“我妈说不回，我舅和我姨都会来鹏城过年。”

　　“好吧。”乔渡的语气里面带着些小小的失望。

　　宋泠自然也听出来了，她眼珠子一转，怂恿他：“明年暑假你不就中考结束了吗？要不，你来鹏城玩呗？我们可以再去西涌看海。”

　　她明年正好升初三，估计暑假是要在学校继续补课的，大概率是回不了柳市了。

　　乔渡考虑了一下，他中考肯定是没问题，考柳市一中绰绰有余，那到时候的确是可以向爸爸申请去鹏城玩一趟。

　　“行。”乔渡高兴的答应下来。

　　到那个时候，他和宋泠应该有超过一年没见面了。乔渡觉得自己今年已经开始往上蹿身高了，等到明年暑假的时候，他一定能超过宋泠泠！

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　　宋锦拿到刘主任给的那家厂子资料之后，和锦泠公司的几位骨干员工仔细的研究了一下。大家这才知道她是打算自己建厂。

　　锦泠公司这些年一直深耕在日化市场，日常和渠道商以及销售终端打交道，她们当然很清楚这个市场这几年扩张的速度，因此对于宋锦的这个决定大部分人都很支持。

　　做代理，虽然不用管生产，但是利润相对也比较薄。而自己做品牌的话，虽然有一定风险，但只要成功了，却能得到巨大的回报。况且现在也由不得她们想西想东，再过两个月，她们和安雅之间的代理合同就正式到期。目前，采购部还没有办法找出一家品牌可以迅速的获得独家代理权，并且能和安雅的知名度相提并论。

　　“可是我们现在还不知道那家厂的具体情况，并且也不一定能最终就竞买到那家厂。”也有人提出疑议，“就算是买到了，它的产品不过关怎么办？”

　　“研发我们自己的新产品，做我们自己的新品牌。”

　　“你知道研发一款产品需要多久吗？就算是你去抄市场上同概念的产品配方，从审批到上市也不是短短的两三个月就可以搞定的事情。更别提上市之后的风险。”

　　“那你觉得现在应该怎么办？”

　　“我觉得，我们不应该把那家厂当做唯一的选择。鸡蛋不能放在一个篮子里。”

　　几位员工争吵得很激烈。宋锦也听得很认真。最后大家分不出高下，便转过头去看着她。

　　宋锦此时也完成了自己的思考，点点头：“我赞同这个观点，鸡蛋不能放在一个篮子里。”

　　那家工厂只是一个方向，但如果把所有的希望都放在它身上，最后的结果未必乐观。她已经从最初的激动当中醒了过来，刚才他们讨论的问题其实她都已经有考虑过。

　　“这样。”她说：“采购部迅速的去把国内目前兴起的一些化妆品牌给过一遍，看看有哪些值得我们去谈一谈。我们有非常成熟的渠道网络，有一些品牌应该会乐意合作。”

　　“再有，你们觉得国外的品牌怎么样？”宋锦忽然问。

　　大家犹豫了一下，纷纷点头：“国外的品牌当然好。但是目前进入到中国的牌子，代理商都已经敲定了，短时间之内很难争取到。而且有的品牌选择的是直营。”

　　“我说的是，那些没有进入到国内的牌子。”她缓缓的说。

　　宋锦想起来自己之前去香港的时候逛过的百货公司――她这几年去香港的次数还挺多，对那边也比较熟悉。那边的百货公司里面，她见过许许多多的国外的化妆品牌，有欧洲的、美国的、日本的、甚至是韩国的。比起大陆这边的进口品牌，那可真是要丰富得多。

　　她点醒大家：“我觉得我们在这件事情上要做的，应该是引进者的角色，把国外的好的品牌带到国内来。不能一直在国内等着，要主动出击，守株待兔是没有用的。”

　　大家又讨论了一番，最终也都达成了统一。这样才更稳妥，把风险降到最低。

　　“那就这样，分两条路走。一条路去国外引进新的品牌，一条路是做我们自己的品牌。”宋锦做了个总结，“人事先招几个员工，英语好的，还有日语好的，我要在过年前......最迟年后看到她们入职。”

　　相关的负责员工赶紧点头。现在这个节点招人不好招，但命令下来，硬着头皮也要做。

　　大家互望一眼，眼里都有些激动。能坐在这间办公室的都是这几年在锦泠公司工作出色被提升为了主管级别的人，骨子里都是有上进的野心的。宋锦的这个决定让她们看到了未来的空间和潜在的更大的机遇，或许还能够出国去看看。聪明的人已经心里在想，回去要把英语给学起来了，说不定能派上用场呢。

