八成和辣椒的种类有关系。

　　不过这调料里的辣椒都碎了，也看不出用的什么品种。

　　从上午到下午，大半日过去，等卢栩终于愿意去驿站休息了，也不止一个人悟出门道了。

　　他们跟屁虫似的黏在卢栩后面进了驿站，往招待他们的桌前一坐，得，招待他们的还是这辣汤！

　　他们也饿了，也是要谈这笔买卖，那就吃吧！

　　一回生二回熟，有了上次和卢栩一起同桌抠饼子的情谊，这回他们也没太紧张。

　　夸赞了一番，便边吃边单刀直入聊起生意了。

　　这回卢栩却磨叽起来了，他非要把准备好的食材挨个煮一边，让他们品鉴品鉴煮什么东西最好吃。

　　卢栩：“我没骗你们吧？不同部位的肉适合不同的做法，煮起来味道也不一样。什么肉多久熟你们记住了吗？”

　　众：“……”

　　就为了实验这个，死活不肯告诉他们这调料到底多少钱吗？

　　这下好了，竞争对手又多了。

　　他们都看了，卢栩总共也没带多少，这是打算卖天价吗？

　　他们一边听着卢栩给他们念叨调料里放了多少东西，成本多高，秘方多难，一边各自盘算着自己的底价，做好了卢栩狮子大开口的准备。

　　不料卢栩绕了一大圈，把自己夸得天上地下举世无双的，结果竟然是：“谁说我要卖了？”

　　几人：？？？

　　不卖？

　　铺垫那么多，不卖是什么意思？

　　他们当卢栩多厚道，怕他们羊肉卖亏了特意搭配个调料帮他们抬肉价呢！

　　见他们难受的要和他吵架了，卢栩优哉游哉道：“这种调料做起来很难的，你们看到了，我总共就那么些，今天用了快四分之一了。”

　　几人听得嘴角直抽，心说，早喊你别煮了，你非要给排了队的都煮完，怪谁？！

　　卢栩：“所以，我打算送你们算了。”

　　“嗯？？？”众人怀疑是自己太激动听错了，确认都不敢大声问，小心翼翼重复道：“送我们？”

　　卢栩笑吟吟：“对呀，只送，不卖。”

　　作者有话要说：

　　卢栩：是谁架起了大锅，却吃不到一口弟弟猎的肉？

　　第300章 风雪

　　商人们怔了怔,很快便有人问：“不知是怎么个送法？”

　　他们都不是傻瓜，哪有什么条件没有，天上掉馅饼的好事？

　　果然,卢栩马上就给了送的条件：“买五斤肉,送一块,买十斤多骨头的部位，送一块儿，若买整只羊，则按八斤送一块儿。”

　　“……”

　　搞这么花哨,竟然还是为了卖肉？

　　马上有人问：“我们先前定的那些肉可算数？”

　　卢栩：“算！”

　　说着，他从怀里掏出张单子,“你们每位买了多少肉,可以领多少，我都记着呢，放心吧！”

　　其他人：“……”

　　懂了,难怪这位卢大人这次带的肉比他们先前定的多的多。

　　他们为难道：“卢大人，不是我们不想换您的羊肉，只是，我们实在是手头没那么多粮食了！”

　　卢栩大方道：“不要紧，你们谁要,我可以赊给你们呀！”

　　众：？？？

　　卢栩又抽出一张单子，上面已经拟定好了欠条格式,只要填上欠账人的姓名籍贯,要多少肉,选择用哪种粮食何时偿还即可。

　　卢栩：“谁要多少,现在就能报名。”

　　他们看着那一张张格式一样,盖着北庭县衙门章的欠条,齐齐陷入沉默。

　　这是来之前就已经想好了？

　　想想他们就忍不住一阵牙疼。

　　想要调料，就得买羊，买羊，就得用粮食换，粮食……

　　运粮食他们得比运别的多出多少人力物力呀？

　　众人纠结着。

　　可这东西又确实能赚钱。

　　即便家中不做吃食生意的也看得出来，这调料有市场……

　　可众人越想就越不理解了。

　　他们有点儿看不懂，卢栩要是为了捆绑卖肉，只煮给他们尝尝不就好了，毕竟整个西北，能大量买肉的，也就他们这些商人。

　　何必非要在县城这么煮菜呢？

　　家中开酒楼的人敏锐地意识到哪里不对，问道：“这调料，以后也一直就只送不卖么？”

