他没先去拆看，而是从带来的皮包里取了个茶杯出来，找了个热水瓶给自己泡了一杯茶后先按照文件袋上的企业类别做了一下分类，这才坐下拆开第一个文件袋，取出里面的资料细看起来。

　　“红梅姐，这谁呀？科里新来的领导？”年轻人搬完东西往自己那边走，走了几步回头朝聚精会神看着资料的宋援朝那边撇了一眼，然后来到冯红梅的桌前俯身问道。

　　“领导安排的，企业那边来的干部，说是配合我们这一次春季交易会工作。”冯红梅轻声说道。

　　“企业干部？企业干部来我们这边干嘛？还配合我们工作？”年轻人纳闷道。

　　“领导的安排我怎么知道，行了，干你的活去吧，不该打听的少打听，对了！如果宋同志有什么需要的话你配合一下，明白不？”

　　“好好好，明白明白。”年轻人见冯红梅用警告的语气和自己说话连忙点头答应，可心里却嘀咕着一个企业干部来他们这边有什么好配合的？而且宋援朝看起来和自己差不多年龄，弄不好是开后门来的，恐怕是借着这次活动镀镀金什么的，要不然怎么会让一个企业干部来参与他们的工作呢？

　　他们的对话宋援朝离得远也没听见，何况宋援朝现在的关注点也不在这边，他拿到资料后就仔细看了起来，边看边拿出本子在上面记录着一些要点，同时做着分类。

　　虽然这个差事是林道远安排的，宋援朝不答应罢了，可现在他既然已经答应了林道远，而且人也来到了这里，对宋援朝来说这就是一项必须要完成而且要做好的工作。

　　宋援朝对于冯红梅他们的工作程序不是很了解，而且他也从来没有正式搞过这样的工作，不过宋援朝对企业和外贸这些却不陌生，再加上他的见识和经验，在这种工作中有着不一样的看法和判断。

　　从入座到翻阅资料再到做笔记，一忙就是好久，直到中午时分冯红梅提醒宋援朝要吃午饭了，宋援朝才发现他已经看了三个多小时的资料了。

　　放下手里的资料，向冯红梅道了声谢，宋援朝问了问食堂的位置，拿着冯红梅帮忙换的饭菜票去了食堂打饭。

　　大院的食堂饭菜不错，相比他们司特公司的食堂丝毫不差。宋援朝跟着人流打了饭菜，找了个地方随便填饱了肚子，洗了碗筷后回到办公室，见几个回来的办公室人正趴在桌上午休，宋援朝给自己的茶杯蓄满了水，坐回办公室继续看起了资料。

　　下午二点左右，冯红梅接了个电话，起初接起时还不以为然，等听到电话里传来的声音后，冯红梅下意识地站起了身。

　　“好的好的，我这就通知宋援朝同志，好，好的领导……”说着，挂上了电话，冯红梅连忙朝宋援朝那边走去，到了跟前见宋援朝依旧沉浸在资料里，而他放在一旁的笔记本上已经密密麻麻记录了不少东西。

　　“嗯……宋……”

　　“冯姐呀，您找我？呵呵，您叫我小宋就行了，或者喊我援朝也没问题，有事？”听到动静，宋援朝抬头见是冯红梅顿时放下手里的资料笑问。

　　“李秘书长刚才来电话，援朝你过去一趟吧，对了。李秘书长的办公室在楼上，李秘书长现在担任我们这边的主任和书记，你上楼左拐，到头第二间就是了。”

　　“好的冯姐，我这就过去，谢谢您。”宋援朝连忙道谢，起身把桌上的资料整理了下，然后朝着门口走去。

　　等宋援朝离开后，冯红梅有些疑惑地看着他离去的方向，心里琢磨这个宋援朝究竟是什么来头。

　　一个普通的企业干部，居然让李秘书长亲自打电话召见，这可不简单啊！要知道李秘书长可是他们的主任兼书记，但实际上具体的事务平时很少负责，外经贸委的具体工作都有各科室自己负责，委员会的几位主任和副主任大多都是兼职，很少插手具体的工作。

　　但今天宋援朝刚刚来不久，李秘书长就来电话询问宋援朝是否到了，并且指名道姓要见他，这表示什么？

　　冯红敏不由得对宋援朝有了浓厚的兴趣，同时也好奇他的来历。

　　冯红梅是怎么想的宋援朝根本就不在意，他来这里只不过是答应了林道远帮忙而已。再说了，他和外经贸委又没直属关系，别说冯红梅了，哪怕他们科长在宋援朝也是那样，只是既然来了就是要做事的，大家客客气气也是应该的，毕竟这是人家的地盘嘛。

