古常军笑呵呵地把宋援朝送出办公室，两人在门口又说了几句话才握手道别。

　　在古常军那边，他们并没有谈任何正事，甚至连刚前会议上发生的那一幕都没提上一句，就着品茶天南地北随意聊着，说的都是一些闲话。

　　可就算这样，宋援朝去古常军那边聊了足足半个小时，古常军又亲自送他出门，这一幕被许多人看在眼里，厂里通常是没什么秘密可言的，这件事就和长了翅膀一般很快就飞到了江大海和顾平耳朵里。

　　听到这事，江大海微微一愣，一时间若有所思。至于顾平的表情也差不多，两人有些吃不准宋援朝什么时候和古常军走的这么近的，而且这个一直稳坐钓鱼台的古常军以前可是从来不和几个副厂长打交道，显得额外清高，可唯独对于宋援朝却如此热情，再联想到古常军在厂子里的特殊地位，无论是江大海还是顾平心里不由得有了些警惕，同时也有了一丝危机感。

　　对于江大海和顾平是怎么想的，宋援朝根本就没关注，他光明正大拜访古常军的目的很简单，就是故意让大家看见自己出入古常军的办公室。

　　投靠古常军？宋援朝从来没这个想法，不过和古常军交往一下并不妨碍他的布局，况且是在现在这种情况下，宋援朝很需要在总厂有一个盟友，而且这个盟友必须不属于江大海或顾平任何一方，是独立于两者之外的。

　　同时，这个盟友在总厂需要有一定的实力，能够在必要时为自己说几句有分量的话。

　　古常军就是最好的选择，自来到南都宋援朝一直在琢磨古常军这个人，越琢磨越觉得古常军很不简单，别看他一副风淡云轻的姿态，就算在厂办会议上往往也不怎么说话，像个泥菩萨般稳稳坐在三把手的位置上，可是一旦古常军提出什么议题，无论是江大海和顾平都不会拒绝。

　　这样一个人，看似没有什么存在感，却又让所有人不敢轻视，甚至在一定程度上还有着决定性的作用，这对于宋援朝来说是最合适的人选。

　　一分厂的改革正如火如荼，宋援朝利用销售公司的成立直接架空了一分厂的销售渠道，把销售终端牢牢掌握再自己的手里。但问题在于目前看起来是不错，而且总厂这边从上到下还没看明白宋援朝这一招高明，不过随着时间的推移，无论是江大海或者顾平渐渐都会明白过来，尤其是等到年底的时候，随着一分厂的效益快速增长，之前被人人视为泥潭的一分厂就成了一个香馍馍。

　　宋援朝心里很清楚，等到那时候一些牛鬼蛇神都会跳出来，就如同从峨眉山下来摘桃子的猴子一般红了眼。这些人中有的是江大海的人，有的是顾平的人，甚至连江大海和顾平他们自己说不定也会按捺不住，亲自出手。

　　利益的诱惑是极大的，宋援朝必须未雨绸缪，拉拢古常军作为自己的帮手以对抗极可能到来的这一幕。

　　拉拢古常军，固然是要付出利益的，可相比胃口更大的江大海和顾平而言，给予古常军的利益就要小了许多。何况古常军这么多年一直当一个不显眼的三把手，难道他的心里就真的甘心么？答案早就在宋援朝的肚子里，他试探着接近古常军，其实也是向古常军释放一个信号，而今天古常军心知肚明的应对也恰恰证明了他的试探是正确的。

　　用一包茶叶和几支烟，就把总厂的水给搅浑了，宋援朝这个当事人挥挥衣袖不带走一片云彩，吃了午饭后施施然地就骑着那辆两用车回到了一分厂。

　　到了厂里刚坐下，郭宝胜就敲门来了，给宋援朝汇报了下今天上午的工作，走之前还告诉宋援朝实验室那边留了话，说宋援朝如果回来的话麻烦去一趟有点事，宋援朝点点头表示知道了，等郭宝胜走后他就拿上白大褂下了楼。

　　往仓库的方向走了一段，然后从后门绕过去，再过去不远就是一处小平房。

　　这个平房面积不小，一共有200多平米，其中一间正是以前实验室的所在。

　　之前这里除之前实验室外其余边几间房都是空置着的杂物间，陶桃来后让人把这边都整理了出来，原来的实验室还继续保留，同时从总厂那边把更换下来的器材都搬了过来，重新布置了一下，现在看起来显得专业和整洁了许多。

　　其他几间房原本外面靠过道是有门的，现在这几扇门全封闭了，内部直接和原来的实验室打通，改成了里外的套间。

　　推门而入，一个正坐在办公桌前不知道在写什么的女子听到动静抬头一看，见是宋援朝来了，连忙站了起来。

　　“宋厂……”

