在江南也有穷人家，但那边冬天没那么冷，又依山傍水，土地肥沃，真没有西北这样苦寒，阮嘉麟触目惊心，他想做点什么。

　　苗婉本来就很乐意让西宁镇的百姓都过得好一些，乔张两家买的地，她也跟张伯和吴伯商量过，雇佣了不少村子里的百姓做活。

　　每天给十个铜板，等到收成了再给他们些粮食，这是她能想到最直接保佑人过冬的法子了。

　　阮嘉麟只想说让人领了他们免费的折扣信物，转手卖出去也算是挣点钱了。

　　苗婉一寻思，这不就是现成的黄牛吗？那代买也不能落下啊。

　　有道是抢来的东西更香，费尽心思把本来抢不着的东西再抢来，那不是更香吗？

　　两个人这么一琢磨，再加上乔盛文个老狐狸把关盖章没问题，这开张的路子就定下了。

　　只要是行商，就没有不知道芳香水多值钱的。

　　京城卖的最火的蔷薇水，不论放到哪个地界，都受有钱人家的夫人小姐们喜欢。

　　要是稀释过卖的便宜点，连普通老百姓都要紧衣缩食，给家中小娘子大媳妇买一瓶，带着淡淡香气出门，比一抹一嘴油都体面。

　　普通瓶子的蔷薇水要一两银子一小瓶，若是换上西域人带过来的水晶瓶子，至少也得卖到三两银子，就是稀释过的，也得五角银子呢。

　　现在！

　　千金楼竟然拿出香味儿比蔷薇水好闻数倍的芳香水！

　　香味儿甚至还隐隐有所变化！

　　用了水晶瓶不说，还掺了金粉！！

　　这是芳香水吗？这是□□裸的金子摆在他们面前啊！

　　这样的芳香水拿出去卖，卖不到十两银子一瓶，他们干脆用脑袋走路算了，怪道叫黄金露，这东西滴滴以金计价。

　　但阮嘉麟站在门口，扬声把话说得很明白。

　　“咱们千金楼今日第一天开张，招待六十六位客人，用黄金露添个喜气，这黄金露是咱们千金楼的门槛儿。

　　只有手持黄金露的客人才可低价购买千金楼的货，其他客人只能预定，半个月后全价购买，每天千金楼只招待五十位客人，月初的黄金露贵客不在计算范围内。”

　　有行商听明白了，嗬嗬出声，“不是，哪儿有你们这么做买卖的？会不会做生意啊？每天招待那么点客人你们能挣着钱？”

　　阮嘉麟笑了，指着黑板道：“好叫客人们知道，咱千金楼东家，那是真真儿的御制秘方传人，这黄金露只是最基础的货物，其他好东西多得是，可这御制秘方没那么好得，咱们出货速度跟不上，只能招待这么些贵客，提供更妥帖细致的服务。”

　　有识字儿的凑到黑板前头，跟聚福食肆如出一辙的写法，让大家很快就看清楚牌子上的内容。

　　除了用来做广告的黄金露，苗婉选择了三款最基础的产品作为开业主打产品。

　　千金楼开张大酬宾，均以银子计价——

　　水晶黄金露，内含黄金，抹于手腕、耳后和额角，香达六个时辰，前中后味道不同，一瓶八两，二十赠一。

　　白玉牙刷珍珠粉牙膏，用之吐气如兰，牙白如雪，一套二两，买十赠一。

　　玉芙蓉沐浴乳，热水化之，香体柔肤，美白润泽，一罐二两，买十赠一。

　　御制白玉龙膏，拍打于面，滋润养颜，祛皱美白，一瓶五两，买十赠一。

　　采购满十两银子，送香胰子、肥皂和香皂各一。

　　采购满五十两银子，送香皂和芳香油各一。

　　采购满一百两银子，送芳香油和黄金露各一。

　　采购满二百两银子，送千金楼会员，折扣与秘制新品可优先采购。

　　注：所有货物假一赔十，无效退钱，持月初黄金露贵宾，有三次半价采购资格。

　　等看清楚黑板上写着人们，人声就更热闹了。

　　“我出十两银子！买你的黄金露，卖给我！”

