梁宝珍坐在凳子上顺道跟他们聊聊生意经，毕竟这年头敢在这个点儿开始做生意的都是有些远见的。

　　一问才知道，原来三人都是下乡返城的知青，这几年知青陆续返城，城里原本就紧张的工作岗位更是捉襟见肘，大量青壮年待业在家对个人对家庭对社会都是个问题，街道办干脆大力支持知青们走出去做生意。

　　这青年茶社就是这样办起来的。

　　“你们生意怎么样啊？”

　　为首的青年姓房，他扯着脖子上的毛巾擦擦汗，见梁宝珍付钱痛快，不像其他人买碗茶要瞻前顾后半天觉得这是个爽快人，干脆也就和她交流起来，“前两天生意一般，毕竟刚在这儿摆摊，大伙儿也不了解，总觉得我们要被抓走，今天天气热起来，生意好了不少，我们这是小本生意，赚得不多，就图个走量。”

　　他说完话扫一眼这年轻女同志身后放着的冰棍车，有些疑惑，“你这是卖冰棍的？”

　　梁宝珍也没藏着掖着，“是，我也准备卖东西，就卖冰棍。”

　　听到这话，房同志立时有些高看这个年轻女同志，没想到她也是能豁出去在街边摆摊儿卖东西的，毕竟自己家里人听说这事儿就不同意，觉得丢面儿。

　　房天照家里是工人家庭，可惜人口太多，工作也安排不过来，他一个大男人回城后找不到工作，就连扫大街的工作都抢手得很，没法子，只能出来做生意试试看，家里人好几个国营厂工人，自然看不上在街边摆摊的做法。

　　但是现在赚了些钱，房天照可不后悔。

　　“冰棍也不错，这天气热，应该好卖。”

　　两人说着话，倒是有些志同道合，梁宝珍喝完大碗茶又带着小伟小雅往食品厂去，沿途还有一家卖炒货的，瓜子花生那些，生意似乎一般，比不上卖大碗茶的。

　　她也过去买了半斤，顺便跟人聊聊，这是两口子自己炒的瓜子，他们手艺好，这回听说政策松动悄摸观察一阵才出来摆摊。

　　大概了解了街上情况，梁宝珍带着小伟小雅到了食品厂门口，找门外大爷登记，这才往里走去找上回给名额的小张。“小伟力气够不够？待会儿要推着冰棍车走还是重哦。”

　　许盛伟举起手，展示着自己的肌肉，“嫂子，你看，我也就比大哥差一点儿。”

　　大哥去南边了，许盛伟觉得自己是家里唯一一个男人，必须担起责任，什么脏话累活肯定都得自己干，推冰棍车算什么，一点儿问题没有。

　　小雅戳戳二哥的肌肉，觉得他真的壮了不少。

　　“张干事，你好，我来批发冰棍的。”

　　小张认得梁宝珍，是第一个主动来厂里要批发名额的，关键还是个女同志，不得不让他印象深刻，“你看看想批发哪些冰棍，我们种类多，价钱也都不一样。”

　　“都有哪些啊？”

　　梁宝珍大概知道一些种类，可也不全。

　　“最便宜的是水果味冰棍，像这几种香蕉啊，橘子的，批发价一分五厘，外头零售价是三分钱，贵一点儿的红果的小豆的，伊拉克枣的批发两分，零售卖四分，奶油和牛奶冰棍还要再贵些，批发价两分五厘，卖五分钱，最贵的是这两种，巧克力和咖啡味冰棍批发都要五分钱，零售得一毛，双棒的批发七分，零售价一毛五。”

　　许盛伟和许盛雅在旁边听着张干事报雪糕名儿都馋了，仿佛嘴里已经闻到了味道，那凉悠悠的感觉。

　　“你看你想批发什么的？”

　　“你们哪几种卖得最好啊？”梁宝珍自己有观察过，其实大家不太舍得花钱买太贵的冰棍，比如双棒冰棍，一毛五一支，快能买二两猪肉呢，自然还是得便宜解暑的行情好，不过再打听打听人食品厂的情况没毛病。

　　小张也不藏着掖着，其实这也不是什么秘密，“水果味儿的和小豆红果的都卖得不错。”

　　“卖价三分、四分、五分的都各要三十根，一共二百一十根。”

　　听到嫂子一口气要买二百一十冰棍，许盛伟和许盛雅吓得眼睛都瞪大了，这会不会太多了？要是一个人每天吃两根，得吃多久啊？

　　“一共三百五十根冰棍，批发价一共四块二毛钱。”