　　“展大姐和陶桃呢？”宋援朝直截了当问。

　　“她们在里面呢，我带您过去……”

　　“不用了，我自己进去，你忙你的吧。”宋援朝点头说了一句，绕过她径直朝着里面走。

　　拉开通往里面实验室的门，宋援朝进了里间，进去后就看见展林红和陶桃正穿着白大褂在一堆仪器前忙活着，四周的一片洁白，还有不少玻璃柜和架子，再加上干净整洁的不锈钢操作台，看起来很有医院里的那种样子。

　　“宋厂！”听到动静，陶桃扭头朝门这边看了眼，见是宋援朝招呼了他一声。

　　“自己找地方坐会，我和陶桃把这个弄完。”展林红的目光根本就没往宋援朝那边看，依旧关注着自己手上的活，手里拿一支试管轻轻晃荡，目光盯着试管里不知名液体的变化。

　　宋援朝也不说什么，看看左右找了把椅子坐了下来，耐心等着展林红她们弄完。

　　大约过了十来分钟后，展林红和陶桃核对了一下仪器的结果，做好了记录，然后再把贴好标签的样品放置到专用的柜子里锁上，这才结束了工作。

　　“来的够快的，本来还以为你今天不回来了呢，总厂那边不是开工作会么？”脱下手上的胶皮手套，展林红走到一旁的水池那边洗手，边洗边问。

　　“你都说是工作会了，不过这是总厂的工作会，我又不分管那边呆着干嘛？上午会结束后吃了午饭就回了，这边才是我的工作岗位么。”宋援朝笑呵呵地说了一句。

　　接着他突然想起了什么，开口又道：“对了，顺便和你说下今天会议决定，八月总厂几个车间停产休息，实验室这边的工作到时候跟着车间计划走，你留两个人值班就是了，其他人你看着安排……”

　　展林红问了一声停产的具体时间，随后点了点头：“和去年没什么两样，就按去年的安排来定吧，我明天回去整理一下排班表给你签字。”

　　“行！”宋援朝点点头，接着有些迫不及待问起了正事。

　　“桃子，去把东西拿过来。”展林红对也已经洗完手的陶桃说了一句，接着又对宋援朝道：“你跟我来。”

　　宋援朝起身，跟着展林红一起走进了实验室里面的一件小房间，这件小房间是特意为展林红留的，在安置这边的时候，考虑到展林红作为实验室的主任所以给她单独安排了一间办公室。

　　进了屋，直接在椅子上坐下，陶桃就拿着一个箱子走了进来。

　　把箱子放在桌上打开，露出了里面的东西，里面是一个试管架，架子上插着几支试管，试管里装着颜色不一的液体，从左到右一共有七支。

　　“按照你的要求弄出来的，你先尝尝看。”展林红指着这些试管说道。

　　宋援朝打量了一下这些试管，这些是普通试管，每支试管上塞着木塞子，用来封口和防止里面液体溢出，试管里装着的液体大约是试管的三分二程度。看了一眼，宋援朝拿起其中一支，又看见了贴在试管管壁上的标签。

　　“这是蜜桃的？”宋援朝问。

　　“对，你尝尝。”展林红坐在一旁脸上挂着笑。

　　宋援朝也不说什么，取下封口的木塞，小心把试管放到唇边抬手倒了点在嘴里，液体进入嘴中，一股蜜桃特有的清香味和甜味在口腔里弥漫开来，宋援朝没有马上咽下去，而是让口腔里的液体和舌蕾充分接触，仔细品着它的口味。

　　过了片刻，宋援朝再尝了一小口，微微点头把试管放回去，拿起边上陶桃准备好的一杯白开水漱口，吐掉了漱口水后，随后又拿后面一支重复刚才的动作。

　　七支试管，宋援朝前后用了半个多小时才逐一品完，等品完后他想了想，从里面挑出几支。

　　“这几支口味还可以，具体的配方可以确定了么？如果投产的话成本大约是多少？”

　　展林红看了一眼宋援朝挑出来的四支，这四支中除了宋援朝第一个品尝的蜜桃口味外，分别还有荔枝口味、山梨口味、菠萝口味。

　　至于其他的山楂口味、苹果口味和杨梅口味这三种放到了另一旁，看来没被宋援朝选中。

　　“这几支不行？”展林红没有回答宋援朝的问题，反而有些好奇地问了一句。

　　“也不是不行，只不过……”宋援朝想了想道：“山楂口味的饮料有些怪，而且山楂这种东西在大家眼里都是易消化的玩意，许多人尤其是北方人喜欢吃糖葫芦，还有山楂片什么的，所以这种口味对他们来说并不稀罕。但在南方，大家却没有平时吃山楂的习惯，而且许多时候一想到山楂很自然地就会有一种生津的反应。”

