第5节
“你…,对于上次你的帮助,我十分感谢,只是我们本来就不熟,这次我会参加相亲也只是偶然,我不知道你怎么会看中我,只是我确实对于交往、结婚没有想法。现在时候也不早了,我,我就先回去了,再见。”林夙听到刘明辉肯定的回答,感到十分惊讶,表示了对他的感谢之后,再次表明了自己的态度,没打算听他的回答,匆匆地离开了这座寺庙。
回到家之后,不免遭到来自各个家人的“友好”慰问,让她更加无所适从起来。
“怎么样?怎么样?你们谈得怎么样了?我看那小伙子虽然话不多,但胜在踏实,而且长得也不差。”姑姑林玉芬看到林夙回到了家,立刻从座位上站了起来,对她说道。
“就是就是,只要人好啊,什么都好说。”林奶奶也是一副殷切的样子,直说只要人好,其他就没有什么问题。“你就听奶奶一句劝,不要太挑,挑来挑去的呀,等过上几年,到那时候可就没有好的了。”林奶奶觉得自己还是要多说几句,把自己的看法,都说出来。
“你们这都的说什么呢?这哪儿跟哪儿呀!我可没挑,挑的可不是我,是人家好像不太愿意。我都说我不要相亲了,你们非让我去。我看呐,那个人可能也不是很中意我,不然怎么都不说话呀?”林叔真是对相亲非常的反感,想起自己重生之前,相亲的那几次,就一点也不愿意再去相亲了,很干催的将包袱丢给了刘明辉。
“那要不,我再让人给你介绍一个。”林奶奶就像村里其他的老人一样,担心自家的孙女,怕她以后年纪大了找不到好的,见这次不行,就又想给林松再介绍一个。
“别别别,千万别,我,你要是再让我去相亲,那就你自己去,我可不去!”林夙是相亲相怕了,哪里敢答应呀!
“嘿,你这妮子,你奶奶我可是为了你好呀!”林奶奶非常委屈,觉得自己明明是为了林夙好,怎么她就这么不知好歹,这么不听话了呢!
“反正我不去,你们要是再找人介绍,那就你们自己去吧,到时候相中了,要结婚也别拉上我,你们自个结去!”林夙见根本说不清楚,只能撂下这几句话,说完就上了楼。
“你瞧瞧,你瞧瞧,都被惯成什么样子了!哎,早知道是这样,当初啊我就不该,不该那么放纵她,现在都会跟我顶嘴了!”林夙的那些话,还有直接上楼的举动,让林奶奶更加生气起来,她真是好心被当做驴肝肺,一点都没捞到好呀!
“你这老婆子说什么呢?咱们夙妮子可是个有主意的人,你呀,就别再瞎掺和了。”林爷爷本来就不同意这次相亲,见林夙和林奶奶两人争执,便劝说道。
“行行行,每次你都只知道□□脸,哪一次你不是站在她那边?我这不是为了她的终身大事着想嘛!你看看她那岁数,咱们村里这岁数的姑娘不都结婚生娃了吗?还有……”林奶奶又开始老调重弹。
“爷爷奶奶你们别吵啦,我是真的不想去相亲,如果有遇到好的或者朋友有认识不错的,我就去了,你说在这乡下,好的早就结婚了,哪里还能有什么好的。就是去了也是白搭,我就是看不上人家,那又能怎样呢!难道跟不喜欢的人过一辈子吗?”林夙在楼上听着林爷爷和林奶奶说的话,真怕他们吵起来,只好从楼上下来,拉住林奶奶说道。
“那既然你这样说要不就让你同学或是以前的同事帮你介绍一个呗!”林奶奶一听林夙的话,觉得也有这么个道理,想想也没有一个年龄适合,条件适合的比较难找,不若让林夙自个的朋友帮她介绍,也许会有适合的人选。
“我都跟梨子说好了,如果有不错的她还能不帮我介绍?你就放心吧,我才23呢,还能找不到好的?你们就别瞎操心啦!”关键时刻林夙又搬起了张莉这个好闺蜜,想来到时候,跟她串通一下,一定不会被揭穿的。
在相亲回来之后的那几天,刘明辉再也不曾联系过她,他家也没有人做过什么表示。林奶奶也问过刘奶奶,只说没消息,这让林夙更加不清楚对方是什么意思,到底是怎么想的。林夙左想右想,还是觉得他不可能对她一见钟情,想来他只是,不想让她太过尴尬罢了。
想不通的事情就不会再想了,前些天放在家里的葡萄枝,都已经发芽了,林夙将他们安插在自家屋外的向东的一角,相信几年之后能够收获满满的葡萄。
