哪怕那价格再也压不下去，苏启航就能跟制衣厂那边提出局部地区性的垄断。他只需要把整个省城这片区域的市场给垄断在手就行，再远的地方，一来苏启航现在资本还不够大，二来他这个摊子也不好一下子就铺那么大。

　　为了更有底气让制衣厂达成自己想要的条件，苏启航还想了办法。

　　苏启航怕那些拿货的个体户们有些人会记不住店里的电话，亦或者是记下了，后面又找不到。于是，苏启航还去找了他们县城的印刷厂，花了一笔钱，让印刷厂这边给帮忙印了一大批的写着他们店里的电话的卡片出来。

　　本着不浪费没必要的钱的宗旨，苏启航印的这批卡片上是两边店的电话和地址都有写。这样给出去了后，是省城那边的客户们，他们就会打省城店里的电话号码。如果是他们县城的客户们，那就打县城这边店里的电话号码。

　　作者有话说：

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　　第66章 066

　　随着这批卡片的发出去, 两边店里的电话都开始起作用了。尤其是省城那边，那店里的电话几乎每天响个没停，全是订货的。

　　新买的那两辆烧油的三轮车也用起来了, 帮工们用它们拉着货, 开始在省城搞起了送货服务。

　　为此苏启航又返回了县城，再次招了五个人去省城。

　　新人招过去之后让老帮工带着在铺面里, 把原来的那批老帮工提出来，让他们骑着自行车或者是三轮车，去外面跑新的客户。

　　这种在外跑业务的活肯定比守在店里要累得多, 因此苏启航不仅给提了工钱, 重点是还给了不小的提成。

　　不仅如此，苏启航还在省城那边提拔了两个负责人出来。一个负责的是服装市场里那五家门店销售的事宜，一个负责的就是库房这边接单的事宜。

　　对于这两个负责人, 苏启航没给单独提成，给的是总提成。

　　工钱给的足, 所有的帮工们就都干劲十足了。

　　于是每年六七八, 这几个月都是服装行业的淡季期, 可苏启航这边的生意却依旧很可观。因为客户数量变多了, 抵消了那一部分因季节而带来的淡季。

　　从整体上来看，哪怕不算上省城那边新开的生意，县城这边也比前面一两个月还算标准旺季的生意都有了明显的增长。

　　钱赚的更多了，苏启航在这两个月反而变得轻省了起来，因为不管是省城还是县城，两边的生意其实已经做到了，不再那么需要他这个老板事事都去亲力亲为的地步了。他现在只需要每天跟两边的负责人核对好销量和库存的事, 及时的填补缺货或者是把没那么好卖的款式迅速的清理出去, 避免某些不那么好卖的某些款式堆积起来, 最终变成滞销货。

　　而苏启航这会子，又琢磨着，是不是要再买上一辆面包车的事了。

　　“再买一辆车吗？你是打算放省城那边当专门的货车用？”周胜男这边一听苏启航说想买车，一下子就猜到了他的想法。

　　苏启航点头：“对，另外一辆就是放省城的。我打算送店里的两个帮工去学下车，这样的话，以后要是碰上那种要货量大的，再不用我开着车去送货了。”

　　现在毕竟是属于服装淡季，但是等过了八九月，服装开始进入旺季后，只怕大批量要货的人就会开始变多。到时候需要用面包车送货的也会变多，苏启航就想把这一部分的活也分出去。

　　至于这一辆车，苏启航自己要用。

　　苏启航现在就是靠着这车，才能自由的在省城和县城来回跑动。除开去外面拿货，他基本上做到了最多出门三两天，就能回县城这边来了。

　　“那就再买一辆！”周胜男说道。

　　于是苏启航等再次回到省城去的时候，又找到了之前帮他联系买车的人，让对方再帮着购买回来了一辆面包车。同时，苏启航又花钱买了一家单位的介绍信，把店里两个会开三轮车的帮工，送去学了驾照。

　　因为要买车，这一次苏启航在省城多待了几天。

　　到了晚上，苏启航会给周胜男那边打电话。

　　两口子先说了一会话后，周胜男就把电话给到了一直等候在她旁边的苏嘉宝。苏嘉宝这会捧着话筒，正认认真真的在跟苏启航打电话呢！

　　“爸爸，你什么时候回来啊？”苏嘉宝问他。

　　苏启航就说：“再等两三天，爸爸就回来了。”

　　“哦，好吧。”苏嘉宝像个小大人一样的回道，紧接着又问苏启航：“爸爸，那你回来的时候，能不能给我买笔和本子呀？”

　　苏嘉宝还要一个多月才满五岁，这会还没上学呢！

　　苏启航虽然不知道她拿笔和本子干嘛，不过苏嘉宝开口了，他立刻就答应了下来：“好，爸爸到时候一定给你买回来。”

