而父母那辈的“雅芳”“百雀羚”这些老牌子，又不对年轻人的胃口。

　　不是你的产品不好，而是年轻人不想要。

　　这种奇妙的“标新立异，独具一格”的顾客心理学，就是她们身为商人需要抓住的点。

　　在孙丽芳建议提出之前，武内美子就曾试过把杂志里的赠品，厂家多生产的赠品拿出来售卖。

　　一抢而空。

　　现在孙丽芳这个合作提议正好契合了自己的心愿，武内美子目前最担心的就是两点——

　　“产品质量检测报告什么时候下来？”

　　以及，“我要怎么推出这个产品？”

　　大品牌打广告都是请明星代言，人家实力雄厚当然出得起这个钱。

　　而她们杂志打广告，只是增加广告的曝光率。

　　跟电视媒体没有区别，订阅量越高，广告要价就越高。

　　但人家读者买杂志又不是为了看广告。

　　“你得写出好的内容，然后再顺其自然的打广告。”

　　切记，不可以打的太明显。

　　“这就是软广了啊。”孙丽芳笑着接话。

　　在内容中穿插广告卖货。

　　98年的消费者还没那么“精明”，能察觉出打广告的，少之又少。

　　更何况，武内美子这个还是“女性杂志。”

　　受众都是女人。

　　而女人，就是疯狂的，拥有蓬勃的购物欲跟囤货欲。

　　“这应该是原始社会留下来的基因。”得到了武内美子的认同后，孙丽芳放松打趣道，“就算是在动物界，雌性动物都会在窝里囤好足够的食物。”

　　“没有地盘的公猴，是找不到愿意为他生小猴子的母猴的。”

　　原生态社会就是这样，女人爱购物囤货是天性。

　　武内美子没想到孙丽芳还能扯到这个，一想也是。

　　“打个软性广告，销售产品吧。”

　　“但我还得考虑怎么打才好。”

　　当然这些都是后话了，现在第一步就是去确保产品没有问题。

　　各司其职，孙丽芳对这个很有兴趣——

　　“交给我吧，我可以去跟质量检测。”

　　王然把东西样品提交检测，拿到报告后还得“换个牌子。”

　　“为什么不换牌子啊？那个品牌方我已经够给它面子了。”王然跟着装货的车去换贴牌，“让我吃了这么大一个亏，我还给它免费打广告？”

　　美得他！想都别想！

　　产品检验编号还是用人家品牌方的，但包装跟贴牌可以换。

　　“我可没有对不起它，仁至义尽了都！”

　　王然接了孙丽芳这边的电话后，就安排贴牌。

　　从头到尾，免费给品牌方用仓库，介绍加工厂，搞人情，最后强硬无赖的要用货抵债不说，还倒坑了王然一把，连运费尾款都不打算结算。

　　简直太不要脸了。

　　气呼呼的王然不知道孙丽芳要怎么卖货，但她那边就算是“倒贴钱”，也不给品牌方占这个便宜。

　　孙丽芳负责跟进质量检测流程，王然去看加工厂换贴牌，武内美子去写软广。

　　各司其职，本来是很好的。

　　可说的简单，做的难。

　　武内美子轻皱了下眉，“我要怎么打广告才不会被看出来呢？”

　　大品牌的广告都是直接贴图跟介绍，或者放个明星代言，这些海报什么的都不用杂志管。

　　杂志只要按广告商给的放上去就行了。

　　可现在杂志要自己卖货了，原先广告商要负责的事情岂不是都落在了自己身上？

　　武内美子的心情，孙丽芳很理解。

　　第一次嘛，总会有些紧张。

　　明明自己刚刚才体会到这种心情，现在看到武内美子为之为难的模样——

　　无与伦比的合作感上来了！

　　大家都是团队的一员，没道理这种问题就丢给武内美子。

　　自己也得想。

　　孙丽芳跟武内美子表达自己的意愿，对方却不知道想到了什么，倏忽间，嘴角一松，朗朗笑出声来。

　　“我觉得我们好搞笑，这么激动，为了这点钱。”

　　闻言，孙丽芳也笑了起来。

　　是啊，好好笑。

　　卖货，就算全卖出去了，也赚不了多少钱。

　　比之她们的原家庭收入，根本看不上这笔钱。

　　可不知为什么，孙丽芳就是高兴。

　　成就感，跟工作起来脑细胞一起动的感觉，让她浑身的能量都动了起来。

　　“也许，工作不仅仅是为了赚钱。”

　　把内心想法说出来后，孙丽芳感觉豁然开朗，心境都不一样了。

　　作为富太太，没人会在意“这点钱。”

　　可就是“这点小钱，”给予了她们无尽的希望。

　　第159章 与人方便

　　跟武内美子会面后，除了等产品的检验报告，孙丽芳在家里整天头昏脑涨的想“广告策划。”

　　站着想，坐着想，躺着想，就是想不出来。

　　好像又回到了学生时代做数学题的感觉。

　　抓耳挠腮，就是想不出来。

　　越想越烦躁，为了找灵感，孙丽芳打开电视，看别人是怎么打广告的。

　　不看还好，这么一看就难受啊。

　　你让一个后世流媒体时代的人，来看98年的广告，可不难受吗？

　　那什么台词——

　　“买面霜，爸妈涂，老婆涂，我的宝贝也爱涂。”

　　突然间，屏幕里跑出来一个小孩子，“妈妈，我也要涂～”

　　消费群体不明确不说，那么一大罐膏体，几十秒的广告片里，连个使用的镜头都没有。

　　拍了一圈，到结尾才放出产品logo。

　　前面的广告是不要钱的吗？

　　老板思维的孙丽芳坐在沙发上，又看了下一个广告——

　　十九块九，三件金首饰带回家，还有17个名额！快快快！快快拨打021xxxx进行抢购！

　　屏幕里，女主持人情绪激昂，拿着红丝绒盒子，里面的“金首饰”璀璨耀眼。

　　“产品拍的还不错，让人有购买的欲望。”

　　孙丽芳闲闲的给出点评，找出可以学习的点。

　　找了一下午，笔记本那一页都记满了，还是没想到自己的广告策划。

　　“赚钱不容易啊。”孙丽芳在沙发上躺平，扯了个薄毯盖肚上，“还是赚老公的钱比较容易。”

　　这么一想，就回顾到了周允石身上。

　　等等，她好像两天没给“顶头大boss”，亲爱的金主打电话了？

　　赚钱不积极，思想有问题。

　　想到这里，孙丽芳垂死病中惊坐起——

　　哄老公高兴，然后从他手里挖钱，才是自己的主营业务。

　　怎么能“捡了芝麻，丢了西瓜呢？”

　　孙丽芳暗暗唾弃自己“不务正业，消极怠工。”

　　准备去换一套衣服，接女儿放学回来后，再一起打电话。

　　老婆孩子热炕头，亲爱的老公一定很幸福。

　　就这么换好衣服后，孙丽芳在衣柜里看到角落里的包装袋。

　　等等！

　　金主是不是要过生日了？

　　天啦撸，就是明天，自己竟然这么不温柔，不贴心，不细心！