随着淘宝店有了一点知名度,林夙的订单渐渐稳定了下来,平均每天大概七八单,虽然比做活动的时候少了不少,但也比之前好很多了。为了让自己的淘宝店增加业绩,多增加一些进项,林夙打算增加自己经营的商品,找一些别的厂家,进一些不同的农副产品,进行销售。
找厂家也是很不容易的,在赣州有好几个批发莲子的卖家,为了能够长期有效地进行交易,林夙只能选择,包装完好且易存放的商品。这不,这几天为了这些件事情,林夙来来回回折腾了好几趟。看的货品要么就是质量参差不齐的,要么好的货品价格太高,差的货林夙又看不上,就这样好几天下来都没有找到一家合适的。
终于,在张莉一个朋友的帮助之下,林夙找到了一家价格合适,但是质量又不错的供货商,和他签订协议进行合作。
签好合同之后,林夙马上就进了一批白莲,一次性就拿了200包,每包一斤16元。租了一辆车帮她将东西拉了回去,回到家之后,将白莲存放好,用自己的电脑进行了操作,白莲直接上架,标价为32元1包并且一包就包邮。
此时她的淘宝店,其实已经有不少收藏了,到晚上的时候,就有一人在询问过后直接下了订单。林夙在这一次跑市场回来之后,就想到为什么不再进些别的农副产品呢?反正卖一样也是卖,两样也是卖,不如多进些不同的产品,更有效率地经营自己的这家小店。
莲子质量好,价格不算贵,自然有人来买,断断续续的几天就已经做了十一二单出去了,等货到了之后,他家的客人都尝试过后再给了他非常好的评价,然后又介绍了一些其他需要的朋友来买他的东西。而且林夙还在自己的□□空间里面发了日志,拜托了朋友们转发,希望有更多的人能够在朋友的空间看到,在她的淘宝店买这些农副产品。
生意慢慢变好,每天都能发出将近二十个单子 ,让林夙很是庆幸,她做了正确的选择。这天她正要整理订单,下楼清点自己仓库的货物,刚下楼梯,就发现有一个人,坐在了自己家的客厅里,看背影很是眼熟,等他转过头一看,原来,是刘明辉。
她真不明白,都一个多星期过去了,还为什么要来她家,难道这样很好玩吗?逗她是挺好玩的事情吗?
林夙不愿在家人面前与他人争执,便和爷爷奶奶说了一句,拉着刘明辉出了家门。
“你到底是怎么回事?为什么要这样?”林夙心中已经认定刘明辉就是在耍她玩,不然他要是真喜欢她,能一个多星期都不找她?为了不让别人听到,只好小声地质问道。
“抱歉,前些天我在忙,而家里人又没有明白我的意思,所以才没有再联系你们。”知道林夙肯定觉得他不是真心的,刘明辉解释了一下,自己这么多天不联系她的原因。
“你不用和我道歉,我已经和你说过了,我现在没有这个想法,你还是找别的女孩试试吧。还有,以后没事别来我家,这样别人容易误会。”林夙觉着这样很没意思,最好是把话说清楚了,以后让他别再来找她便可以了。
“ 不行,我不会找别的女孩,我觉得我们很适合。还有,我会在和你在一起之前,尽量少去你家。”刘明辉哪愿意就这样放弃,眼前的这个女人,可是他挂念了好几年的人。
“不合适,我以后肯定是要在桃源村生活的,而你并不会在这里发展。而且,你,你家里会愿意你娶一个像我这样的女孩吗?”林夙见一个理由说服不了他,便又说了一个理由,她不相信会有人愿意为她,留在她的家乡发展。
“ 你这样的女孩?你怎样了?我家人不会反对的,只要我愿意,其他都不是问题。”刘明辉听出了林夙话里有话,在谁的家乡发展,根本不是什么问题,决定回去就和家人说一声,然后到这边发展。
“可是我对你并没有那种情感,我觉得结婚,一定要有爱,才能好好一起生活,如果没有爱,那就是折磨。”林夙见前面说的几个理由都没有用,便说出了最大的一个原因,她根本就不喜欢眼前这个人,对眼前这个人还没有动心的感觉。
“你怎么知道你以后不会爱上我?”刘明辉听到真正的原因,觉得有点好笑,现在不爱,不代表以后就会不爱,以后他会让她爱上他的。
“那你觉得,我,会吗?”林素看着眼前这个高大的的人,轻声的问道。感情这事连她自己都没办法肯定,他怎么就能,这么确信,这么有自信,能让自己爱上他呢?