　　第二天的时候她带着采购部的主管去了刘主任资料里的那一家工厂――采购主管接触过的品牌最多，也实地去过很多家化妆品工厂，对这些最熟悉。

　　这家工厂的位置相对而言比较偏，都已经快要靠近莞城了，但是对于宋锦来说，这却是一个优点。到时候巡厂正好顺路。

　　工厂占地的面积还挺大，但是从门口一眼看过去却有些破破旧旧的。

　　宋锦向门卫通报了一下自己的身份，她伪装成了一位港商的助手，而这位港商将是这家工厂的准买家，她这次过来是来替老板考察现场的。厂长听到消息之后已经在等，态度十分热情。

　　“我们这家厂吧，最早呢是生产香皂的。我们的香皂一开始销量还可以，你在整个华南都能见得到。”厂长一边带他们进去，一边向他们介绍工厂的情况，一开始声音还有些骄傲，那说到后面就开始低了下来：“不过后来，大家都更喜欢用什么沐浴露之类的，我们的香皂就开始卖不动了。”

　　就算是要买，也买力士这样的品牌。价格不贵，还是进口的。

　　“你们没有也转为生产沐浴露？”宋锦问他。

　　厂长苦笑：“怎么没有？我们当时花大价钱建了一个新的车间，从国外引进了新的生产线。结果等到把这些技术给吃透，市场上早就被别的品牌，而且还是国外的品牌给占了。”

　　“那等你们的产品出来，也还是可以搏一搏的吧？”采购主管有些不解。

　　“没钱了呀！”厂长叹气道，“当时建造新车间就已经是找银行借的钱，等到新产品上市，耽误了不少时间，原本的那些渠道早就已经变了。那你得重新花钱做宣传吧？可是那时候，厂里账面上早就只有欠款了。”

　　宋锦了然，这又是一个因为商业嗅觉不够灵敏，或者是因为各种原因导致自身跟不上市场，改变速度而倒下的工厂。

　　这几年她见过太多这样的工厂。时代变化太快了，必须实时的警醒，才能不掉队。

　　的确是累，但是没办法。

　　“那现在工厂还在进行生产吗？”

　　“知道政府要把我们卖了之后，就没再生产了。”

　　采购主管有点不可思议：“那就让这么大的厂就这么放着？”

　　“没办法呀，厂里现在没钱。你生产总要原料吧，没钱买！而且就算是生产出来了，那你也卖不出去啊，还不是浪费！”厂长看着他们，“我实话和您二位说，我们现在已经有半年都没发工资了。有些工人家里都已经揭不开锅了。”

　　他看着他们俩的眼神有一些灼热，估计是早就想有人接手，然后可以迅速的给工人们发上工资，再把厂子给起死回生。

　　宋锦有些哭笑不得。

　　“带我们去车间看看吧。”

　　“好的，好的。”

　　虽然说已经一个多月没有开工，但是厂长还是让人每天都有在值守，所以整个厂区看上去倒也是干干净净。

　　原本的老车间看上去十分的陈旧，设备也一看就是上个年代的东西。宋锦估计就算是最后她接手，这个车间应该是要被拆掉的。所以他们主要看的是厂长说的花大价钱建起来的新车间。

　　“新车间是采用了国际最新技术标准的无尘洁净车间，可以生产化妆品的。”即使没有在生产，他们依然也换上了鞋套，然后包好了头发，还戴上了口罩。

　　“这里是原料间……这里是制作间……”厂长带着他们一一看过来。

　　这个车间的确是看上去很先进，而且很大，各大功能区非常齐全，包括罐装、封装、消毒、干燥等等一系列的工序都有单独的区域。

　　采购主管对宋锦点点头，言下之意是的确还不错。

　　宋锦又问了厂长一些问题，包括这个工厂现有的员工多少人，这些员工大概都是一些什么样的工种，多少工龄等等。

　　厂长一五一十的都告诉了她，而且对这些他都很清楚，和刘主任给的资料上基本可以吻合。宋锦觉得他这方面倒还挺负责任。

　　“那现在你们厂账面上的欠款还有多少？”她忽然问。

　　厂长的脸色一变，语气也开始有些支吾起来：“也没多少了，陆陆续续的还了一些。”

　　宋锦笑容不变：“许厂长，您现在瞒着我们也没用啊，等到出售的时候，所有的信息我们该知道的还是会知道的。”

　　许厂长心一横：“不多，100多万吧。”

　　他偷偷的看了一眼这位宋小姐的神色，嗯……没什么变化，不由得有些放下心来。或许她背后的港商老板资本雄厚，根本不会把这100多万放在眼里？

　　宋锦的确是没有把这100多万放在眼里。主要是在几年前，岐山县政府想把那一家劳保工厂卖给她的时候，那家老板工厂好像也欠着债，没记错的话也有上百万。所以对此她早已有心理准备。

　　她只是在想，能不能借由这个，到时候和鹏城市政府还还价，如果要接手债务的话，便宜一点总不算过分吧？

　　将整个厂区都大致的看了一遍之后，宋锦对整体情况也有了一个比较详细的了解。

　　他们走的时候，厂长还有些依依不舍：“宋小姐，你可得回去好好的对你们老板说一说。我们这家厂嘛，其实实力还是可以的。只要解决了欠款的问题，有资金注进来，马上就可以生产。而且我们的员工，一个个的都很老实肯干，绝对不是那种偷奸耍滑的人。”

