也不知道未来会便宜哪家的小姑娘。

　　反正……

　　在顾容时没主儿之前，她就先享受了。

　　第52章 搏一搏，单车变摩托

　　bella女装会议室。

　　江瑞看着面前的三人，挑眉。

　　一个气场不足，外强中干的青年。

　　一个淡定自若，自带贵气的少年。

　　还有一个……气场强大，嘴角含笑的……少女/女士？

　　江瑞这段时间也见了不少想要成为bella女装代理商的人。

　　可这么奇怪的组合，他却还是第一次见。

　　只是……

　　这三人，谁是主导？

　　“你们就是薇然公司的人？”

　　“你好，我是薇然公司的苏薇薇。”

　　察觉到江瑞眼神的游离，苏薇薇主动往前走了一步，握住了江瑞的手。

　　也告诉江瑞。

　　今天的谈判，她才是主咖。

　　江瑞瞬间将注意力都放在苏薇薇身上。

　　与此同时，苏薇薇也在打量江瑞。

　　这位江经理……很帅啊。

　　纯颜值可能只有70分。

　　可……

　　那一丝不苟、严肃认真的神情。

　　那衬衫系到最上面一颗纽扣的禁欲感。

　　还有那副架在鼻梁上绝对加分的金丝眼镜。

　　真的很有一种斯文败类的赶脚啊。

　　我喜欢！

　　苏薇薇默默在心里给江经理打了个80分。

　　态度也更热情了几分。

　　对帅哥，她态度一直很好。

　　在简单的介绍之后，双方落座。

　　“为什么想要成为bella女装的杭市代理？”

　　江瑞开门见山。

　　“因为，我想要成为bella女装的z省代理，乃至是全国代理。”

　　苏薇薇笑眯眯的回答，却让江瑞和一旁准备观摩学习的周向西全都一愣。

　　这……

　　就是传说中的答非所问吧。

　　周向西糊里糊涂，看不懂发生了什么。

　　江瑞却忍不住勾了勾嘴角，身体微微前倾。

　　这是人下意识被吸引的小动作。

　　苏薇薇自然注意到了。

　　微微一笑。

　　很好。

　　成功吸引到了目标的注意力。

　　她刚刚这么说，一方面是为了表达自己的野心。

　　另一方面，也是最主要的，就是吸引对方的注意力。

　　谈判，是为了推动事情。

　　但进行谈判的却是人。

　　特别是作为被选择的一方。

　　如果不能吸引到对方的注意力给对方留下深刻的印象，后续的天花乱坠也走不了心。

　　“勇气可嘉，可你凭什么觉得自己能成为bella的z省代理？”

　　江瑞直接将全国代理这个选项给取消掉了。

　　不可能的事儿就不用讨论了。

　　“因为这是一次双赢，我能通过bella女装赚到钱，而bella女装也能因为我少走弯路，现在这种关键时刻，一点点加速度，都代表着无尽的市场和对对竞争对手的领先，不是吗？”

　　这种话，江瑞听过不少，苏薇薇也没指望能通过一点大话就打动他，直接从包中拿出了一个u盘示意了下。

　　江瑞配合的让人拿来电脑，连上投影仪。

　　将u盘插入电脑。

　　苏薇薇找到目标文件，打开自己做好的ppt，点击播放。

　　自信的走到屏幕前。

　　露出了一个得体又信心满满的微笑。

　　这种演讲，她上辈子不知道做过多少次。

　　“90年代初期是我国服装行业发展的初级阶段，其竞争格局尚未形成，整体呈现供小于求的状况。”

　　“这个阶段的显著特征是最终产品质量好、品质优即可满足消费需求，因此产能扩张是企业发展的核心驱动力。”

　　ppt上的内容，全都是苏薇薇一点点查找并反复修改斟酌过的，根本就不需要看屏幕上的内容都可以倒背如流。

　　面对江瑞，苏薇薇语速不快不慢，自有一种让人信服的力量。

　　“不过，随着国内的发展，人们的消费需求日益提升，对美的追求会带来服装行业的高速增长。”

　　“这点，从如今的市场现状就能看出，大批优秀品牌逐步涌现，但由于行业整体的容量较大，服装企业可以凭借个性化大规模扩张而不用过多考虑产品销路，企业间的竞争更像是一场‘圈地运动’。”

　　“我这里有一组数据……

　　内销方面，我国具有世界上最大量级的服装市场……

　　据测算九四年国内服装商品零售额超过1350亿元……

　　我推测，2000年国内服装市场需求量将达到55.68亿件,商品成衣率将达80％,销售额将达到3600亿元……”

　　一组组数据拿出来。

　　江瑞的眼神也越来越亮。

　　这组数据比公司内部预计的数据要乐观太多。

　　但……

　　苏薇薇却是他见的那么多代理商中，唯一一个拿出成熟数据的人。

　　而且……

　　这组数据竟然该死的诱人。

　　又该死的让人信服。

　　比公司的那些分析师们给出的数据可信度还要高。

　　江瑞当然不知道。

　　他脚下这个国家的发展速度，根本不是国外分析师们用老套的公式能计算得出的。

　　“眼下，进入到90年后后期，千禧年即将到来，服装行业也即将进入发展的黄金时期，今天，就是抢占市场的最佳时刻。”

　　“我建议，bella女装可以遵循‘品质、价格、服务’原则，根据不同消费层次开发对路产品。”

　　“特别注意快消品市场的培育、开发。”

　　“同时还可以实施‘名牌战略’提高服装在国内市场的逼格和竞争力。”

　　……

　　苏薇薇的演讲并不长。

　　12张ppt，除去封面和尾页，剩下的10页，满满都是干货。

　　江瑞听的极其认真，根本就不敢有半点放松。

　　半个小时。

　　演讲结束。

　　江瑞却久久没有说话。

　　可以说，苏薇薇的演讲对他的震撼太大了。

　　他得缓缓。

　　许久，江瑞终于抬起头。