作者有话要说:感觉自己萌萌哒!
☆、新坐骑
那天林夙问完那句之后,便没有再和刘明辉继续说下去,既然他还是不想放弃,便由着他去吧,反正只要不影响到她的正常生活,不妨碍到她,她也没什么好说的。
回到家中将自己本来要整理的货品整理好之后,骑上自己的自行车,又去了镇上发货。然后想到家里好多东西都没有了,又在小超市买了一些生活用品,还有一些自家没有的食材。
莲子上架之后销售量一直稳步提升,终于在半个月后,突破了之前腐竹做活动时的记录,日销售量一天竟然达到了30个订单,真是林夙想都没有想过的。见营业额比之前翻了两三倍,林夙更是不能原地踏步,她要多找找路子,经营更多的农副产品,把自己的淘宝店做得更大更好,然后再进行农家乐计划的实施。
订单有所增长,营业额翻倍自然很好,但却又有新的问题随之而来。这天所有的订单都整理好之后,用自个的旧自行车,来来回回送了3趟,才算是把前一天的货物发了出去,林夙也因为发货,累得不成样子。
就这么过了一个多星期,林夙觉得再这样继续下去太不方便了!她的自行车已经没办法放下那么多的货物了,就现在一天四五十个订单,都能让林夙的累的够呛,更别说以后还要进其他的货,要销售别的东西,自行车已经完全不适合用来发货了。
而她每次进货还要租别人的车子,将货品送到她家,每次都得百八十的花出去,这进货时租车的钱也是一笔不小的开销了。为了以后能够更好的进货和发货,林夙只能去镇上,买辆实用的三轮车。
买车是要付钱的,在2009年,她们这镇上还没有什么支付宝支付,刷卡支付,大家都是用现金交易的。林夙将自己银行卡里面最近的收入,都取了出来准备看好了车,就花钱买下来,这样第二天就不用再受罪了。
将银行卡插入取款机,输入密码之后,林夙先选择看一下自己卡里一共有多少钱,好做个大概的预估。这不看不知道,林夙自己也没算到,自己这两个月已经存了大概有6000元了,这收入都能和她2016年的两月工资持平了!
林夙将自己的存款都取了出来,在镇上的车行转了转,最后选了一辆性能、性价比都不错的三轮车。买三轮车是林夙前一天思考了一晚上做的决定,三轮车结构比较稳定,不容易翻车,发生交通事故,价格比小货车便宜不少,对于现阶段的她来说,价格也是决定关键的重要因素。
决定了款式之后,林夙挑来挑去的,最后还是挑了一辆蓝色的三轮车,这车子是装好了顶篷的,不用等人家再装,直接就能开走,虽然比其他车子贵上那么一点。有顶棚的话,下雨就不用担心弄湿自己的货品,这是最重要的。和老板一阵讨价还价,最终以4800买下了这台车,而且老板还赠送了她一把铁链锁,然后还教了她一会儿,告诉她怎么去驾驶这辆三轮车。
林夙重生前考了驾照,其实三轮车和轿车行驶技术差不多,只是她开始时有点不熟悉它的刹车还有油门罢了,等在镇上练上两趟,她就完全能够掌控这辆车了。
等林夙和车行老板告别,准备回家时,已经是大中午了。林夙想到家里上次进的腐竹已经不剩多少,就直接在镇上吃了碗面,给三轮车加了100元的油,去了赣州市进货。
开着三轮车,不一会儿就到了那位表叔家,那表叔见到她很是热情,直要她在他家吃饭,最后还是林夙推辞了好几次,说她吃了午饭,才算做罢。用1000元进了100斤的腐竹,和表叔道别,林夙没在镇上多做停留,直接开着车回了家。
看着林夙开回来的三轮车,林爷爷林奶奶都是挺震惊的,他们虽然知道自家孙女生意做的不错,但也没有想到她居然这么快就已经存到可以买车的钱了,也没有想到开网店比实际工作还要挣钱,能在2个月的时间里挣到5000多元!
