他一顿，“现在?咱们厂里货都不?好出，这么?一大批褂子?再不?出等天热了就更出不?去了。”

　　“走?吧？”秦洋忙活完了，却发现秦湘站在?那儿听两个领导模样的人?说句话，便伸手?拉了她一下，“走?吧？”

　　秦湘抬头看了眼秦洋，然后说，“咱们还得过两天才能走?吗？”

　　秦洋点头，“按照正常操作是这样，总得休息两天。”

　　秦湘就笑了起来，“三哥，你说我先在?这宁城摆一下摊子?怎么?样？”

　　秦洋愣住，“你想干嘛？”

　　“赚钱啊。”秦湘看向那俩领导，现在?已经?迫不?及待的想要去摆摊了。

　　看了眼从?后车厢里把自己行李袋拖出来的米红军，秦湘笑的更开?心了，这不?就是现成?的劳动力？

　　第28章

　　秦湘只是突然灵光一闪有了这个念头, 却也没这会儿就直接找厂里?的领导。

　　而是先去外头打听了一圈，这才急匆匆回?来，喊了米红军到外头说, “我现在有个赚钱的主意，我想雇你两天，一天给你十块, 你干不干？”

　　至于她三哥和孙铁树, 开?车那么累, 肯定是要休息一下的，他们休息的时间就是她能赚钱的时间。

　　一天十块，两天就是二十, 上班的人一天也赚不了那么多。

　　米红军想都不想就答应下来, “干。”

　　接着他好奇道, “湘湘姐, 你找到啥挣钱的买卖了？”

　　听他这称呼, 秦湘瞥了他一眼也没纠正，也没瞒着解释道, “刚才在厂里?的时候我听见他们俩领导说起厂里?的现状, 就是有一家单位原先从他们这儿订了一批衣服，但衣服做完了，对方嫌衣服款式老旧不好卖不要了。因为是他们厂长?的关系, 所以当初也没定合同没付定金。现在一大批货挤压在仓库里?呢。”

　　米红军愣了愣神?, “所以湘湘姐你想要这批货？”

　　秦湘苦笑一声，“我倒是想要，但是我没那么多钱, 所以我就想去跟他们商量一下，出个?主?意, 看能不能赊一些衣服出来。我刚才在外头打?听了一下，今天是附近一个?镇上的大集，明天是十几里?外一个?大集，孙哥说了，咱们大约后天一早才出发往回?赶，现在又还?早，咱们可以赚上两天的钱。我一个?人?是弄不了的，所以就想问你要不要一起干，到时候我给你开?工钱。”

　　她说的头头是道，米红军飞快反应过来，当下答应，“行，只要湘湘姐能弄来衣服，我就给你干。”

　　这一点上米红军倒没觉得不满，真让他去赊那么多衣服，打?死他都不敢的。他虽然爹妈早早就没了，但在以前爸妈也教过他，人?有多大的本事端多大的碗。他没这魄力去承担这样的风险，那就老老实实的拿工钱。

　　更何况一天十块钱真的不低了。人?家完全可以撇开?他找自己三哥，估计也是想让自己三哥休息才找了他，不然谁还?嫌多特意请人?啊，人?家就是想找个?出力的。

　　而且米红军还?有点儿小心思?，他觉得秦湘是个?有本事的，他跟在旁边学学不吃亏。

　　秦湘没想到他答应这么痛快，便?笑道，“你就不怕我骗你啊。”

　　“不怕，我这人?最大的优点就是穷，你想骗我，也得我有东西让你骗啊。就这一身力气，被骗了也就十块钱，怕什么。”米红军非常光棍，完全不担心其他的了。

　　秦湘看了眼太阳，这会儿其实也才八点多，大集上估计也没多少人?，以她对农村大集的了解，中午十二点左右才是人?最多的时候，那时候出货量也该是最好的时候。

　　但她还?得找厂里?领导谈一下，还?得准备其他工作，时间有些紧了，她对米红军道，“那我现在就去找厂里?领导去。”

