“我……”罗阳刚想说什么，宋援朝抬手就道：“先等我把话说完。”

　　见罗阳闭上嘴，摆出一副聆听的姿态，宋援朝继续道：“我之前说过，做衣这行虽然可行，但怎么切入是一个关键。而且我提醒过你我们国家幅员辽阔，不要局限于燕京一地。虽然你让人去了常山和津门这些地方，可在我看来根本就是在做无用功。别说这些地方，你就是跑遍整个北方恐怕都没什么用处。”

　　“你的意思是继续……向南？如果再向南的话不是华东和沪海么？”罗阳若有所思问。

　　“呵呵，说沪海也行，其实你如果真去了沪海说不定就不会这么烦恼了。”

　　罗阳点点头，沪海的商品在这时代是全国最出名的，尤其是轻纺用品沪海一直走在潮流的顶端，一身产自沪海的连衣裙，又或者沪海出名老店定制的中山装等等，都是许多人梦寐以求的存在。

　　就算是燕京的大领导，去沪海出差也经常会带些沪海的特产回来，这点罗阳并不否认，但罗阳在沪海却没有燕京这边的渠道，难道真要像宋援朝说的那样还得跑一趟沪海不成？

　　见罗阳若有所思的样子，宋援朝知道他又想茬了，当即笑问：“你觉得沪海有那些东西，当然是和衣服有关的，在燕京一定会好卖的？”

　　“这还用说，当然是的确良了！”罗阳毫不迟疑地回答道，这年头的确良的产品风靡一时，关键这玩意还不要票，在燕京抢手的很，可是罗阳弄不到啊，如果能弄到的话还用在这里说？

　　“的确良？这玩意有什么好的？不透气不说，这夏天一出汗沾在身上穿着比没穿还难受，说句不好听的，白送我都不要。”宋援朝哑然失笑摇起了头。

　　“好大的口气，那你倒是说说什么东西才算好？”罗阳翻翻白眼很不服气道。

　　“简单！”宋援朝伸手在自己的领子上扯了扯，给罗阳使了个眼色。

　　“什么意思？”罗阳有些看不明白宋援朝的举止。

　　“你傻啊！再仔细看看，这是什么？”宋援朝再扯了下衣领。

　　“衬衣？”

　　“什么眼神呀，领子！是衣领子！”宋援朝嫌弃地看了他一眼：“领子还不明白呀？再琢磨琢磨，全国上下除沪海外其他地方都没的，和领子有关的？”

　　“啪！”罗阳猛然一拍脑袋，终于醒悟了过来。

　　“假领子！对！假领子！”

　　第126章 一拍即合

　　假货是令人痛恶欲绝的，可这时代却有一种特别的“假”货却异常受欢迎，这东西就是沪海独有的“假领子。”

　　假领子其实是真领子，也叫“节约领”，但它不是一件真正的内衣服装，只是一件领子而已。

　　假领子又不完全只是领子，它还有前襟、后片、扣子、扣眼，但只保留了内衣上部的少半截，穿在外衣里面，以假乱真，露出的衣领部分完全与衬衣相同

　　后世的人恐怕早就忘记这风靡一时的假领子了，可在这个时代却是无数人梦寐以求的好东西。

　　一件衬衣，价格不菲，还需要布票，不是普通老百姓能够承受得起的。但在许多场合，必须又要穿衬衣，所以聪明的沪海人就用零头布做成了假领子，而零头布却不需凭票供应。

　　穿上假领子，露出的衣领部分完全与衬衣相同，给人的感觉就是穿了件挺括的衬衫。里面穿件又白又净又挺括的假领子，外面穿件绿军装或中山装，再将风纪扣一扣，根本就没人看得出来。

　　不仅是男人，女人同样也是如此。小圆领、小花领的假领子在秋冬时期穿在毛衣或者外套里面，平添几分艳丽，走出去令人羡慕无比，却不知道其实是一副假领子。

　　沪海人这种聪明的做法让其他地方人着实感慨，随着沪海假领子的出现，其他地方也陆续有了类似的产品，可相比沪海的假领子，其他地方的假领子根本做不到沪海同款产品的挺括考究，所以许多人依旧以拥有一副产自沪海的假领子为荣。