　　按照冯红梅的指点，宋援朝径直上了楼，很快就找到了李秘书长的办公室。

　　敲了敲门，一个戴眼镜的秘书开了门，见到宋援朝询问了一下宋援朝是谁，宋援朝告诉了对方自己的名字并且说明了来意，秘书带着宋援朝进了里面，里面是一个小办公室，小办公室再往里还有一扇门，宋援朝知道外面这间是秘书的办公室，李秘书长的办公室在里面呢。

　　“领导，宋援朝同志来了。”秘书上前敲了下门，然后推门对里面说了一句。

　　“让他进来吧。”一个声音从里面传来，秘书转身让开门，招呼宋援朝进去，宋援朝向对方微微点头表示感谢，迈步进了里间。

　　到了里面，一眼就能看见正坐在办公桌前一个年近五十的男子，这个男子方脸浓眉，穿着蓝黑的中山装，正是他要见的李秘书长。

　　李秘书长，实际上是副秘书长，但是中国人在官场上的称呼很少用副这个字，正秘书长直接称秘书长，副秘书长一般在称呼前加个姓，然后掐去这个副字，这样听起来更合适些。

　　“你好呀宋援朝同志，什么时候过来的？”见到宋援朝进来，李秘书长起身笑呵呵地朝他走来，人还未近就伸出了右手。

　　宋援朝连忙快步迎上去，伸出双手和李秘书长握手，同时微微鞠躬道：“您好领导，我是上午八点到的。”

　　“不错不错，已经来了大半天了。”李秘书长笑着点头，这时候秘书已经帮宋援朝泡好了茶放到一旁的茶几上，李秘书长对他微微点头，秘书会意地去了外面，出去时轻轻帮他们带上了门。

　　第748章 不同看法

　　“坐吧……”秘书离开，李秘书长伸手朝着沙发指了指。

　　“谢谢领导。”宋援朝道了声谢，和李秘书长一起坐了下来。

　　“今天上午有个会耽搁了，现在才抽出空来。”李秘书长微笑着对宋援朝道。

　　宋援朝连忙道：“没关系，企业科那边已经安排好了，您工作忙我和下面的同志协调就行。”

　　李秘书长满意地点点头，同时说道：“你的情况我知道，林书记已经和我沟通过了，虽然我们今天是第一次见面，但你宋援朝的大名在我这边可是如雷贯耳呀。”

　　宋援朝连忙做出惭愧的表情，同时摆手说李秘书长言重了。

　　李秘书长是知道宋援朝来历的，知道他不仅是司特的董事长，同时也是林道远的女婿。

　　宋援朝来之前，林道远已经和李秘书长沟通过，并且建议由宋援朝作为企业代表协助参与这个工作。

　　上周，李秘书长特意了解了一下宋援朝的情况，找了些关于司特公司的资料看了看，觉得林道远的这个推荐不错，从宋援朝的经历和工作到现在的情况来看，他在企业其他方面都有很强的能力，尤其是他现在任职苏省第一家合资企业的董事长，对于外资方面也有相当的了解，的确是一个合适的人选。

　　南方交易会历史悠久，今年的春季交易会已是第60届。但在往年，这样的交易会都是企业自发参与的，政府方面很少直接插手。

　　可随着改革开放的深入，目前企业结构和市场结构发生了大调整，再加上国家对经济建设的不断重视，政府部门也越发把主要工作精力投入在经济建设中。

　　这一次南方春节交易会，经过讨论由省里牵头组织一批适合的企业集体参加，这样的工作还是头一回，李秘书长作为外经贸委的主任兼书记直接负责这项工作。

　　虽然有着林道远的推荐，也侧面了解了一下宋援朝的情况，不过毕竟李秘书长对宋援朝的认识只是在文字和介绍中，还没有亲眼见过。

　　所以今天把宋援朝叫来，李秘书长是要亲自见一见这个人，同时也看看宋援朝是否名副其实。

　　寒暄了几句，李秘书长和颜悦色询问起了司特的情况，宋援朝当即简单做了一下汇报。谁想李秘书长对司特这几年的发展和产品结构还有市场的定位颇有兴趣，问了一些细节方面的问题，宋援朝也不隐瞒，一一做了解释。

　　随着两人的谈话，李秘书长对宋援朝的印象很是不错，他能判断出宋援朝虽然是林道远的女婿，可他却是有真材实料的，而且对于经济方面的认识非常深，市场的判断和思路也和普通企业干部不同，这一点让李秘书长很是高兴。