　　“行，麻烦再给我们拿三根双棒吧，也算批发价吧。”梁宝珍不打算进这个最贵的去卖，但是自家人尝尝还是可以。

　　“行，那就是四块四毛一。”

　　张干事带着他们洗了手再搬运冰棍到冰棍车里，一下子就占了一大半位置。

　　“谢谢张干事啊。”

　　“你们慢点儿走。”

　　小张看着三人推着冰棍车离开，这外头红火大太阳的，还要去街边做生意，看着还是挺心酸呢，还是自己工作好啊，至少能在室内，经常还能到冰柜这里感受感受凉意。

　　梁宝珍可没觉得自己可怜，这是两百多根冰棍吗？这是钱啊！

　　第一天试水，她没进太多，先看看卖得怎么样，还有什么冰棍好卖。

　　三人一路走一路舔着双棒冰棍，北冰洋双棒冰棍就是两根棒子，入口是淡淡的奶味儿，吃着吃着还能给分开成两根，可好玩儿。

　　“嫂子，真好吃啊。”

　　“那可不嘛，你刚没听到啊，一毛五一根呢。”许盛雅有些心疼，一根冰棍真的好贵啊。

　　“等嫂子挣了钱再给你们买啊。”

　　三人走到梁宝珍之前看上的街口，这处正对着钢铁厂后门，来来往往的人很多，她选的位置正当街口，和卖瓜子炒货的两口子隔了十多米远，卖大碗茶的更在前方一些。

　　将冰棍车摆到前方，上面鲜红的冰棍两个红字分外显眼，仿佛炎炎夏日的消暑灵药。

　　来往的人群中，不少人注意到她们，毕竟在街上走着谁不渴不热啊？

　　梁宝珍看着行人步履匆匆，脸上被晒得发油，口干舌燥不停抿着唇，一看就是又热又渴的，许多人经过都会不自觉往冰棍车上看一眼，眼里头有疑惑也有心动。

　　尤其是许盛伟和许盛雅还在旁边吃着双棒冰棍的第二根，舔着冰棍不时吮吸一番，发出畅快的冰爽感叹，这能不折磨人吗？

　　终于有个挨不住的走过来，一个中年男同志上来就打听起来，“同志，你这是卖冰棍的？”

　　“是，您要不要挑一根？”

　　男同志伸出舌头舔舔唇，确实热啊，“怎么卖的？”

　　“有三分四分五分的，三分的是香蕉味和橘子味冰棍，四分的是小豆和红果冰棍，五分的是牛奶和奶油味的。”梁宝珍不光说，还把板子给打开，让人亲眼看到里头寒气腾腾的冰棍。

　　这么一看，男同志更馋了，从裤兜里掏出一把散钱，数出三张皱巴巴的放到冰棍车上，“给我拿根橘子的。”

　　“好嘞。”梁宝珍心生欢喜，生意终于开张了。

　　有一就有二，梁宝珍的冰棍生意渐渐好起来，她这价格就是其他地方卖冰棍的价格，区别无非就不是食品厂设的点儿，可东西都是真实的。

　　不少人付完钱就揭开冰棍纸，重重咬了一口，这才觉得在烈日下活过来了。

　　......

　　两百一十根冰棍在两个多小时的时间里全卖光了，梁宝珍也不打算再去进货，推着冰棍车，先回家清点一下顺便想想之后怎么卖。

　　回到家，许盛伟和许盛雅承担起帮嫂子数钱的重任，他们还没见过这么多钱，全是散票，一大把铺在四方桌上，把周云都看迷糊了。

　　“宝珍，这...这钱都是今天下午卖冰棍赚的？”周云听说了孙媳妇儿要去卖冰棍，她其实不太赞同，孙媳妇儿可是个大学生，没必要去做街边摆摊的事情，要是被抓了可怎么办，不过孙子和孙媳妇儿一再表示不会有事情，她还是不放心。

　　家里还有继续，小杰工资也不错，哪里需要放暑假的宝珍再去外头辛苦晒着太阳卖冰棍呢，也赚不了几个钱...

　　可是，这桌上一大叠票子是怎么回事儿？太可怕了！

　　梁宝珍淡定地喝着凉白开，摇摇头，“不是，没赚这么多。”

　　“哦。”周云心想，肯定不可能嘛。

　　“里头差不多一半是赚的吧。”

　　周云：“...”

