苏启航把吃的送过来了，也是跟他们打个招呼先放在角落里，反正得等到他们忙完了这一阵才能吃了。

　　最后等到晚上，苏启航这边把钱和五家店铺的销售单据一收，那数字把苏德平给吓了一大跳！

　　这五家店铺里，卖得最少的一家店销售额是c区的一家店，销售额是七千三百多。最高的那家店是b区的120，销售额有一万二千多！

　　另外的三家店里边，也有一家破万了，销售额是一万出头，就是c区的那家t字型转角门面。

　　最后五家店的销售额合在一起，一共是五万三千多块。

　　这五万三千多里边，苏启航的利润平均值是百分之四十三，也就是说服装市场开业的第一天，苏启航就挣回来了两万多的毛利润。

　　苏德平见着堆在那里的一大堆的钱，人都开始发虚了：“你娘说的对，你这不是在抢钱，你这是在弄印.钞.机了。”

　　因为就算是抢钱，除了去抢.银.行以外，别的地方他也抢不到这么多的钱了。

　　苏启航对这销量倒不那么以外，因为他有注意看了，今天自家的那几个店铺里边，陆陆续续的来了好几波的人，对准店里的那几个价格特别占优势的款式，几乎是以扫荡的方式将它们购买了去的。

　　不仅如此，其他一些价格优势没那么大，但却一看就知道是很时兴的流行款，他们也拿的不少。

　　苏启航就猜测，这些人应该是省城其他服装销售聚集点的个体户或者是商贩们。上这边的服装市场来打探情况了，在这个打探的过程中，他们对店里的款式和价格心动了，这才临时起了拿货的心思。

　　毕竟省城那么大，并不是所有人都会跑火车站这边的服装市场来购买衣服的。也不是人人都会知道，自家这边铺面里的衣服售价那么的实惠。

　　想到这些，苏启航本就动了的心思又想到了一个点。但因着周胜男不在，生意上的事情跟苏德平商量了，他也不懂。

　　苏启航就暂时摁下了这些心思，只跟苏德平说道：“爹，你得知道这是因为咱们店里货品好，价格又便宜。所以生意好也不奇怪，毕竟这些优势都是你儿子我先前拿大本钱一年一年的堆出来的，旁的人在拿货渠道上就输给了我，那生意肯定是干不过我的。”

　　像今天，苏启航带着他爹苏德平从a区巡查到c区，一家一家的铺面看过去的时候，他们就注意到了，要论店里的人流量，还真就是他们这几家铺面最多。

　　苏德平听得一脸似懂非懂的，心里就觉得自家老二是真会做生意。

　　苏启航跟他爹大致讲解了生意好的原因后，就开始说正事了：“爹，铺面那边生意的事，不用你去管。你这边就主要帮我盯着那边修建的房子，以及每天下午四五点的时候，上商铺那边把钱收了，拿到服装市场里边的银行里去存起来。”