　　“援朝呀，你对这一次春季交易会有什么看法么？”喝了一口茶，李秘书长突然问了这么一句。

　　“南方交易会创办于1957年4月25日，是由当初的商业部和广南省联合在羊城举办，每年分为春秋两次……”宋援朝先大致说了下南方交易会的来历，接着又道：“这个交易会是我们国家企业出口面对国外市场的重要平台之一，随着这几年经济的发展，南方交易会作为一个综合性的国际贸易盛会，规模和成交额也不断增长……”

　　宋援朝如此说道，李秘书长也没打断他的话，静静听着。

　　说完了南方交易会的历史、作用和特点后，宋援朝这才说起了参加交易会的目的。

　　既然是一个综合性的国际贸易盛会，那么打交道的主要就是外商了，也就是把企业产品推销向海外，取得国外的订单，从而通过产品出口获取利润和外汇。

　　这一点是参加交易会的主要目的，宋援朝表示既然目的摆在那边，那么在选取参会的企业就要以目的来出发，挑选合适的企业进行参会，这个是基础。

　　“你说这些都没错，我们这边也是这样考虑的，现在做的删选工作同样也是着重于这一点。”李秘书长微笑着回答道，心里却有些不以为然，因为宋援朝说的这些都是大方向的东西，这些方面他们早就考虑过了，也是从这个角度出发和准备的，没什么新鲜。

　　正当李秘书长觉得宋援朝有些名过其实的时候，宋援朝话锋一转问：“领导，既然是这样的话，那么您觉得究竟那些企业有这方面的优势呢？”

　　李秘书长微微一愣，有些不明白宋援朝话里所指，他正要开口回答，可话到嘴边却换了念头，反问道：“你是怎么看待这个问题的？”

　　宋援朝笑问：“领导，既然交易会面对的是国外客户，那么我们在考虑问题的时候思路要进行改变，而不是通过我们固有的思路去判断企业是否合适，而是要从国外客商的角度来看待问题，用通俗的话来讲，也就是如果我是外商的话，我需要什么样的产品和合作的企业。”

　　“你的意思是目前初步挑选的企业不合适？”李秘书长反问道，他已经从宋援朝的话里听出了东西。

　　宋援朝也不绕圈子，他又不是李秘书长的下属，更不是外经贸委的人，说白了这个差事是林道远弄到他头上的，只是过来帮忙罢了。

　　所以在对李秘书长的谈话中虽然有着尊重，却没有普通干部的那种忐忑和小心，反正在宋援朝看来，有什么就说什么，根本不用顾忌其他，李秘书长如果能听进去最好，假如听不进去的话，他宋援朝也不在意，这毕竟不是他的本职工作，只要尽到义务即可。

　　“也不能这么说，外经贸委的同志还是做了相当工作的，挑选出来的企业有些也是在行业中有不少潜力的。”宋援朝笑笑说道，这话一出李秘书长也笑了，他抬手冲着宋援朝点了点：“你这小子是个滑头，行了，这里也没外人，说说你自己的看法，我想听一下不同的意见。”

　　“呵呵，我是实事求是。”宋援朝先说了这么一句接着又道：“我今天刚刚来，上午到刚才一直在企业科看一些初选出来的企业名单和资料，当然这么点时间我是不可能全部看完的，只是看了一部分而已。”

　　“但在这一部分资料中我发现了一个非常严重的问题，那就是对于企业的初选大多是以企业的规模和级别为主，比如说纺织品行业中从我省各市的几家大纺织企业都在名单上，机械行业同样也是如此，几家重点机械厂全部归在一个名单，此外还有化工企业、冶金等等……”

　　“这有问题么？”李秘书长皱起眉头问，在他看来按照行业划分是很正常的，而且挑选出来的企业都是同行业中的领头的企业，也是省里的重点企业。

　　“大方向没问题，可在实际操作中却有问题。”宋援朝直言不讳道：“其他的不说，就说纺织品行业吧，我初步看了一下，现在选定的企业一共有九家，他们的企业规模和产品结构基本相同，生产的产品也大致类似，如果按照这个模式让这九家全部参展，那么必然会造成产品单一的情况，而对国外客商来说，有如此多的同类企业，挑选的余地就大了许多……”

