“呃，叔叔，你这两年在做什么生意呢？没做那个了吧？”曾文芳比了个拍照的动作，又朝他眨眨眼。

　　“当然没做那一行了。你当年都说得那么明白了，再做，我还是人吗？”

　　林成金当然知道曾文芳说的是什么，他挠挠头，不好意思地道：“我如今在一间商场做销售，不是那种售货员，而是……”

　　曾文芳接话道：“我知道，叔叔是做推销，对不对？”

　　“对，对，对。”林成金很激动，连说了三个对字。

　　他对家人说了自己的工作，大家都以为是百货公司的售货员，解释几遍，大家还是不明白，他都有些气馁了。没想到，他才说一句呢，人家小姑娘就知道了，跟聪明人说话就是省事。

　　“商场跑业务的？”曾文芳心里一动，那自己可不可以把家具放到商场销售呢？曾文芳有了这个心思，就同他就着销售这个话题攀谈起来。

　　曾文芳特别虚心，听得认真，不时插话引导话题，几个时辰的路程，曾文芳对渔港及其市场有了初步了解。

　　大概是打扰到了别人，身旁的漂亮女子就不时投来带着几分讥讽的不满目光，但曾文芳不在意。下了这车，她们本就是陌路人，何必在意？

　　再看林成金，着蓝色衬衣，黑色西裤，棕色皮鞋。看得出来，他很注意自身形象。这些都与业务员的身份匹配，他对自己的工作挺喜欢，说起来滔滔不绝，有几分见解。

　　下车前，曾文芳要了他的联系地址，又递给他一张硬纸片。

　　“芳华家具厂，渔港市江口镇，曾文芳，王小华？”

　　见林成金看看纸片上的文字，又看着自己，一脸不解的模样，曾文芳道：“这是名片，我自己制作的。林叔，您是跑业务的，也可以打印一盒名片来发。这是我在渔港市的地址，王小华是我舅舅，您工作不忙的话可以过来看看，说不定我们可以合作呢。”

　　“合作？”林成金还是不明所以。

　　曾文芳道：“我们家具厂也可以聘请您做销售，或者，您把我们厂的家具介绍给你的商场老板，我们厂里可以给你提成。这算不算合作？”

　　林成金狐疑地打量着眼前的小姑娘，脸上满是不可置信。

　　曾文芳扬了扬手里的纸条，那是林成金给她写的地址，笑得意味深长：“叔叔，你抽空来看看不就知道了？难不成你还担心我这个小姑娘会对你不利？”

　　林成金转念一想，也咧嘴笑了，自己好歹在这里混过几年，这小姑娘才初中毕业吧，自己难不成还怕她骗？当下就豪气地应道：“我抽空去看看。”

　　“叔叔，您尽量早些来，我在这边只能呆十多天，开学前我还得回去上课呢？”

　　“哦？你不是去打工，还要回去上学啊！”

　　“叔叔不是说要多读点书再出来闯荡吗？我觉得叔叔说得有道理。”

　　林成金听出她话里的玩笑，这一路来，小姑娘已给了他太多惊喜，也不在乎多这一样了。

　　两人在车上道了别，林成金先曾文芳一步下了车。他工作的地方在下坪镇，离渔港市区近，离芳华家具所在的江口镇约摸三十公里。

　　曾文芳从窗户里朝站在路边的林成金招手，坐在里面的女子没好气地瞪她一眼。

　　曾文芳朝她微微一笑：“姐姐，山水有相逢，相逢即是缘。我们今天坐在一处，打扰到你，不是我的本意，请多多包涵。”

　　年轻女子抿嘴不语，大约是没见过这么赖皮不要脸的姑娘，定定地打量了她一会，才“扑哧”笑出了声。

　　她轻叹了一声，道：“我犯不着跟你一个小姑娘家家的生气。也是我昨晚没睡好，本想在车上休息一会，结果你上车不久就吱吱喳喳说过没完。算了，到地方再休息吧。我说你这小姑娘，看那位大叔口花花的，就知道他也不是好人，你怎么能跟他说那么久，真担心你小小年纪被人骗了。”

　　曾文芳终于见到这女子的笑脸，觉得她这一笑，让整部大巴车都亮堂了不少。

　　“姐姐，你一笑多好看啊，以后得多笑。”

　　曾文芳打量这位年轻女子，圆盘脸，看着给人一种端庄大气；单凤眼，双眉一挑，又有一种柔媚；皮肤白皙圆润，一看就知道不是干农活的人；穿着米色衬衣、灰色西裤、皮凉鞋，看这装扮，应该是坐办公室的白领。

　　挺不错，怪不得这么高傲，曾文芳心里不由暗暗赞叹。

　　曾文芳赞叹的话让她笑得更灿烂，不过接下来她的脸色却变了好几变。你道为何？因为曾文芳说：“这位姐姐眼神真好，这位大叔原先还真是个骗子呢！”