　　“卖我卖我！我出二十两！”

　　“别抢别抢，这样，你帮我进去买一次货，我给你十两银子，三次就是三十两怎么样？”

　　……

　　六十多个拿到黄金露的人，也不全是老百姓，还有行商们那些身强体壮的家丁，甚至还有几个是曾经在瓦市半夜排过队的。

　　好家伙，一看黑板那熟悉的排版，他们就知道，这特娘又是杀猪匠家搞出来的幺蛾子。

　　要是跑得不够快，杀猪匠家可能又要全家熬一熬他们的心窝子了。

　　有人立刻转身往里跑，一边跑一边喊，“我我我，我要采购最多的那一档！”

　　还有聪明的，趁着有些人被围住，偷摸裹着破衣烂衫就溜了。

　　现在不拿出来卖，等后头货紧俏买不到的时候，再放风出来，到时候黄金露说不定真能卖出金子的价格来哩！

　　但也有几十个被人团团围住，拉着胳膊不让走，有人斗着胆子说要七成的价格卖，有行商也眼疾嘴快地同意了，立刻就拉着人进门。

　　等行商自个儿进到千金楼，看到那金字塔般的木架子，眼神噌噌冒绿光。

　　黄金露是水晶瓶，这水晶瓶可只有西域和靠近西蕃的某些矿井里有产，光水晶瓶子就值一两银子啊！

　　那玉芙蓉的沐浴乳，竟然是雕刻了芙蓉花的褚陶，从里到外都透着股子贵气，这个拿到郡城甚至是内陆，铁定会被有钱人家疯抢。

　　至于牙刷，虽然毛不那么好看，但用了白玉和翠翡手柄，还有木质雕花手柄，价格比外面写的还仔细，分为三档，配的牙膏子瓦罐也不一样，黝黑透亮。

　　最漂亮的是白玉龙膏瓦罐，也不知怎的，竟然是白色带着淡淡青色花纹的模样，表层隐隐光华流转。

　　就是京城也没有这样漂亮的瓶子，冲这瓶子也得买。

　　反正只要是不差钱的行商，张嘴就要按最多的数儿去买，省得后头没货，只能跟在旁人腚后头，捡残羹剩饭。

　　至于西宁镇这边的有钱人，秦茂家乔瑞臣已经送过去了，不用跟人抢，他还拿了些孝敬去定北将军府。

　　苗婉听公爹说，乔瑞臣还被定北将军给留下吃饭了，她猜着，这进度应该算快的，心里高兴极了。

　　连她也没想到拖延了许久才开千金楼，还能得到水晶瓶和低配青花瓷这样的惊喜。

　　前头张三壮听于家养着的那位老师傅总要银子，听得心脏病都快犯了。

　　好几回他都捂着心窝子跟苗婉念叨，“又要了二十两，这是吃银子下饭吗？总共都下去小二百两了，什么时候是个头儿啊……”

　　苗婉心虚不敢说话，主要吧，前面听说那老师傅很费银子，她就去了趟于家。

　　该花的钱要花，要是老师傅抠搜骗钱，那就不行了，她苗世仁的银子也不是大风刮来的呀！

　　见到那位老师傅，苗婉还有些诧异，这人高鼻深眸，长得有点像西域人，可又是大额头，头发打着卷，还有些稀疏，她好像听谁说过这样的特征。

　　“师父的母亲在前朝时候被西蕃人给……”于二强偷偷跟苗婉道，“后来西蕃人在西宁镇和西平郡烧杀抢掠，师父躲到了乡下，日子不太好过。”

　　所以如此有本事的手艺人才能被于家几番打听，请到了家里来。

　　这位老师傅无儿无女，媳妇都娶不上，都说一日为师终身为父，想必也是想要个徒弟伺候晚年，才会出山。

　　至于为啥会花费近百两搞个窑，实则人家是起了三口窑。

　　对方西宁话说的比苗婉还溜，“我听二强说光做木炭不挣钱哩，一口窑烧木炭，一口窑可以烧砖，我还会烧陶，肯定不会让东家赔钱咧！”

