理，要是设备在生产途中因机械故障不能生产了，你们给解决吗？”

　　“小故障我们会培训你们的，教授一些这类生产设备经常出现的故障，什么故障会产生怎样的现象，又该怎样解决。这样一些小故障你自己就可以解决掉，不需要请别人修理，至于大的机械故障，比如元件损坏，我们可以免费送元件替换。真正的一条龙服务。”

　　听武经理这么一说，裴天临和卢俊平都放心了，因为他俩的担心是相同的。

　　卢俊平问裴天临：“要不就在这里买吧？”

　　裴天临点点头。陈丽也赞同。

　　三人决定后，利用武经理介绍的每一款产品的优缺点，卢俊平最终选了一款恒久sw-1104的一次性纸杯生产机。这款设备生产性能稳定，价格也比较合理，也就四万多元，如果销量好的话，不到半年就可以收回成本，以后的生产出了纸浆和其它一些成本较低的原料外，再无需其他东西。

　　卢俊平利用自己的信用卡付了全款，并将自己家里的地址交给武经理。

　　武经理说：“托运你就不必要操心了，你接到货后，就打这个电话。”说着将一张名片递给卢俊平，并说：“我们公司就会安排安装调试人员过来，给你安装设备，并进行初步生产作业，知道你自己能够独立生产经营。”

　　裴天临三人点点头，心想：真不错啊。

　　武经理又看了看时间，对卢俊平说：“今天已经迟了，明天早上，你按照八点半上班时间到这里来，公司对你们买了产品的顾客做一些适当的培训，还可以参观一下它具体生产的过程，以及出现的一些故障，这些故障又怎么解决，如何保养生产设备等方面的内容。”

　　卢俊平点头说：“知道了。”

　　武经理说：“我们知道，农民们有了一点本钱不容易，想要做扩大再生产，万一搞不好，这点血汗钱就扔了。”

　　“就是。”裴天临点点头，心想：这家公司各方面做得真好，自己如何能把这里的经验，运用到自己的公司里去呢？

　　裴天临正在自己的大脑里考虑着这个问题，竟至连卢俊平叫他该回去了的话都没听见。