　　其他的事情都能让帮工们去做，唯独每天收钱的事，那必须是苏启航特别信得过的人才行。毕竟五家铺面，一天收上来的钱是真不在少数。

　　哪怕是苏家村请来的熟人，苏启航也做不到把这么多的钱，每天交付到其手上去。

　　而他自己呢，时不时的又需要跑外地拿货，不可能做到每天都待在省城的。

　　周胜男也不行，她得管着县城那边的老生意。所以唯一能让苏启航放心的，现在也只有苏德平了。

　　好在这个服装市场是省城为了推动经济发展，重点打造出来的一个项目。也因此这里边有巡查的工作人员维持秩序不说，周边各种设施也配套了起来。

　　单就服装市场里边，就配置了一家银行入驻。

　　而且那一家银行还就在a区的大门口那里。

　　苏德平完全可以每天提前一点时间上店里去收一次整钱，赶在银行关门前把它们存进银行里。这样的话，他也不用像之前的钱多娣一样，每天拿着那么多的钱担惊受怕的了。

　　苏启航还教苏德平：“收钱的时候，带着本子去。哪一天收了多少钱，爹你签个字，让店里管事的帮工在后面也签字。”这样是怕后面闹出纠纷。

　　至于货品的售价，苏启航这边为了方便管理，每一个款式的售价都是他这边定好的，在售卖的过程中是不允许帮工们低价或者高价往外出的。

　　实在碰到那种抠唆的顾客，苏启航的办法是，送一些小物件。就像那年捎带回来的各种发夹头花一样，冲做添头去促进消费。

　　像这种添头小物件，苏启航准备的还都是比较实用的，如袜子啊，毛巾啊这一类的。价格不贵，但却是人人家里肯定用得上的。

　　当店里碰上那种比较难缠的顾客的话，帮工们可以自己选择送哪样。

　　最后，苏启航还买了整整十箱的三联单据本。

　　这种三联单据本子，是一层纸张，一层印纸，再一层纸张为一组合。

　　写的时候得拿纸板垫一下，要不然字要写得重了的话，下面那一组也会被印上字迹的。

　　店里管事的每天晚上回来后，就只需要把当天销售的单据本里边复印下来的第三层单据撕下来交到苏德平手上，让他收着。同样的，管着库房这边货品的两个帮工出一次货也会给出一张单据，不过这些单据的复印页是交到拿货的那家店的管事手里的。

　　等苏启航上省城来的时候，只需要把这些单据全收上来对一下账就行了。

　　晚上这么的教了苏德平后，等到了第二天，苏启航带上钱和存折，又带着他爹上了一次银行存钱。

　　这些事其实都没有什么难度的，就是需要操点心去做。苏启航带着他一遍走下来之后，苏德平就全都会了。

　　把钱存完了，苏启航把存折也收好，才带着苏德平去的铺面这边。

　　第二天的生意依旧很好。

　　零售的人多，那些瞧着像是拿货的更多了。

　　苏启航估计这些人是从昨天那些拿货的人那里得到了消息，直奔他这边店来的。这就导致店铺里的众帮工们，又是极其忙碌的一天。

　　这天下午，四点半左右的时候，苏启航就带着苏德平上店里来收钱了。

　　主要是银行那边关门关的早，这边要是等到晚上管事的帮工把钱交上来的话，那存钱就得第二天去了。

　　所以为了避免不必要的意外，这收钱的时间才定在了这个点。

　　只收整钱，单据什么的也不拿，这个是可以等到晚上回去让管事的直接交上来。而且像这种按照日期来收单据的话，会更方便苏启航的后期对账。

　　苏启航陪着苏德平是从c区开始，一家铺面一家铺面的把钱收过去。每上一家铺面，收来的都是一叠子的钱。那么多的钱弄得苏德平收钱的手都开始发抖了，忍不住凑到苏启航跟前，压低了声音说道：“你爹我一辈子都没拿过这么多的钱！”

　　弄得苏启航就笑他：“爹，这样你就吓到了啊？那往后你收的钱，怕是还会更多呢！”

　　这还真不是苏启航吹牛，先不说他计划里还想着等服装市场这边的生意稳定好后，再去省城找寻其他合适的地方开店的事了。只说苏启航另外一个把出货生意也带到省城来的计划，就注定了他这边往后的生意只会越做越大。

　　要不然，开业这边苏启航就不会把店里的一些货品的价格压的那么低。

　　百分之四十三的利润放在这年头的服装行业里本就是偏低的了。更别说，苏启航那些货品的拿货价，因为他量超级大的原因，是会比一般的人要便宜不少的 。

　　像这种情况，苏启航根本就用不着把价格压的这么低，完全可以在这基础上增加二十个点以上的利润，都会一样的很好销售。

　　可苏启航很明显能挣来更多的钱，为什么要在这里自削利润呢？

　　冲的就是这出货的生意来的。

　　只有苏启航这边货往外出的量越大，之后他去找那些制衣厂拿货的时候，跟他们才会越有压价的底气。更甚至苏启航可以说，他可以用强大的拿货量把自己看中的某些款式给直接垄断。

　　全国范围内的苏启航是不敢想，可是他们省内这一片却是有很大可能的。

　　还是那句话，不管什么时候，垄断的独家生意才是最好做，最挣钱的。

　　作者有话说：

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　　第62章 062

　　这批货都是年前苏启航就囤在那里的。

　　当时把货拉回来的时候, 老店那边根本就放不下，最后苏启航拉到了另外两家服装店里去才安置下来的。

　　钱多娣瞧着那将三个店当做仓库使用的二楼都被货品堆得满满当当，当时可没少急眼。生怕苏启航卖不出去, 把这些货压在手里可怎么办？

　　这些可全都是钱啊！

　　最后钱多娣怎么也没想到, 苏启航这边生意原来是这么一个做法。他把整体的利润全都压低了，但是往外走的量却急速的起来了。

　　而在刚距离开业三四天的时候, 服装市场整体的人流量已经过了先头刚开业时的那两天的那一波大热潮后，开始逐渐走向了稳定。

　　里边的各家商铺虽然生意依旧好做，但对比前头那一两天时的火爆, 到底还是有了明显的下滑。唯独苏启航这边, 进店的人却依旧络绎不绝。甚至跟前面几天比起来，生意不仅没有下滑，反而让人瞧着越发的火爆了起来。

