第75章 我要这是我的‘鲜时光’

　　这个暑假，很忙。

　　‘宏福’果蔬连锁超市，先动了。

　　对比魏涛，刘大龙的优势太大了，他想要做的事情，阻碍也小很多。

　　给所有的亲朋好友合作伙伴开会，大家各自经营各自赚钱这没毛病，但我们一同以一个整体的形式，饮料谈到了更低的价格，猪肉和豆制品也拿到了每天生产量承包的批发价。

　　一个集体的优势，大家都感受到了吧？

　　先扬后抑。不合作的，那大家好聚好散。

　　魏涛这边，也将‘鲜时光’的各位老板，都聚到了一个饭店内，在座还有一些亲戚的亲戚，干着同样的事，却没有挂着‘鲜时光’的牌子。

　　都给请了过来，之前还没准确计算过，这一看，还真挺吓人的，有的一家来两口，有的一家来三口，饭店内一个大的包厢，里面放两个十几人的大桌，坐满了。

　　这江山，可不是‘朕’打下来的，而是我竖起这杆大旗，得到了相应的实惠，大家闻风而动打着同一个名号打天下。

　　大姨夫和妹妹合开了一家店，现在大姨夫的弟弟、侄子，又开了两家店，其中一家挂着‘鲜时光’的牌子，一家没有。

　　四姨家姐夫的二叔、三叔和大姑，三家店，都是‘鲜时光’的牌子。

　　仇博和祝喜春家也有亲戚，开了店，或是正在筹备开店，挂不挂‘鲜时光’未定，这一次也是听到他们的建议，过来看看是不是有什么好事？

　　不挂‘鲜时光’也能拿到豆制品和猪肉，也能拿到价格低廉的饮料汽水雪糕供应，那为什么要挂‘鲜时光’？

　　对比‘宏福’那边刘大龙足够威信带来的统一名字，这是魏涛一个小年轻不足以服众姿态，首先要解决的问题。

　　说是一家人，你给外人看的，就是统一的牌匾，就是统一的名号，连这个都没有，光是进货量庞大，不足以打开一个品牌名号。

　　来之前，魏涛专门跟母亲沟通过，到了饭店，不要说话，一切我来。

　　难得看到儿子如此认真，周兴莲点点头，不明就里，但选择无条件的相信儿子，现在店里‘两本账’的既定事实，店里货物买卖的账，儿子不远千里去进货的账，她连询问都没询问。

　　她只知道，自己的银行卡里，现在改为每个星期，儿子会存两千块钱，表示这是老妈你自己的零花钱，跟店里花销没关系，你自己存着攒着，以后只会多，不会少。

　　从小到大并没有出类拔萃的儿子，有着很多孩子一样的通病，爱慕虚荣不是错，每个人都有，或多或少，而作为母亲不能给予孩子更多的物质，哪怕周兴莲曾经再难，心里都有着几分做母亲天然面对孩子的愧疚。

　　儿子突然长大了，担起了家里的重担，突然下岗带来的前途黑暗压力就此解除，伴随着魏涛越来越主动担起‘抉择’任务，儿子的改变和物质收入的改变，都让周兴莲乐得撒开手，将这个小家真正的话语权，交到儿子的手中。

　　端起酒杯，一杯啤酒，魏涛没有年轻的压力，却也知道命令别人这件事，被承受者总是先天产生抗拒心理，再有魏涛现在十九岁的实际年龄摆在这，在场的人不少是他长辈，今天他想要做的事，张口难，却必须要张口。这件事，没有润物细无声的和风细雨，早早晚晚这一步，必须走。

　　一饮而尽，魏涛嘴角微微上扬笑了笑，到该说的时候必须要说，不能躲，也躲不开。不是挥泪斩马谡，却也大同小异，有些话该说必须说，先明后不争。

　　能够被众人的目光锁定坦然处之，魏涛的表现已然足够优秀，这段时间两次‘远征’战果带给大家的实惠也是显而易见的，年纪小辈分小，钱不小，谁也不会跟钱过不去。

　　你当他一个电话，所有人悉数到位是因为什么？

　　利益的价值，在多数时候远超任何关系。

　　魏涛还是开口了，开口那一刹那，也就没什么所谓了，开弓没有回头箭，跟刘大龙那边商定的，必须忠实执行，这是他真正得到刘大龙认可当成同等位置合作伙伴后的第一次‘合作形式’。

