“当初是当初，现在是现在，当初你是一个新开超市的小老板，现在是坐拥宾县最大百利超市的领头人，这能一样么。林泽如此不给面子，传出去对于百利超市也是有害的。”

　　此话终于打动周利，深思片刻，缓缓的说道：“我回去给熟悉的几个朋友打声招呼，让他们的超市也上架上林泽的罐头！”

　　他在宾县混了多年，朋友结交不少，除了宾县外，其它县城也有同样开超市的朋友。

　　相信有了他的口风，他的朋友们一定乐得卖他一个情面。

　　赵大宝见事情远超预期，不禁大喜：“周老板厉害！不出手则矣，一出手就是雷霆手段，让你同样开超市的朋友，一齐抵制林泽，让林泽的罐头卖无可卖！高！实在是高啊！”

　　“其实做买卖讲究和气生财，一般是我不是不会如此出手对付别人，只是林泽一如你所说，未免太不把人放在眼里，不能不给他一些小教训，好让他知道天高地厚。”

　　“周老板仁义，不见得林泽理解得了你这份苦心，我看不如直接这样狠狠教训他一顿，做买卖讲仁义是好的，有时也要伴随着雷霆手段的。”

　　“你说的很对。”

　　周利心中又一次扩大范围，想着一个熟悉的老朋友。

　　有了那些人应承和他一些抵制林泽的罐头，足矣让林泽的罐头进不去超市。

　　和气生财做得久了，快让人忘了他的锋芒，正好借着林泽，显示一下獠牙，杀鸡儆猴。

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　　“每月一万块钱和独家授权？”

　　“是的，百利超市的老板和赵大宝一起来的，不知道赵大宝用了什么诡计，说通了宾县内最大超市的老板。他们提出了两个要求，我推说之后再给他们结果，他们很生气的离开，情行不妙啊！”

　　心中又有些后悔，送客之举送得生硬了，应该再委婉一些的。

　　或者装个样子打电话汇报给林泽，假装说林泽想要重点考虑，之后再给结果。

　　这样一来，会不会稍好一点？

　　正在看着加工罐头流水线的林泽一笑，“你当时便应该拒绝他的。”

　　“那可是宾县内最大的超市了，咱们不送那里去卖，还能送去哪里？”

　　一万块钱多是多了些，做生意嘛，哪能只有进无出？

　　不多方打点，罐头怎么卖得好？

　　场位费不是周利发明的，很多地方有，黄桃罐头好吃但是没名气啊。

　　连一些名牌产品的一根小发丝也比不上。

　　对上提出场位费很正常。

　　“我觉得一万块钱不多。”

　　“不多？或许不多吧，我不是太在意每月一万块钱，另一条却是绝对不能答应的。”林泽说，“我问你，将罐头送去百利超市，以百利超市的出货能力，一个月能卖上一万瓶吗？”

　　“一万瓶？”

　　当然不可能了！

　　百利超市占地面积大，进去百利超市的又不是全要买罐头的人。

　　每月流水顾客才多少，想要一月卖出一万，是铁定不可能的。

　　平均下来，一天卖三百多瓶，还不能中断，简直像开玩笑一样。

　　节假日或者赶上宾县市集日期，人流量开者会多一些，一天或许能卖出一两百瓶，顶天了，不会再多了。

　　林泽：“问题来了，既然百利超市不能完全帮罐头厂解决销路问题，为什么要独家授权？”

　　黄桃产量大，多少罐头也是有的，只看出货量。

　　百利超市每月就算卖出一万瓶，两三个月过去，才三万而已。

　　远远解决不了满山遍里的黄桃。

　　林泽投进去那么多钱，三万瓶罐头才十五万，不合林泽预想。

　　李强心中的愧疚感大消，“这么一想，反觉得不送去百利超市没什么了。”

　　林小妹在一旁大声说，“当然不能送去了，一个月一万块钱，他怎么不去抢！”转头对着林泽笑，“哥，咱们才不花那个冤枉钱。那个赵大宝一来，我便猜出他没安好心，开口就是一万，幸亏我拉着你，不让你去见面，没让赵大宝更加得意！”

　　林泽认为林小妹最后一句话还是有道理的。

　　他同意林小妹的要求，不出去见赵大宝，也是猜出赵大宝没安好心。

　　全村知道赵家和林家过不去，曾经一度撕开脸皮。

　　现在他开了罐头厂，赵大宝人来帮忙弄销路。

　　里面问题大了。

　　每一万块钱不多。

　　如果一如李强所说，弄出一个独家授权来。

　　无异于把刀递给对方，让对方把刀架到他的脖子上，任由对方宰割。

　　界时是让黄桃烂在地里还是让大出血，只有两个选项。

　　周利有了独家授权，想怎么揉.捏他怎么揉.捏他。

　　超市是周利的，随便弄点小动作，罐头便卖不出去，到时人家狮子大开口提出条件。

　　是答应还是不答应？

　　不答应你罐头一瓶甭指望卖出去。

　　独家授权在周利手中，周利不放出罐头，满山黄桃都得烂掉。

　　彻底堵死了所有出售罐头的途径。

　　又怎么能保证周利看到黄桃罐头不生出其它心思？

　　“铃……”

　　李强接过几个电话，再回来时满头大汗，“方才周利的百利超市拒绝了上架罐头，我给了几个规模只比百利超市小一些的门店、打去电话，想着补救，他们原本说想要谈一谈的，现在无不回口拒绝。”

　　傻子也看出来了，里面肯定有周利的关系在。

　　说的好好的，现在不管什么其它的，满口回绝，周利如果没有从中做手脚，会这样？

　　吴美静不由高看李强一眼。

　　这个李强外表平平，倒是会钻研。

　　和林泽搭上关系后，弄到了一个管事的职位。

　　当然罐头厂人少，除了她本人，管事也得上流水线干活。

　　但是管事毕竟是管事，开的工资多一些，这方面林泽已经和她说了。

　　再加上天天住在武照村看守桃林，两相加成，李振海和李强每月工资只比她少一点点。

　　李强出去接待赵大宝和周利，是应付成份居然，没指望站成事，李强居然在两方谈崩的条件下，主动联系其它超市，主动性极佳。

　　不过带来的坏消息。

　　现在罐头不止上不上不百利超市货架，一些大超市的货架也上不去了。