　　李秘书长若有所思，但他却没说话，继续听着宋援朝往下解释。

　　宋援朝告诉李秘书长，同类产品企业过多的集中参展看起来似乎不错，可实际却在效果上并不好。

　　道理很简单，这些同类产品企业过多参展一方面是浪费了参展的席位，南方交易会举办点的席位是有限的，不仅仅是苏省一个地区参加，而是全国各省市都会参加。

　　苏省拿到的席位和区域划分的地方大小就这么点，一个行业好几家入驻，那么必然就会导致其他行业企业的数额减少。

　　南方交易会是国际性的综合交易会，不是单行业的产品交易会，并不适合这样的选择。

　　此外，企业和企业内部是有竞争的，哪怕就是同行业的兄弟企业相互也有着激烈竞争。

　　作为一个企业领导宋援朝非常清楚这点，他可以断言一旦同行业企业挤堆，那么在招揽客商的过程中就会产生激烈的竞争。由于目前注重出口创汇，而且又是代表企业参与这样重要的交易会，再加上这一次是省里牵头，大家心里都憋着一股子的气，相互别苗头抢客户的情况必然产生。

　　至于国外客商也不是傻瓜，既然是做生意当然乐于见到这样的结果，在自己人为了一个订单打破头，主动降价的情况下，如果宋援朝是国外客商肯定会推波助澜，借着你们竞争的机会不断压低价格，从而获得最大的利益。

　　李秘书长听到这有些明白宋援朝的意思了，开口问道：“你是觉得企业的相互竞争会导致恶性竞争？”

　　“这是肯定的！”宋援朝斩钉截铁道：“许多企业管理者注重点都在自己企业的本身，而且这次参会和以外不同，既然是省里牵头比如会对企业获得订单的数额进行排序，作为对企业成绩的一个考核。领导，如果您是企业的管理者，在这种情况下您会如何选址呢？当看见同行业企业给外商开出更低的售价时，您又会怎么想呢？”

　　第749章 顾问

　　李秘书长一时间无语，正如宋援朝说的那样，如果他是企业管理者的话肯定不会坐视类似的情况，为了自己企业的成绩和订单数额，和同行业兄弟企业进行竞争是必然的，而且这个竞争到最后极有可能会产生宋援朝所说的恶性竞争，一旦这种情况发生，明明能以较好的价格成交的订单反而会变成极低的价格成交，甚至更严重的情况。

　　“你这个看法有点道理，不过有一点你没考虑到，整个交易会不是我们一个省，是全国各省各市都会参加。就算我们省内抱团，但你无法限制其他省市的企业，所以结果还是一样的。”

　　“领导您说的没错，这的确是一个问题。”宋援朝点头道，这个问题是他没办法解决的，就算宋援朝能影响到李秘书长，通过他来调整本省参展企业的结构，可他却对外省市的企业无能为力。

　　因为这是一个国内行业的弊病，也不是宋援朝一个人能够解决的问题。

　　宋援朝指出，他所说的只是问题的一方面，对于李秘书长提出的问题的确存在，要真正改变是不可能的，但作为苏省参展企业来说，做一定的自我改变却是没问题。

　　一方面，苏省的参展企业在同行业企业中并不需要这么庞大的规模，也没必要把产品结构类似企业分开参展，这样的话效率不高，也有弊端。

　　按照宋援朝的建议，同行业企业在剔除规模的情况下，主要应该以各企业产品的优势来进行划分，比如纺织品企业中，相同产品结构的企业多家可以合并参展，以省里牵头进行联合为一体，一致对外揽接订单，再根据订单数额和企业的产量进行后期内部分配，以防止内部无序的恶性竞争。

　　此外，要考虑到企业的多样性，这点也是非常重要的。

　　当然这只是一个建议，具体怎么实施和沟通还需要外经贸委的同志去做，宋援朝就不多说了。

　　同行业企业中不同产品，或者在某些产品有优势的要提前做好准备，着重进行针对性的工作，这也是突出行业优势和其他省市进行竞争的基础。

　　另一方面，按照宋援朝现在看下来的企业结构，初步挑选的企业以大型企业和国有企业为主，这同样也是不合适的。

　　作为综合性国际交易会，不能仅限于企业的本身，跟要以外商的角度来看待问题，这个一点宋援朝刚才提到过。

　　宋援朝觉得，除去目前占大比例的国有企业外，集体企业甚至刚刚出现的民营企业也应该纳入这个名单中，按照商品的多样性从实际出发，用一句话来形容就是“百花齐放”。

　　还有一个重要问题，宋援朝也不客气地指出，就是在有些企业和产品的挑选中要针对国外客商的不同来进行。

　　现在国人有一种观点很不好，那就是国外的月亮比国内的圆，凡是国外的都是好的，国内的都不如国外。

　　如果是抱着这个想法和外商打交道是要吃大亏的，因为就像打仗一样，这仗还没开始打就自己弱了气势，一旦打起来能赢？

　　国内有些企业的产品其实是不错的，哪怕在欧美先进的国家同样有不少的竞争力，只是企业方面对这些认识不强罢了。