　　之前，跟肉联厂谈的时候，刘大龙是以我带队到南边进货为由，让刘磊跟魏涛一起合作。

　　内核，是刘大龙还没有将其当作平等位置的合作伙伴，更多是当成儿子的试金石。

　　现在不一样了，魏涛单独到几千公里之外成功打拼，你可以理解为运气或是别的什么。伴随着果蔬超市百花齐放的局面，他跟肉联厂、豆腐坊、养殖户老贾、村民农户蔬菜山野菜合作、小卖部小超市供货商办事处的合作，正好针对当下的局面。

　　压力固然大，可‘宏福’和‘鲜时光’并没有受到冲击，这么多的附加产品，带来一站式服务的理念，让别的果蔬超市带来冲击没有那么明显，在座这些人都没有意识到即将到来的麻烦。

　　这就是眼界的差距。

　　刘大龙意识到了麻烦，意识到了不领先就要挨打，才求变。

　　他也看出了魏涛的真正价值，才有跟魏涛的合作，亲自谈，亲自制定方针。

　　“是这样的，最近情况大家也都看到了，果蔬超市数量开始追赶小超市小卖部食杂店，现在影响可能不是很大，但未来大家的钱肯定不好赚，我跟宏福的刘老板商量了一下，两家合作，从现在开始共进退，拿出集体优势来跟所有的货源谈价格，跟所有的潜在对手打价格战，先把潜在的敌人给消灭在萌芽状态，让他们不敢开果蔬超市，至少不敢在我们店周边去开。”

　　“大家都知道，多数果蔬的流转速度决定了店铺真正的收益，很多看似利润很高的货品，一旦没能快速流通的卖掉，后面因为品相质量的下降，不赚钱甚至赔钱销售，最后很有可能还要因为烂掉而扔掉一些。与其这样拉低了收益，不如快来快走，降价，薄利多销，如果你们细算过，应该知道这差别没有想象中的大。保质保量，在货品质量分出三六九等后明码标价，足量给予，这部分再去让利给顾客，吸引更多顾客。短期内我们可能要少赚，我知道的大家怎么想的，长期也没想过能够将别人给打退场，只是要让别人想要开店的时候，躲开我们，想要竞争的时候，不是以我们为目标。给我们自己留下足够的生存空间……”

　　他的话还没有说完，祝喜春家一个亲戚打断了他：“为什么要这么做，现在也很好，收入也可以，我认为没必要到处树敌，我们小门小户，凭什么这么霸道，得罪人多了，在这行业还怎么生存下去。”

　　“是啊，我们做好自己就好了，为什么要打价格战，这种事我不同意。”大姨夫赵丰华的弟弟，也明确表示不认可。

　　“我也不赞成，没必要的事，这东西也没什么技术含量，谁都能干，真把价格拉下来了，我们赚什么，每家都投入不少钱，每天压货也很多钱，薄利多销我理解，可我们果蔬都是有损耗的，到最后积压下来的肯定要赔钱卖，那前面少赚，后面肯定是要整体赔钱。”姐夫张建的二叔，经过之前让鲜时光损失水果果盒生意那桩事，说话谨慎了，但话里话外，也有跟风讨伐的意思。

　　仇博父亲的一个磕头‘把兄弟’孙海，刚开店，也没挂‘鲜时光’的牌子，跟着仇博转了几天觉得这行当也就那么回事，前两天的水蜜桃，他在进货现场就念叨着，这价格高，不是强买强卖吗？后来魏涛让拆箱随便挑，反倒第一个跑上前，当时刘大龙态度不好的呵斥众人，实际上盯着的就是他。

　　“这事我不干，咱们也先掂量掂量自己，能干成这事吗？人家刘老板有钱有势，打压一下旁边的还有道理，我们凭什么？再说了，店里刚投进去好几万，这样什么时候能回本，别人我管不了，我这边可不想树敌，安心赚自己的钱。”黑瘦黑瘦，一脸的混不吝。

　　大家七嘴八舌，反正都是不同意，这件事可行不可行是一方面，他们听到魏涛的话不舒服，觉得大家在一起抱团取暖，跟别人谈价格占便宜，大家都是一样的，肩膀头一边齐，凭什么你说什么我们就做什么。

　　小孩崽子，你真当自己是我们的老板了？

　　魏涛的亲近之人都没开口，仇博听到自己这个海叔越来声音越大，气不过，站起身：“我听涛子的，我们都是他带入门的，刚开始要是没有他，我们都不知道门在哪……”