　　“对对对，我怎么就没想到这个呢，假领子，这玩意关键还不要票，如果有稳定的供货渠道肯定好卖，对！一定好卖！”罗阳说着说着兴奋了起来，他之前怎么就没想到这个呢？早知道这样当初就不应该碍着面子不问宋援朝，要不然哪里有现在这个烦恼？

　　“援朝，一言惊醒梦中人啊，感谢的话我就不说了，一切全在这酒里！”兴奋的罗阳把酒杯倒满，端起仰天一口喝了个干净，抹抹嘴放下杯子，很是高兴地笑了起来。

　　既然有了方向那么接下来就简单多了，让大兵和军子赶快去沪海跑一趟，找到做假领子的厂家进一批货来，这样一来自己的那家店就活了。

　　“怎么？这就心满意足了？”看着罗阳，宋援朝淡淡笑问。

　　“你这意思……？”

　　“我问你，一个假领子进货成本多少钱？店里的销售多少钱？”宋援朝开口问道。

　　对于销售价罗阳不陌生，现在的物价水平还处在比较低的程度，一件棉军大衣的价格在18元左右，普通外套（不包括中山装）一般在12到15元上下，一件全棉的衬衣价格在8到10元，的确良的价格差不多关键不要票。而假领子的价格基本是衬衣的三分之一甚至更低，按照用料和做工不等来划分。

　　高档的假领子大概在4到5元左右，中档的假领子在2到3元，最低档的1元左右，甚至还有在一元以下的那种。

　　这些假领子最好卖的是中档，也就是2到3元档次的，高档的其次，价格最低的低档假领子反而卖的不怎么样，毕竟需要假领子的基本都是城市人或者干部身份，而农民哪里会穿这个？能吃饱饭就不错了。

　　除此之外，假领子还有男女之分，相比男式的女式的款式更多，价格也稍高些。

　　至于进价，罗阳却不清楚，宋援朝似乎早就料到了这点，当即大致和他讲了讲。

　　“这么低？”当罗阳听到三个档次假领子在沪海厂子的出厂价分别是3元、1.5元和0.5元时，罗阳整个人都精神了。

　　心里算了算，这假领子的利润可不低啊，至少有着50％左右的利在，如果有些热款这利润说不定还能向上窜一窜。

　　一时间，罗阳下定了决心，这个必须搞，不搞对不起自己。

　　“别高兴的太早，你有进货渠道么？燕京你或许能玩得转，可在沪海呢？”正当罗阳高兴的时候，宋援朝突然间一盆冷水下去。

　　罗阳一愣，转而看看宋援朝笑了起来：“行了你，有什么话直说吧，别老是说一半藏一半。”

　　宋援朝顿时也笑了：“我先问你，你们手上有多少钱？”

　　“这话什么意思？”罗阳警惕地看着宋援朝。

　　“燕京去沪海一趟来回起码五天，再加上住宿和吃饭，什么事都不干一个人起码开销近百，两个人去至少180左右……”

　　宋援朝扳着手指给罗阳算，路费这些支出都是死的，随便就能算出来，但还有些支出却不确定，所以至少300元两人差不多。

　　除去这些正常开销外就是采购费用了，按照全部采购1.5元的中档假领子来计算，按50％的利润来计算，那么至少采购400个假领子才能打回成本，其中支出（含差旅费）共900元。

　　假如翻倍的话，以800个假领子来计算，采购支出在1200元左右，再加上差旅费300元，合计1500元，最终利润大概在300元上下。如果1600个假领子的采购量，那么差旅费支出成本就会下降到一定程度，利润也相应上升，可达到利润900元。

　　以此类推，单次采购的量越多，获得的利润也就越高，成本也就越低，这是一个很简单的数学题。那么问题来了，想要获得更多的利润关键在于单次采购的数量和投入的资金，宋援朝虽然不清楚罗阳他们手上有多少资金，可从罗阳话语中不经意透露出来的信息来看，恐怕罗阳他们手上的资金有限。