　　那也很多了！

　　作者有话说：

　　小赚一笔！

　　第124章

　　◎一更◎

　　二百一十根冰棍卖完,一共卖了八块四毛钱，除去批发成本四块二，最后赚了四块二。

　　就摆摊两个多小时,赚了四块多，周云简直不敢相信自己的耳朵,要知道,现在国营厂里一个普通工人一个月工资就是三四十来块,算下来一天一块多钱,这出去卖会儿冰棍就赚了人家三四天的工资？

　　梁宝珍今天试了水,心里总算是有了数，在夏天卖冰棍确实很有市场，冰棍价格通常就是几分钱,大家还是负担得起的，加上天气炎热，看着冰棍在跟前确实很难忍住。

　　今天她观察了七种冰棍的售卖速度,卖得最好的是小豆和红果的,其次是牛奶冰棍,最受孩子欢迎，水果味儿的通常也是年纪小一些的更爱。

　　有了第一天的经验,明天她可以多进一些冰棍来卖。

　　今天这四块二赚得没有什么其他成本,冰棍箱是许盛杰打的，来回批发售卖也是自己家人,唯一的成本就是批发雪糕,确实比卖炒货和卖大碗茶方便简单些,毕竟他们一个要自己炒,一个要煮茶水。

　　不过梁宝珍可不是黑心商人,当即就给小伟和小雅一人发了一毛钱‘工资’,把两人乐得不行。

　　他们今天一人吃了一根双棒冰棍还得了一毛钱，简直是赚翻了。

　　第二天，三人又出发了，这次她们去得早些，有了经验，梁宝珍一次就买了六百根冰棍，把冰棍箱装得满满当当，幸好许盛杰当初打冰棍箱的时候特意做大了些，不然还真塞不下。

　　不过许盛伟还要去少年宫训练，昨天下午他是请了假的，今天帮着把冰棍弄到地方就要去少年宫了，梁宝珍觉得后头自己和小雅两个人也行，让他别两头跑，许盛伟不答应，他可是男子汉，必须跟着帮忙的。

　　“嫂子，我先走了啊。”

　　梁宝珍拿了根冰棍给他路上吃，又和小雅一人一根冰棍吃起来。

　　有了昨天的经验，今天两人花了四个小时卖完了六百根冰棍，接着又推着空荡荡的冰棍车回家去。

　　周云在家看到两人回来，梁宝珍和许盛雅都是一脑门汗，真是热得够呛，周云提前给熬了清热的草药，这会儿喝正好，一人一碗，能清热解渴。

　　“你们这出去是遭罪啊，不然别去了。”一个个小脸都被晒红了，脸上都是汗，周云看了心疼。

　　梁宝珍自己倒是无所谓，看看小姑子脸蛋红扑扑的，她确实没打算让小雅长期跟着去，高中生还是得以学业为主，就是不看书的时候也该和朋友们玩儿去。

　　她早就想好了，等这几天摸熟了稳定下来，就把大姐梁宝英叫上，一块儿干。

　　“奶奶，小雅就陪我这几天，后头不用去，我倒是没事儿的，赚钱也有力气啊。”

　　她把赚钱的小木箱打开，翻转着往四方桌上倒，哗啦啦全是票子往外飞，今天倒出来的钱更多了，看得周云再三确认了一下大门有没有关严实，要是被外人看见了还得了？

　　因为冰棍多是几分钱一根，买冰棍的人一多，可不就收到许多分分钱嘛，桌上一大把简直数不过来。

　　珊珊看着桌上的钱，眼睛都亮啦，那么多肯定是好东西。

　　小肉手慢慢探过去，正要碰到钱的时候，就被妈妈给拦住了。

　　“珊珊不能碰哦，这钱不知道多少人摸过，有细菌的，你还爱吃手呢，一会儿肚子痛。”梁宝珍让奶奶把珊珊的手管着，自己和小雅抓紧时间数钱。

　　今天香蕉味和橘子味冰棍分别进了五十根，卖得最好的小豆和红果冰棍分别一百五十根，伊拉克枣冰棍一百根，剩下就是牛奶和奶油冰棍各五十根。

　　按理说应该是卖了二十四块钱，不过两人数了两遍钱，最后只有二十三块九毛四分，差了六分钱。

　　“嫂子，怎么少了六分啊？”

　　“人多起来估摸有收漏掉的。”下午天气最热的时候，来买冰棍的人太多，不少人拿着钱就放在冰棍车上，自己从敞开的车里拿冰棍，人多她们也顾不过来。“没事，后面咱们注意点儿。”

　　“二十三块钱？”周云抱着珊珊震惊地看着桌上那一大摞钱，这可是一个工人接近一个月的工资啊，按照孙媳妇儿说的，能赚一半来算，今天就赚了接近十二块钱？