　　“啊？你怎么知道他是骗子？还有，你怎么还跟他聊这许久？”年轻女子发出一连串问话，可见其惊讶程度。

　　曾文芳掩嘴而笑，然后把林成金拿着没有胶卷的相机，到学校帮学生拍照，后来被她揭穿、劝导的事情细细说了一遍。

　　听得那年轻女子时而一脸不可置信，时而捂嘴偷笑，最后终于抑制不住地哈哈大笑起来：“唉呀，这事也太逗了吧！亏他能想到这个骗人点子，也亏得你还能看出他相机里没胶卷。呵呵，唉呀，笑死我了！”

　　两人说了好一会话，才到了终点站。下车了，两人又坐上了同一班公交车，这才发现，她们去的是同一个地方。

　　年轻女子道：“小姑娘，你说对了，我们还真是有缘呢。我叫李菁菁，阳光县热水镇人。如今在渔港市江口镇的彩虹商场一楼开了一间时装店，你有空可以到我那里玩。”

　　曾文芳应下了，又递给她一张名片，道：“菁姐，我叫曾文芳，我们离得近，我过两天就去找你玩。”

　　“好，好，来了菁姐请你吃好吃的。”

　　两人在江口镇公交站依依惜别，都有一种相见恨晚的感觉。

　　第一百四十四章 芳华家具厂

　　曾文芳回到芳华家具厂时，天色已晚。

　　“你是来找人的吧？”一个二十岁左右的年轻人从值班室出来，看是一位小姑娘，便问道。

　　曾文芳笑了笑，反问道：“为什么说我来找人，而不是找工作呢？”

　　年轻人咧开嘴，挠挠头，道：“我们这里是家具厂，虽说贴出了招工广告，可是却写清楚了要招男工人。”

　　曾文芳点点头，道：“嗯，不错，善于观察。我找王小华厂长，我是她外甥女。”

　　“啊？你是文芳姑娘吗？”年轻人神情有些兴奋。

　　“是的，我是曾文芳，请问您怎么称呼？”

　　“我是王勇，与你舅舅同村。因为会点木工活，见芳华招人就来试试，没想到却碰到了熟人。工厂还没有投产，小华哥让我先把保安也兼起来。”

　　个子壮实，大眼睛、厚嘴唇，看起来挺憨厚，曾文芳上下打量了他一番，微笑着点点头，道：“呵，那可真巧。那你好好跟着我舅舅做，多攒点钱回家娶媳妇。”

　　“我还小呢，要多挣些钱，建好房子再娶媳妇。” 王勇锁上大门，带着曾文芳往厂房走，“这段时间华哥做出了几套家具，还念叨了你好几次，说你怎么还不回来。”

　　“哦，做出什么了？”

　　“他做了一套办公桌凳放在办公室里，你不知道，那套桌子、沙发往办公室这么一摆，好家伙，不知道有多气派呢！”

　　“还做了宿舍里用的架子床、放衣服的柜子、厨房里的厨柜等等。值班室里的桌凳、床也是华哥用机器琢磨着做出来的。我觉得华哥做这一行很有天分，他去商场里逛了几圈，回来就琢磨着做新家具。这几天，他做出来的东西更漂亮了。”

　　对于舅舅这方面的天分，曾文芳当然不会置疑。她上次下来给他画了几种家具款式，让他去商场再参观参观，再把这些家具做出来。

　　她这段时间还在想，家具厂是专做一种产品好呢，还是遍地开花好。或者是拿到什么订单就做什么，也不知道舅舅这些天有没有好好琢磨琢磨。

　　“小舅！”

　　曾文芳脆脆的声音响起。

　　“文芳，你可下来了。”王小华抬头，见厂门处立着一个俏生生的小姑娘，这不是外甥女，又是谁？他高兴地迎上去，要去拿曾文芳背上的背包。

　　“小舅，这包不重，我自己提着就行。”曾文芳手里的包早就被王勇提在手里了，这时也只剩下背上一个放着贵重物品的小背包。

　　“唉呀，你就给小舅拿着呗。文芳，你看小舅做的梳妆台，漂不漂亮？呵呵，我估摸着给你做嫁妆挺合适。”

　　“小舅，你说什么呢。”曾文芳觉得好笑，不依地拉长声音。

　　“呵呵，我们文芳会害羞了呢，这一眨眼就长大了，可不是要准备嫁妆了吗？”

