以前黎周周在宁平府县时，刚做买卖，觉得大家同他们黎家日子一般紧俏，得省着花钱，肯定不舍得买卖吃食什么的，因此定价低便宜。

　　赚也是赚，吃食上走个薄利多销没什么。

　　后来去了京里，见识到了京里有钱人家富贵人家的花法，容家府里的二等丫鬟给同屋买胭脂，都能二两银子不眨眼，更别提真的贵人了。

　　这世道，有钱人不少，愿意花钱享受的更多。

　　他们要的价贵了，客人也不是针对普通百姓的，专门卖的是唐州城的富裕人家。

　　……就等明日了。

　　第117章 建设昭州17

　　唐州知州嫡女与两浙都转运盐使梁大人家的庶子订了亲，地方五品的知州嫡女，配庶子按理是下嫁了，可两浙富饶，梁大人从三品，加上这梁家又是滁州的梁家，说是簪缨世家也不为过。

　　尤其管了盐，在其位置上多少年没动过，可见深的帝心。

　　唐州知州对于这门亲事十分的满意。

　　那梁家庶子他见过了，端是一表人才，今年秋闱科举，若是能中，以梁家的势力和关系，怎么着也是京官，未来不可限量。

　　知州是满意了，可妻子其实有些微词。

　　知州府中。

　　五小姐一大早起了个早，先去母亲院子里请安问好。知州夫人揉着额角，五小姐一看，关心上前，“阿娘，您头又痛了？还是请了大夫来看吧。”

　　“老毛病了，看了也看不出什么。”知州夫人拉着女儿手让坐下来，看她生的如花似玉正值妙龄的五娘，便心中幽幽叹气。

　　她一共生了三位，两女一子，嫡长女已经嫁人了，当初嫁的早，女婿门户不高，是低嫁，出嫁时也略显几分寒酸。那时候她便想，以后要是再有了女儿，便金尊玉贵的养着，定要好好找个夫婿。

　　如今五娘的夫家，高他们许多，可这高门大户，又是世家，里头的规矩大着呢。

　　“阿娘您是不是又操心我的婚事了？还早着呢。”五娘撒娇说。

　　知州夫人慈爱道：“不早了，才过了定，这又是缝嫁衣又是置办嫁妆，忙到了年末，我还怕来不及呢，这些有阿娘在，你不管了。”

　　又慈爱说：“你大哥这几日没办公，我让他留在府里，你要是想出去逛逛，喊上你大嫂，让他带你们去玩玩。”

　　五娘当即是高兴，没了出嫁的愁，撒娇念了声阿娘最好了，便去大嫂院里跟大嫂说可以出街玩了。

　　这可是天大的喜事。以前阿娘可不会这般轻易让她出去玩。

　　女儿一走，知州夫人便叹气，身旁的妈妈知道为何，夫人这是心疼五小姐呢。

　　为的是嫁妆一事。

　　这五娘夫家的梁府嫡子，娶亲时娶了个破落户，据说是梁大人与对方父亲是生死之交，定下了娃娃亲，结果那家是一路低走，女娃娃的父亲还去世了，寡母拉扯大的，十七了还没寻到亲家。

　　梁大人贵人事忙后给想起来了，差了管家拿了手信回了滁州，给女方下了聘书，履行当日的娃娃亲承诺。

　　嫁的还是嫡三子。

　　那家已经破败，女儿出嫁送的嫁妆可想而知，便是梁家添了一些，那也是十分的寒酸，凑齐了十三抬嫁妆，多是衣衫面上不值钱的东西。

　　“不管再怎么说那都是五娘的三嫂，前两年才成的婚，梁家送的聘礼没越过嫡三子，我们如今送嫁妆，要是越了前头这位，便是打了嫡子的脸，我怕梁夫人不喜五娘，给五娘脸色瞧。”知州夫人跟身边妈妈讲，说完了重重叹气。

　　将心比心，她也不爱后头几个院子里姨娘生的。要是哪个姨娘儿子娶妻，嫁妆风光越过了她儿子，她也不乐意面上无光，定不喜新妇。

　　“夫人您别愁了，不行咱们也备上十三抬，不过压实在了。”妈妈给出主意。

　　“十三抬不成，需矮一头，十二抬。”

　　妈妈心里也替五小姐心疼，这娇养长大的五小姐，如今出嫁了都不能风风光光的，要是府里没这个条件便不说了，可如今有，还这样，难怪夫人愁的头痛，整日憋闷。

　　“金银首饰银票衣衫，总不能去了衣衫，去了梁府人生地不熟的穿的不成了让人家笑话，怎么压也压不到十二抬。”夫人当初是往十八抬给准备的。

　　妈妈便出主意：“夫人要不换更值银钱的什么稀罕物？”

