何副厂长吸了口气?，忍不住竖起大?拇指夸赞道，“小姑娘，你是?有本事的。”她一顿，笑道，“你有没有兴趣来我们厂里工作，凭着你这本事我觉得我可以?说动其他领导让你破格进?厂。”

　　闻言一直没说话的秦洋动心?了，看向秦湘，但秦湘却摇了摇头，“多谢何副厂长好意?，厂里我就不来了，我不是?宁城人也不方便。说实话，我能出这主意?其实大?部分?原因还是?我想赚这个钱又缺少本钱，能帮了厂里又给自己提供了赚钱机会，只能说是?双赢。所以?明天还得请何副厂长帮忙，让我顺利拿到货，明天再卖一天，后天我也就回去?了。”

　　听?她拒绝，何副厂长还真有些遗憾，真是?个做销售的好苗子，长的漂亮，能说会道，要是?来销售科，把衣服往身上一穿还怕卖不出去?啊。

　　她就那么随口一提议，人家?真答应了她会帮忙周旋，不乐意?也就算了。一个萝卜一个坑，真招进?来也没那么容易。

　　何副厂长点头说，“行，明天你还是?去?找冯主任，明天一早我早点过去?，跟他说这事儿。”

　　说完她又道，“你今天也算给我们厂里帮了大?忙了，也是?帮了我大?忙了，以?后有什么事儿记得找我。”

　　听?这话秦湘还真没想客气?，她心?思一动，“何副厂长，明天一早我会先把今天的货款结清，然后再重新赊一批货，如果明天卖的顺利，我走?的时候还想带一批货走?，到时候我会结清货款，一分?不欠。”

　　何副厂长一愣，明白过来她的打算，“你打算回你们清水县卖？”

　　“是?啊，农村市场那么广阔，不趁着现?在好时候赶紧赚一笔还等什么？等所有人都看到这个市场一拥而进?的时候，我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。只是?款式，我希望款式能多一些，这样供客户挑选的余地也多一些。”

　　何副厂长沉吟，目光认真道，“那你说我们以?后就定位农村市场怎么样？”

　　秦湘明白她的意?思，对方愿意?帮忙让她拿货，秦湘对她印象也好，她也想跟何副厂长打好关系，以?后不管怎么着也多一条路，她想了想说，“可以?是?可以?，但您得找准农村市场的定位，农村现?在的确落后，但也不会永远落后，如今会买一些实用性更强的衣服，那以?后呢？生活条件上来的时候，即便是?更看重衣服质量的农村人，也会追求款式了。咱们厂一看就是?老?牌服装厂了，难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服？”

　　看着眼前年轻的姑娘，何副厂长的眼神越发的认真起来，“你的意?思是?，哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展，产品要更新换代。”

　　能当?领导的都不是?傻子，秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过，她点头，“是?啊，国家?十年前和如今变化天翻地覆，总不能要如今的人还保持着以?前的审美。我这次去?杭城，也见了一些新的东西，听?说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意?儿，国内发展那么快，我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大?江南北，城市里流传开了，农村又不是?与世隔绝的地方，传播开也是?早晚的事儿。外面的事儿接触的多了，总会改变自己的想法和审美。所以?最根本的不是?要求客户适应我们的东西，而是?我们该了解客户的需求，生产人家?需要的东西。走?清仓是?一条能解决眼下困难的路子，却不是?长久的路子。一旦基调定下来，以?后想改就更不容易了。”

　　有一句话她没说，真要一直这么走?下去?，那服装厂是?自取灭亡。

　　第31章

　　这些话, 秦湘懂，作为搞销售出身的何副厂长其实也懂，只是自己懂还存在侥幸心理, 当秦湘说?出来的?时?候，就再也没有这侥幸心理了。

　　不管是旁观者?还是市场的反应都已经给了何副厂长答案，让她不得不面对?这个真实的?情况。

　　服装厂如果再继续下去?, 固然能靠着农村这个市场解决眼下的?问题, 可最?根本的?问题仍旧没有解决。农村市场也不是长久不变得。等农村越来越多的?人离开家乡去?城里打工或者?创业, 认识到外面的?世界的?时?候，一成不变的服装厂也只能慢慢走向没落。

