李大琪算是历练出来了，这两年来从一个普通的青工到车间主任再到厂长，李大琪的身上少了许多当年的毛糙和冲动，取而代之的是沉稳和气质。

　　看着李大琪如同脱胎换骨的变化，宋援朝心里感到欣慰，也正是有李大琪的帮助和努力，这才能使得这家厂子和他们的事业在这一年中腾飞。

　　“宋主任！”正当快到车间的时候，闻讯而来的小七一眼就看见了和李大琪一起来的宋援朝，惊喜的他急忙快步上前。

　　“我早就不是什么主任了，以后还是和大琪一样喊我援朝吧。”对于小七，宋援朝看见他很是高兴。

　　李大琪历练出来了，小七同样也是。当年的小青年现在也是生产副厂长了，管着三个车间一百多号人，早就不是第一次见到他那时候的青涩。

　　小七最初就是宋援朝提拔起来的，而且在宋援朝走的时候还特意交代了李大琪关照小七，给他锻炼和进步的机会，这让小七对于宋援朝一直心存感激，因为如果没有宋援朝，他也不会有后来的一切，更当不上现在这个生产副厂长。

　　“宋主任，您这话说的，不管您还是不是我们的主任，在我心里您一直都是我的老领导。”小七情真意切地说道，看着他这副样子，宋援朝和李大琪同时就笑了起来。

　　拍拍小七的肩膀，宋援朝笑道：“你的心意我领了，不过什么主任就不要再提了，再说你有今天是靠着自己的努力，不是拍马屁才能成功的。我们厂子不是国营大厂，不靠关系只看能力，如果不是这样的话也不会有今天这个新厂，你说呢？”

　　小七不好意思地笑了笑，宋援朝说的没错他们厂子的确是这样。作为厂里的老人，小七是经历过厂子差一点生存不下去的那段经历的。

　　在现在许多进厂的新人看来，这家腾飞服装厂虽然只是集体性质，可厂里的效益极好，工资福利也远比普通国营厂子高上不少，虽说出去谈起身份，没有国营大厂那么有脸面，但拿到手的真金白银却让一些国营厂的职工更为羡慕。

　　但小七心里却清楚，如果没有宋援朝的话哪里有今天的腾飞新厂的存在？恐怕连老厂子都已经凉凉了，至于他们这些厂子里的职工能够保证基本工资收入就谢天谢地了，说不定厂子一黄，连工作都没了着落。

　　这些，全和宋援朝离不开关系，在小七的心里宋援朝依旧是他的老领导，老主任，只可惜宋援朝考进了大学，走上了一条更好的路，再也不能继续领导着他们奋斗了。

　　“那……我还是喊您援朝哥吧。”想了想，小七用了个折中的称呼替代了主任的叫法，宋援朝当即笑着表示赞同。

　　三人向车间里走去，作为生产副厂长小七为宋援朝介绍厂子里的生产情况，宋援朝在李大琪的陪同下边走边看边听，时不时询问几个关键问题，小七对于宋援朝提出的问题对答如流，看得出他在这个岗位上做的很是称职。

　　三个车间分为三片区域，中间有着内部走廊的连接。此外还有专供原料和成品的通道，通道可以直通后面仓库，整个厂区设计很是科学，这让宋援朝有些意外。

　　“这个设计可是我爸找的市设计院的同学帮忙弄的，怎么样，还成吧？”听到宋援朝向自己询问厂区设计的来历时，李大琪略显得意道。

　　“不错，外面看着普通，没想到里面搞的还真是不错。”宋援朝恍然大悟点头赞道，市设计院的专家弄的设计自然不会差，怪不得他在厂区里面隐隐看见了后世的一些格局。

　　“对了，你上次电话里让我预留的水洗池已经搞好了，要不去看看？”逛了圈，李大琪突然想起了这事。

　　“行，去看看！”宋援朝点点头，在李大琪和小七的带领下朝着厂房的右侧走去，走过一条通道到了一处大约一百五十平米的房间，这个房间中间有个巨大的水泥砌成的水洗池，看起来和大型浴池似乎没什么区别，只不过里面没有一滴水。