　　为了让人?认识自己，秦湘特意去找了孙铁树一趟，孙铁树还?没休息，一听她的主?意不由乐了，“你可真能折腾，胆子也真大。”

　　秦湘也不含糊，直接道，“孙哥，这事儿如果成了我赚了钱分你十块。”

　　“行。”十块钱也不少了，孙铁树答应的痛快，跟着她便?走。

　　秦洋已经无奈了，只能一起跟着过去厂里?。

　　冯主?任没想到大货司机又回?来了，抬头看他们一眼道，“不是明天下午才去那边拉货？我这还?没卸完呢。”

　　孙铁树摆手，对冯主?任道，“冯主?任，不是我找你，是我这个?兄弟的妹子找您，听说您这厂里?现在有难处，她是来帮您解决困难来了。”

　　闻言，冯主?任觉得奇怪，早一点儿的时候他其实就留意到秦湘了，主?要是这姑娘长?的漂亮很难让人?不注意到，他当时还?奇怪这大货司机出来跑长?途干什么带个?年轻姑娘，没想到是另一个?司机的妹子。

　　但找他干嘛？

　　秦湘便?上前，说道，“冯主?任，非常抱歉，早上您和那位领导说话的时候我在边上听了一耳朵，知道咱厂里?现在遇到了点问题，我正好有个?想法，就想跟您聊聊，看能不能帮厂里?解决问题。”

　　早上的时候冯主?任和何副厂长?说话其实也没避讳人?，这会儿人?家坦荡荡的承认，倒没觉得什么。但对秦湘说的办法也没什么反应，厂里?一群领导都没什么好办法，一个?小姑娘能提什么办法，不过他还?是笑道，“怎么，难道你还?能将这一批货都吃下不成？我跟你讲，这一批货是一个?百货商店总公司签订的，足足有两千多件呢。一件衣服我们出厂价是六块钱，加起来也不少了。”

　　他看秦湘穿着就知道这姑娘不像有钱人?，真有钱人?家的姑娘也不能跟着大货司机出来跑。

　　冯主?任的不以为意，秦湘也没觉得有什么不对，如果是她处在这个?位置，也会有所怀疑。

　　秦湘点头，“我的确没那么多钱，所以我只是给厂里?出个?主?意。”

　　冯主?任看着秦湘不急不躁，不紧不慢，似乎还?胸有成竹，心里?多了一些郑重，难道这姑娘真的有什么法子？

　　“你说。如果你真能帮厂里?解决问题，那我肯定要跟厂领导给您争取点儿好处来。”

　　秦湘抿唇一笑，“我刚才出去转了一圈，发现咱们服装厂规模不小，甚至还?有好几栋家属楼，想必咱们厂里?的工人?和家属都不少吧？”

　　“的确不少。”冯主?任有些不明白秦湘为什么提这个?。

　　秦湘又道，“我还?打?听了一下，今天正好是附近镇上一个?大集，既然百货商店说咱们厂里?衣服款式老旧在百货商店不好卖，那咱们可以去大集上试试。厂里?那么多工人?，随便?选几家能说会道的，就往周边的大集去卖。款式不新颖不要紧，但咱们着急出货，那咱们就薄利多销，不要票，您觉得赶集的老百姓会不会买？”

　　在南方一些城市已经很多行业开?始不要票了，但这股风在北方还?没刮起来，除了找个?体户买衣服，要想去百货商店买衣服不光要钱还?是得需要布票。如果不要布票，的确对人?有很大的吸引力了。

　　她说完，冯主?任顿时眼前一亮，似乎在思?考这件事儿的可行性。

　　但他只是个?管后勤的，对这些销售的事儿并不了解，他之所以和何副厂长?谈那些只因为他们都是厂里?的老人?了，而何副厂长?又正好是分管销售的领导罢了。

　　冯主?任觉得脑子转不过来了，他当然知道不要票对老百姓的诱惑力有多大了。

　　当即他道，“你等等，我去把领导喊来。”

　　冯主?任今年五十多岁了，在厂里?干了一辈子，自然不希望看到厂里?走下坡路。这会儿他一溜儿小跑的就出去喊人?了。

　　人?一走，孙铁树看向?秦湘的眼神?就不是以前那样了，他有些佩服道，“你可真行。”