“夙妮子,你说你咋这么败家呢?挣了钱不知道好好存着,这就都用来买这三轮车?”林奶奶对于自家孙女这么能干,当然是自豪的,只是想到林夙一下子就花了5000元出去,就是一阵肉疼,要知道她一个月买菜也花不了300元,林夙这一下子花了她一年也花不出去的钱,她能不心疼吗?
“奶奶,你可放心吧!我这都是计划好了的,你想啊,我们村去镇上走路要花40多分钟吧?有了这车,以后你和爷爷想去镇上逛逛不就方便多了吗?再说,现在我网店的生意越来约好,没有这车子,那是真不方便。你看看,我这几天那是天天跑进跑出的送货,人都瘦了,奶奶你不心疼呀?”林夙将买车的好处通通说来,就要说服她家奶奶。
“我是说不过你了,你呀,就知道找借口。你爷爷以前,那是天不亮就上山,砍一百多斤的柴,那时候可不像现在,有修好了的水泥路,从村里到镇上要走一个多小时,那一百多斤的柴也就能卖个几毛钱,回来还得下地种田,也不见他吭过一声……”林奶奶听了林夙的话,看她的确瘦了,也不提她买车的事了,只是大手大脚花钱这习惯却不能放纵,便提起了过去的事,想让林夙珍惜眼下的一切,不要浪费。
“我知道,知道,不要浪费,不要大手大脚地乱花钱,我都记着呢!可东西该买的还得买,也不能为了节省就委屈自己嘛,人挣钱不就是为了图个舒坦的日子呀?”林夙一听林奶奶说起不知道多少年前的事,耳朵都要长茧子了,她不认为自家奶奶的想法不对,只是现在生活水平提高,她爷爷奶奶苦了一辈子,她希望他们能享受生活,而不是处处畏首畏尾。
“唉,我就不说了,你心里有数就行。”林奶奶听了林夙的话,还会不知道她怎么想?只是她一生节俭惯了,想改都改不了了。
“你就放心吧!我要是没数哪敢花那么多钱买这三轮车呀?这不是生意好了嘛,而且进货的时候租车也要好多钱,不如买辆车来得实惠,以后我这网店肯定是要做大来的,没有车是不行的!”林夙听了林奶奶的话,赶忙回答道。
“也是,你呀,是从小就没让我们操过心,我就不多说了。等下晚上想吃什么?奶奶给你做,这都瘦了!”林奶奶见林夙有自己的主意,也不再多说,看她最近是真瘦了点,便想着做点林夙想吃的才,让她多吃点。
“恩…那…不如奶奶给我炸小鱼吃吧!前两天爷爷不是抓了不少,养在桶里吗?炸了吃,又香又脆,再打点咱们家的米酒,肯定绝了!”林夙听到林奶奶要给她做好吃的,马上想到了菜单,回答道。
“你这小馋猫,不知是随了谁,那晚点你给我打下手,把那些个鱼都收拾一下,晚上炸小鱼吃。”林奶奶看到林夙的馋样子,也是乐了,说道。
“随了爷爷呗!那等会要收拾的时候,喊我一声,我去看看我的蜜蜂。”林夙每隔几天都要去看看自己带回来的蜜蜂,这不,好几天没看了,就想着要去看看。
“行,那你去吧,回来的时候摘点菜,晚上可不能光吃炸鱼。”林奶奶见林夙要去外边,便交待了几句。
“好啦,知道啦,等会我就摘点菜回来。”林夙听完林奶奶的的交待之后,兴冲冲的出去了。
太阳还没有下山,天上的云彩已经染上了红色,看着在自家田里飞来飞去的蜜蜂,林夙很是惬意,她果然还是适合在家乡生活。淘宝的生意越来越好,家里屋后头的树苗也都已经种活了,对此林夙表示很是开心,她已经开始幻想来年春天桃花满园,幻想未来几年,自己将,属于自己心中的农家乐建立起来,住的客人都满脸笑容,她就十分开心。