　　宋援朝仔细看了看水洗池的设计，还有预留管道的位置等等，看完后微微点头。

　　“做的还不错。”

　　“对了援朝，这玩意究竟是干嘛的？当初让人设计的时候我还怕弄不好呢，就连设计院那边也搞不明白，一开始还以为我们厂子里要自己建个洗浴池子呢。”看着这个巨大的水洗池，李大琪挠着脑袋问，当初宋援朝特意打电话让他做这个东西的时候李大琪就纳闷，等弄完了更疑惑，只不过一直没机会问宋援朝，今天他正好在必须问问清楚。

　　第213章 粗犷

　　水洗池当然是有大用的，这东西是用来洗牛仔衣裤的。

　　这个时代的牛仔衣裤和后世有点不同，尤其是国内的这种服装刚刚兴起，所以使用的都是直接的牛仔布料，加工完成后也不经过水洗直接就投入市场。

　　这主要是人们的朴素观念导致，在绝大多数人看来一件衣裤是否好坏除了设计外重要的就是做工和面料。全新的面料肯定是好东西，可水洗过的这不就成了二手旧货了么？二手旧货脑子进水的人才会买。

　　所以说，虽然国外对于这种衣裤大多都是二次水洗，以体现出牛仔服装的特色，但在国内二次水洗却是没有丝毫市场，人们购买时首选的是未经水洗制品。

　　其实牛仔服饰二次水洗是专用的加工方式，不仅能体现这种面料和服装的特色，更能使得未经水洗的面料穿起来更舒适柔滑。

　　宋援朝让李大琪弄这个水洗池派的就是这个用处，随着改革开放的逐渐深入，有些习惯是会慢慢改变的，而且相比于现在极流行的喇叭裤这些，牛仔服装才是会一直流行下去的款式，在服装行业的生存力和流行时间可比前者长得许多。

　　服装行业是改革开放最先兴起的一个行业，在八十年代初期一直到九十年代末期，服装行业可以说支撑起了国内生产性企业的一大片天。

　　服装行业，或者说纺织业的蓬勃兴起，也促使中国对外贸易出口的热潮，后世对中国所称呼的“世界工厂”其大部分原因也是由此而来。

　　但是，服装行业是一个劳动密集型企业，进入的门槛较低，在初期时候由于国内劳动力成本的低下和内外市场的巨大使得这个行业飞速发展。可随着时间的推移，服装行业不可避免地渐渐走下坡路，其中首当其冲的是纺织业。

　　纺织业的重新洗牌是在九十年代中后期，随着国内大大小小的纺织厂一个个倒下，服装行业也迎来了“暴利时代”的结束，从而转为微利经营甚至苦苦支撑。

　　宋援朝比任何人都明白这点，所以他很清楚腾飞服装厂的红利最多也就吃上十五年左右，而且在八十年代中后期，随着南方等地的大批民营和外资服装生产工厂的出现，所需要的竞争力度是相当强大的。

　　未雨绸缪，要想在这行业中立足下去，并在即将到来的竞争中生存，腾飞服装厂就得许多问题考虑在前面，做好未来的准备。

　　水洗池，现在虽然用不着，可过不了太久就能派上用处，这也是宋援朝特意交代李大琪提前准备好的。

　　不过国外已经使用先进的专洗设备，国内还弄不出这样的设备，进口的话也很麻烦，所以使用水池进行人工和半机械化的二次水洗是现在最好的选择。

　　“还有这种说法？”听了宋援朝的话，李大琪和一旁的小七恍然大悟，虽然他们觉得好好的新衣服不穿，偏偏要去穿特意二次水洗的旧衣服这脑袋里是不是缺根弦？

　　如果是别人说这个话，估计李大琪直接嗤之以鼻，可偏偏说这话的人是宋援朝，对于宋援朝李大琪和小七都是无条件的信任，再加上宋援朝现在又是大学生，见识广知道的多，他既然这么说肯定没错。