　　为了表达自己的佩服孙铁树还?竖起大拇指。

　　秦洋多少有点习惯了，这会儿也回?不过神?来。

　　“能行吗？”

　　人?家厂里?领导都没想到的问题，秦湘真的能解决吗？

　　秦湘也没有十足的把握，直说道，“试试再说，不试怎么知道。”

　　没一会儿秦湘就看到之前见过的何副厂长?跟着冯主?任来了，两人?一边说一边过来，到了近前何副厂长?直接看向?秦湘，“你的意思?是让工人?家属拿着衣服去集上摆摊卖？”

　　秦湘点头，“是去赶集，但不是每个?人?一个?摊位那样卖。而是咱们厂里?在工人?家属或者工人?中挑选几个?能说会道的，由厂里?出个?车拉着衣服去，扯上横幅大张旗鼓的卖，明码标价，不要票，而且价格得实惠，用?农村老百姓舍得买的价格，而不是百货商店零售的价格。实在不行，还?能让工人?家属去村里?卖，这样有针对性肯定也能销出去一部分货。”

　　秦湘说完，何副厂长?便?皱眉思?索起来。

　　秦湘也不催促，这时候天气还?冷，大家赶集也不会太早，从这边过去她打?听到走路顶多半个?多小时，还?来得及。

　　何副厂长?到底是管销售的副厂长?，对这种事儿一思?考就能明白中间的道理。她犹豫的点在于，工人?和工人?的家属愿不愿意干的问题，这毕竟跟干个?体户有点像了，厂里?的工人?一向?以当工人?为骄傲，这跑大集上吆喝，会觉得没面子，拉不下脸来。

　　秦湘看出她的犹豫，便?提议道，“我既然提出来，那肯定也有自己的想法，其他人?可能抹不开?面子，但是我不是工人?，能豁得出去的，我愿意跟我这兄弟一起去集市上打?个?头阵，试试水。”

　　“那你能得到什么？”何副厂长?在销售的工作岗位上干了那么多年，从小科员到副厂长?，走南闯北见过的事儿多了去了，她可不相信有人?会白干。

　　秦湘笑了起来，跟爽快人?说话就是方便?，她直言道，“如果我有钱我自己就直接把这货压价吃下了，但我没钱，所以我想请厂里?能相信我，赊给几百件，我去给打?头阵，给咱们厂里?的工人?兄弟和家属们做个?榜样，让他们看到中间有利可图，您觉得怎么样？”

　　她说的是赊衣服去卖，而不是真的把自己当厂里?人?去销售。

　　何副厂长?反而放了心，有求于她，才铺垫那么多，出了这主?意。天上果然没有白掉的馅饼，人?之常情。

　　她也看明白了，这姑娘是真的没钱，不然可能真的就打?压价格将这衣服给吃下，然后自己赚这份钱了。

　　其实在过来之前，她也正跟厂长?因为这事儿闹不愉快。单子是厂长?接的，结果却因为手续不齐全这货压厂里?了。要是早个?十年他们根本不怕这个?，还?得对方求着他们出货，但现在情况就这样，产品更新换代跟不上，积压的货又不止这么一批，谁能不急这个?。她找厂长?是希望厂长?去解决这个?问题，可厂长?也没办法，于是就吵了起来。

　　这一次从杭城进布料，货款还?没给人?结清呢，厂长?又催着她将衣服卖出去，吵的就更厉害了。

　　如果秦湘真能将这货给解决了，那等秦湘一走，她就能拿着利润去跟工人?家属谈，继续把其他的库存也清理一下。毕竟秦湘在这停留也就一两天，顶天了也卖不了多少的。

　　何副厂长?点头，“行，这事儿我批准了。”

　　冯主?任看向?秦湘的时候忍不住竖起大拇指，胆子可真大。

　　但何副厂长?也说了，“这事儿咱们得明码标价签订合同，我是赊给你了，但如果你卖不出去，这衣服我可是不回?收的，这货款你离开?之前得给我结清。”