　　苏嘉宝顿时就高兴地不得了，在那里跟电话那头的苏启航说道：“等我拿到了笔和本子，我也拿过去给莉莉看。”

　　周胜男听到这里，终于明白了苏嘉宝怎么突然就要起笔和本子来。

　　隔壁杨家的孙女杨莉姗跟苏嘉宝，她们俩的生日一个是阴历八月，一个是阴历十二月。年纪只相差了八个月，但是在出生年份上，却显示着差了一年。

　　苏嘉宝是八二年的 ，而杨莉姗是八一年的。

　　本地学前班招收学生，都是从六岁起收的，只看出生年，不看月份。于是八一年十二月出生的杨莉姗下半年就要去上学前班了，可苏嘉宝却还不行，她得等到明年去。

　　这会已经是阳历八月二十五了，杨家那边想着自家孙女马上要入学了，这不就把本子和笔什么的都买回来了么？估计苏嘉宝是去杨家找杨莉姗玩的时候在那边瞧见了，这才跟苏启航开口说要的。

　　苏启航一向来宠苏嘉宝，答应苏嘉宝的从来就没有不算数过。这不，等到两天后，苏启航从省城那边回来的时候，果真就给苏嘉宝带回了本子和笔。

　　而且是一堆，各式各样的笔跟本子都有不说，橡皮擦，连环画什么的，苏启航也都给她一块买回来了。

　　把苏嘉宝乐得跟什么似的，腻在苏启航旁边好一会后，就抱着她比较喜欢的几样，跑去隔壁找杨莉姗了。

　　上次杨莉姗送了她一只笔和本子，这次苏启航给她买回来了这么多东西，苏嘉宝也想送点给杨莉姗。

　　苏启航笑着跟着苏嘉宝出的门，看着她进了杨家屋里后，这才放下心来，重新走回的店里。

　　结果回到店里来的苏启航跟周胜男还没来得及说上几句话，就见着不久前还高高兴兴抱着东西过去的苏嘉宝，这会又抱着东西急急忙忙的跑回来了。

　　“杨奶奶说，莉莉再等几天就可以去学校了，我也想去……”苏嘉宝一口气跑到苏启航身边，抱着苏启航的胳膊就开始摇晃了起来：“爸爸，爸爸，你也送我去上学好不好？”

　　原来刚刚苏嘉宝高高兴兴的过去跟杨莉姗分享东西，但是却被来给她们送洗好的葡萄吃的杨奶奶告知，苏嘉宝因为太小，还没到上学的年纪，哪怕有了书本也一样没办法跟杨莉姗一块去学校念书的。

　　当时，杨奶奶还笑眯眯的告诉苏嘉宝，“嘉宝，你今年才五岁，要明年这个时候才可以去上学的。”

　　“爸爸，爸爸，我想跟莉莉一起去上学……”苏嘉宝哪懂什么年纪到没到的，她只知道跟她玩的最要好的杨莉姗要去学校上学了，她也想跟着一起去，这不就跑苏启航面前来撒娇了么？

　　想念书是好事啊！

　　苏启航当即就说道：“好，爸爸送你去上学。”

　　苏嘉宝顿时就高兴了，兴奋的“哦哦”叫了起来，转身又往杨家跑了去。

　　等到苏嘉宝走远了，周胜男就问道：“航子，嘉宝年纪还没到，学校怕是不会收吧？”

　　“没事！”苏启航就说道：“老三媳妇不是在二完小当老师么？我去拜托她一下，应该能把嘉宝送进去。”

　　甚至苏启航都做好了，如果林玉玲那边行不通的话，他就去学校找校长。实在不行，花钱买也要把苏嘉宝送进学校，满足她想念书的愿望。

　　然后第二天上午，苏启航就开着车，跟周胜男拿了点他从省城带回来的吃食，一块上老三那边了。

　　这会还是暑假，林玉玲不用上班，怀上孩子出门也少了。苏启航他们过来的时候，这位正坐在家里吹着风扇看着电视。

　　林玉玲听见敲门声跑过去一看，见着是苏启航跟周胜男来了，脸上立刻浮起笑容，在那里就说道：“二哥，二嫂，快进屋里来坐。”一边招呼着苏启航跟周胜男坐下，一边就去抱放在靠窗墙角下的西瓜了。

　　周胜男连忙过去把西瓜抢先抱了：“我来我来……你这怀着孩子，不好这么弯腰去抱西瓜。”

　　林玉玲也知道自己现在的情况，就笑着由周胜男把西瓜接了过去。她自己回厨房去拿了刀出来，开始切西瓜招待苏启航他们，还说道：“亮子下班要下午六点半去了……”

　　周胜男就说：“我们今天不是来找老三的。”