　　听完宋援朝的解释，罗阳的神色有些难看，的确如宋援朝预料的那样，罗阳他们手上的钱不多。

　　虽然干了这么多日子的黑市，按理说罗阳应该积攒下不少钱，可其实他手头并不宽裕，每月很大一部分钱都派作它用了，剩余下来的钱并不多。至于大兵和军子他们，这几个小子也不是什么能留得住钱的主。反而是小乔要比他们两个强上不少。

　　这次一起开店，四个人凑了不到3100，店面的租金一次性付了半年，这就是一笔不小的支出。此外还有现在店里的这些进货，虽然有部分是靠着关系赊来的，但也有些是掏钱进的，这一来就又占用了不少资金。

　　一来二去，眼下罗阳还真拿不出多少钱来，心里约莫着算了算，弄不好最多也就能凑1500左右，但相比前往沪海一趟的路费和开销，再加上采购的支出和利润，这1500哪里够呀！

　　罗阳半天没有说话，宋援朝一眼就看出了他的问题所在，夹了片羊肉涮了两下放在罗阳的碗里，笑着道：“你今天找我商量，我也正好找你商量个事，你这事我替你办了，采购渠道我有，东西无论质量和价格都能让你满意，而且我可以保证一次性发货至少给你这个数！”

　　见宋援朝伸出一根手指在罗阳面前晃了晃，罗阳皱着眉头想了想：“你不会说是一千吧？”

　　“呵呵，一千算什么？以大栅栏那边的条件，一千套能卖多久？如果你相信我，一次至少一万套，你看怎么样？”

　　“一万套？你……你不会开玩笑？”宋援朝这话让罗阳顿时一惊，他瞪着不敢相信的眼睛看着宋援朝，这家伙癞蛤蟆打哈欠好大的口气，一万套，这得多少钱？宋援朝有这么大的脸能弄来？

　　“怎么不信？”瞧着罗阳的表情宋援朝笑问：“你不是看过我档案么？忘记我在沪海是干嘛的了？”

　　微皱着眉头，罗阳猛然想起了宋援朝档案情况，宋援朝在沪海是一家工厂的车间主任，而这家工厂虽然是校办工厂，可毕竟也是国有单位，而且似乎这家工厂生产的东西就和服装有关。

　　“你真有把握？”想到这，罗阳忍不住追问。

　　“有没有把握试试不就行了？就算不成你也不吃亏。”

　　罗阳点点头，宋援朝说的不错，这件事如果能成对于罗阳反而是件好事。

　　“说吧，你想要什么？”

　　“很简单，货源我帮你搞定，销售这块你自己解决，沪海那边发货后你派人去接货就行，另外你这边我要安排一个人……”见罗阳抬头要说什么，宋援朝摆摆手道：“放心，不是什么外人，我们班的孙耀良你也认识，他原本就是供销社的，搞供销是把好手，有他帮忙你们也省事的多。”

　　罗阳想了想问：“利润呢？你别告诉我出这么大的力你不占份子。”

　　“呵呵，我这边你就不用管了，孙耀良那边怎么安排你和他谈，我只负责供货和货款回笼，丑话说在前头，我最多就给你一个月的账期，如果过期收不到款我有权利通知孙耀良直接扣货。”

　　宋援朝最后一句话说的斩钉截铁没有丝毫迟疑，但罗阳听后反而松了口气，当即一口就答应下来。

　　“成！就按你说的办，对了，什么时候可以到货，店里等米下锅呢。”

　　“哈哈哈，你急什么，我又不是孙悟空吹口气就能把货变出来，给我……十天时间，十天差不多了，你要的急恐怕一万套有点难度，几千没问题，到时候肯定让你见着货！”

　　“好！一言为定！”

　　“一言为定！”