　　仇博的父亲在一旁拉着儿子坐下，瞪了他一眼，不让他多说话。

　　魏涛一直平静的坐在那，端着茶水喝了一口，任凭这七嘴八舌的嘈杂声音持续着，任由你们尽情的将心中想说的话都吐出来。

　　周兴莲紧张的看着儿子，魏涛给她安心的眼神，他在等，看看自己这些亲近的亲属都什么反应，说实话，他不担心别人，唯独不想亲朋好友之间的关系弄僵，都是亲戚朋友找来的亲戚朋友，细算一下，也都有一些七拐八拐的亲戚关系，有些事他是真不打算撕破脸皮。

　　但这野蛮生长的初期，必定留下需要拔除的脓疮，不然做不到令行禁止，做不到如臂驱使，这个行当未来很难做，真要拿着二十几万去做别的也不是不能做，只是这摊开的局面，舍弃太可惜了。

　　魏涛也清楚，纵然转行做别的，一样也会有这样那样的问题，生活是问题叠着问题，生意也一样。在这方面是他的弱势地方，刘大龙直接告诉他：“当老大的，当头的，你就必须要狠，镇不住其他人，什么都不要想。”

　　魏涛拿出烟，点了一支，然后手拿着打火机，在桌面轻轻的敲了几下。

　　安静了。

　　不是他有这份压迫感，能让大家都听他的，是七嘴八舌的议论了半天，开始车轱辘话来回转，也都暗中盯着魏涛呢，看他说什么，知道他要说话了，都安静了下来。

　　“所有在座的，店名都要更改成为‘鲜时光’，我已经注册了商标版权，以后再使用‘鲜时光’作为牌匾名字，都需要使用配套商标才是连锁超市认可的加盟店，我这边会对所有顾客进行广而告之，只要使用配套商标的‘鲜时光’果蔬超市，才是真正的鲜时光……”

　　第76章 早有准备

　　一语掀起千层浪，两张桌上的人还能保持平静的没有几个，尤其是那些朋朋友友凑过来抱团的，想着是占点便宜，这还没有占到便宜呢，先让人给立了规矩，情绪能好才怪。

　　七嘴八舌不再是议论，而是带有质问和声讨，你一个小年轻的，凭什么这么说话，凭什么对我们施以命令的口吻？

　　魏涛事先跟一部分人打过招呼，也想过提前都通气，底下商量好了台面上也好处理，成熟的想法和做法本该是如此，可这实际的情况，让他不得不选择当前的方式，当面锣对面鼓。

　　立威立势，刘大龙告诉他的，你如果不能将自己的权威树立起来，一回两回你能老于世故的沟通，次数多了，你的身份地位在他们的眼中，是不容易形成主心骨的形象。

　　依旧是任由大家吵够了，魏涛才开口：“我当然没这份资格，今天请大家来，里里外外都是亲戚朋友，我觉得理应打声招呼，甭管以后大家还能不能坐在一张桌上吃饭了，这顿饭还是要吃的，好聚好散嘛。”

　　孙海站起身了，张建的二叔也作势起身，看了一眼侄子才停了下来，很多人的目光放在了相熟的人身上，这些人的身份相对于他们而言，跟魏涛关系更近。

　　大姨夫赵丰华尽管内心有些不适应魏涛的强势，心中的天平也多少倾斜到自己弟弟妹妹这边而不是魏涛，但甭管怎么说，他还是有一些眼界的，跟着一起进货，看出了一些门道。

　　不适应归不适应，心里是承认妻子的外甥是有能力的，此刻，他意识到魏涛是有后手的，既然对方话都说明了，也不会介意说得更为透彻一些。

　　“魏涛，如果不按照你的要求做呢？”

　　魏涛笑了笑：“那也没什么，毕竟这生意是自己做自己的，像是刚刚孙海说的一样，钱是我自己拿的，店是我自己开的，为什么要听别人的。这句话一点错误没有，我也回一句，渠道是我的，为什么要给别人？”

　　就见他站起身，眼神坚毅，话语掷地有声：“是抱团取暖还是集体优势，暂且不去讨论谁主谁次，豆制品、山野菜、农村小菜、猪肉、饮品，包括我和刘大龙刘老板的南方水果货源，只会供应跟我们站在一起的人。我也知道肯定有人会想，你不供应，我找人代为进货就好了，这没问题，真要是有人愿意每天大批量的帮你进货，我管不了。”