　　嗯？苗婉动了心思，陶瓷不分家，会烧陶，离瓷器还远吗？

　　她光记得瓷器里有石英什么玩意儿的矿物，应该不止这一种，还有石灰、硼砂等等。

　　她一股脑都跟顾师傅说了，“我想要比陶更光滑，更透亮的陶器，而且最好能是纯色，还有浅色，这样咱们摆在铺子里，看起来也鲜亮。”

　　那顾师傅玩儿了大半辈子的窑，知道苗婉说的什么东西，“我偶尔烧得过，需要的矿石应该不少，肯定不少花银子，三壮要心疼死了。”

　　苗婉：“……”

　　她偷偷给顾师傅打气，“您只管问他要，就说要给食肆做秘密武器，往后肯定能挣大钱！”

　　毕竟要是陶瓷盘出来的话，美食肯定更诱人。

　　有苗婉在前头顶着，还有多挣钱的美好愿景勾着，张三壮才捂着胸口一次次掏钱，幸得顾师傅没有辜负苗婉的期待。

　　他先烧制出了红色的褚陶和纯黑色的黑陶，颜色的纯净度叫苗婉特别惊喜，这两种陶的光滑度，已经很接近瓷的程度了。

　　她打算用黑陶盛白玉龙膏和牙膏，褚陶则用来盛黄金露和沐浴乳。

　　去顾师傅那里取红陶和黑陶的时候，顾师傅又给了她巨大的惊喜。

　　瓷还没研究出来，苗婉在地上看到了玻璃渣子。

　　那天她拿着那不规整的玻璃渣子，兴奋到，按于大强跟于氏形容的话说——

　　“就跟被雷劈了似的，还是连环雷，快哆嗦起来了。”

　　于氏：“……”你怎么就不盼财神爷点好！

　　顾师傅也叫苗婉给吓着了，解释都有些磕巴，“那，那是偶尔烧出来的，你不是要，要浅色的陶？”

　　但苗婉表示：我不管！我不要浅色陶了，我要这个！就要这个！！给我玻璃！！！

　　没有玻璃的美妆产品是不完整的！苗婉心里土拨鼠尖叫。

　　看样子老天爷给她的金手指数雪花的，遍洒大地，等着她一点点寻摸着挖掘啊。

　　不负苗婉所望，顾师傅先研究出了玻璃，然后用陶瓶为胚子灌进去玻璃液，做出了被众人以为是水晶瓶的玻璃瓶。

　　实则玻璃瓶没水晶瓶那么结实，而且毕竟是偶尔得出来的，顾师傅尽了最大的努力，也还是有些像茶色毛玻璃，用砂纸打磨过后，在太阳下像淡淡的金色。

　　这苗婉就很满意了，用金色玻璃瓶盛黄金露，简直完美好嘛！

　　然后顾师傅把白瓷也烧出来了，也不是纯正的白色，有点类似牙白。

　　苗婉灵机一动，让擅长雕花的于大强和他阿达，在瓶子上用藏青色染料画点简单的花纹，然后再放进窑里烧。

　　出来后就是牙白版本的青花瓷！

　　在开业前，正好乔瑞臣回来。

　　她趴在乔白劳怀里感叹，“老天爷这是追着我喂饭吃呀，我稍微吃的晚一点，祂老人家都怕我饿着，拼命给我塞好东西。”

　　乔瑞臣：“……”媳妇你不觉得你这话有点欠欠儿的吗？

　　苗世仁不觉得，小拳拳锤在乔瑞臣胸口，“相公你看我都这么有福气，你要更努力哦！若是不会讨巧后宅的娘子们，就跟二表哥学，你看他把家里的妇人们哄得多开心，嘴甜者得天下，沉默只能变态。”

　　乔瑞臣：“……”我努力和你有福气有啥关系吗？

　　他翻了个身，用行动证明，沉默不光能变态，还能爆发。

　　翌日开张，打算暗戳戳去凑个热闹的苗婉没能起来炕。

　　被闺女一屁股坐醒，然后又抱着脑袋啃了满脸的口水，苗婉才彻底清醒，扭头看着门外的大太阳锤腰。