　　就因为一成不变的?厂子太多了，所以在九十年代大批的国营工厂破产倒闭, 大?批的?工人下岗失去?工作。

　　秦湘知道, 机遇往往伴随着危机。她敢大?胆迈出这一步, 何副厂长就能高看她一眼, 更何况她现在真的?卖出了成绩, 给厂里目前?的?情况开拓了一条新的?道路。

　　秦湘当然也担心这番话会不会引起何副厂长的?不满，但她还是说?出来了。毕竟厂子的?弊端可能领导都能明白, 但乐意创新跟上时?代的?领导就不多了。

　　何副厂长沉思良久, 半晌苦笑，“你说?的?没错，厂子想?要发展必须要与时?俱进, 不过……”

　　她摇摇头, 声音苦涩，“以后再说?吧，我?一个人说?了也不算数。”

　　国营工厂里, 副厂长会有好几个分管不同的?部门，上头还有厂长呢。做决定一般都会开会讨论, 但凡有不同意的?，事情就得拖下去?。

　　何副厂长也想?改革，但没办法，厂里领导班子不乐意动是一方?面，另一方?面也实在是没钱购买新的?设备，研究新的?款式。

　　话说?到了秦湘也就不再多说?了，只要她的?要求得到了回答其他的?事儿跟她没关?系。

　　何副厂长呆了一会儿就回去?了，“我?回去?了，你也早点休息。”

　　送何副厂长下楼，回去?的?时?候秦洋道，“湘湘，以前?的?时?候三哥还觉得做个体户太苦，不好干，可现在三哥突然相信你能干好了。”

　　这话让秦湘有些意外，没想?到她卖货才一天三哥的?想?法就有了这么大?的?转变。

　　秦湘笑道，“三哥，这个时?代太好了，你看现在的?情况，不说?遍地黄金，只要踏实肯干，日子肯定比在地里刨食，或者?在工厂里当工人要好的?。”

　　秦洋目露沉思点头，“你说?的?没错。”

　　兄妹俩上了楼，秦洋就回房间休息了，秦湘则背着挎包进屋锁了门将挎包里今天收到的?钱全都倒在了地上。

　　一毛的?两毛的?，五分的?，一块的?，堆在那里挺多的?。

　　秦湘慢慢的?点了数，今天一共卖出去?456件衣服，因为单价并不统一，所以统共收了3420元，刨除五百件的?成本，净赚920元，而且还有44件衣服没卖出去?呢。

　　至于她的?那些袜子，除了送出去?的?十多双，普通袜子一共卖了一百多双，踩小人的?袜子倒是卖了四十多双，也卖了六十多块钱，刨除本金也能赚三十多块钱。

　　点着金额，秦湘先将明天一早要结算的?账款清点出来，又数了一遍自己的?利润，兴奋的?险些要跳起来。原本想?着回去?先从袜子内裤挣点小钱开始，可谁能想?到呢，半路上遇上这样的?好事儿，让自己的?本钱直接膨胀了好多。

　　她将钱分开装好，又拿出事先说?好的?十五块钱，出门敲了米红军的?门。

　　“这是你今天的?工资，今天辛苦了。另外三块钱是你的?奖金。”

　　秦湘将钱递过去?，米红军嘿嘿笑了笑就接了。

　　进价和卖价米红军都知道，也大?约能知道秦湘赚了多少钱，可要说?嫉妒那还真没有。换了他可没这胆量一下子赊两千多块钱的?货去?卖的?。一旦卖不出去?可就全砸自己手里了。而且十五块钱看着不多，架不住现在工人一个月也才四五十块啊，十五块钱一天，两天就三十，快顶人家一个月的?工资了。

　　米红军说?，“湘湘姐，我?明天还跟你干。”

　　秦湘笑了起来，“行，明天咱们早点儿，你早点睡。”

　　秦湘回到屋里，将钱放进挎包便去?洗漱，然后美美的?睡了。

　　第?二天一大?早天一亮秦湘就起来了，看了眼时?间也才六点多，太阳还没出来。但一想?到今天要继续去?赶集挣钱，精神一下抖擞起来。

　　秦洋已经买了早饭回来，几人吃了早饭就一起往厂里去?了。

　　到了厂里冯主任和何副厂长都已经到了，秦湘先跟着何副厂长去?财务那边将昨天的?款结了，又重?新定了一份拿货八百件的?赊账合同，秦湘将自己那一笔钱和三百件衣服交给秦洋，“三哥，你去?提了货回来就好好休息，钱我?先交给你了。”

