这一套在观阳能行，在文丘就不行了。

　　这三家都是酒楼，吃一顿花一两，送人家一文钱像什么话？谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭？

　　卢栩道：“我看不如换个方式，你们统计下客人吃饭一般会花多少银子，按阶段分档，消费多的，就送大额券，消费少的，就送小额券，这券送了，只是其一，重要的是要定下消费时间。”

　　三人互相看看：“消费时间是何意？”

　　卢栩：“比如，今日有客人花了二两银子，结账时掌柜送我百文的优惠券，并言明这张券只有一个月时效，过期作废，这样既能让客人一个月内再来，又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”

　　三人思索片刻，马上懂了关键。

　　这是以优惠提前把客人抢了，虽然他们少赚一百文，但下次客人再来他家不去别家，算下来他们还是赚的。

　　三人不住连连点头，随即一怔，嘶，怎么忘了对面这俩也是对手！

　　最早提问的老板一阵后悔，这就该私下找卢栩问的！

　　他正后悔着，忽听另一人问道：“那这券可如何得知是哪天的？”

　　他们看着手上的样券，小小的一张印得满满当当，难不成要每天雕一个板？

　　那得花多少钱？

　　卢栩道：“让掌柜结账时候写一下嘛。”

　　三人一怔。

　　卢栩：“你们掌柜都会写字吧？要是不会也容易，现学些数字能记清年月日即可。”

　　三人忙道：“会会会！”

　　他们也是笨，光想着这样券了，怎么就忘了能手写一下呢？

　　写不下怎么办？模子印大点嘛！

　　他们被卢栩一点，也各自闪过各自的办法，有打算往背面写的，有打算把券印大点儿的，还有打算改改版式，留上写日期时间的。

　　随后交流，又是一番推杯换盏，到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时，那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他，带他去吃文丘特产，还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。

　　罗纯看得叹为观止。

　　文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行，快走完县城附近的大道，主动问起卢栩：“卢当家，咱们走近道，还是走乡道？”

　　卢栩问：“近道何解？乡道何解？”

　　官差道：“近道就是从咱们文丘往北直行，到崇宁县路途最近，要翻山，乡道就是绕远，经过些村子。”

　　另一人道：“卢当家，您要是不匆忙，就走乡道吧，近道虽近，一路过去也没几个村，咱们这么些人，走在路上想讨口水喝都不容易，那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的，道虽不宽，但大多都平整好走，咱们歇脚也方便。”

　　卢栩本就存着要和沿途各地交流互动的心思，自然没拒绝走乡道。

　　他们和普通的小货郎、行商不同，二百多人也不怕到哪个陌生村子被人敲了闷棍。

　　卢栩痛快道：“听你的！咱们走乡道。”

　　小官差很高兴，一路带着他们进了村。

　　进了第一个村，卢栩终于知道他为什么要如此建议，这村里他有不少亲戚，里正还是他姥爷！

　　他们走了一天了，晚上正好要落脚，卢栩给了个公道价格，让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西，歇脚住宿。

　　跟卢庆走过一趟北境的那伙人面面相觑。

　　他们上次可不是这个风格，风餐露宿不说，也不太愿意住到村里。

　　这也太花钱了！

　　他们想了想，派大个子去找卢栩，说他们不想住屋子，就在晒谷场凑合一晚就行。

　　卢栩笑：“你怕晚上被药倒迷晕呀？”

　　大个子愕然：“啥？！”

　　他就想省个钱，压根没想过还有这种风险，再看这些帮他们喂骡子、倒水的朴实村民，硬生生从人家憨厚的脸上分辨出几丝狡诈来。

　　卢栩：“你当光你害怕？要不是那位小差役领着，咱们这么多人，还都这样的长相，哪个村子敢让咱们借住？”

　　大个子再看他们的队伍，一大半都是解甲老兵，嗯……

　　瞧着是挺不好惹的。

　　卢栩拍拍他，“叫大伙儿轮流吃饭吧，人家碗筷都不见得够，咱们才出门，路还远呢，往后有的是机会风餐露宿。”

　　而且人家收钱又不贵，一个大院子才收了他们一百文，够挤二三十人。

　　这可比他和颜君齐去州府考试路上打听到的价格便宜太多了。

　　能住宿的时候，他才不要委屈自己。

　　干粮他们自己有，只借了人家的厨房使用。

　　调料和柴火他们要用，水也要用，卢栩又付了些柴火钱，还买了些新鲜的蔬菜。

　　拿了钱的人家合不拢嘴地帮他们打水。

　　二百多人可不少吃菜不少烧柴，卢栩给的钱比他们挑到附近镇上卖掉还要划算。

　　起初对他们有点成见的人家马上也好奇地过来打听了。

　　观阳和文丘方言差距也不太大，至少相互听懂全然无碍，没一会儿，两边就热络地聊起来。

　　还有胆子大的跑来问卢栩能不能看看他们带了什么货，都卖多少钱。

　　村里的小孩见卢栩用铁锅炒菜，好奇地凑过来看。

　　卢栩将从县城带来的烧饼掰开给他们吃，加了酥油的烧饼吃起来酥脆可口，层次也多，村中的小孩甚少吃白面，更别说这样七八文钱一个的烧饼，一个个小脸红扑扑的，凑在卢栩旁边，红着脸腼腆地小口小口咬。