　　“我明白你意思了，可是援朝，现在大家还是喜欢新的，二次水洗并没必要，这么提前弄这个玩意是不是早了点？”

　　“早么？”宋援朝看着他笑问，接着摇头道：“不早！”

　　拍了拍李大琪的肩膀，再看了一眼一旁的小七，宋援朝道：“走吧，去你办公室坐坐，顺便喝口水。”

　　这话一出大家全笑了起来，三人出了车间来到了厂子办公室，这边办公室的条件要比老厂好许多，李大琪的办公室足有三十平米左右，里面虽然没有装修的富丽堂皇，却也有模有样，靠墙一边还摆了一圈大沙发。

　　“这沙发不错，比师父那边的强多了。”宋援朝摸摸沙发，一屁股坐下感受了下沙发的弹性，沙发下面的弹簧力度很好，坐着很是舒适。

　　“废话，特意找家具厂定做的，花了四百多呢，能不好？”李大琪的办公室李没装空调，他打开吊扇，头顶上的吊扇转了起来带来习习凉风。

　　点起烟抽了两口，提着水瓶的小七从外面进来，熟门熟路地走到一旁找了个茶杯洗了洗，然后放了点茶叶给宋援朝泡了杯茶。

　　至于小七和李大琪，他们自己有自己的茶缸子，一把茶叶一缸水，喝起来可比普通的茶杯舒服多了。

　　茶叶不错，应该是李大琪特意招待人的好茶，喝了口茶宋援朝放下茶杯，这才继续说起了刚才的话题。

　　“大琪，小七，我问你们，现在厂子的业务怎么样？”

　　“业务？”李大琪和小七下意识地对视了一眼，李大琪想了想说道：“业务很不错呀，现在每天生产的东西都是供不应求。”

　　“呵呵，供不应求？那么客户群呢？我们厂子目前的客户群结构是什么？”宋援朝笑了，直截了当问。

　　李大琪顿时一愣，他似乎有些明白宋援朝问这个话的意思了。

　　目前腾飞服装厂的效益极好，但是客户群却很是单调，说白了腾飞服装厂最大的两个客户就是在燕京的罗阳和在沪海的张勇，除去他们之外，其余的客户说难听些只是小鱼小虾两三只。

　　由于宋援朝提前和罗阳、张勇两人谈好，由他这边供应货源，而罗阳和张勇利用渠道铺设市场，换句话来说腾飞服装厂和罗阳、张勇他们是合作关系，也就是说服装厂主打生存，罗阳和张勇作为服装厂的区域代理进行销售。

　　这种方式从结构上来说很是简单，而且在初期效果显著。也正是这样，当市场渠道被罗阳和张勇打开后，腾飞服装厂这边呈现出一片蒸蒸日上的景象，而且从中获得了巨大的利益。

　　从表面来看着是双赢的，销售方（代理方）只负责渠道和销售，生产方（腾飞服装厂）负责生产，双方各得所需，互惠互利。

　　这种供销的方式在这个时代并不少见，实际上在之后的十几年甚至二十年后依旧存在，但是这种方式也有着极大的弊端，那就是作为生产方的腾飞服装厂并不控制销售渠道，所有一切销售资源全部掌握在他人的手上，当市场和产品热销的情况下并不会出现问题，相反这种模式还能发挥极大的效率。可一旦市场和产品结构出现变化后，这种模式就要了老命了。

　　在八十年代中后期到九十年代近十年的时间里，许多国营工厂倒闭、破产的原因有许多，其中很大部分包括三角债问题，也包括产品落后滞销，还包括成本过高利润下降等等，但也有着销售渠道不在自己手上的原因所至。