　　林玉玲递西瓜的动作停顿了一下，脸上也浮现了怔愣的神色。因为周胜男说不是来找老三苏启亮的话，那他们就是来找自己的？

　　“是嘉宝那孩子……”周胜男不好意思的冲着林玉玲笑了下，说道：“我们隔壁杨家有个小姑娘，跟她一块玩的好。人家比嘉宝大，今年下半年可以上学前班了。嘉宝知道了后，就来跟我们闹着，说她也想去上学……”

　　林玉玲一下子就懂了，就笑着说道：“嘉宝自己想去上学啊？这么爱学习，那可是好事！就是嘉宝现在年纪还小，我怕她去学校会跟不上那些比她大的孩子们……”

　　别看只差一岁，越是年纪小的时候，这一岁的差距就越显得重要。

　　苏启航这会终于开口了：“没事，就让她先去学校。要是跟不上的话，大不了等明年再给她上一个学前班。”

　　在苏启航的想法里，就当这一年是送苏嘉宝去学校玩的。他根本没想着要孩子考出个什么成绩来，就是满足苏嘉宝的愿望而已。再说了，这学校去了总归比没去还是要好些的，多少总能学点东西。

　　林玉玲懂了苏启航的意思后，就说道：“那没问题，等开学的时候，学校那边我帮你们去说一下。”

　　苏嘉宝念书的事情就这么解决了。

　　苏启航跟周胜男这回的目的完成了，也就没打算多待了，站起了身跟林玉玲说店里生意忙，他们准备回去了。

　　林玉玲听见他们这么说了之后，也就没留他们了，只笑着一边送他们出门，一边在那说道：“二哥，二嫂，等下回不忙了的时候，上家里来多坐会。”

　　苏启航跟周胜男也笑着应下了。

　　两口子下了楼，坐上了车。

　　在发动车子之前，苏启航跟周胜男说道：“也不能白让老三媳妇帮这个忙。”虽然是自家实在亲戚，可弟媳妇跟亲弟弟，那还是有区别的。

　　今天这事要是拜托到老三和老四身上，苏启航也用不着这么客气。可换了老三媳妇林玉玲，那到底还是不一样的。

　　周胜男懂了他的意思，就在旁边点着头说道：“行，你看着去办。”

　　隔天，苏启航就去了一趟省城。

　　上午去的，下午就回来了。

　　这一次回来，苏启航那面包车里，就装了两台电冰箱和一台洗衣机。

　　送一台电冰箱给老三那边，是苏启航跟周胜男昨晚上躺床上商量过的。虽然林玉玲这次帮的忙并不大，可苏嘉宝一旦去学校上学后，林玉玲要是愿意多花点心思帮他们在学校里看顾着点孩子也好。

　　这就是做父母的心思了。

　　苏启航跟周胜男都生怕苏嘉宝在自己看不见的地方，受了什么委屈或者是被人给欺负了。

　　这会，苏启航指着那两台电冰箱中的其中一台跟那个洗衣机，对着周胜男解释道：“想华跟建忠听说我要去买电冰箱，就让我帮他们给爸妈那边也买了一台，连着那台洗衣机一块顺带捎回来了……”

　　周胜男在听见苏启航说，这车子里面有一台电冰箱和洗衣机，是周想华跟杨建忠两人买给周新民的，顿时就惊讶极了。因为这说明了，周想华那边的生意做得有可能比她想象中的还要好。

　　对这一块，苏启航就比周胜男了解的多了。

　　因为周想华跟杨建忠他们的货品全都是从苏启航这里拿的啊！

　　他们拿了多少货品走，苏启航这边都有记录呢！按照他们拿走的货品数量，稍微推算一下，就能把他们这段时间挣来的钱算出个大概了。

　　“他们那铺面位置本来就好……”苏启航跟周胜男说道：“不说多了，他们那边平均下来，一个月起码能挣个一两万。”

　　这里边主要是有淡季跟旺季拉扯，周胜男跟杨建忠那边不像苏启航这样，在淡季的时候靠发展了更多的新客户把生意拉上来了。

　　他们就一个铺面，做的是零售的生意，靠的全是上服装市场这边来逛的客人们，所以这淡旺季的区别就格外的明显了。

　　也正是因为这样，周想华那边才会想明年多开一家店。因为店开多了，不仅能多家店挣钱，还有拿货拿得多了，苏启航这边让利也会多些。

　　苏启航在生意上是一向来都分得清的很，哪怕是周想华和杨建忠从他这里拿货，他也跟两人说的很清楚：“不是姐夫不想帮你们，而是生意上的事，它有它的规则要守……你们要是别的上面有任何困难，姐夫都愿意帮……”

　　就好比周想华跟杨建忠现在住在苏启航那房子里，苏启航不会收他们一分钱的房租。甚至他后面特意请了人上去做饭，也把周想华跟杨建忠的那一份做了，让帮工去送饭的时候，给他们也送去了店里……