　　“我明白了，就和曹操望梅止渴一样，这么说杨梅口味也是一样道理？”

　　“对的，除了和山楂类似的情况外还有地域的差别，毕竟杨梅是南方的季节性水果。”

　　“那么苹果呢？苹果可是南方北方都有。”

　　“苹果么……”宋援朝想了下说道：“苹果的口味太大众，不是说调配的东西不好，主要是大家对苹果的味道太熟悉了。”

　　第432章 谋划

　　宋援朝这么一说展林红马上就明白过来了，虽然调配这些液体花了她不少心血，这大半个月来展林红大部分精力都在这上面，为了达到宋援朝要求的口味标准，前前后后试验了上百次，这才弄出这七支东西来。

　　自己的心血一下子就被宋援朝否定了近半，展林红心里自然是有些别扭的。似乎是看出了她的表情变化，宋援朝安慰她道着三种不是说不好，只是现在不适合市场，东西还是不错的，等以后人们的口味发生变化，市场面更广，她这三种的配方依旧是能用上的。

　　听着宋援朝这么说，展林红也释然笑了，的确如此她只是一个技术人员又不是企业的管理者，相比市场宋援朝的眼光肯定比自己强，其他人不清楚，她作为宋援朝的下属，又是实验室的负责人，这些日子可没少来一分厂，如今一分厂的变化之大都是看在眼里的。

　　抬手把耳边的碎发往后撸了撸，展林红从抽屉里拿出一本厚厚的册子，翻开给宋援朝看。

　　册子里详细记录着她对这样饮料的调配过程和详细配方，上面密密麻麻注明了许多原料比例，有些宋援朝看得懂，有些需要展林红向他讲解，仔细听完展林红的讲解后，宋援朝这才心里有了些底。

　　“配方已经出来了，具体的成本核算需要采购和生产那边进行测算，这个就不是我能做到的了。”

　　最后展林红解释了一句，宋援朝点头表示理解。

　　“对了，你觉得这些配方可以最终确定了么？有没有需要继续调整的方面？”

　　“口味大致差不多了，如果真要的说的话……这个稍甜了些，这个酸味有点过，这个回味似乎有些涩……”宋援朝手指着几支试管评论道，展林红仔细听着，拿着笔记下，等宋援朝说完她再确定了下还有什么问题没，确定没有后点头道：“我再调整一下，最多也就两三天的时间就够了，到时候让陶桃再给你试试。”

　　“那行，你们继续忙，我上面还有事就先走了。调整后尽快拿给我，如果一切没问题我这边得进行最终的成本核算和生产准备。”

　　交代完毕，宋援朝起身离去。

　　回到办公室后他拿了一张白纸写写画画，弄了半天后看了看还算勉强满意。

　　拿起电话拨通了大办公室的号码，片刻后供销员李家福就敲门进来，见李家福到了，宋援朝和他先闲聊了几句，问了问近期采购的情况，随后把刚才画的那张纸递了给他。

　　“宋厂，这是……？”看着纸上极具抽象派的图案，李家福一头雾水。

　　“你去找一下生产塑料产品的厂家，看看谁能生产用于食品需求的pe聚乙烯、pp聚丙烯等材质的外包装，我的要求是用这些材料做饮料外包装，里面可以装汽水，能做到正常搬运、保存和食用坚实，不漏不破，造型嘛就是我画的这种样子，容量大约在370至420毫升之间，具体多少到时候再定。”

　　李家福掏出笔记本把宋援朝的要求记录下来，随后问：“宋厂，这种包装材料需要多少？”

　　“你先谈，具体的量目前还不确定，关键看产品质量和报价来确定。不过我可以先给你露个底，一旦采用这个订单量可不小，也许是几万，甚至十几万几十万件，未来达到更多的量也不是没有这个可能。对了，你多跑几家，不要局限于金陵当地，外地厂家也可以看看……”说到这，宋援朝突然想起了什么，话语停顿了下，不过很快就又恢复了正常。

　　把工作交代给李家福，宋援朝就打发他出去了。等李家福走后宋援朝拿起桌上的电话直接拨通了长途，对方那边的铃声响了两下后，一个熟悉的声音传了过来。

　　“我是宋援朝！”宋援朝开口道。

　　“你小子怎么今天有空来电话了？怎么？想兄弟了？”秦正国爽朗的笑声从电话另一头传来。

　　“想你？我可听说你小子天天吃吃喝喝又胖了不少，一个油腻老男人我想个毛？要想也是想我的干闺女了，怎么样？小家伙现在还好吧？”宋援朝开着玩笑问。

　　“好着呢，现在孩子已经长开了，一天比一天漂亮，前几天我回去她已经认识人了，就是还不会说话，嘴里吐着泡泡也不知道哼哼啥，肉肉小小软软的，看着我心里的高兴劲别提有多少了……”一说到孩子，秦正国整个人都来了精神，在电话里唠里唠叨地说个不停，从孩子的眼睛开始说起，又说到孩子平常的一举一动，在他眼里自己的闺女是这个世界上最可爱漂亮的宝贝，哪怕就是换尿布也是香的。

