明?明?最操心的就是他了?。

　　顾明?月虽腹诽了?句, 但在员工面前，她是不会那样提闻酌的。

　　只悠悠哉抿了?口茶, 已?经能听见走廊里略带急促的脚步声。

　　“她们来了?。”

　　顾明?月坐回办公桌后，高磊起身去开门。

　　贺雪半举起的手指都没?落在门上，面前的门就“唰”地一声开了?。

　　“顾姐等你们半天了?。”

　　贺雪心里有数, 多半是因为昨天上午的那出?闹剧。

　　“顾姐。”

　　“都坐。”

　　顾明?月没?起身, 让高磊给他们拿材料。

　　彭丹管夜市，平日里也就隔天来一次商场。

　　“这也太欺负人了?。”她一开始还不知道情况, 现在听高磊简单跟她重复了?遍，也是气的不能行。

　　哪有这样做生意的？

　　夜市卖衣服的那么多, 比她们摊位晚来的比比皆是，其中也不乏卖得好。

　　那她们也不像冯家人一样啊。

　　“都没?见过这样做生意的。”

　　顾明?月把他们聚在一起，也不是听人抱怨的。

　　没?那功夫。

　　“情况大家都了?解了?，我只安排两件事。”

　　商场初起步，贺雪处理?这种?事情没?经验。

　　顾明?月就没?让她再瞎想?。

　　“第?一件就是高磊刚刚说?的，以其人之道还治其人之身。他们怎么闹的，我们就闹回去，记得一定?往大了?闹。”

　　高磊有问?题不明?白：“但是，顾姐，像那种?店衣服应该都没?什么售后。咋闹呀。”

　　批发?市场的零售生意退换全看老板心情。

　　衣服买回去想?退换就得看老板脸色，一般都还不敢在上午去退，怕老板觉得晦气，再触了?霉头。

　　脸皮薄的，抹不下脸的基本都是半下午或者晚上收摊的时候，小心翼翼地拎着过去，说?点好话，差不多都能退换。

　　也有那能豁下脸的，跟老板在店门口对骂也是市场上常有的事。

　　九几年小店铺大都是这样，退换受限，不甚容易。

　　“硬闹吗？”

　　“随你，”顾明?月良心不多，损招一大把。

　　“上午买下午退、一直买一直退，怎么折腾怎么来，也不用拘于退货。什么衣服质量不行、有异味、价格贵、老板瞧不起人等等，自己看着办。多找几个?人，每家店都要有，尽可能地闹大。但也别太过分，不至于折腾到他们报警。”

　　她实在不想?再跟进?一次警局了?。

　　“注意安全，把握好度。闹不起来就算了?，让他们明?白我们已?经知道是他们干的就行。”顾明?月确实放心不下高磊，“这件事你下去后跟沈因商量着来。”

　　“是。”

　　“第?二件事就是我要知道他们这三家店所有的衣服样式和爆款品种?。”

　　贺雪不甚了?解，但听话点头：“行，顾姐，我来安排。”

　　“你不要去，彭丹找几个?生面孔进?去看，记清楚款式。”顾明?月说?的很详细，“他们店能连干几年且越扩越大，要么是款式要么是价格，肯定?有个?占优的。”

　　高磊既然说?他们不是当地人，顾明?月就倾向于前者。

　　“我觉得他们肯定?有自己的进?货渠道，其店里的衣服与市场同?质化?的较少。但应该也会有。”

　　这两年，冯天建生意越扩越大，已?经尝试男装和精品女装。

　　不管什么店，初开始都是砸钱的命。

　　房租、装修、人员......哪一个?是不要花钱？

　　对于冯家而言，再不动本或少动本的前提下，来钱最快的就是依靠已?经成熟的零售女装压低成本，不断回钱。

　　当下，餐饮与服饰应该算是最能积攒回头客的生意。

　　“他们想?降低成本，肯定?会就近配货。你们记清楚店里款式后，直接去批发?市场的三期衣服批发?处找，有同?款或者类似压价买回来。没?有的话，就去省会的批发?市场看。”

　　配货也是零售店铺中很常见的，很多店主都会在卖原渠道货或者某些主打系列的同?时，配一些其他渠道的成本相对低廉的内搭或者配饰，依靠店里的人流和回头客，含糊着概念，再以稍高的价格进?行售卖。

　　便于回本。

　　“是。”