　　更值钱的有什么？

　　西市街坊当属唐州最热闹繁华的地儿。

　　五小姐与大嫂坐在马车里，旁边大哥骑着马开路，时不时弯腰跟里头的妻子妹子说两句什么热闹，“你们要是逛胭脂铺子了，我让人提前过去清了场。”

　　“不急嘛。”五娘撒娇，跟大嫂说：“大哥准是嫌咱们烦，这才一出来直奔胭脂铺子，好把咱们丢在哪，他一坐就是一下午，落个清闲，才不是真心实意陪咱们逛街玩耍呢。”

　　外头大哥听了心里笑，想说五妹还挺聪明，嘴上说：“五娘，大哥今天教你一个好，你即便是心里知道我这么想，莫要说出来，你看你大嫂都不说。”

　　“大嫂和你一起的。”五娘打趣说。

　　大嫂便笑，知道丈夫什么意思，这话不该她说，可五娘要出嫁了，平日里在府里也不是胡搅蛮缠无理取闹的小姑子，好心说：“你大哥意思，以后嫁进了梁府，有些事即便是心里知晓，也得糊涂着来。”

　　“我知晓你们为我好，可都出来了，别提嫁人的事了，好不好？”五娘轻轻晃着大嫂胳膊，撒娇说：“我舍不得家里。”

　　谁能舍得呢。大哥也舍不得这个亲妹子。

　　气氛正低了些，就听外头有人说：“什么昭州的椰皂？就一百文一个？”

　　“椰皂是何？听都没听说过。”

　　“听说和胰子一样。”

　　“胰子一样就卖一百文一个？”

　　“你是不知道，那昭州的商贾就在云来客栈外头占了一块地，摆了几张桌子，上头放的哦全是我不知道的，样样卖的还贵，那椰皂一百文，什么椰蓉、椰糖个顶个的价贵，谁买啊。”

　　“连个铺子都没，还敢要这么个价？可笑死人了。”

　　“走走走，我也去瞧瞧热闹，要看看什么一百文的椰皂长何样子。”

　　街上人开始往过去，车里的五娘也听见了，好奇说：“大哥，咱们也去吧。”

　　大哥不愿过去，那边人多不方便，瞧什么热闹要是冲撞了车里妹子和妻子就不好了。

　　“去嘛去嘛，我和大嫂不下车，停远一些，我就在车里瞧瞧稀罕。”五娘撒娇说。

　　这样一折中，大哥便退让，总是让五妹乐呵看个热闹，梁家嫁妆的事他也知道，必是要委屈五妹了，如今在家能痛快就痛快吧。

　　于是赶了马车过去，离着两丈远便停下。

　　云来客栈门口已经稀稀拉拉的围了一圈人，都是瞧热闹的，五娘掀开帘子缝，露出半张脸偷偷看向那儿，先是一杆子竖着上头挂了个幡，写着昭州椰货。

　　“大哥，昭州是哪里啊？”

　　“这——这我也没听过。”

　　五娘更好奇了，幸好人少，她能从人和人的缝隙看，那几张桌子拼起来的，摆了各式各样的竹盒子，最前头是拿出来的东西——

　　“咦，大嫂你看，不是说胰子嘛？这胰子长得好白净啊。”五娘让了位置给大嫂瞧热闹。

　　大嫂本推辞，不过拗不过五娘就看了眼，还真是，想牛乳一般白白净净的颜色，比那胰子看着干净，嘴上好奇说：“不知道是什么做的。”

　　“你去前头问问，再买一块过来。”大哥听到妻子妹子说的话，差了小厮去前头跑腿买。

　　那小厮拿了银钱，心里想什么破胰子就一百文，可他一个做下人的哪敢摆脸色，忙不迭的过去，挤进了人群中。

　　……

　　今起一大早，黎周周让四哥儿去量了客栈底下三张桌子的总长，然后让买布，“布不用太好，粗布也成，颜色要深的。”

　　四哥儿得了话赶紧去跑腿办了。

　　几个掌事纳闷，有一人说：“顾夫人，咱们是不是该租个铺子门脸？”

　　“不用。”