　　两人举杯共饮，放下酒杯同时笑了起来。

　　第127章 安排

　　自那天和宋援朝私下聊过后，孙耀良这些日子一直在琢磨这件事。可就像宋援朝预计的那样，孙耀良有些想法虽然不错，可限于目前的方方面面，许多事却无法落在实处。

　　几次下来，孙耀良提出的方案接连被宋援朝否决，这让孙耀良很是苦恼。

　　其实宋援朝对于孙耀良的方案有些地方还是有欣赏之处的，毕竟孙耀良在供销社干了这么多年，商业头脑远比普通人强上许多，可关键他在许多问题上没考虑到实际，对市场的认识受传统供销影响很大，再加上他现在是京师大学的大学生，根本也不可能放弃学业去专心做买卖，再加上现实的许多因素限制，所以一些设想不免脱离了实际。

　　正当孙耀良苦思冥想的时候，宋援朝突然间就找到了他。

　　“什么？和罗阳合作？三哥你没开玩笑吧？”当听完宋援朝的话后，孙耀良顿时瞪大了眼睛一副不可思议的表情。

　　“你觉得我在开玩笑？”宋援朝表情严肃道。

　　“我说三哥，这个罗阳可不是省油的灯，你别忘了上回在班委上……”

　　不等孙耀良把话说完，宋援朝打断他道：“上回的事就不用再提了，都是些小误会，他姐和燕子是好朋友，这样论起来也不算外人。再说了，我让你过去也是经过考虑的，这件事对你来说没有坏处，而且我也信得过你。”

　　孙耀良眼珠子转了两圈似乎明白了宋援朝的用意：“行！既然三哥你这样安排我没不答应的道理，罗阳那边我给你盯着，保证这小子搞不了鬼！”

　　“哈哈哈，没这么夸张。”宋援朝拍拍孙耀良的肩膀笑道：“让你去就是做点事，罗阳也不是个小气的人，至于其他看着再说吧，不过有几点你要注意，尤其是……”

　　压低声音，宋援朝在孙耀良耳边嘀咕了几句，孙耀良凝神听着，听完后拍着胸脯让宋援朝放心。

　　就在这时，外面传来了喊宋援朝的声音，说是楼下有电话找，宋援朝连忙起身和孙耀良交代了一句让他去找罗阳谈具体事，接下来自己就不出面了。

　　安排完孙耀良，宋援朝赶紧下楼，到了楼下公用电话处先向宿管大爷道了声谢，随后拿起搁在一旁的话筒放到了耳边。

　　“援朝，是我！”长途电话的声音有些失真，但依旧能听出李大琪的声音。

　　宋援朝没说什么，只能在电话里说了一句“你说，我听着。”接着就听起了李大琪在电话里的内容。

　　那天和罗阳分手后宋援朝就给李大琪去了长途电话，在电话里告诉了他的安排，并且还给自己的师傅马厂长挂了个电话，一方面是问候，另一方面就是关于生产假领子的事了。

　　宋援朝离开校办工厂后，校办工厂的业务进一步下滑，原本的劳保用品订单一天比一天少，整个厂子由最初的火红开始变得萧条，如果不是宋援朝走之前新设立的印刷车间效益还不错的话，说不定厂子就要坚持不下去了。

　　可就算这样，凭着印刷车间的利润要养活整个厂子的人并不容易，更要命的是因为劳保用品的订单锐减使得厂子里许多工人上班无所事事，极大影响到了工人们的士气和厂子的管理。

　　这个情况，宋援朝早就有所预料，假如他没有考大学，继续在厂子里上班的话自然有办法解决这个问题，可现在他人在燕京，却对此鞭长莫及了。

　　可不管如何，眼下厂子的情况要比原本后世却好许多，假如没有宋援朝搞出来的印刷车间，说不定现在厂子基本就半歇业状态了。等到明年也就是1980年，这家校办工厂就会挣扎在生死边缘，而1981年春节过后，它的历史就走到了尽头。

　　和罗阳合作，宋援朝不仅是因为从罗阳身上看到了机会，同样也是打算通过这个方式拉自己老厂子一把。

　　虽然宋援朝在这家工厂工作仅短短不到半年的时间，可对于这家厂子的感情宋援朝却是极深的，再加上马厂长、李大琪等人的缘故，于公于私宋援朝都不会放弃这家厂子，更重要的是宋援朝对于这家厂一直有自己的计划，而因为考大学的缘故暂时计划搁置，现在是重启计划的时候了。