　　后世有一句话很贴切地体现了这个特点，那就是“渠道为王”，拥有渠道就拥有一切，没有渠道再好的产品也是卖不出去的，等待自己的结果就是凉凉。

　　在之前罗阳和张勇和宋援朝谈合作的时候，他们就曾经提出过一个要求，那就是一旦供应的产品没有竞争力的时候，他们有权利单方面减少甚至中止合作。

　　这个要求对于他们而言是正当的，任何生意人最终的目的是要赚钱，当合作伙伴没办法再给自己带来利益的时候，再好的关系也会在利益面前让步，从而终结双方的合作。

　　“现在合作的好不代表以后合作的好。”宋援朝提醒道：“别忘了老厂子是怎么差一点垮的，前车之鉴就摆在那边，吃一堑长一智，总不能在一个坑里再跌跟头吧？”

　　“可是援朝哥，他们不是您……”小七在一旁下意识地开口问，可后面朋友两个字还没说出口，李大琪就抬手制止了他。

　　相比小七，李大琪的眼界更宽，想问题的方式和角度更深，当宋援朝把话说到这个程度上时，李大琪已经明白宋援朝的意思了。

　　再好的朋友终究也是朋友，何况别说是朋友了，就是亲兄弟又如何？当市场出现变化的时候，总不能把一切希望寄托在别人身上吧？李大琪在后世是一个成功的企业家，如今现在的他虽然没有后世那样拥有丰富的商界经验，可不否认他有这样的天赋和判断力。

　　“我明白你的意思了，这几天我会好好考虑一下，先从供销部进行整顿，鸡蛋不能放在一个篮子的道理我懂，只是之前忽略了这点。”

　　响鼓不用重锤，见李大琪明白了自己的提醒宋援朝微笑了起来，接着就说起了其他事，其中包括一些生产的情况。

　　今天在厂子里转了一圈，李大琪和小七他们把厂子搞的不错，但是也有些一些问题存在，其中最大的问题就是目前厂子的生产中还没有一个正规的流程和品控制度。

　　毕竟之前工厂只是一家校办工厂，人员结构简单，管理起来也直接。而现在的腾飞厂从人员数量来说已经算得上是一家正规服装厂了，而且按照目前的发展趋势，恐怕到不了明年厂子里的职工数量还会不断增加。

　　服装业（纺织业）原本就是劳动密集型企业，所谓的劳动密集型企业就是拼人，人越多产量越高，产量越高所赚取的利润也越多。当然这是处于企业上升阶段的情况，一旦劳动密集型企业在失去竞争力后，首先就是裁员，这也是在后世所被证明的一点。

　　按照整个厂子当初设计的容量来看，厂子还有很大潜力可挖，如果资金和市场没有问题的话，那么现在就算在现有人员基础上翻上一番也没丝毫困难。

　　所以，当企业飞速发展的时候，许多管理就必须要跟上，之前的不合时宜的管理手段也要进行改变，这才能最大限度的保持工厂的活力和竞争力。

　　第214章 外贸

　　现在，腾飞厂原先的粗放管理和简单模式已经不适用了，必须要以科学化的管理手段来推动工厂的发展。其中最主要的自然是生产流程管理和品控管理，对于前者无论是李大琪还是小七都能理解，而后者的品控管理他们却一知半解，只是理解为简单的质量管理。

　　“远没有这么简单，质量是品控的一个方面，但是品控却是一个大概念。”

　　宋援朝解释道：“所谓品控是指从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、以及售后质量的跟踪解决等全过程，包括完整的质量控制和管理链，这是一个很专业的管理模式，不仅仅是大家以为的产品质量这么简单……”

　　“等等，这些话我每个字都能听懂，怎么合在一起我就没听明白呢？”不等宋援朝把话说完，李大琪挠着脑袋问，一旁的小七两眼也有些发直。

　　看着他们这幅模样，宋援朝顿时哈哈大笑。

　　这也不怪他们，宋援朝说的这些有些超前了，现在这个时代国内的企业连全面质量管理都没出现，宋援朝记得《全面质量管理》出现是在八十年代末期到九十年代初，当年宋援朝还代表单位去进行《全面质量管理》的培训和考核，考核通过后还拿了个证呢。