　　王小华瞅着曾文芳笑，心里忍不住感慨，那年给她送雪糕柜子，外甥女还又黄又瘦呢，才过两年，就长成娉娉婷婷的大姑娘了。

　　曾文芳心下一滞，鼻子涌上的酸涩，想起上一世，自己可不就是这个时候结婚的吗？一入豪门深似海，那是她悲剧人生的开始。

　　这一世文兰堂姐会嫁进去吗？按照上一辈的轨迹，叶家在农忙结束后就会来提亲，接着就是摆喜宴。算算提亲日期，应该是明天或后天。

　　随他们去吧，只要不是让她嫁，其他人爱嫁不嫁的。曾文芳压下心里的酸涩，展开笑颜：“小舅，有了工厂，做嫁妆还不容易？哪里要这么早就备下了。倒是丽青表姐，年前就要结婚，我得问问她缺什么家具，到时候我们给她添妆。”

　　“哟，添妆还得问她缺什么，有这规矩吗？”

　　“规矩是人定的，我们要送她最需要的，不要送一些放在那里用不上的东西。”

　　“芳芳这话说得有道理，那你到时候问问，我们给她做。芳芳，你看这两张床头柜，与梳妆台的颜色线条都挺搭的吧。看看，漂亮不？”

　　王小华拉着文芳的手，满脸兴奋地介绍自己的新作。

　　曾文芳打量着这厂房里摆放着的样品，点点头：“小舅，还不错，比家里那些好太多了。既精致又高档，符合城里人的审美标准。不过，您这段时间有没有去走走市场，看看市场需求？”

　　“市场需求？”

　　“就是市场缺少什么，我们就做什么。要不，我们做的产品再好、再多，卖不出去也赚不到钱。”

　　说起这个，曾文芳觉得还应该派舅舅去学习市场营销，舅舅在这方面还一窍不通呢。

　　她脑海里突然闪过林成金的身影，这个人倒懂得一些销售门道，要不，把他请过来做销售经理？

　　曾文芳觉得这个方法说不定可行，等下次他过来，就跟他细细谈谈。小舅也需要学习销售管理，但毕竟术业有专攻，不能巴望小舅什么都会。

　　“华哥，您还是先带文芳去宿舍洗漱一番，再吃饭吧。她长途跋涉，也该累了。”

　　王勇见厂长兴致勃勃，一个劲地拉着外甥女说话，不由提醒道。

　　“哦、哦，你看我这一高兴就忘了。是得先回宿舍，对了，这个王勇，按辈分你也得喊舅舅。”

　　“我知道，我叫他阿勇叔吧。”曾文芳叫一个比自己大不了几岁的年轻人叫叔，已经有些不习惯，喊一个外人舅舅，她更不愿意了。在她的认知里，舅舅只是排在父母、弟妹后面一点的亲人。跟叔叔伯伯可以并排，甚至还要亲上那么一点点。

　　宿舍离厂房不远，是租凭的农家小院。

　　这块一千多平米的地皮，并没有全部做成厂房。家具厂还没开始营业，还不知道发展情况，曾文芳不敢把摊子铺得太大。

　　这块地皮，一半做成一层的厂房，房顶用的是铁皮瓦，整个厂房造价并不高。

　　其余的地方，曾文芳让人平整好，连着厂房一起，砌好围墙，全部围起来。曾文芳告诉小舅，这块空地叫做停车场。

　　说到“车”，曾文芳还是一个字――“愁”。她主要是“愁”资金不够用，如果有人肯投资，曾文芳肯定乐意。开股份公司是以后的趋势，只是这个时代大家还不习惯罢了。

　　开家具厂，没有车运送家具也不是办法。可是，在这个车比房贵的时代，普通的四轮小货车就得好几万，家具厂没有开始赚钱，就不能实现这个目标。看来，这次还得让小舅先联系好货车车主，方便以后运送家具。

　　“芳芳，你看怎么样，小舅布置得还可以吧？”

　　王小华把外甥女带回宿舍，又带着她把这个农家小院转了一遍。

　　这处院子有一厅四房，一个厨房。大厅做厂长办公室及会议室，其余四个是宿舍。办公室里已经摆放着一张椭圆形办公桌，还有十多桌凳子，宿舍里面也已摆放着崭新的架子床和放衣服的柜子。

　　“小舅，你动作挺快。”曾文芳看着里面崭新的家具，不住地点头称赞。

　　“当然得早点布置好，下一步才能做家具挣钱。这些天一直花钱不挣钱，我心疼得厉害呢。”

　　王小华说着就去捂心的位置，逗得曾文芳哈哈大笑。

　　“我本来想给你布置一个房间，但你又说不用，我就全部摆放了架子床。阿勇暂时住在厂里的值班室，钟叔听说你来了，出去买菜了。”

　　工厂暂时只招了王勇与一个中年大叔，叫钟日荣，这位大叔还是上次曾文芳在的时候招聘回来的。人憨厚老实，手工活做得精致，曾文芳看着觉得挺喜欢。

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