　　他说这话的时候，没人觉得管不了，话都说到这份上了，人家会想不到这全都是亲朋好友关系组成的松散联盟，如若你把孙海的货源给停了，他不会通过仇博家的店去进货吗？这一点会想不到？

　　赵丰华的妹妹眯着眼睛反问魏涛：“这些是因为有多家一起进货的数量优势才谈到的价格，魏涛，你这样霸道，不好吧？”

　　话没明说，真把我们都给得罪了，没有大量的进货需求，你凭什么去谈这些货源价格？

　　魏涛点点头：“是的，所以我又开了两家店，谈成了三个加盟店。”

　　你们谁来做这个出头的椽子？还是你们有那个抱团的力量一起走？看看我能不能继续拥有现在的实力？

　　魏涛没有迫得太紧，这顿饭算是不欢而散，几天时间的空档期，也是让他们想清楚（去调查清楚）到底离开了‘鲜时光’，还有没有当前的优势货源渠道。

　　豆制品哪都能进得到，可价格呢？给整个作坊成品全包圆提出的高质量原材料，别的地方有吗？

　　猪肉也不是什么稀有品种，批发不到吗？能，可价格呢？

　　山野菜又不是什么稀罕物，还能算是货源？还真就算。

　　讨论价格之后，这帮人私下里各有联系，开始去研究进货渠道，除了你从南方拉回来的水果，还有什么算是稀罕物，还弄个掌握渠道掐住我们命门，你吓唬谁呢？

　　张三联系李四，王六联系赵五，我们也能拥有足够的进货量，价格也能谈，真以为离开他张屠户，我们就不吃猪肉了？

　　两天之后，都沉默了，各自思虑着我该如何。

　　……

　　四姨家的店铺内，包括张建的父母，一家六口人坐在一起开会。

　　几乎不怎么拿主意的表姐肖薇，这一次第一个表明了态度：“我是不会反我老弟的。”

　　肖景怀看了看亲家公亲家母，更有经验的委婉说道：“亲家，态度我先表明，这外甥不容易，我们当长辈的不能撤梯子。先听我说完，态度是态度，实际情况是实际情况，有‘宏福’那边给托底，想要撤梯子，也没什么威胁，而我们则要一切从头开始，相比较而言，我更信任魏涛，家里这店也开了几个月了，什么时候用我们操过心，只是留人在店里卖货剩下什么都不用干。我觉得，咱们不仅不应该反对魏涛，这时候更应该支持，之前看到的门市，我和小菊（周兴菊）决定租下来，再开一个店。”

　　张建的父母看向儿子，左右摇摆，单论亲近，肯定是二弟要比儿媳妇的表弟更亲近，但这时候，还是要看儿子的选择。

　　张建想了想：“爸，晚上找二叔聊聊。魏涛这边我知道，太小看这货源了，我不觉得这帮人能成事……”

　　……

　　“爸妈，没什么可说的，肯定是跟魏涛站在一起。”

　　祝喜春庞大身躯在门口一站，瞪着眼珠子，也不管身边的亲戚怎么想。

　　……

　　“爸妈，二叔，如果你们觉得能成，我没什么可说的，我去给魏涛打工，赚个一两年钱，我自己开个店。”仇博这边不似祝喜春从小就蛮愣，家里也拿他没办法，从小是在父亲皮带下成长起来的，在面对二叔作为‘反魏联盟’发起人时，他能做的，只是做出属于自己的选择，做自己的主。

　　……

　　转过天，魏涛也没让大家‘太过为难’，直接釜底抽薪，给你们时间考虑归考虑，可有些东西，我得让你们知道，到底谁说了算。

　　早上的豆腐和干豆腐，停止配送。

　　生猪，停止配送。

　　凌晨时分，刘大龙那边来了一车芒果，除了安顺街的‘鲜时光’之外，没有一斤给到外面。

　　明知道这是下马威，谁也挑不出毛病来，既然两家联手了，合作伙伴肯定是要帮着魏涛秀秀肌肉，大家现在还是合作伙伴，得让你们知道，一旦不是合作伙伴了，会是什么样子。

　　好在，都在这个圈子里混，也都知道‘宏福’和‘鲜时光’目前都二十多家店了，其中是熟面孔到一些批发商那里，也能拿到批发价，不至于让今天的店里主营项目缺货。

　　“老板，今天没豆腐吗？没有啊，可惜了，你们家豆腐嫩，我家孩子喜欢吃，别人家的不行。”

　　“老板，给我来五块钱干豆腐，没有，那好吧。”转身到不远处的店铺去看。