　　彭丹应的很快，但贺雪多想?了?一步。

　　“顾姐，咱们是要把那些同?款衣服全买回来吗？”

　　“也不用买太多，按着同?类型进?货表采购就行。”

　　贺雪记下，估摸着顾姐要跟冯家呛起来了?。

　　“那我这两天抓紧在大厅腾个?地方。”

　　“大厅不动，不占咱们地方。摆在门口，当福利品。”顾明?月最擅长处理?这种?上不得台面的竞争，“彭丹，你现在手里过的人多，找两个?人来这边开票收钱。”

　　东西支在外面，房租也不用再算进?成本里。

　　“衣服价格不需要定?太高，贴着本出?就可以，不指着这些赚钱。我的意见是除却人工和商场杂费后，贴着线定?价。”

　　不指着这个?赚钱。

　　顾客在消费的时候都会有一种?类比心理?。当你在这家买了?件比其他家都便宜的衣服时，你下意识就会觉得这家里所有的东西都是最划算的。

　　反之，亦然。

　　顾明?月现在就是要营造这样一种?错觉。

　　不管冯家的货是从哪进?的，也不管他们家是怎么做到那么多年生意长青的，只有他们有一件衣服、一件配饰让她找到了?同?样的，那等着承受顾客的反噬。

　　贺雪正?色：“明?白。”

　　贺雪带着彭丹办事，顾明?月还是挺放心的。

　　“三家店的衣服肯定?不是一两天就能过完的。所以，高磊，你们这几天就要辛苦一点，尽可能拖住他们。”顾明?月再次重申，“但也要注意分寸。他们要是认真了?，你们就嬉嬉笑笑散了?。要是他们头疼没?办法了?，你们再顺着杆子往上爬。”

　　主打一个?“敌进?我退、敌疲我扰”。【1】

　　这也是高磊喜欢跟在顾明?月身边的原因，总能学到很多新鲜的东西。

　　高磊莫名就有点兴奋：“保证完成任务。”

　　“那都去忙吧。”顾明?月语气轻松。

　　冯家在她看来，还真不是值得费心的大事。

　　左不过是冯家耐不住劲儿，投石问?路，而顾明?月却想?借机生事，杀鸡儆猴。

　　现在就看贺雪跟高磊磨得杀鸡刀能不能真的有儆猴的威力？

　　商场两班倒，两点钟换班。

　　顾明?月待到下午六点，准时锁门离开。

　　下楼的时候，正?好遇到裹着帽子跟围巾的丁祎正?气喘吁吁地往上爬。

　　“嫂子，咱们这电梯什么时候能按啊？”

　　“等这一季度过去，公司账面上有钱了?。”

　　他们商场的钱大头花在了?搭建、员工和货物，扶梯都只修到了?营业的三层。

　　再往上的办公区都是要自己爬。

　　其实账面上是不差这点钱的，但顾明?月提出?了?个?“紧急资金”的方案。

　　从商场建立开始，设立资金，不断累积，以确保哪怕有一天公司倒闭了?，还能不拖欠员工工资和供应商货款。

　　清清白白的建起来，就是倒，那也得堂堂正?正?，无愧于心。

　　顾明?月人情寡薄，但对工作项目一贯负责。

　　丁祎体力其实还成，就是赶上了?晚间客流。

　　没?好意思跟顾客挤扶梯，从一楼一口气爬上来。

　　久不锻炼，猛地一爬，有点受不住。

　　“也快了?。”她靠着楼梯休息了?会儿，看向顾明?月，“嫂子，你明?天是不是就不来了?？”

　　“对，我从明?天开始休假。”

　　这几天，顾明?月也没?闲着，跟闻酌约好的元旦都推到了?3号。

　　肯定?不能再往后推了?，再推推，两人就又凑不到了?。

　　而且，彭姨也该回来了?。

　　顾明?月笑容略有收敛，一想?到彭姨，微微叹口气。

　　幸福的烦恼。

　　丁祎慢吞吞地“哦”了?声，故意拖着个?长腔。

　　一看就是有话要说?。

　　顾明?月失笑：“你是有什么事找我吗？”

　　“也不是。”丁祎难得有些害羞，还没?想?好怎么开口，就看见闻酌抬步走上来。

　　知道闻哥是来接顾姐的，她慌不及地摆手。

　　“没?事没?事，嫂子，闻哥来接了?，你就赶紧回吧。”