　　秦洋知道她不敢带着那么多钱去?大?集上，把钱扔在招待所那也不安全，便接过来说?，“你放心，有事儿跟孙哥商量。”

　　孙铁树道，“你放心，你妹子就是我?妹子。”

　　秦洋带着三百件衣服直接去?找李玉孔交货去?了，秦湘三人则拉着板车继续拿着喇叭往另一个镇上的?大?集去?了。

　　不过这个大?集就有些偏了，离着服装厂这边也比较远，三人又不认识路，只能一路打听一路过去?。幸亏他们出门早，到了那儿的?时?候也才九点，集上还没多少人呢，只是好点的?摊位也没了。

　　去?交了钱，三人一商量决定还是去?大?集的?口上那里摆摊。

　　板车往那儿一停，人高马大?的?孙铁树往后头一站，紧紧的?盯着车上的?货。

　　秦湘和米红军将衣服和袜子按照昨天的?方?法拿出来一些，秦湘身?上穿的?还是昨天那件外套。因为今天的?货里多了一些男款的?外套，所以米红军和孙铁树也一人穿了一件。

　　因为衣服有了分类，秦湘还特意将借来的?一张蒲苇席铺在旁边了，女款的?衣服放在车上倒出来一些，男款的?倒在蒲苇席上，中间用袜子隔开。

　　这时?候太阳已经出来了，空气中虽然还带着凉意，但太阳照着的?地方?也暖洋洋的?。

　　秦湘搓了搓手，又喝了口水壶里的?水润了润嗓子，便将昨天写的?纸壳子摆在车头上，然后打开喇叭清了清嗓子。

　　在大?集上出现这玩意儿还是比较稀罕的?，秦湘见?有人看过来，便开始吆喝上了，“走过路过不要错过，服装厂衣服清仓大?甩卖，男款女款应有尽有。八元一件儿十五两件儿，多买多减，不要布票，快来选购。”

　　昨晚她算了一笔账，三件二十一块有点不划算，不如就十五两件，这样一家子可以买一件男款一件女款搭配着来。

　　来赶集的?人，有的?是为了卖东西，有的?是为了买东西，还有的?是卖了东西买东西。

　　看见?有人拿喇叭喊就忍不住驻足听了一耳朵，一听之?下好家伙。

　　不要布票！

　　八块钱在这年月的?购买力其实很可以了，衣服这东西价格一向居高不下还要布票，八块钱固然也很多，但比百货商店便宜还不要布票。

　　几个大?娘瞬间就过来了，询问起来，“真的?不要布票？”

　　“不要布票呢大?姨。”秦湘笑眯眯道，“咱们是为了服装厂清理库存，所以不要布票，价格也便宜。向阳红服装厂您知道吧？就是这家厂里出来的?货。”

　　秦湘随手拿起一条裤子，指着裤子说?，“你看看这裤子质量，这做工，八块钱一条可真是非常合适了。那边也有男款，您可以给家里大?爷也买一身?。或者?一人一件儿，两件只收您十五块钱。”

　　秦湘讲解的?时?候声音也不小，瞬间就有人围过来看了。

　　秦湘和米红军一人看一堆，秦湘给人讲解的?时?候米红军也在那儿给人讲解。经过昨天一天的?锻炼，米红军这口才也锻炼出来了。小伙子长的?本来就讨喜又喜欢笑，一干大?娘大?婶儿的?还真挺愿意跟他说?话的?。

　　有了昨天的?经验，今天又男款女款搭配，有人相中一件儿的?时?候就会推荐对?方?搭配一件男款的?，还能便宜一块钱。

　　人满为患，不大?的?摊位被挤的?水泄不通。

　　孙铁树的?任务就是盯着不让人偷拿东西，目光在俩摊位之?间来回扫视，也很辛苦。

　　在秦湘他们忙活的?时?候，李玉孔也拿到了三百件衣服，用车子拉着往附近另一个集市去?了。

　　刚才他就问了秦洋今天秦湘的?动向，知道秦湘望这边来了，就干脆不往这边凑热闹了。

　　秦洋拿了钱便回去?招待所休息，然后等着秦湘他们回来。

　　这集市比昨天的?小一点，但人流量也不小，他们从九点多摆好开始卖，一直到了十二点的?时?候达到顶峰。

　　中午他们根本就顾不上吃饭，一直到三点多人流褪去?，秦湘这才哑着嗓子说?，“小米，你去?看看有没有卖吃的?，随便对?付两口回去?咱还是去?国营饭店。”