　　不用？！几个掌事愣住了，不租门脸铺子这如何卖货，怎么卖货？这里住一晚可要二十文，顾夫人住的更是三十文，别耽搁了，多耽搁一晚多费一晚的银钱。

　　几人有些想跟顾夫人说说买卖经验，然后就见顾夫人理都没理他们，径直去找客栈掌柜的了，几人跟了过去，就听见顾夫人说租客栈门口前头空的一块地方，一天五两银子，连着桌子凳子，还有厨房、面粉、碗碟借他们一用……

　　啥东西这就一天给五两银子？！！！

　　几个掌事差点能原地跳起来，是个个想拦着说不成不可不敢这般做，结果是左右来了俩人，顾夫人跟前的苏石毅和孟见云，这俩把他们挡的严严实实不说。

　　“顾大人说了，谁敢对夫人不尊重了，回去就等着。”孟见云狠着一张脸威胁。

　　几个掌事当即脱口的话又生生咽了进去，最后是凑成了一团，坐在通铺上抱怨牢骚个不停，你说：“我早就说了，女人哥儿哪里会做买卖。”

　　我说：“也吃不得苦，一路上看着还好，可一到了唐州这富饶的地方，又是花大价住客栈，昨个儿还买了那么贵的点心吃食，如今五两银子的花法，这哪里招的住啊。”

　　“可不是，这六车的椰子货，满打满算的能挣个三五百两，不知道为何还要大老远跑到这儿，我说之前去鄚州多好，近近的，路也修的平坦十分方便，不去鄚州了韶州也成，可都不让，非得往中原走。”

　　“之前路过的那个金都布政司的州城，我瞧着也挺热闹的，虽比不上唐州可也不差，在那儿就能卖了，非要往唐州跑，又是折腾了几天。”

　　“可不是嘛，回去定要好好说了，这椰子买卖我看做不成，腿都跑细了，能挣多少？再多能有一千两银子不成？”

　　“还一千两银子？你在想什么好事，椰子不值钱，一文两个收起来的，昨个儿顾夫人买了一块胰子，人家那是掺和了鲜花，卖三十文，咱们就算卖三十文，带来了一万多块椰皂，怎么卖那也是三百多两。再者人家那铺子装修的多气派多敞快，才卖三十文，咱们就客栈外头一块破地，还敢卖三十文？”

　　帐一算可不得难受了。

　　“不成不成，下次我定是不来了，这还要两家厂分银子，到手能有多少？这买卖不划算啊。”

　　“再怎么样一家也能分个百十两，还不如单干，卖到鄚州也差不离。”

　　那可差多了，鄚州离的近，不稀罕什么椰子，定是卖不下三十文一块。

　　几个掌事发了好一通牢骚。可其他人都忙活着，镖师们护卫们搬货搬桌子，从他们通铺房里将沉甸甸的大箱子一箱箱往出抬，还有去挂招牌幡的，按照顾夫人的指使，装椰皂的大木箱先摆一排放底下，上头搁装椰蓉的小罐子，这得摆整齐，摆稳了，靠着客栈墙，别掉下来砸了。

　　还有椰糖。

　　巴掌大的一块块用油纸包着整齐，细麻绳上头打了个结。这糖是搁在前头铺了布的桌面上的，还有拆开了一罐子的椰蓉倒在了客栈碟子里，椰皂也拿了出来……

　　这些细碎的准备功夫就要一个多时辰，等忙活完了，街道上人也多了。

　　“这是啥？瞧着眼生没见过，还白白净净的。”

　　苏石毅招呼人，一一介绍了，这是昭州的椰货，他们特产，这个白的是椰皂，这是椰糖，还有椰蓉……

　　“多钱？”来人瞧着稀奇随口问了声。

　　苏石毅：“椰皂一百文一块，椰蓉一罐——”话还没说完，那来人便梗着脖子瞪圆了眼，“啥？！一块那东西就要一百文？！”

　　“你们这比唐家胭脂铺还要贵啊。”

　　“快来瞧，这什么东西的椰皂就一百文一块。”

　　嘚，不用苏石毅再说什么了，外头来人已经七嘴八舌的开始说起来了，有的倒是想骂，可一看后头干活干事的都是膘肥体壮的男子，瞧着那个人胳膊比他们大腿还粗嘞。

　　纷纷将云来客栈前头有个小摊子，一块什么破椰皂就一百文当热闹传了出去，听热闹的一听那椰皂跟胰子差不多，顿时也是惊了，一块胰子一百文？又给讲了出去。

　　于是乎，云来客栈旁边支起来的摊子前来了许多瞧热闹的，七嘴八舌再次询问，苏石毅也好脾气的一遍遍说价钱，他一说，那些瞧热闹的就更热闹了，夸张的说：“哟还真是一百文。”