　　现在进他店里的这些人里边一部分是零售顾客, 而另外一部分就是拿货的客户群了。

　　那些人进了店之后，几乎就很少有空手而出的。而且有好些人这一拿, 就是拿一大堆的货走。

　　市场里边的好多同样做服装生意的个体户们, 每天都在瞧着苏启航这边火爆的生意。让大家一面羡慕着, 一面也在无奈的叹息着。

　　因为像苏启航这边的销售方式, 里边其实真没有多大的特殊技巧。大家做的又都是同行的生意，稍微盯上那么一两天，基本上就能把苏启航做生意里面的门路摸出个大概来了。

　　然而就跟在县城时的一样，这种做生意的方式，那些做服装生意的同行们就算是摸出门路来了，苏启航那边的生意也不是他们想做就能做得了的。

　　像苏启航这种程度的生意，已经不单单只是技巧的问题了, 它更需要的是用强大的金钱基础去开道。

　　身后没有那么多资本撑着, 那这生意他们就真的只能干看着。

　　苏启航那五家开在服装市场的铺面里, 这段时间是没少有同在这市场里边做生意的同行们进店来探查情况。

　　对此，苏启航一早就交代过铺面里的那些帮工们了，让他们随便大家看。哪怕是发现对方是同行却在那里装顾客，让大家也不要去拆装，甚至还要一样热情的去接待那些人。

　　这样由着那些同行们上自家店铺里看了两三天后，苏启航这边就开始行动了。

　　苏启航直接拿着自己店里的一些走俏货品的样板，跟之前在县城的时候一样，他是一家一家的主动上门去问了。苏启航跟大家也都直接表明了，哪怕同样是在服装市场做生意的同行们，那也是可以到他这里来拿货的。

　　至于往外的出货价呢，这个得根据大家的货量来定。

　　货品拿的越多，苏启航这边给出的价格就越低。甚至最高的时候，苏启航这边是可以达到十五个点的让利的！

　　这么一番操作下来，好多人就不懂了，觉得苏启航这不是自己在跟自己抢生意吗？可也有那么些脑子转得快的，一下子就明白了，感情苏启航从一开始就不是来做零售生意的，人家就是奔着自己这些同行来的。

　　只能说，人家这生意做的是真厉害！

　　最后苏启航这里是把货都分出去了，还是给到服装市场里边的个体户们，这就导致店里零售生意多少受到了一定的影响。

　　但这还真不算什么！

　　因为零售生意是受影响了，可是店里出货的速度更快了。那些做服装生意的同行们要想苏启航这边让利多些，他们就只能多从苏启航这里拿货。

　　货是一批接着一批的往外出，一下子就卖出去了不少。店里的帮工们轻省了许多不说，苏启航这边每天挣到兜里来的钱反而更多了。

　　像年前，苏启航压了接近两百万的货在省城这里，就这么的在服装市场才开业才半个多月，就往外出了一大半了。

　　苏启航从年前一直提着的那颗心，也终于放下了。

　　毕竟服装这行它很受季节影响，货品如果没有及时在对应的季节出售出去的话，那就只能降价处理，或者是堆积起来留到下个合适的季节才能再往外卖出了。

　　苏启航是既不愿意降价处理，也不想把货品堆积起来。但要是没法子出货掉的话，真到了那时候，再不愿意他也得愿意。

　　现在好了，年前囤的那批货往外出的差不多了，苏启航把该交代的地方跟苏德平又交代了一遍，再次跑去拿货了。

　　这一次拿货，苏启航不单单是跑了羊城，还去了杭城。

　　其实年前的时候苏启航就去了杭城了，像年前囤的这批货里面有不少的款，就是他从杭城那边拿来的。

　　货拿回来后，一批送到了省城这边，剩下的一批送回了县城。

　　而这一次苏启航拿回货后，在省城这里跟苏德平把钱和账对了一下，只来得及跑去给苏嘉宝买了个她喜欢吃的大蛋糕后，就急急忙忙的赶回县城了。