　　累了一天米红军竟还能精神抖擞，闻言忙不迭的?跑集市里头了。

　　集市就设在镇上，镇上本就有一些固定摊位卖吃的?，没一会儿米红军买了三个肉饼回来，三人就着凉透了的?水吃了，这才收拾东西准备回去?了。

　　袋子里的?衣服剩了大?约八十件，比昨天的?多一点儿，秦湘说?，“回去?的?时?候也路过一些村子，咱们一边走一边卖。”

　　大?集就那么大?，但也不是每个人都有机会出来赶集，有事儿不能赶集的?人也不少。

　　他们来的?时?候为了走近路就是走的?村里，但为了赶路走的?很快，这会儿时?间也还行，想?着明天一早就得走了，肯定得好好的?卖一波了。

　　一进村子，秦湘就把喇叭拿出来了，“厂家清仓处理质优价廉的?外套裤子，男士女士都有，八元一件儿，十五两件儿，不要布票，数量有限。”

　　秦湘一边走一边喊，直到到了这村子差不多中央的?位置才停了下来。

　　起先只有几个孩子好奇跟着看热闹，接着一些在家做饭的?大?人听见?了，也出来了。

　　在乡下有时?候在家里听喇叭的?声音听不真切，但在外头就不一样了，外头听的?清楚。

　　秦湘也实在累了，就坐在板车上吆喝，米红军和孙铁树左右环顾，看有没有人来买。

　　秦湘也不着急，一遍遍的?重?复，终于人越来越多了，一个年轻媳妇问道，“小姑娘，衣服八块钱一件儿？”

　　“对?，八块一件。”秦湘指了指她身?上和米红军俩人身?上的?衣服说?，“嫂子，就是我?们身?上穿的?这种，您可以和大?家一起过来看看，反正看看也不要钱。”

　　这种卖东西的?方?式在农村人看来其实不新鲜了，但走街串巷的?大?多是货郎，卖的?也是针头线脑或者?糖块之?类的?东西，这么进村里卖衣服的?人还真没有过。

　　秦湘这么一说?，小媳妇还挺不好意思的?，见?几个大?娘大?婶儿的?也出来了，便一起围过来看着衣服了。

　　得亏这时?候天还没黑，要不然还真看不清楚。

　　几个女人人手一件看着，一个大?娘说?，“这衣服不错，看着挺结实的?，就是能不能便宜点儿。”

　　秦湘笑了起来，“大?娘，这衣服八块钱一件还贵吗？我?可不要票。”

　　“不要票？你这衣服来路正吗？”大?娘上下打量秦湘，“不会是投机倒把的?吧？”

　　闻言秦湘也不恼，解释道，“咱们这是帮向阳红服装厂搞清仓的?，您去?厂里问问就知道了。另外现在可没什么投机倒把的?，国家鼓励个体户发展呢。您看看，这上头牌子还印着向阳红呢，向阳红服装厂可是大?厂。”

　　向阳红服装厂离着这边也不是多远，这边住的?人自然知道，以往他们买向阳红的?衣服还得去?百货商店买呢。一看上头果真是向阳红的?牌子，人家又这么说?多半是没问题了。

　　几个大?娘还想?讲价，秦湘无奈的?打开袋子，“大?娘，您看看，我?这几百件衣服在集上卖的?就剩这么些了，我?是不想?再把货带回去?，路过这边村子才进村里顺便卖卖，您要是想?要，那就两件儿十五，您一看平时?就比较辛苦的?人，给自己买一件奖励一下自己，再给家里大?叔买一件儿。算您十五块两件儿，我?再给您搭一双锦纶袜子，您看怎么样，这锦纶袜子我?卖一双也得三毛了。”

　　大?娘一听送一双锦纶袜子不由高兴，“就外头时?兴的?那种袜子？”