　　至于iso9000这些，更是没影子的事，所以现在和李大琪他们谈品控他们听不懂也是自然的，可这种管理模式宜早不宜迟，早点确定整个工厂的科学化管理，推行品控的制度，这对厂子的未来是有极大好处的。

　　宋援朝知道品控，却不是专业做品控出身的，所以要让他用通俗易懂的方式来解释这些也不容易。

　　想了想后，宋援朝还是决定这件事暂时先放一放，等过些天再解决也不迟，毕竟厂子要把管理体系和品控建立起来不是一天能够完成的，这需要一定的时间准备和培训才能推行下去。

　　除去这些外，关键还是渠道问题。李大琪提到的整顿供销部门这是重中之重，这点宋援朝表示认可，而且这是最能起效的一个手段，哪怕为了渠道暂时减少一些现有产品的出货从长远角度来看也是有利的。

　　中午饭是在厂子里吃的，厂子里设有自己的食堂，特意请来做饭的大师傅做的大锅饭很是不错，虽然天热胃口不太好，可宋援朝还是就着炒菜吃了一大碗米饭。

　　吃了午饭，小七先去车间忙了，现在生产任务重，他的责任心又强，每天都很辛苦。而宋援朝和李大琪回到了办公室，喝着茶继续聊起了上午没谈完的话。

　　“供销这边除了其他客户外，关键还是要大力发展新客户，尤其是华北和华东两大区域各个城市的客户。”抽着烟，宋援朝整理了下思绪对李大琪道：“现在是全国最好发展的时间，我们要趁着这个机会尽快壮大起来，机会不等人，错过就错过了，如果坐等着客户上门，再过几年就没这样的好日子了。不过再怎么拓展客户有一个前提，那就是货款，搞供销的把东西卖出去不算能力，关键是钱要回来，说句不好听的话，现在的代销模式傻瓜都能干销售，白给的商品谁不要？可东西出了后再要回款就难上加难了，这个规矩要立好！”

　　宋援朝的话让李大琪深以为然，他点头道：“其实我之前也想过这事，但没你看得清楚。供销这块我会上心的，货款这方面坚决支持现款现结制度。不过说句实话，今年五一后其他的地方我不清楚，但是沪海类似我们的服装厂一下子出现了许多，外面大同小异的服装也和雨后春笋一样全冒了出来，质量参差不齐，价格有高有低。”

　　“我们是沪海甚至说全国第一个做这行的，再加上香江那边的品牌授权和质量因素，在市场上还有很大优势，不过这样的情况继续下去的话谁都说不清楚以后会怎么样。”说到这，李大琪拍拍额头似乎想起了什么，转身向一旁的柜子那边走去，打开柜子从里面取出几件衣裤。

　　“你看看这些。”李大琪把东西递给宋援朝，宋援朝接过后一看是一条牛仔裤和一条喇叭裤，这牛仔裤和喇叭裤的版型和他们的一模一样的，用的面料也差不多，做工也不错，更重要的是上面打着是宋援朝的“苹果”牌标记。

　　“假货？”宋援朝皱起眉头问。

　　牌子标记没错，但是这个“苹果”铭牌却是显得比较粗糙，尤其是牛仔裤裤腰后面镶嵌的黄铜苹果铭牌分明就是铁质的，只是上面镀了一层黄色而已，用手指用力摩擦几下，手指居然会沾上颜色。

　　李大琪点点头，告诉宋援朝这是前些天刚刚在市场上发现的，这些裤子从外面粗看和自己厂子生产的没什么区别，只是铭牌有问题，如果不是铭牌的原因再加上对自己产品熟悉，就算自己厂子里的人恐怕也会认错。

　　这东西出来似乎有些日子了，由于销售价格比他们的正牌便宜了不少，所以在市场上卖的很好。

　　“这裤子卖多少钱？”宋援朝问。

　　李大琪报了个数字，宋援朝顿时无语，这销售价格几乎是他们品牌的三分之二，可就算这样按照实际的成本来说做这些东西的厂子也能赚不少利润。