蜜蜂一直都非常的忙碌,油菜花也快谢了,估计要不了几天就要结籽了。林夙打开蜂箱的盖子,往里看去,蜂巢已经被蜂蜜填了大半,估计再有几天,就能能采集蜂蜜了。
想着要不了多久,自己能够吃到自家的蜂蜜,林夙的脚步就轻快了起来。回到自家院子,摘了几个茄子,想着反正都要炸东西,茄子炸了味道也很不错,不如再多炸几个茄子。豆角已经可以吃了,又摘了好些豆角,现在这季节,空心菜正是好吃的时候,又摘了一把空心菜,才去了厨房。
经过林夙和林奶奶将近两个小时的忙碌,总算是吃上了林夙馋着的炸小鱼,自家酿的米酒味道可不是外面那些能比得上的。伴着炸小鱼、炸茄子,喝着家酿米酒,这餐饭吃得别提多幸福了!
☆、新的开始
有了车之后行动就更加方便了,林夙不再每天几趟几趟的去镇上发货,而是每天上午发一次货,然后下午再发一次货,现在因为发货速度快,并且商品质量不错,买了他家东西的客人,没有一个给差评。别人看到评价不错,自然就会更倾向于购买她的产品,现在一天就能有60个单左右,这是之前从来都没有过的。
有了车子,林夙不用像之前那样把时间花在进货、发货上,每天大部分时间回答客户的问题,然后整理订单集中发货,清闲了不少。有了时间,她又去了一趟赣州市,找了许多他们这边有的农副产品,想要再添加一点可以上架的商品。
经过林夙的一翻调查,发现现阶段她能够经营的产品没有几种,还要刨去成本以及运输的好几个重要因素,她最后选择先加一样。番薯干味甜,进货价格也低,不易损坏,可操作性强,如果放到网上卖,想必销售量一定不错。
番薯干的质量也是有好坏之分的,加工的程序不同会让味道产生变化,她既然是要做淘宝店的生意,进的番薯干自然是要选择包装完好,然后保质期最好长一点的,不易腐变的产品。味道也因为原料而有所不同,相较而言,红心番薯做的番薯干味道甜,而不腻,并且广受大家的喜爱,而白心番薯在口味上就略输了。
在经过林夙严谨的挑选之后,她终于定下了一家,口碑味道都不错的番薯干,都是由红心番薯制成,能够保质保量的工厂,签订了合同。番薯干每包半斤,一包2元,她放在网上卖5元,不包邮费,买5袋才包邮,当然如果买其他的东西一起,凑单的话也包邮的。
番薯干进好货之后,林夙迅速地将其上架,虽然已经过了五一,上架时做不了什么活动,不如白莲刚开始那样大受欢迎,但销售量还是有的。想来等到端午节的时候,做点活动,再加上和其它的商品凑单,以后也会越来越好。
把番薯干的事情忙完已经是5月20日了,距离端午节只有8天,林夙用了5天的时间,做了好多个端午节的促销方案,就想乘着过节,有活动,多吸引一些顾客,薄利多销。最后在她花了两天思量之后,决定这次不送赠品,直接降价。
她在算好了自己可以接受的价格后,在5月26日,就将价格下调了,活动将持续到6月8日。原价16元一袋的腐竹,降价后是13.8元一袋,原价32元一袋的白莲,降价后是29.8元一袋,原价5元一袋的番薯干,降价后是3.8元一袋。全场满68元,除偏远地区外,通通包邮。
26日凌晨,活动上线,她的淘宝店因为有折扣,被挂到了首业。27日上午9点,林夙登上自己的商户后台一看,吓了一跳!才9个小时没看,自家的订单居然达到了59单,这是她根本就不敢想的呀!