　　听着秦正国在电话那头眉飞色舞，宋援朝也不由得想起了远在燕京的林燕和林燕肚子里的孩子。

　　为人父母就是这样，这种感觉在前世宋援朝从来没有过，而现在一想到林燕和即将出生的孩子，宋援朝的心里就充满了甜蜜，如果不是因为实在走不开，现在的交通条件也无法让宋援朝方便来回于燕京和金陵，要不然他恨不得和秦正国一样每周都回去探望一下。

　　说了好一会儿孩子的事，又聊了几句关于盛华公司的工作情况，宋援朝这才问起了正事。

　　“塑料厂？”秦正国听宋援朝要找一家合适的塑料厂订制产品，在电话那边先是一愣，接着就道：“我们园区倒是有两家，还是我从香江那边引进过来的，现在我们厂的一些产品外包装采用的就是他们生产的，不过食品类的我不知道能不能做，毕竟我没接触过这些。这样吧，你把你的要求和细节先告诉我，我去给你问问。”

　　宋援朝笑着答应一声，告诉他等会自己会给他发个传真过去，另外让秦正国去问的时候必须问清楚产品质量和价格，如果合适这个订单可不小，千万得上心。

　　秦正国笑骂这还用得着说，宋大老板交代的事他能不卖力干？叫宋援朝尽管放心，他办事什么时候出过岔子。

　　说完后，宋援朝就先挂了电话，随后重新画了一张图，然后再在图上写明对材质和容量的大小等数据，接着就把传真给发了过去。

　　弄完这些后，宋援朝拿出展林红给他的配方仔细琢磨，盘算着接下来的工作准备。

　　现在随着销售局面的打开，一分厂的效益明显开始好转，而且这些天天气也越来越热，天热同时也带动了饮料的旺销，使得一分厂的生产已经有些满足不了销售需求了。

　　这几天一分厂就会开始三班倒，把产生提升到最大以满足市场的需求。可这样的做法并不能完全改变产能限制的困局，要想真正彻底改变这个情况，上马新的生产性势在必行。

　　但问题在于一条新的生产线要上马不是那么容易的，从生产线的确定和采购再到运输、安装、调试和正式投产，其中没有半年以上的时间根本不可能。

　　现在马上就是八月份了，半年下来黄花菜都凉了，想要扩大生产最快也是明年的事。

　　何况一条生产线的采购价格不低，虽然一分厂目前销售好转，效益逐步上升，已渐渐脱离了之前的困境，但由于时间太短一分厂的账面上钱其实并不多，除去销售公司那边的利润外，一分厂现在整个账面上去掉必要的支出和扩大生产后的成本投入等等只有不到十万元，而且这个钱数里很大一部分是宋援朝从总厂那边弄来的提前预支资金。

　　毕竟时间太短，效益的体现还没这么快，如果等到年底的话就不一样了，按照宋援朝的计算，到年底如果一直维持这样的增长，一分厂的账面资金或许会突破三十万的大关，有了这笔钱就是做许多之前想做却做不到的事了。

　　三十万，对于一分厂来说是前所未有的资金结余，这还不包括宋援朝在销售公司那边的截留利润，两者相加恐怕得超过五十万之巨。

　　这笔钱看起来不少，可在宋援朝眼里却算不了什么，甚至在他看来还远不满足。

　　如果一分厂是宋援朝的私人企业，那么宋援朝能做的事就太多了，可惜一分厂是南都的下属企业，是国企，宋援朝虽然是主管一分厂，却在许多事上未免束手束脚，明明知道有更好更直接的办法因为企业性质不能用，只能用这种比较保守的方式来慢慢改变。

　　在这样的改变下，宋援朝同时也有些心急，八十年代到九十年代初，正是国内的饮料行业引来高速发展的良好时机，1985年后，因为物价的调整，饮料市场产生了一次爆发式地增长，全国各地的饮料品牌如雨后春笋一般涌现，各种风靡一时的饮料出现在市场，从而拉开了饮料市场化竞争的序幕。

　　这个情况一直持续到九十年代初，其中最著名的除了前面提到过的北冰洋等老品牌外，还有强势崛起的“东方魔水”了。

　　宋援朝对此很清楚，别看一分厂现在有好转，而且似乎脱离了之前的困境，可如果依旧按部就班，或者对现在的成绩沾沾自喜的话，那么当大浪到来的时候，一分厂这样小规模的饮料厂被彻底淘汰是注定的结局。