　　这年月出门还?是要看介绍信的，何副厂长?还?真不怕秦湘就此跑了找不到人?了。

　　秦湘点头，“行，但既然我是帮厂里?解决问题，那么价格上，是不是该给个?优惠价格？”

　　何副厂长?一愣，随即笑了起来，“走，先去看看衣服再做决定。这衣服其实不止有外套也有裤子，也是我们厂里?一直生产的。看完再决定。”

　　于是秦湘便?跟着去仓库看了一眼，果真如何副厂长?所言，衣服光外套的款式就好几种，但都是这些年一直生产的款式，的确是不时髦了，但唯一的优点就是结实，料子都是很好的，实用?性比较强。

　　秦湘之所以选择去大集上摆摊还?不是去市里?的百货商店门口摆摊就是这原因，农村相对落后，尤其是上了三四十的人?长?辈，对于外头新鲜事物接收也没那么快，相对于新鲜的款式，对老款式的衣服更能接受，如果价格上再便?宜一点儿，再不要布票，秦湘一点都不担心这衣服卖不出去。

　　秦湘看完，便?点了点头，“上衣一种花色我要一百件，裤子两百条，价格您给我便?宜点。如果今天出货多，我明天还?会继续订一批货。”

　　何副厂长?听她这口气，顿时吸了口气，这量于她而言的确不多，但对秦湘个?人?来说就不少了。

　　“你想多少钱拿？”

　　秦湘伸出手指，“五块一件，毕竟要迅速出货，打?着清仓的名号，不可能太高?，虽然厂里?赚的不多，但是能迅速收拢资金。”

　　这价格的确是厂里?能接受的价格，但出厂价也是早就定好的，何副厂长?道，“你等等，我去找厂长?商量一下。”

　　何副厂长?匆匆回?去商量，秦洋皱眉，“湘湘，你这想法也太大胆了，万一卖不出去怎么办。”

　　秦湘哭笑不得，“三哥，一件衣服七八块钱，放在农村大集上您觉得咱妈她们会不会买？”

　　在买衣服需要布票的年月里?，钱不是最要紧的，布票才是最要紧的。

　　她刚才看了一眼，那些外套一共就俩尺码，大的尺码和小一点儿的尺码，都挺肥大的。农村这时候实行家庭联产承包责任制也就这两年的事儿，生活条件的确有了提高?，但也不至于太高?。大家做衣服习惯做的肥大一点儿，冬天的时候套棉袄穿，春天的时候脱了棉袄套毛衣穿，再热点的时候直接单穿。一件外套可能穿三季，又不用?布票，七块钱是他们能承受的价格。

　　秦湘说完，秦洋就思?索了一下，好像还?真是这样。

　　但秦湘的大手笔还?是将秦洋镇住了。

　　就算只有俩花色，这么几百件衣服也不少钱了，而秦湘除了手里?那些袜子，全部家当也没一百块钱。如果做成了，大赚一笔，卖不出去，那估计她这妹子后天都别想走了。

　　秦洋一提醒，秦湘反而想起来了，对秦洋道，“待会儿价格谈拢，三哥你帮我把那些普通的棉袜和锦纶袜子一样拿一百双出来。衣服是卖，袜子也是卖，一块试试水。”

　　说完她又对米红军道，“原来我只想着衣服了，给你十块钱，现在加了点儿工作，我多给你两块钱。”

　　只是秦湘这一通操作早就将米红军震瞎眼了，这会儿哪敢说不同意，生怕秦湘不带他玩呢，忙点头，“我听湘湘姐的。”

　　秦洋听这称呼警惕的看了米红军一眼，看的米红军直接一个?哆嗦。

　　没多会儿何副厂长?来了，直接道，“厂长?答应了，我这就让冯主?任给你提货。”

　　秦湘松了口气，又提其他要求，“您看我也没家伙事儿，我看咱仓库有辆板车，能借我用?用?吗？”

　　何副厂长?一愣，随即笑了起来，冯主?任挥手，“拿去用?。”