新品的名字也得叫公公婆婆他们来，她起名废，什么芙蓉白玉那些已经把存货给清空了。

　　张娘子对胭脂水粉这些是真不感兴趣，对她来说，好日子才过没几天呢，能让全家人吃饱穿暖比啥都重要。

　　再说她一把年纪了，还要什么好呢，难不成还能花里胡哨的出去给人瞧？外头人非得指着她骂老妖精不可。

　　但苗婉做的妆粉和胭脂，瞧着并不像外头那种，要么白喇喇的，要么红艳艳的，颜色在精油和细微调整的染色粉末中和下，都特别柔和。

　　苗婉还将二表嫂李氏给喊了过来，根据大家不同的肤质，把六款产品都用上了，特地借了于氏的石黛。

　　她刮下一点粉末掺了一点点精油，做成眼线液，给包括自己在内的六个人都画了个淡妆。

　　先给张娘子画的，画完后，苗婉转身去给于氏化妆的功夫，张娘子从铜镜里看到自己，一下子呆住了。

　　娘咧，这还是她吗？

　　她那满是斑痕的老脸一下子白嫩好多，眼角皱纹都看不大清楚了，

　　因胭脂和眼线的衬托，突出了年轻时候便比旁人妩媚的桃花眸子，唇上用的正红口脂，显得她真个人大气又漂亮。

　　孙氏在一旁看得眼热，“娘，您一下子比原先年轻了得有十……不！二十岁！”

　　凑在门口瞧热闹的孩子们也咋咋呼呼，翠丫脑子灵，扭头就往家跑。

　　倒是爱美的乔蕊和巧丫忍不住跑进来，在苗婉腿边打转。

　　“嫂嫂我也画！”

　　“小姑姑，我也要红红的！”

　　苗婉不能给孩子化妆，但她小时候也爱美着呢，就那晨曦姐敷衍她的法子敷衍这俩娃——

　　给她们额心点了六瓣的小红花，“快去叫爹他们看看好不好看。”

　　乔蕊见嫂子已经开始给娘化妆，眼珠子一转，清脆哎了声就跑出去了。

　　没多会儿，张屠夫和张大壮父子过来，乔盛文也被乔蕊拉了过来，几个人已经都化完了妆，又高兴又羞涩地在镜子前头赏着呢。

　　阮嘉麟已经让媳妇惊艳得不轻，彩虹屁张嘴就来，不夸张的说，媳妇现在比成亲的时候还好看！

　　李氏五官比较平淡，属于清雅的长相。

　　可她五官其实长得都很好看，上了妆以后，放大了这份清雅，更多了一份平日里不显的娇俏。

　　本来年纪也没多大呢，端的是靓丽鲜妍，比大婚时涂白妆的模样，真的好看不止一点半点。

　　几个女人一台戏，大家都在一旁笑话阮嘉麟没出息，李氏那脸红的，好像整个脸都涂了胭脂似的。

　　等其他人进来以后，也不比阮嘉麟好多少。

　　往常最沉默的张屠夫，进门第一个开口，不是惊艳，是吓得差点叫门槛拌住，仰倒出去。

　　“老天爷，娘子你这是喝了小崽子血，返老还童了啊！”

　　众人：“……”

　　苗婉她们被逗得捂着肚子笑，张娘子气得过去拧自家男人，“你瞧瞧人家麟哥儿，你再看看你！不会说话就别张嘴！”

　　说完她还瞪了眼同样缩脖子的大儿子。

　　张大壮猛地一机灵，从阿达那里感受到了求生欲的重要，眼神热切看着媳妇，“娘子你真好看！娘子你比我刚认识你的时候还好看！你咋这么好看！”

　　于氏：“……”除了好看俩字，你就不会说别的了？

　　而乔盛文一直沉默着，只是看耿氏的眼神感叹，眼眶还有点红，好一会儿他才回过神，上前握住耿氏的手。

　　“我一直知道娘子如洛神下凡，这些年嫁给我，委屈你了。”

　　若不是嫁给他，其实娘子一直都是这么美，也不用在西北素颜朝天，天天忙活家里家外的事儿。

　　耿氏鼻尖一酸，嗔他，“说这些作甚，我过的欢喜就行了。”

　　两口子都明白彼此在说什么，各种温馨旁人挤不进去。

　　苗婉和孙氏对视一眼，咦呜呜，俩人男人都不在，只能她们俩互相欣赏，商业互吹了。

　　于是——

　　卤蛋选手夸：“阿婉你真好看，像仙子下凡哩！”

　　掏掏选手回：“三嫂更好看，王母娘娘在世哩！”

　　众人：“……”

　　热闹够了，正好人也都在，苗婉挥挥手，“好啦，正好大家伙儿仔细瞧瞧，哪个适合作为第二波新品，再起几个响亮的名字！”

　　乔盛文看着耿氏面上的橘红色口脂，下意识道：“你娘脸上这个更适合，牡丹乃国色，牡丹色胭脂也该头一茬。”

　　耿氏脸上也起了绯色，比口脂还艳，她也是读过诗书的，“那这些胭脂水粉不如就以百花为名，百花争艳，到时候够那些妇人们抢的了。”