　　最小的那个也就两三岁，卢栩想起家里的卢锐，忍不住又捏了捏人家小脸。

　　晚饭时，里正和两个小官差来找卢栩、卢庆他们喝酒，卢栩是不敢再喝了，要以茶代酒，不料挺和善好说话的里正却非要他尝尝，他带了三坛子酒，还每样都让卢栩尝尝。

　　里正脖子都有点急红了：“就尝一口！”

　　这哪还能推脱，卢栩一尝，马上怔了怔，不确信地又喝了一点儿，随即望向卢庆和罗纯。

　　“二叔，纯哥，你们尝尝？”

　　里正紧张化去，露出很自得的笑容来：“尝尝，怎么样？我们村的酒是不是比你们的酒好喝？”

　　罗纯和卢庆尝过后也怔了怔，卢庆平时不太喝酒，尝不出到底差在哪里，罗纯却脱口而出道：“水？”

　　里正竖起大拇指：“我们村里酿酒，用的是山里的山泉水，那水入口就是甜的！”

　　卢栩又尝了尝别的两种，被第二种的度数呛到。

　　这里可还没蒸馏酒，能做成这样纯度的酒已经相当惊人。

　　里正笑着给卢栩倒了最后一种，“哦，那个是老犟头家酿的，数他舍得下粮食，劲儿也最大了！你尝尝这个，这是我家婆娘酿的。”

　　小差役道：“我姥姥酿的酒度数低，喝着甜，女的也能喝，不过可不要多喝，喝多了也是醉人的，冬天热一热暖身子最好了。”

　　卢栩尝过，竟然还有一点儿清甜的果香，他仔细尝尝，又想不出是什么果子，“这是放了香料？”

　　里正：“是我们山上产的一种茅草，就春天一阵子是发甜的，过了那季节就是草味儿了。”

　　尝到现在，卢栩也算看出来了，这位里正是想卖酒给他们。

　　卢栩放下酒杯，笑道：“你们有多少这种酒？”

　　“都有不少！”里正笑容更加灿烂，“我们平常也到县里卖，你喝这第一种，是村里最常见的，家家户户酿，一斤六十文，老犟头家的，他要九十文，我家这种甜酒，给个七十文就成了。”

　　说罢，他还是露出了些紧张。

　　外孙刚刚找他说这些人是要到朔州北边去的，那里天寒地冻的，肯定喝酒多，要他找卢栩卖酒。

　　他说得天花乱坠，又是卢栩在观阳名声多大，又是他们县尉如何接待，连县令都知道卢栩的名声。

　　可里正想着，那也得看人家愿不愿意买。

　　酒又不好带，这么大老远颠簸过去，指不定路上能剩多少呢。他瞧着卢栩车也都满满当当的。

　　不过，他们二百多人，就是卢栩不当货品买，总得有些贪嘴爱喝的吧，他们一人能买一两斤，他们也不少卖！

　　就是不知道卢栩这商队有没有不许饮酒之类的要求，他瞧着卢栩像是个好说话的，可万一是个笑面虎呢……

　　里正笑得表情都有点僵硬了，他报价每斤加了五文钱，是预备着一会儿还价的，也不知道这么报是不是高了。

　　卢栩：“你稍等，我去喊个人。”

　　说罢，他就往外面去了。

　　里正往门外张望着，也不知道卢栩去干吗，紧张地端起酒碗，咕咚咕咚又喝了几口。

　　片刻后，卢栩把在另一个院子正吃饭的梁山宝叫来了。

　　“你尝尝，要是运过去好卖么？”没旁的空碗，卢栩直接在他刚刚用过的酒碗里倒酒，让梁山宝尝。

　　梁山宝端起碗尝了尝甜酒，只轻轻咦了一声，“这酒挺甜。”

　　卢栩给他倒了第二种最烈的，“这个。”

　　梁山宝喝一口，一怔，又喝一口，随即笑道：“这个酒好！这个好！我们遇见雪天在外头喝这种酒才能暖和！”

　　卢栩笑着点头。

　　北境冬天冷，就是有再多防护，也不时有人在野外冻伤。

　　带上酒壶喝一点儿，可以起到活血暖身的效果，大概就是这样，寒冷地区的人酒量才特别好。

　　他听梁山宝提过蛮族人腰里常常别着兽角做的酒壶，石头买过，他们都觉得有股怪味儿，卢栩猜八成是奶酒。

　　他车队里原本就有一车酒，不过观阳烈酒少，这次遇到也算意外之喜了。

　　最后一种，梁山宝评价也不错，不过有前面的作对比，就没那么惊艳了。

　　卢栩却觉得这种和甜酒不错，好喝！

　　就是这次不往北运，等他回来也可以往观阳运一些，往南边卖一卖。

　　卢栩问：“老丈，这种酒你们有多少？”

　　里正见他真要，但只问了老犟头的酒，有点高兴，又有点遗憾：“一二百斤是有的，我叫人给你喊老犟头去。”

　　卢栩忙道：“不急不急，这两种我也要，咱们先谈谈价钱。”

　　里正一愣：“也要？”