用了一个多小时,林夙将这59个订单的货整理包装,贴快递单。再去看后台,这才一会儿的功夫又多了8个单子,看这速度,估计到中午又得有几十个单。预估了一下她淘宝店的销售量,她就不再思考要不要整理这8个一起发货,活动期间她要改一下发货的程序与次数,一天发三次货,前天晚上的早上发,上午的单子中午发,下午的单子下午5点前发,这样效率会更高,也不会让她因为不当的分工而太过忙碌、劳累。
这次提前进行活动让林夙尝到了大甜头,她怎么也没想到,自己只是运用了2016年的营销手段,在2009年居然能够起到那么大的作用!在活动的两天期间,林夙一共发了300多单货,而且大部分都是68元以上的单子,计算下来,她两天时间就挣了3000多元!要知道这个时候赣州一般文员一个月的工资才在1500元上下,她这是一天就挣了人家一个月的工资呀!
这次的成功给了林夙很大的启发,她的商品还要再多元化一些,然后多做一些活动,做到薄利多销,想必不久的将来,她就能攒到钱,将农家乐开起来了!
马上就到了端午节,家家户户都要包粽子,林夙家当然也不例外。林夙在端午节前一天,发货完了之后,就在镇子上买了好几斤的糯米,又买了一些猪肉、料酒、蜜枣、花生,准备包几种不同口味的粽子。
包粽子的程序还是很多的,糯米要先用水浸泡一个晚上,肉也要用料酒、香料腌制一晚上,第二天才能包出香甜可口的粽子。包粽子的粽叶,在村里是家家户户都有种的,每年这个时候都会摘上一些,用来包粽子,更有些种得多的人家,除开自家要用的,将其余的粽叶都挑到集市上去,也能卖好些钱呢!
林夙起了一个大早,虽然是过端午节,但淘宝店却是不会歇业的,镇上的快递公司也不歇业。花了将近两个小时,将货品分好,包装好,贴好单子,林夙到镇上快速地发号货,买了新鲜的鲫鱼,还有杀好的鸭子,路上看到有摊子在卖艾米果,又买了几个,才开着三轮车往家里赶。
等她到家时,林奶奶已经开始包粽子了,她放好东西,也开始帮忙。包粽子其实很简单,一点儿也不难。首先把粽叶折叠成漏斗形状,然后在这个漏斗中先放一小半糯米,再放几粒红枣,然后再放点糯米把红枣盖住。糯米和漏斗口持平即可,太少了粽子很瘪,太多了包不住。折叠粽叶使粽叶把江米全部包住。用棉线缠绕粽子4―5圈,系上活扣,烧开水下锅煮就行了。
肉是昨天晚上已经腌好了,糯米也是昨晚泡好了的,就备着今天用来包粽子。林夙和奶奶一起,用了两个小时才将自家的粽子都包好,然后放在自己家的大铁锅里,蒸煮了两个小时,才算是真的可以开吃了。
粽子煮好了都是要给自家亲近的人送一些过去,除了自己姑姑家之外,林夙还要给村东头的刘奶奶家,村口的林大叔家,都送好几提的粽子。开着自己的三轮车,先给姑姑家送完粽子,拿了姑姑回送的粽子离开,林夙就回村,把粽子送达了林大叔家,出来时也是拿了好几提粽子。最后才去村里另一头的刘奶奶家。
将车停在刘奶奶家门口,提了粽子,林夙刚跨进刘奶奶家的院门,就看见了一个熟悉的身影,他怎么会在这呢?
☆、第十四章
“夙妮子,你怎么来啦?”林夙刚想问刘明辉,刘奶奶就出来了。
“我奶奶让我来的,送点粽子给你尝尝。”林夙只好放下心中的疑惑,走上前去,晃了晃手上提着的粽子,回答刘奶奶的问话。
“你坐这等等,我给你装点我家的粽子,你小时候最爱吃啦。”刘奶奶结果林夙手中提的粽子,让她在厅堂坐下,急急忙忙得去了厨房,要给她拿几提粽子。