　　卢栩：“哦，那倒不是，以后产量高了可以单独卖一些。”

　　有开食铺、开酒楼，还专营火锅店的经验，卢栩是最知道他的底料价值所在的。

　　但任何吃食都一样，只要是吃的，别人都能模仿，无非是口味差一些。

　　在京城那样繁华的地方，高档的酒楼拼的就是差的那点儿口味。

　　在关外和西北几个郡，若是能便宜实惠，普通百姓都能忍受那点儿口味差别。

　　等他的底料普及开了，市场有需求，他若供应不上，或者还做太多限制，到时候必然会充斥各种仿品，那不是给别人做嫁衣吗？

　　平时倒也算了。

　　观阳到北境一路都有模仿他家铺子开火锅店的，卢栩一点儿都不在乎。

　　因为那时候，他要养的人少，他们家所有人的工作都已经饱和，只食铺、观阳的火锅店已经足以养活他们全家生活。跑商，也足以养活他整个商队，他不介意沿途有人和他抢生意，还挺乐意看看别人模仿的创意的。

　　可现在不同了，他要养一县人。

　　仅靠倒卖牛羊是不行的，他们还得再想别的门路。

　　加工皮毛卖到关内，做些手工卖给蛮人，多开些工坊，让城中的百姓有生计……

　　这是他和君齐未来几年的规划，生产火锅料来卖，也是重要的生意之一呢。

　　到时候，与其因为他们东西卖太贵、不好买，让别人模仿不好吃的底料抢他们生意，还不如他们一开始就搞薄利多销，多产一点儿，多卖一点儿。

　　这样，既能多招一些百姓来做工，又能让喜欢吃的百姓便宜吃到点儿好东西。

　　等他将这买卖彻底揽到他们北庭县来，让别人认准了他们做的就是好吃，说不好，将来相邻郡县的百姓还能靠倒卖他们的调料挣点儿零花钱，皆大欢喜。

　　一两个暴利的酒楼养不活关外的百姓。

　　西北的一个县、一个郡，也难以养活关外嗷嗷待哺的百姓。

　　大岐的粮食亩产并不高，西北各郡又是数得着的粮产低，只靠一两个郡养他们，早晚把人家也拖垮。

　　所以，他得尽可能远的推销，在尽可能广阔的地域范围，把关外的辣椒、牛羊换成食物换成布匹，换成关外的生活物资。

　　不过现在嘛……

　　卢栩笑得十分坦荡：“到时候谁买过的羊肉多谁可以优先买哦。”

　　众：“……”

　　行，他们知道了，就是要粮食是吧？

　　好，既然卢栩都不怕虎贲关扣，他们怕什么？！

　　他们一起和卢栩商议谈判起来。

　　粮食的种类不能限制。

　　他们西北也缺粮，他们能弄来的基本就是粗粮，米面就别想了，西北自己都不够吃呢。

　　还有时间也不能太紧，这冰天雪地的，谁也不能保证路上到底会走几天。

　　另外，最重要的是，若是他们粮食真被卧虎关给扣了，可不算他们违约！

　　卢栩：“没问题，都可以，你们不放心我可以补充到文书上，然后去找李县令给大伙儿盖北关县的章做公证，这总成吧？”

　　几人闻言，当即客气道：“放心放心，我等怎么会不放心大人呢？”

　　卢栩只笑，也不当真，坐在那儿真把他们提的要求一条一条都补上了。

　　他写第一份儿，众人有点儿震惊。

　　第二份儿，他们还是有点儿反应不过来。

　　等卢栩耐着性子询问过他们每个人具体的要求写到第二十多份儿，他们心中都有些动容了。

　　卢栩：“先说明啊，我只会写字，不懂文采，写的都是大白话，你们看看哪儿不对可以再改，文采格式什么的就别介意了，我说话算话，写成什么样，都是认的。”

　　等卢栩写完，将补充好的合同一一交给他们，没一个人去细看卢栩写了什么，全都认真吹干折好，“我们信大人。”

　　这次说信，他们是发自内心的。

　　卢栩：“咦，不用去衙门公证吗？”

　　“不必不必，我们信大人！”

　　家中做了几代生意，终于做到中商的一家，出了门便问跟随他做生意的长子，“服吗？”

　　“嗯？”