　　在得知自己的厂要被出售之后，厂长其实一开始很不乐意。这一下子从国营转为私营，这心理落差有点大。但是政府已经不打算注资了，觉得救也救不回来，是个包袱。回头一想自己厂里这局面，他也很无奈。说不定真变成外资之后，还真的能往好的方面走。所以许厂长是真心想把这家厂交到一个靠谱的人手里。

　　他刚才看宋锦和采购主管观察那些设备以及讨论产品的时候，就有些欣喜。这俩人好像对日化产品都还挺熟悉，虽然有些挑货吧，但俗话说得好，挑货才是买货人。

　　所以现在他对宋锦充满了期望。

　　宋锦微笑着和他告别。

　　离开后她在车上问采购主管怎么看。

　　“那个车间的确是不错，值不少钱。我之前去过一家化妆品工厂，她们也做了无尘车间，一整套建下来大概也要一两百万。”采购主管对此表示了肯定，“但是，她们的产品概念已经有些老了，放在现在的市场上来卖，肯定是不吃香的，而且他们的这个反应程度也的确是太慢了。如果要买的话，咱们还得开发新产品，而且要放我们自己的领导班子去管理。”

　　宋锦点头，她也是这样想的。

　　不管是什么市场，都是产品为王，营销和渠道只是辅助。

　　如果是要研发新产品的话，该从何着手呢？化妆品的研发和生产，和衣服还不一样，不是有一台缝纫机就可以开工的。而且这个不同于营销和销售，对于宋锦来说是一个全新的领域，她都得仔细的琢磨琢磨。

　　再有就是这家厂现有的工人应该怎么安排？也是一件挺棘手的事情。

　　她揉了揉太阳穴，心里对自己说，慢慢想，不急。

　　想不通，想不顺的时候，宋锦一般不会逼自己，反倒会让自己出去走一走或者是看看新的东西，让情绪和脑子都放松下来。

　　她看了一眼被自己放到一边的报纸，便拿起来打算给自己换换思绪。

　　一展开，人民日报的头版头条，刊登着的就是总设计师南巡的消息。

　　大概在几天前，这个消息就引爆了整个社会。总设计师先到的武汉，据说后续还会来鹏城珠海这样的经济特区走一走。现在不知道到了哪里？

　　宋锦认真的看起来。

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　　远泰海运的老板办公室里面，周路明也刚把人民日报给放下。

　　这是他的一个习惯，他每天会留出时间来看报和看新闻，因此他的秘书给他订阅了各式各样的报纸。有的时候报纸上的文章写得隐晦，但是他却能从字里行间看出一些消息和未来政策的走向。

　　比如他刚转业那一会儿，也正犹豫着是要去战友给推荐的事业单位，还是要自己去外面闯荡。那时候他看到了人民日报上面刊登了一篇文章，这篇文章也很奇怪，介绍的居然是如何提高养猪效益的新方法，并且把提出这个方法的农民和公社赞扬了一番。

　　周路明看了之后，立刻就决定还是去外面闯荡――在那个时候，种菜和养猪是被视为资/本/主义尾巴，要被割掉的。而这是第1次，官/媒居然对它报以了正面的赞扬的态度。

　　因此他觉得，气候就要变了。1

　　后来果然如他料想，一场波澜壮阔的时代变革很快就拉开了帷幕。

　　周路明上午一般不来办公室，而是会去码头或者是自己的货轮上面实地巡查，要不就是像那天那样参加一些早茶的饭局。一般吃完午饭，他才会出现在公司，然后坐下来的第一件事就是把报纸都看一遍。

　　今天也依然如此。

　　看完报之后，周路明陷入到了深思之中。

　　就像是狮子在狩猎之前，会先屏息静气，让自己的呼吸甚至是心率降到最低，他现在也就正处于这样的状态当中。

　　大概过了半个小时，他把自己的秘书叫了进来。

　　周路明的秘书是名校毕业的大学生，男性，跟着他已经好几年，也是他很倚重的助手。和周路明的野路子不一样，他西装革履，走的是职场精英路线。

　　“阿权，我们港口附近的仓库还有空余的吗？”

　　“国内吗？”阿权只是意思一下的问，不等他回答就告诉了他具体答案：“港口附近的仓库都没有空余的了，包括蛇口港和盐田港。如果您需要用的话，最起码也要等到五天后。”

　　周路明沉思，海运的仓库储藏周期一般在一个礼拜左右，但是装了船之后，立马就有新卸下来的货需要用到，所以几乎空不出档期。这两年国内的进出口巨大，他们在港口附近的仓库都已经越来越不够用了，正准备买地建新的。