　　苗婉猛点头，这个好，百花争艳系列，就跟后世的集卡一样，肯定会被抢破头！

　　作者有话说：

　　商业互吹的两位选手求住嘴，该回来的同志还是会回来哒！

　　第76章

　　八月二十。

　　西北的天冷的很快,北风已经开始飕飕地刮，早晚都得穿袄子了。

　　在瓦市和条街来来往往的行商们，也都入乡随俗换上了半架膀子的袄衣。

　　但天冷不耽搁人爱热闹,千金楼地方比聚福食肆好多了，就在条街的头上,站在最右侧的窗户前，都能看见瓦市的坊口,人流量不少。

　　半上午时候，千金楼一开门，好些凑热闹的。

　　一来是想着，说不准还有免费黄金露那种好事儿。

　　二来站在阮嘉麟左右两侧的娘子军们,让人有些惊艳,西北少见这么好看的娘子……们啊！

　　“千金楼不都是成了亲的妇人出来招呼，也没多好看啊,这是三天不见，买了菩萨蛮回来？瞧着年龄也不像啊。”

　　菩萨蛮跟汉人长得差不多，只是五官更柔媚些,也会拾掇，那衣裳也花哨，瞧着叫人心里敞亮,有钱人喜欢买回去做妾室。

　　但牙行里的菩萨蛮年纪都小,可没有眼前这些娘子军的风情。

　　张娘子她们赶工出来的薄袄裙装,一水儿的褚色翻领窄袖袄配砖红色胡裤,底下踩着新做的鹿皮尖角靴，英姿飒爽,正合了巾帼不让须眉,男女客都宜招待之意。

　　她们面上都画着眉心六瓣牡丹花瓣的牡丹妆,却没有时下贵夫人们画的那般隆重，面容还是那么个面容，就是怎么瞧都特别好看。

　　有替自家夫人过来的婢子，那眼神亮得惊人，这妆容也太好看了！

　　别说自家夫人，她们也想要！

　　有‘上进心’的心窝子扑通扑通直跳，这要是往后都能如出水芙蓉般自然，叫主母看不出化了妆，得了家里老爷或者少爷青睐……

　　这一次，她们冲的比看热闹的快。

　　看得旁人一脸懵逼：都不知道新品是啥呢，激动个啥劲儿啊？

　　阮嘉麟笑着让人将黑板抬出来，开门迎客，“东家有喜，黄金露、玉芙蓉沐浴乳、牙膏和白玉龙膏都出了小罐试用装，只需要原价的一成便可，只限今日，客人们里面请！”

　　一字排开的六块黑板上字体今天都是不同的红色，用嫩绿色勾勒了花纹，上书：

　　千金楼出百花争艳系列，今日上新——

　　牡丹之姚黄妆粉，用之可香肌嫩肤，自然无痕，价二两一盒，买十赠一。

　　牡丹之隐玉妆粉，用之可洁肤祛痕，清爽薄透，价二两一盒，买十赠一。

　　牡丹之二乔胭脂，红光满面，富瑞当头，价五两一盒，二十赠一。

　　牡丹只二乔口脂，鲜艳如火，庄重大气，价五两一盒，二十赠一。

　　苏日娜也来了，本来还坐在马车里，这会儿也坐不住了。

　　她比旁人知道的都多，也见过于氏她们原先什么样儿。

　　西北妇人脸上大都有晒斑，于氏和孙氏她们也不例外，可现在虽然没有上白妆，脸上干净得跟瓷器一样无瑕，那眉眼，那嘴唇，都不一样了！

　　她现在是真信了，苗婉说的能做出比她价值百金的货物更好的东西，而且苏日娜自己也能用！

　　她带着婢子匆匆进门，直接找上阮嘉麟。

　　“有多少货我全要了！”

　　旁边有行商听见不乐意了，“嘿……先来后到懂不懂？咱还跟这儿等着呢。”

　　苏日娜扭头解释，“我是千金楼的东家之……”

　　“恁是东家恁还跟咱抢货，那就更不该了，没恁这么做生意的呀！”前头订货最多的登州商人也不干了。

　　阮嘉麟见苏日娜梗着脖子有想要替千金楼招黑的意思，赶紧上前打圆场。

　　“贵客别急，两位都是咱千金楼会员，拥有比旁人先买的权利，您先上楼喝茶，我这就叫人给您介绍新上的货，保证有货。”

　　等俩人跟着孙氏上了楼，阮嘉麟这才擦了下额角的冷汗，转头看苏日娜，“兀良哈夫人，咱开门迎客，您若是把自个儿当东家，可不敢这样跟客人顶着来。”

　　这点人情世故苏日娜还是懂的，只是她觉得自己没必要低头。

　　“咱说好的，有货要先供给我乌氏胭脂铺，我也是实话实说而已。”

　　阮嘉麟笑容淡了些，“敢问兀良哈夫人，您跟谁说好的？我怎么没听我们东家说呢？”

　　苏日娜：“……”上回先给她供货了啊。

　　“您先楼上请，让大嫂给您介绍些新品，甭管要什么，跟上回一样。”阮嘉麟也没跟苏日娜多计较，这女人看着就不好惹，点几句，回头还是交给妹夫来。

　　“上回也是您跟其他贵客一起出货，当初乔家定下千金楼的名字，可不是冲赚钱来的，而是一诺千金，说好了会员优先，咱不能给人落下口舌。”

　　苏日娜没意见，左右行商也不是为了跟她抢生意。

　　上回她就发现，除了零星几个走街串巷的，其他人都入关了。

　　后来她也想明白了，千金楼卖的东西都不便宜，能买货郎东西的人家，少有舍得花这份钱的。

　　只要她不被排在后头就行，苏日娜冲阮嘉麟点点头，骄矜地跟着于氏上了楼。

　　因为妆粉和胭脂价格比较低，而且只针对女子，行商都是大老爷们儿，即便知道这东西商机不错，但也没前头抢货那么热络，当天流水只有五千两上下。

　　晚上阮嘉麟说完后，自己都愣了，“我都没想过，有一天我能对着五千两银子说‘只有’……”